近30萬人預約購買，首銷1.8秒售罄，這家公司做對了什麼？_風聞

近日，“科技圈春晚”——蘋果發佈會照常舉辦，但帶給科技粉的興奮感卻少了許多，從近幾年的新品來看，蘋果手機亮眼的創新設計變得越來越少。

開創了智能手機時代的蘋果，如今也在一步步趨向平庸，隨着移動互聯網進程的不斷加深，換機的人口紅利消失，市場競爭激烈，智能手機產品越來越趨向於同質化。

而在智能手機行業的創新，也不全來自智能手機廠商。位於智能手機行業上游的柔宇科技，在2018年10月發佈了全球第一款摺疊屏手機FlexPai ，在手機行業開拓出摺疊屏手機這一新品類，三星、華為等手機廠商隨之跟進。

柔宇科技於今年9月發售新一代摺疊屏手機FlexPai 2獲得了大批消費者青睞。9月25日，發佈會剛過去不到三天，預約人數就已經近30萬。

柔宇FlexPai 2為何如此受歡迎？背後的柔宇科技又是如何做出這樣的產品？

一、柔：從細節顛覆行業

克萊頓·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一個著名的"顛覆式創新"理論，核心觀點是在一個被優勢企業控制的市場裏，新生企業可以為那些被忽視的羣體提供更合適的、而且更便宜的服務，從而立穩腳跟。

這一理論是針對那些進入紅海市場的新生企業所提的建議，不過摺疊屏手機市場正處在藍海階段，柔宇科技也是摺疊屏手機這一品類的開創者，是摺疊屏手機市場中的"優勢企業"，能為消費者提供"更合適的、而且更便宜的"產品。

**在摺疊屏手機市場，現在用户普遍關心的問題可以歸納為三種：硬件問題（屏幕、鉸鏈等）、軟件問題（系統適配）、價格問題。**柔宇推出的新一代摺疊品手機FlexPai 2，在各種細節處花心思，解決了摺痕、鉸鏈、系統適配和價格這些問題，為消費者帶來了良好的用户體驗。

在硬件問題上，用户主要關心的大致有屏幕摺痕、彎折角度、是否防摔等。

現在市面上的幾款摺疊屏手機，或多或少都會有摺痕，其實也代表着各家產品在屏幕上的技術實力。而FlexPai 2上採用了自研的第三代蟬翼屏，彎折半徑最低可達1毫米，經中國計量院檢測可承受180萬次彎折，能夠做到真正無摺痕。

同時，受益於屏幕使用的柔性材料，採用了外折方案的FlexPai 2也保證了屏幕的耐磨性，如果不是用刀子、鑰匙等尖鋭物品故意破壞，日常使用中產生的磨痕可以經過一段時間自動恢復。

另外，柔宇科技設計的Royole 3S™全閉合線性轉軸，搭配第三代蟬翼全柔性屏使的FlexPai 2真正實現了無縫摺疊。並在鉸鏈上增設了自鎖設計，使手機在摔落時瞬間鎖死機械部件，避免零部件刺透屏幕。

全閉合線性轉軸使FlexPai 2可以0-180度自由懸停，外折的設計也為FlexPai 2在使用場景上提供了新的想象力。FlexPai 2可以是手機，可以是平板，也可以是介於手機與平板的中間形態，而這就又帶出了用户擔心的軟件問題。

軟件系統有專門針對手機的，也有專門針對平板的，這些系統對於摺疊屏手機都不太合適，柔宇的解決辦法是自己做一個操作系統。柔宇科技基於安卓系統開發出了waterOS

2.0，快捷多分屏、FFS觸控、智能側邊欄等功能在細節處針對摺疊屏手機的使用場景進行設計，為用户帶來"摺疊屏手機"＞“手機”+“PAD"的使用體驗。

FlexPai 2在硬件和軟件問題上優化了用户體驗，在價格方面，是目前市場上唯一一款低於萬元的摺疊屏手機，自然而然被消費者接受。柔宇科技不等市場內新興企業的"顛覆式創新”，自己就走上了"自我顛覆式創新"的道路。

能為消費者提供"更合適的、更便宜的"產品，與柔宇科技的技術優勢脱不開關係。

二、剛：硬技術打造核心競爭力

一家企業的技術實力，以及在產業上的應用能力，決定了企業的價值空間高度，技術優勢則是一家企業的核心競爭力。

柔宇科技成立於2012年，短短几年就能在趨於同質化競爭的智能手機市場中開拓出摺疊屏手機新品類，離不開其在技術上的鑽研和創新。

據天眼查APP顯示，柔宇科技擁有1364項專利信息。數量龐大的知識產權，正是柔宇科技的技術實力在數據方面的展現，深入瞭解柔性屏行業之後，就更加驚歎於柔宇科技在技術上的"剛"。

