Snap 2020年第三季度收益電話會議記錄_風聞
美股研究社-2020-10-21 15:53
本文基於谷歌翻譯，翻譯內容或與原文存在些許差異，僅供投資者參考。
企業參與者：
Betsy Miller Frank – 投資者關係主管
埃文週刊 - 首席執行官
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
德里克安德森 - 首席財務官
分析師：
羅斯·桑德勒 — 巴克萊—分析師
道格·安穆斯 （Doug Anmuth） — 摩根大通—分析師
Michael Levine — 關鍵研究小組—分析師
希思·特里 （Heath Terry） - 高盛（Goldman Sachs）-分析師
Rich Greenfield — LightShed Partners —分析師
賈斯汀郵報 （Justin Post） - 美國銀行美林（Merrill Lynch）-分析師
埃裏克·謝里丹 （Eric Sheridan） — 瑞銀（UBS）—分析家
布萊恩·諾瓦克 - 摩根士丹利-分析師
Mark Shmulik - Bernstein-分析師
介紹：
操作員
大家下午好，歡迎蒞臨Snap Inc.的2020年第三季度收益電話會議。
非常感謝你。投資者關係高級總監Betsy Frank，您可以開始。
Betsy Miller Frank – 投資者關係主管
謝謝大家，下午好。歡迎參加Snap的2020年第三季度收益電話會議。首席執行官兼聯合創始人Evan Spiegel今天與我們同在；Jeremi Gorman，首席商務官；以及首席財務官Derek Andersen。
今天早些時候，我們提供了一張幻燈片演示文稿，概述了2020年第三季度的用户和財務指標，可以在我們的投資者關係網站investor.snap.com上找到該幻燈片。
現在，我將介紹安全港。今天的電話除了為您提供財務前景外，還為您提供有關2020年第三季度業績的信息。該電話會議包含前瞻性聲明。任何涉及未來事件的預期，預測，指導或其他特徵（包括財務預測，未來市場狀況或COVID-19對我們的業務以及對整個經濟的影響）的陳述都是前瞻性陳述根據今天的假設。實際結果可能與這些前瞻性陳述中的陳述存在重大差異，我們沒有義務更新我們的披露。有關可能導致實際結果與前瞻性陳述產生重大差異的因素的更多信息，請參閲我們今天發佈的新聞稿，以及我們截至2020年6月30日的10-Q表季度報告中描述的風險，特別是在“風險因素”部分中。該信息可在我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中找到。
我們今天的評論還將包括非GAAP財務指標，我們相信使用這些非GAAP財務指標可以為投資者提供額外的工具，以用於評估持續的運營結果和趨勢。這些措施不應孤立或替代按照公認會計原則編制的財務信息。可以在今天發佈的新聞稿中找到我們報告的結果的GAAP和非GAAP指標之間的對帳，您可以在我們的投資者關係網站上找到它們的副本。
請注意，當我們討論所有費用數字時，它們將不包括基於股票的薪酬和相關的工資税，折舊和攤銷以及非經常性費用。有時我們會在準備好的評論中或針對問題進行回答，我們可能會提供其他指標，以便更深入地瞭解我們的業務或我們的季度和年度業績。這種額外的細節本質上可能是一次性的，將來我們可能會也可能不會提供這些指標的更新。請參閲我們提交給SEC的文件，以瞭解我們如何計算指標。
這樣，我想將電話轉給Evan。
埃文週刊 - 首席執行官
大家好，謝謝您加入我們的電話。
我們在本季度增加了1,100萬每日活躍用户，總計2.49億，環比增長4％，同比增長18％，這表明了多年來我們在產品和合作伙伴關係上的廣泛投資所帶來的收益地理。我們在本季度產生了6.79億美元的收入，比去年同期增長了52％，超出了我們的預期，並強調了在這一持續不確定的時期內，我們為直接響應和品牌廣告客户帶來的巨大價值。本季度我們的每日活躍用户和收入的同比增長率都高於上一季度的第三季度。實際上，它們代表了我們自2017年以來的最高第三季度增長率。
