120億大動作!這一次,西南王重慶啤酒,能走向全國嗎_風聞
观察者网用户_234579-2020-10-20 08:41

文丨西部菌
最近一段時間,啤酒行業頗受關注。
一是,行業地位穩居前三的燕京啤酒,其公司董事長、總經理趙曉東因涉嫌職務違法而被有關部門立案調查。
二是,作為啤酒行業“西南王”的重慶啤酒成為國內首隻百元啤酒股的同時,卻因“歷史遺留”問題,遭遇“後院起火”,被子公司告上法庭。
早有朋友提醒西部菌,重慶啤酒是一家有故事且善於講故事的啤酒企業,無論是當年引發行業譁然的進軍乙肝疫苗項目,還是後牽手外資品牌嘉士伯,都體現出“不走尋常路”的風格。
而近一兩年,重慶啤酒的最大動作當然是謀求增資擴張。就在“十一”長假結束後的第一天,重慶啤酒就召開臨時股東大會表決通過了27個議案,涉及資產注入重慶啤酒上市公司的方案,總交易額高達120多億元。
不過,如新近的官司所表明的,這場被外界形容為“蛇吞象”的擴容大戲,並沒有想象中的那麼順利。重慶啤酒能否藉此躋身頭部陣容,尚待時間來證明。
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在國內,不管是燕京還是青島,抑或是重慶,各大知名啤酒品牌都是以地域來命名的。
不過,相較於燕京和青島早就完成了全國化擴張之路,重慶啤酒在相當長一段時間仍偏居西南一隅,地域特色過於明顯。
比如,上半年報顯示,在未完成新的注資之前,作為上市公司的重慶啤酒,其業務範圍仍侷限於重慶、四川、湖南三地。
另外,財報顯示,重慶啤酒近三年的銷售市場也僅有重慶、四川、湖南三個區域,且重慶地區的營收額佔總營收一直穩定在70%以上。
甚至,從經銷商數量來看,重慶啤酒對重慶大本營的依賴還在增強。
根據財報,2017—2019年的三年間重慶啤酒在重慶地區的經銷商數量從336家上升到428家,增加了92家;四川地區和湖南地區的經銷商數量卻分別減少了81家和12家。
由此也就不難明白,重慶啤酒啤酒急於走出西南,向全國進軍的焦慮。而這種心思恰好與急於實現中國化的嘉士伯啤酒“不謀而合”。
2013年3月,世界啤酒巨頭嘉士伯成為重慶啤酒第一大股東,也上升為重啤新的實際控制人。
但在過去幾年間,華潤、青島、燕京等基本完成了全國化擴張,重慶啤酒的起色卻並不大,不僅地域色彩未減弱,還一度被指靠裁員來維持業績增長。
一組數據讓人印象深刻——2012年,重啤員工數量6000餘人,而2013年-2018年,員工人數分別是5861人、5565人、5238人、3337人、2969人、2787人。
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由此也就不難理解嘉士伯現在的新動作——欲將旗下128億元資產打包注入重慶啤酒。
而這份注資一旦完成,重慶啤酒的輻射範圍將從3個省份的14家啤酒廠擴展到9省25家啤酒廠,新增除了嘉士伯、樂堡、凱旋1664等高端品牌,還有新疆啤酒“一哥”烏蘇和西夏、天目湖等品牌。
當然,包括烏蘇、凱旋1664等多個在內的嘉士伯旗下品牌,早就已經授權給重慶啤酒進行代工生產,目前的操作只是完成上市公司注資程序。
但這一步卻至關重要,它既關係到嘉士伯的中國化進程,也關係到重慶啤酒能否在事實上躋身中國啤酒頭部企業之列。
根據官方數據,僅烏蘇、凱旋1664、嘉士伯、樂堡四大品牌2019年的銷售收入就超過54億元,而重慶啤酒在2019年的營收僅35.82億元。
資產注入完成後,重慶啤酒旗下的實際產能將由120萬千升增加到接近300萬千升。
可以説,不管是在營收還是規模上,注資完成後,重啤都將實現倍增。
來源:元氣資本
更重要的一點在於,它還有利於重啤的真正全國化。比如,烏蘇啤酒就可以擺脱運輸半徑的限制,從大西北走向全國。
事實上,這幾年通過重啤的代工生產,已經初有成效,烏蘇市場曝光度明顯增加。如今年前4月烏蘇啤酒在新疆外的收入增長了130%。
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能夠順利完成注資,重啤毫無疑問將實現規模的躍升,嘉士伯也能在中國化上邁出一大步。
但現階段,這個“蛇吞象”式擴張,還面臨着多重不確定性因素的考驗。
首先,當務之急恐怕就是要解決好歷史遺留問題。
21世紀經濟報道稱,早在上世紀80年代初,四川、貴州企業都成立了“山城啤酒聯合體”,包銷重慶啤酒廠(重慶啤酒集團前身)的啤酒。正是在這樣的背景下,重慶嘉威成為了重慶啤酒的長期合作伙伴。
嘉士伯入住重慶啤酒後,山城商標也通過購買進入上市公司,但包銷協議一簽就是20年。而注資後,重啤的品牌、價格體系都面臨巨大變化,未到期的包銷協議到底該如何執行,必然需要新的利益分配機制。
這場訴訟請求金額達6.39億元的官司如何化解,到底會對注資重組帶來怎樣的影響,值得觀察。
其次,企業規模擴大、品牌數量增加,並涉及低中高品牌的整合,也對企業自身的品控和管理提出了新的要求。尤其是這種“小吃大”型的注資,原有的企業文化、人才儲備都必然因規模的擴大而受到考驗。
長期偏安一隅的重啤如何在資源整合的基礎上,在其它啤酒巨頭的“勢力範圍”奪食,挑戰不可謂小。

來源:牛人牛話
再者,公開報道顯示,自從引入嘉士伯高端產品後,重慶啤酒便放棄了研發投入。2015年開始,重慶啤酒在研發投入上數值變為“0”。到了2018年,此前公司僅剩的10名研發人員也在財報上失蹤。
與此形成鮮明反差的是,重慶啤酒在銷售費用上卻毫不吝嗇,2015年-2018年,公司的銷售費用分別為4.90億元、4.46億元、4.65億元、4.55億元。
顯然,完成注資、品牌增加後,要實現1+1>2的效果,恐怕不能只是靠銷售來鋪路。增長方式如何實現同步升級,一度被重啤拋棄的研發要不要重啓,又如何重啓,都關係到“擴容”的效果。
祝“西南王”重啤好運。