雙十一前夜家電市場出現新變化_風聞

除了雙十一超級大促之外，當前家電廠商們最為關注的事情是什麼？最害怕的事情又是什麼？就在雙十一家電零售市場全面引爆的前夜，不少廠商的市場動作出現了新變化！

何聲||撰稿

十一黃金週之後，雙十一顯然已經成為所有家電廠商爭奪的商業焦點。不過，連日來家電圈在與不少廠商交流時發現，很多廠商的經營精力並沒有完全放在雙十一大促上。

為什麼會這樣？要知道過去2、3年間，雙十一在家電廠商的終端促銷地位無可撼動！是雙十一大促對於家電零售市場的商業魅力在減少，還是家電廠商的終端零售思路全面生變，或是市場再次出現了新變化、新走勢？

據悉，頭部家電企業的市場經營重心，如今則是一大部分精力在線下經銷商實體門店的促銷引流和出貨提貨上。十一之前，各個家電企業的超級品牌日、工廠巡展直銷日等活動，正在各地市場上進行預售、動員和掃街攬客，最終將於10月下旬趕在雙11前收割一輪線下客户的訂單。

有意思的是，這一輪頭部家電品牌主導的線下雙十一大促，竟然開始利用線上平台，包括抖音、快手，以及微信、頭條等，為線下實體門店的出貨引流招客。第一次實現了家電零售的全面逆轉：線上平台為線下門店導流。

當然，這些頭部企業們，還有一部分的精力，則是與電商渠道就定製機、專享機、精品機等提前促銷引爆展開深度合作，希望可以搶佔雙十一先機，鎖定一部分的線上流量。比如，海信就專門為京東平台定製一款OLED電視，搶奪升級消費；同樣，海爾、美的、格力、海信、索尼、方太、華帝、九陽、格蘭仕等一大批企業，也不是盲目在電商放低價搶單，還是通過精品定製品等差異化產品的讓利，既搶單又獲利。

應該説，今年雙十一雖然價格優惠仍然是家電市場的主旋律，但在一系列大宗原材料持續上漲的背景下，各個廠商的促銷重心已經從低端機向中高端機型的讓利轉變。同時，也開始探索與電商通過定製機、包銷機的合作，實現在低端和高端兩級的消費搶奪。説明消費市場正在倒逼廠商加速經營轉型的步伐和動作。

同樣，眾多的中小企業此時的市場經營重心，與往年相比，也在發生着新的變化：並沒有完全押寶雙十一大促的搶奪上。因為他們發現，過去兩年來的雙十一基本上就屬於大品牌的放價衝量，而中小品牌不管價格放多低，也很難搶到流量和訂單。索性，中小企業在今年開始，與電商平台推出一系列差異化規格、型號的產品，實現與大品牌的錯位經營、不對等競爭，從而突出品牌的差異化優勢；此時，中小企業的市場重心，則是拿出更多的精力和資源，幫助線下經銷商的促銷、出貨上。

其實，今年以來雙十一上各類家電工廠經營重心和方向偏移的背後，不只是雙十一的商業影響力問題，更多還是家電廠商市場經營策略的變化，以及市場經營環境持續變化下的主動調整和應對舉措。

首先，當下家電產業主流企業的市場經營策略，已經全面從批發分銷向零售促銷轉型，促銷活動已成為常態。無論是上半年的618，還是下半的雙十一、雙十二，都只是企業眾多促銷活動中的一種，而不是全部。在促銷活動越來越多的情況下，工廠不會採取押寶的策略，賭一場雙十一就成功了，相反應該是全盤、全渠道、全策略來考慮和佈局促銷活動。

其次，雙十一大促對於家電市場的拉動作用仍然存在，但需要創新與變化。畢竟，持續大規模的低價衝量，對於今後家電企業的商業價值正在不斷衰減，必須要考慮並探索如何推動更多精品、新品在雙十一期間的促銷出貨加速。市場是滾動發展的，消費需求也是不斷變化的，絕對不是低價一條道走到黑。其實，這兩年來電商也認識到這一問題，努力在與企業探索更多定製性的產品。

再者，整個市場消費環境今年以來是一波多折、一浪又一浪，最終引發的是整個家電廠商經營節奏的變化。不能就盯着一個雙十一，或者雙十二了，必須要隨時、隨地針對用户的需求，展開高頻高效率的促銷讓利活動。説白了，就是天天搞、週週忙，不能就等一天，或者一個節點了。因為同行都在這麼幹，如果再守着過去的老傳統，家電廠商只有死路一條。