我們的成功彰顯了我們的社區和廣告合作伙伴對我們創新產品和服務的興奮。增強現實的採用速度比我們以前想象的要快，並且我們有能力很好地把握未來的許多機遇。兩年前，我們不懈地專注於為廣告商帶來投資回報，並開發新產品和新體驗來服務於我們的社區，從而改變了我們的業務。這些努力帶來的收入和社區增長為我們提供了倍增和創新的機會，尤其是在我們的相機和增強現實平台周圍。Snap的創意和技術團隊一直在努力為Lens Studio創作者提供支持，並發展相機的功能來娛樂我們的社區並幫助我們的合作伙伴發展業務。例如，本季度我們推出了更多用於試穿和商務用途的鏡片，薩利·漢森（Sally Hansen）創建了AR試驗併購買了指甲油，而香榭麗舍（Champs）也在運動鞋上做了同樣的事情。
隨着我們在新市場中的不斷發展，擴大產品範圍並改善基礎架構，Snapchat社區的參與度很高。這是我們連續第四個季度每日活躍用户同比增長超過15％。我們還看到了廣大社區的強烈保留，在美國，英國和法國等國家/地區，我們繼續覆蓋了90％的Z世代人口和75％的Z世代和千禧一代人口。產品創新和基礎設施改進是我們所有市場增長的主要動力。繼去年成功重建我們的Android應用程序之後，我們正在推出一種新的精簡消息傳遞基礎結構，我們希望該結構將使消息傳遞更快，更高效，從而有助於提高參與度，尤其是當我們將社區擴展到不同國家和地區時。這些對核心架構的基礎性投資也使我們能夠更快地進行創新，並迅速發佈新的產品功能。僅在去年，我們就推出了品牌概況，迷你圖片，地圖上的位置，動態廣告，增強現實AR鏡頭，動態鏡頭，相機套件，Snap ML鏡頭以及新的創意工具，並且還有更多新功能。
我們目前正在為Snapchat推出一個新的五選項卡導航欄，它使我們能夠加深Map和Discover平台的產品體驗。我們很高興能使Snap Map對新的Snapchatters更加可見，併為Discover投入更好的內容體驗，尤其是當我們在受歡迎的創作者和專業工作室中擴展我們的內容產品時。我們能夠在不中斷業務的前提下快速啓動這種大規模的基礎產品轉型的能力證明了我們取得的進步。實際上，由於去年我們對Android應用程序進行了結構上的改進，這是我們首先在Android上進行原型設計並啓動的第一個主要更新。
我們在Lens Studio上的投資繼續推動着增強現實平台的發展，我們特別高興地看到我們社區創建的Lenses推動了Lens每日視圖中大部分同比增長。我們的Lens Studio平台使世界各地的人們都可以創建豐富的AR體驗，以突出我們社區代表的廣泛文化。其中一些鏡頭被全世界的Snapchatter使用，而另一些則因其非凡的地區參與度而聞名。例如，印度的一名大學生製作了帶有煙彈效果的鏡頭，該鏡頭在印度和東南亞盛行，在Snapchat以及其他社交平台上獲得了數十億的觀看次數。這表明了我們社區創造力的影響，
我們還繼續投資於增強現實平台基礎的技術，以為社區帶來新的體驗。我們汲取了多年的技術投資和創意經驗，在本季度推出了許多非常受歡迎的鏡頭。例如，我們最近推出的動漫鏡頭使用Snap ML技術將人們實時轉換為動漫人物，而我們的社區在第一週就與該鏡頭互動了30億次。當我們使用這些新的Lenses推動增強現實領域的發展時，我們甚至更高興為Lens Studio貢獻這些新的知識和功能，因此我們的社區可以在他們自己的創作中利用它們。