在柔性顯示行業，以三星為代表的柔性顯示廠商，主要採用低温多晶硅技術（LTPS）路線，利用傳統液晶屏與曲面OLED屏使用的多晶硅做背板集成電路，但硅的物理特性決定了它在柔性彎折可靠性和製造成本上存在先天短板。

而柔宇科技採用非硅材料繞開了硅的固有缺陷，自主研發出了超低温非硅製程集成技術（ULT-NSSP™）路線，精簡了柔性顯示面板的核心工藝製程，在良品率和彎折性上得到了大幅提升，投資成本和生產週期顯著降低。

同時，由於是自主研發控制的生產線，生產設備可以更多選擇國產設備。柔宇科技自主研發的全柔性屏獨立技術路線，響應了國家"一屏一芯"的戰略，不僅為柔宇科技在柔性屏的生產和製造上提供了幫助，也讓我國在全柔性屏領域可以做到不受制於人。

另外，柔宇科技在研發效率上也下足了功夫，開發出了智能力學仿真模型用於縮短研發週期。這個智能力學仿真模型通過大量計算、實驗建立了材料力學參數數據庫，使模型算法越來越高效、越來越準確。這樣的方法可以極大地提高研發效率，更快實現量產，也能更好地滿足客户的定製需求。

柔宇科技在技術上的"剛"，讓其在行業中保持技術優勢，又運用技術優勢保障自己在市場上的產品優勢。同時，柔宇科技的硬技術，也補充了我國高新技術產業的整體實力，其在顯示與面板行業中用實打實的技術和產品，為國家在全球科技革命和產業變革中贏得主動權。

三、“剛柔並濟”，構建"柔性星球"

我國古典哲學著作《周易》有云：“一陰一陽之謂道。“陰陽和合貫穿我國古今。柔宇科技作為一家中國企業，在其發展中也透露着中國古典哲學的味道。

注重消費者體驗在細節處自我創新的"柔"與硬核技術的"剛”，剛柔並濟，共同促進了柔宇科技C端業務的發展。

在產品上的創新帶來的銷售規模增長會產生製造業中的"邊際成本遞減效應”，帶來利潤；在技術上的投入也會進一步降低成本。後者會進一步推動前者，前者也會有利於後者，形成柔宇科技向前發展的正反饋循環。

而一家企業，就像人一樣，不能給自己設限，就像日本企業雅馬哈一樣，要富有想象力，打破自己的企業業務的限制，才能讓企業保持強勁的增長力。除了C端業務，柔宇科技在B端業務上也展現出他的雄心。

世界互聯網教父凱文·凱利曾在其書《必然》中描述世界的未來：“在我們所見之處，到處都是屏幕。一種新的傳播和顯示技術正把書本拱到一邊，並將影像，尤其是運動的影像推向文化的中心，我們正在成為屏幕之民。”

這與柔宇科技的"柔性星球"願景極為相似。在柔性星球，凡表面皆是屏幕，凡觸摸皆可交互，凡書寫皆被記錄，凡連接皆為萬物。柔宇科技為了達成這一願景，已經開始付出行動。

柔宇目前擁有智能移動設備、智能交通、文娛傳媒、運動時尚、智能家居和辦公教育等六大行業解決方案，與全球超過500家各行業頭部企業達成合作。例如柔宇與路易威登（LOUIS VUITTON）集團在箱包面料上進行的柔性屏幕探索；與豐田汽車在LQ概念車內進行的柔性交互智能駕駛艙創新；與李寧在服飾領域進行創新探索等。

同時，柔宇科技除了與各個企業合作以外，還有RoMeeting智能銘牌會議系統、柔記智能手寫本等自己研發出的產品。

《道德經》有云，“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”

柔宇科技以底層柔性電子技術為基礎，以自身技術優勢賦能實體產業，在B端與C端構建出柔宇柔性電子產業生態圈，各個產品之間形成"1+1>2"的生態協同效應。

柔宇科技正在朝着"柔性星球"的願景努力，這一過程中將會對多個行業帶來顛覆式創新，過程曲折艱難。不過，我們應該慶幸有這麼一家企業，正在一步步把科幻帶入現實。