創業者的2020：營銷打法變了，你的新生意在哪？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 楊老師

今年筆者有一個明顯的感受，在疫情期間，許多企業主開始做了抖音號，不論是大企業還是小企業。

我關注到這樣一個賬號，今年3月9日發了第一個視頻，開始了便當店的第一天營業，每天只分享他簡（豐）簡（豐）單（盛）單（盛）的工作晚餐。半年後的今天，變成了一個抖音大號。

我好奇地去外賣平台上搜了一下他的店鋪，10月的上半月銷售一萬單以上，遠高於同價位的其他便當店，保守地按客單價20元算，半個月已經產生了至少20萬流水。

其實便當店的產品同質化很高，如果非要説有什麼不同，大概是他每天在抖音分享的工作晚餐，激發了不少新生意。

在2020年的廣告行業盛會金投賞中，字節跳動旗下的巨量引擎還分享了幾個“從廣告到生意，激發新可能”的案例，講述了“後疫情時期”營銷打法的變革，創業者們不妨學習一下。

1、生意場上的打法變了****在“後疫情時期”，為了把營銷活動徹底落實到訂單轉化、生意達成上，一切都在變。

在傳統汽車行業，老牌廠商一汽-大眾就是轉型成功的例子。

首先思考一個問題，普通人對於汽車廣告的第一印象是什麼？

肯定是高大上帶着商務氣息的視頻片段、深沉的解説詞，網紅papi醬還專門做過一期視頻調侃汽車廣告的套路。

高大上的廣告可以觸達部份消費羣體，但是從觸達到轉化為訂單的鏈條太長了。如果沒有疫情對各個行業的創傷，或許車企等得起這個長長的轉化鏈，但是現在等不住了。

2020年初,面對特殊的市場環境和年輕化的市場需求,一汽-大眾與巨量引擎合作開始了直播,而且這不是簡單的帶貨，一汽-大眾的直播邏輯也值得學習。

從垂直層面上來説，一汽-大眾做強做大官方直播,然後引領經銷商直播。

從時間縱深上來説，一汽-大眾有長短線內容配合，長線打造用車生活場景全體驗，滲透用户生活,提升用户粘性。短線配合產品傳播週期以及品牌重大營銷節奏,創造多個汽車行業直播史上典型爆款案例。

例如在寵粉月活動中，大規模的直播觀看人數，為一汽-大眾帶來了超過3.4萬個線上訂單。在汽車界這個銷量相當於新能源車前幾名的月銷量之和。

巨量引擎和一汽-大眾的合作也能很明顯的看出，他們給一汽-大眾帶來的不僅是品牌宣傳，而是要幫助傳統車企帶來新訂單，還要維護這些新生意的可持續性。

2、小企業更具潛力目前，不僅是一汽-大眾這種大型企業，其實還有更多的小企業都通過抖音找到了用户新興趣、解決用户的新問題、創造新的消費需求。

作為可以直接觸達用户的內容平台，抖音通過個性推薦和推送，已經把信息的交互從單向變為多向、從被動變為互動，而互動，給不少中小企業帶來了機會。

抖音上有個做羊絨生意的企業在五年前，因為盲目擴張經歷過倒閉風波。

出現這種情況的原因，無非兩個：

1、在接觸消費者時受眾範圍小，事倍功半；

2、每個新增訂單的邊際成本高；

之後他們註冊了抖音企業號重頭再來，並沒有急着賣貨，而是開始科普羊絨知識、分享羊絨穿搭。

到了開始變現後，一晚上的銷量達到40萬元，2019年一年賣掉了1500萬元的貨品。

更難能可貴的是，他們的回購率達到了驚人的93%，這對於許多做電商的老闆是想也不敢想的。

他們的打法很簡單，因為抖音、頭條、西瓜視頻等平台提供的已經不是單純的內容場和生活場，而是轉化為生意場。所以對於小企業而言，在抖音的角色從內容提供者開始向生意場的操盤者演進。

抖音上隨手一刷，就能看到許多小企業激發新生意的例子。有一個小麪館的店主，本來是想記錄創業生活，他叫每個觀看者“精神股東”，視頻內容就是報一下今天的營業額、看看做板面的流程。

且不説為他帶來的線下客流增量，不知不覺他的板面調料在抖音賣出了將近2萬份，客單價29元，這就帶來了50萬元的營收。而板面調料僅僅是應粉絲要求開始發售的，這也是抖音不經意間帶來的“新生意”。

對於小企業來説，有用一條爆款盤活一家好店的、有用好內容實現逆襲的、有放大新“粉絲經濟”價值的、也有用產品説話憑藉硬實力的……

因為內容平台不僅能在用户側提供內容，在商業側，這些行為一部分在營銷鏈路沉澱為品牌曝光和線索留存，而一部分則進階到交易轉化。

**3、怎麼從1到10，再從10到100？**説到這很多人覺得，雖然現在平台用户基數很大，機會也有很多，但轉化率、增長率、是否觸達到更多潛在客户、可持續發展力，都應該怎麼判斷？

本次金投賞中，巨量引擎表示，在不少特定地域的特定人羣中，抖音平台的3+Reach觸達效率普遍要優於普通的互聯網視頻廣告，這意味着在同等的IGRP下，抖音可以幫助廣告主觸達更多的用户。

特別是一些快消和美妝類品牌在抖音做了營銷活動後，品牌價值提升要高於其他的直播平台。

吉列在抖音的破局就是因為巨量引擎為吉列鋪平了一套從“1到10、10到100”的科學投放之路。

這一點筆者深有感觸，這款吉列的剃鬚刀就是我在抖音的安利中購買給先生的，也是我通過抖音下的第一單。作為互聯網衝浪金牌選手，我可以負責任的説，其他平台上很少給我推薦男性用品，可能它們沒有想到男性用品也能在女性羣體中增效出品牌認知，繼而轉化為訂單。或許我就是屬於10到100的轉化成果之一。

對於企業來説，廣告的內容需要不同定製，投放效果需要從不同維度去評判，巨量引擎表示，這種基於營銷科學的觀察與結論他們還得出了不少，目前正在與頭部調研公司合作，從觸達價值、品牌價值和轉化價值三個角度驗證短視頻平台的品牌營銷能力，也是行業裏首個對品牌度量體系的全面驗證。

4、四兩撥千斤，你也有新生意****資本市場裏有個概念叫做“聰明錢”，是一個四兩撥千斤的概念，跟着這些“聰明錢”投資，賺錢會輕鬆許多。

企業也不能在已有訂單中畫地為牢，要有“激發新生意”這種四兩撥千斤的思維。而激發新生意的途徑，掌握在有實力、有技術、有平台加持的團隊中，跟着這種團隊投放，訂單來的也會輕鬆許多。

今年上半年，企業為了觸達客户、讓增加轉化變得輕鬆簡單，不僅是汽車、快消、小企業都來主動擁抱巨量引擎，各行各業都想來“分一杯羹”，希望可以在巨量引擎的平台上做一定的內容建設，進而能激發新的生意機會。因為巨量引擎的內容平台不僅是生活場，更是生意場。

歸根結底，現在的企業的產品除了要有“酒香不怕巷子深”的底氣，還要有做更多新生意的志氣，營銷渠道沒鋪好，酒再香巷子口也寫着“此路不通”。

作為生意鏈條中的重要一環，廣告營銷伴隨數字化進程加速，已成為激發生意新可能的關鍵，而此時，企業的每一條內容、每一分花費都應該擲地有聲。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。