隨着我們對區域化內容的投資以及與傳統媒體合作伙伴和以移動設備為重點的新型內容工作室之間的合作伙伴關係的擴大，我們的內容平台繼續趨於成熟。我們的優質展會形式在全球範圍內繼續快速增長，與去年第三季度相比，本季度觀看展會的時間增加了50％以上。我們成功的VS The World紀錄片系列專營權以Conor McGregor為首的第二季，已經吸引了1400萬觀眾。此外，大型媒體公司繼續獲得成功，將他們的頂級線性電視節目帶到Snapchat，以吸引我們的差異化受眾。每月平均有超過5000萬名Snapchat使用者在Snapchat上觀看來自電視的內容，
此外，隨着各種體育聯盟恢復其賽季，我們的社區已轉向Snap觀看比賽。上個月，超過40％的美國Z世代人羣在Snap上觀看了高級體育內容。本賽季到目前為止，NBA精選頻道的參與度比去年增加了20％以上，從7月到9月，Snapchat上的SportsCenter收視率增加了80％。我們還看到印度等市場的內容參與度急劇增長，發現收視率環比增長近50％。此外，在法國和英國等市場中，年輕人開始將Discover當作優質移動內容的目的地，兩個市場中Z世代和千禧一代的三分之二以上的人都在Discover上觀看優質內容。
最後，隨着內容業務的發展，我們還將為合作伙伴提供更好的獲利能力。本季度，由於展會的增長和獲利能力的提高，我們向合作伙伴支付的費用比去年第三季度多了85％。除了AR和內容之外，我們還正在建立新的方法來授權創作者，開發人員，品牌和其他人員，以改善我們社區的整個Snapchat體驗。例如，我們已經與TurboVote合作推出了Snap Mini，以幫助Z世代和千禧一代觀眾註冊即將到來的美國大選。超過一百萬的美國用户註冊了Mini，他們可以在其中獲得註冊投票的幫助。根據民主工作，超過50％可能是首次選民。
此外，我們將在本季度推出三款新遊戲，從而繼續在遊戲平台上取得早期進展。我們的許多早期開發人員在探索新類型，貨幣化模型和遊戲類型時都在加深投資。例如，流行的Ready Chef Go！的開發商Mojiworks。正在將Snap Games的機會加倍，並探索音樂和瑣事等新類型。與去年第三季度相比，我們還一直在努力幫助開發人員在我們的平台上獲得財務上的成功，並且使本季度開發人員產生的收入翻了一番。
展望未來，我們相信過去兩年中我們對產品和業務進行的根本變化使我們處於有利地位，可以在瞬息萬變的世界中繼續執行。我們對核心產品基礎架構以及內部團隊和運營的改進使我們能夠加快產品創新的速度。同時，我們在建立可擴展的廣告平台方面的鉅額投資使我們能夠將更多的注意力集中在這些巨大的未來機會上。我們對增強現實，內容和不斷發展的平台所取得的進展感到非常興奮，尤其是當我們希望在未來的這些領域中不斷發展時。
再次感謝您加入通話。我將其交給Jeremi談談我們的業務。
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
謝謝，埃文。
本季度我們取得了驕人的成績，我們對即將到來的機遇感到更加興奮。第三季度，我們的總收入為6.79億美元，同比增長52％。我們業務的實力反映了我們對廣告平台，廣告產品和團隊進行的有意和結構合理的投資。我們始終保持敏捷，並通過支持廣告合作伙伴實現其業務目標來應對困難和迅速變化的宏觀環境。我們看到了從品牌廣告商那裏復甦的開始，以及來自直接響應廣告商的持續復原力，這增強了我們對業務長期定位的信心。
當品牌和其他組織將這段不確定的時期用作評估其廣告支出的機會時，我們看到許多品牌希望將其營銷工作與具有共同企業價值的平台保持一致。這使我們有機會與廣告商和代理商進行實時互動，以確保我們現有的合作伙伴以及新的潛在客户瞭解我們的服務與我們的價值觀有關。我們的銷售團隊能夠進行許多富有成效的C級對話，以討論我們的品牌安全定位和“按設計隱私”原則，這為我們提供了一個證明我們的功效和擴展能力的機會。我們實施了一項戰略，以確保在向Snap進行投資時，投資Snap的廣告客户能夠在我們的平台上早日獲得持續成功，並且我們相信我們的團隊提供的客户服務
隨着企業適應並開始在第三季度尋找增加營銷預算的機會，我們很高興看到現有廣告客户恢復甚至增加預算，以及新的廣告客户通過我們的自助廣告平台分配支出以提高實際業務價值。我們在第三季度的業務中取得了成功，這是我們進行了許多長期投資的結果，這些投資用於改善銷售和營銷功能，通過評估，相關性和優化來提高投資回報率，並通過視頻和AR建立創新的廣告體驗。我們一直專注於這三個優先事項，以及我們獨特的影響力和不斷增長的全球受眾，這使我們能夠隨着世界更多地區的開放和品牌迴歸市場而加速我們的增長。在所有行業和垂直領域，品牌正利用我們的千禧一代和Z一代受眾羣體來吸引全球新客户。在美國，英國和法國，我們覆蓋了13-34歲年齡段的75％以上的人，並且在擴大其在其他優先市場的覆蓋率方面正在取得進展。
為了幫助廣告客户更好地瞭解Snapchat一代，我們於8月啓動了首個全球企業對企業營銷活動，展示了代表我們社區的價值觀和行為。通過我們的研究，我們證實了Snapchat一代是深度驅動的。我們發現，在美國，超過80％的Snapchatter認為他們有個人責任，要在世界上產生積極的變化，而且與非Snapchatters相比，他們更有可能從支持本地社區的品牌那裏購買商品。總體而言，B2B活動得到了我們廣告合作伙伴的積極好評，使我們的團隊能夠與領先的消費品牌的營銷主管更有效地互動，因為我們可以幫助企業學習如何與Snapchat Generation交流。
我們繼續在垂直銷售模式下增加深厚的領域專業知識，從而使我們能夠有效地為各種類型和規模的廣告客户提供服務。這種結構使我們能夠靈活地在本季度將資源轉移到我們增長最快的一些垂直行業，包括CPG，流媒體，技術，電信，金融服務和電子商務。例如，百事可樂，米高梅，HiSmile，史達琳銀行和Depop等品牌以及代理商合作伙伴陽獅和360i參加了我們的B2B營銷活動，他們在與我們的團隊合作時提供了有關其取得的積極成果的證明。
此外，為了支持我們的合作伙伴應對大流行並改善我們的營銷工作，我們推出了Snap Focus（在線學習課程），面向希望在Snapchat上創建其首個廣告系列的廣告客户，以及Snap Connect（一項新的營銷計劃，旨在教育全球營銷商Snapchat上的直接響應廣告。結合我們的網絡研討會和培訓課程，我們的銷售和營銷團隊在這種虛擬環境中繼續擴大規模併為我們的合作伙伴提供服務。
我們將繼續在排名，優化和衡量方面投入大量資金，以便為我們的廣告合作伙伴提供可衡量的ROI。正是由於我們對自助式廣告平台的投資以及我們在充滿挑戰的時間內為客户提供服務的能力，才使本季度我們的廣告客户數量達到了創紀錄的水平。最終，所有廣告客户都會根據效果來制定預算，無論是品牌吸引力，購買量還是應用下載量，我們都會通過幫助廣告合作伙伴實現目標來繼續證明廣告平台的功效。
電子商務對我們來説仍然是一個令人興奮的機會，我們正在加倍努力。我們正在針對銷售，本地商務產品和廣告技術的整體電子商務方法，包括我們的自助服務工具，較低渠道的優化目標和視頻廣告格式。例如，上個季度，我們在全球範圍內推出了動態廣告，該產品結合了產品目錄和優化功能，以獎勵那些在我們平台上進行投資並獲得大規模投資回報率的廣告客户，並且我們已經看到零售，CPG，餐廳和遊戲行業的強勁採用率等等。越來越多的品牌朝着這個方向發展，包括絲芙蘭（Sephora）投資動態廣告作為其長期戰略的一部分，以及Techstyle通過像素購買優化來優化Fabletics Women的營銷活動。
移動內容消費的增長，尤其是移動本機高級格式的消費，為我們提供了越來越多的機會。第一個基本要素是發現，這是我們於2015年啓動的視頻內容業務。我們繼續通過廣告，不可跳過的全屏視頻廣告單元和Snap Select（可在購買前購買廣告）大力投資視頻廣告。 -包裝好的固定價格優質庫存。上一季度發佈測試版後，First Commercial為廣告商提供了一種方式，可讓Snapchatter保留Snapchatter在展覽會上看到的第一廣告；現在，First Commercial已在我們的廣告管理系統中向所有廣告商開放，而我們已經看到許多不同行業的廣告商對此進行了投資格式。例如，
我們認為增強現實是沉浸式客户體驗（如試穿，目錄瀏覽和陳列室）的未來。我們在自助式AR工具上投入了巨資，為廣告客户提供了創建，管理和優化增強現實廣告系列所需的功能，以推動可衡量的ROI。儘管這種廣告形式仍處於萌芽狀態，但廣告客户早日採用它令我們感到鼓舞。僅在本季度，我們就與Champs Sports，Clearly，Essie，Kohl’s，Levi’s，Jordan Brand，Sally Hansen和Hoka One One等幾個領先的消費品牌合作，以利用我們的AR和機器學習技術來推動虛擬試穿經驗。
動態廣告會根據他們的興趣向Snapchatters推薦商品，而AR試穿使這一步驟更進一步，並使Snapchatters可以在現實生活中可視化該商品。例如，顯然，眼鏡零售商利用我們贊助的AR Lenses使我們的社區能夠嘗試不同的眼鏡，這導致平均播放時間為33秒，共享率為5.3％。顯然，這可以為其品牌帶來全方位的影響，獲得了7點提升的品牌知名度和5點提升的品牌考慮度，同時還吸引了46％的網站上獨立訪問者和3.3％的提升在購買中。
從長遠來看，我們認為我們的地圖代表了一個激動人心的機會，可以為我們的社區進行創新並提供新的體驗並增加收入。我們最近在地圖中添加了地方，這可以幫助人們瞭解周圍的商家，並查看營業時間和商店評論。我們還為Ads Manager建立了專門的本地廣告目標，以簡化本地企業的註冊流程。自7月份推出以來，我們一直為嘗試該產品的眾多本地企業感到鼓舞。儘管還為時過早，但在我們的社區與他們所訪問的地方之間建立聯繫將有助於將來支持本地廣告。
我們對自助平台的投資，垂直化的銷售團隊以及引人入勝的廣告體驗為廣告客户進入我們寶貴的社區提供了必要的工具。在建立基礎的同時，我們將繼續為合作伙伴展示可衡量的ROI，為企業擴展業務提供巨大的機會，就獨特的覆蓋面向企業進行教育，同時以創新的數字優先廣告產品引領潮流。尤其是，在我們希望藉助我們的新產品早期發展勢頭的情況下，電子商務仍然是重點領域。從長遠來看，我們相信Snapchatters會自然地與我們服務範圍內的各種規模的企業互動，無論是與品牌形象互動，在地圖上查找商店營業時間還是使用AR鏡頭與產品互動。
總體而言，這對我們的業務而言是一個富有成效的季度，我們希望在發展短期和長期機會的過程中繼續發展勢頭。
這樣，我將把電話轉到德里克。
德里克安德森 - 首席財務官
謝謝耶雷米。
我們第三季度的財務業績反映了我們發展社區的優先事項，在業務的未來進行重點投資，以及有效地擴展業務規模，以實現盈利能力和正的自由現金流。
如Evan先前所述，我們的社區在第三季度增長到2.49億日活躍用户，比去年同期增長了3900萬，即同比增長18％，超出了我們的預期，比上一季度的增長有所加快。我們社區的增長仍然是廣泛的，iOS和Android平台均比去年同期和連續增長。在北美，DAU達到9000萬，同比增長600萬或7％。在歐洲，DAU增長了700萬或10％，達到7200萬。在世界其他地區，DAU增長了2600萬，增長了43％，達到8700萬。我們認為Snapchat是對真正友誼的補充，在我們進入第三季度時，許多社區放鬆與COVID-19相關的限制是適度的順風。我們觀察到，歐洲早些時候取消了限制措施，這在一定程度上導致了該地區相對於北美更高的增長率。世界其他地區的增長加速反映了我們正在進行的投資所帶來的好處，以更好地為社區服務，包括對本地內容的投資，語言支持，營銷合作伙伴關係，由社區創建的增強現實鏡頭的普及以及不斷變化的競爭態勢。
第三季度總收入為6.79億美元，同比增長52％，較上一季度增長35個百分點。由於我們在上次電話會議中指出的許多潛在不利因素未能完全實現，我們受益於本季度超出預期的運營環境。此外，整個夏天進行的許多廣告商和代理商對社交媒體平台的審核，最終對建立和擴大我們與許多廣告合作伙伴的關係具有建設性。
這些有利的經營狀況導致我們的品牌廣告合作伙伴的需求快速增長，這些需求建立在我們直接響應業務本已強勁的增長軌跡上，並共同推動了本季度創紀錄的活躍廣告客户和收入。儘管我們對第三季度的良好運營環境感到驚喜，但我們對在這些條件下實現的增長並不感到驚訝。我們在第一季度初證明了我們的平台能夠在更正常的運營條件下實現超過50％的增長，並且我們很高興看到第三季度的運營條件有了顯着改善。
在北美，第三季度收入同比增長56％，而ARPU同比增長46％。在歐洲，第三季度收入同比增長49％，而ARPU同比增長36％。第三季度北美和歐洲的增長率相對較高，反映出品牌廣告商的需求在這些地區相對較早開始出現增長。在世界其他地區，第三季度的收入同比增長35％，而ARPU同比下降6％，這是因為DAU的加速增長略微超過了絕對廣告需求的增長。世界其他地區的收入增長比上一季度加快了21個百分點，這是因為需求開始從與COVID-19相關的中斷對該地區需求的相對更嚴重的影響中恢復過來。正如我們之前指出的，現階段最好將ARPU在世界其他地區視為一種輸出指標，
我們繼續看到我們的廣告產品被廣泛採用。第三季度，我們的商業廣告產品收入同比增長了一倍以上，這是因為我們繼續看到尋求大規模吸引Z一代和千禧一代受眾的廣告客户的需求增長，並且全屏視頻廣告產品與品牌相鄰投放安全內容。此外，由於我們大力採用自助服務範圍，頻率鏡頭和濾鏡，我們的相機產品收入在第三季度同比增長了近一倍，為品牌提供了通過參與增強現實體驗與Snapchat互動的機會。
作為上市公司，我們首次觀察到第三季度整體有效每千次展示費用的增長，這是由於混合產品向更高的有效每千次展示費用產品（如商業廣告）轉移以及總體需求的快速增長共同推動的。平均有效每千次展示費用同比增長20％。但是，我們認為，我們的有效每千次展示費用仍然遠遠低於受眾和廣告單元的市場價格。隨着時間的流逝，社區的不斷發展以及在應用程序中的參與度不斷提高，繼續為我們的生態系統增加了更多的庫存機會。此外，我們繼續改進定位和優化功能，使我們可以向Snapchatters顯示更多相關的廣告，並更有效地利用我們的庫存。例如，雖然通過像素驗證的購買獲利的庫存的有效每千次展示費用在第三季度環比增長了71％，同期，我們廣告合作伙伴的每次購買費用僅增長了1％。因此，我們相信隨着eCPM的長期增長，我們將能夠為廣告合作伙伴帶來可觀的廣告支出回報。
第三季度的毛利率為58％，同比增長7個百分點。隨着我們逐步降低基礎設施基礎成本的目標，我們繼續取得重大進展。在第三季度，我們的效率提升完全抵消了用户活動的同比增長，導致每個DAU的基礎架構成本為0.70美元。在內容方面，我們一直在增加對優質內容的投資，我們很高興地看到，這些投資使第三季度觀看錶演的每日總時間同比增長了50％以上，這有助於我們以我們在第三季度觀察到的速度增加收入，ARPU和eCPM的能力。專注於有效地擴展基礎架構成本使我們得以在優質內容上進行這些投資，同時繼續擴大毛利率，
第三季度的運營費用為3.38億美元，同比增長24％，與我們在上次電話會議中共享的估計相符。隨着我們繼續對貨幣化和工程團隊進行重點投資，全職員工人數的增長速度與運營費用的增長大致相符。此外，我們將繼續增加在市場營銷方面的投資，以鞏固我們與廣告和Snapchatter社區建立的勢頭。即使今年初經營環境變得更具挑戰性，我們仍繼續為業務的長期健康進行投資，並且我們相信，我們在社區和第三季度收入中觀察到的增長已經驗證了這種方法。
第三季度是我們第二季度經調整EBITDA盈利的標誌，為5600萬美元，較去年同期增長9900萬美元，較上一季度增長1.52億美元。在第三季度，由於我們繼續投資於業務的未來，我們實現了42％的調整後EBITDA槓桿，同時在實現盈利能力和積極的自由現金流方面取得了進展。第三季度淨收入為負2億美元，比去年同期增加2800萬美元，比上一季度增加1.26億美元。淨收入的同比增長反映了調整後EBITDA的改善，這被上一年發行可轉換票據相關的利息費用和較高的基於股票的報酬的影響所抵消。在我們不斷壯大團隊的同時，基於股票的薪酬在第三季度人均下降，這是因為我們的團隊繼續朝着IPO後幾年建立的可持續和有競爭力的薪酬結構過渡。第三季度，完全稀釋後流通在外股份總數同比增長4％，與上一季度持平，而去年同期為6％。當我們尋求長期建立股東價值時，我們認為對基於股票的薪酬計劃進行認真的管理是有效管理已完全稀釋的流通股的關鍵因素。
第三季度的自由現金流為負7000萬美元，同比增長1500萬美元，這主要是由於調整後的EBITDA有所增長，但淨營運資金的變化部分抵消了這一變化。截至本季度末，我們的現金和有價證券總額為27億美元，高於上年同期的23億美元，這是因為第二季度發行的可轉換票據的收益大大抵消了我們過去一年為發展業務而進行的投資。與上一季度類似，我們不打算提供第四季度的財務指導，但我們希望就我們認為該季度可能會如何發展分享一些看法。儘管最近幾個月我們從不斷改善的運營環境中受益，但我們意識到，外部因素（類似於今年早些時候導致更加不穩定的運營條件的外部因素）
此外，從歷史上看，第四季度末的假期旺季增強了廣告需求，目前尚不清楚該廣告需求的主要來源今年是否會像往年一樣實現。 。假設當前有利的經營狀況持續存在，並且假日季節與我們之前幾年的經歷一致，我們相信第四季度收入可以實現47％至50％的同比增長。在費用方面，我們打算繼續投資於我們業務的長期增長，並且目前正在考慮增加投資以使我們已建立的勢頭翻番。因此，我們預計第四季度的費用同比增長可能會比我們迄今為止觀察到的要高。
儘管宏觀運營環境仍存在不確定性，但我們對與廣告合作伙伴建立的潛在勢頭感到滿意，我們對此感到滿意，並且我們對業務的長期前景保持高度樂觀。此外，我們對我們在Snapchatter社區中觀察到的增長趨勢感到滿意，並相信這一勢頭將持續到第四季度，DAU約為2.57億，這意味着同比增長約18％，這與增長一致第三季度觀察到的比率。
感謝您今天加入我們的通話，我們現在將處理您的問題。
問題與解答：
操作員
到此為止，為今天的收益電話會議準備的言論就此結束，我們現在將開始問答環節。我們的第一個問題將來自巴克萊的Ross Sandler。請繼續。
羅斯·桑德勒 — 巴克萊—分析師
大。謝謝。Evan，您提到過要在iOS之前先在Android上推出功能。就Android堆棧的位置而言，這對於你們來説似乎是一個相當大的里程碑。因此，我想，Android方面更快的產品開發會如何影響您留住並擴大國際受眾的想法。那是1000萬RoW用户中的一部分嗎？
然後，Derek，一個關於指導的人。因此，僅按7月份的數學計算，然後按本季度的計算，這意味着最近幾個月您的收入增長了60％。那麼，第四季度的評論增長率約為47％到50％，反映了品牌廣告的混合或您可能會希望退出的廣告或其他原因引起的其他問題會有所幫助。謝謝。
埃文週刊 - 首席執行官
謝謝，羅斯。我們對在Android上取得的進步感到非常滿意。當然，我們已經從先前的錯誤中學到了很多東西，並且客户端處於更好的位置，並且使我們能夠在Android平台上進行更快的實驗和迭代。我們仍在進行後端改進時看到一些好處。因此，例如，我們在改善消息傳遞基礎結構方面進行了大量工作，並且正在不斷推廣，並且確實有助於提高通信速度，我們認為這可以對參與度產生積極影響。
因此，總體而言，Android客户端發生了很大的變化，後端出現了更多變化，然後我們現在嘗試在iOS上執行相同的操作。開始時最好使用iOS，但我們確實相信我們可以繼續改進iOS體系結構。我們在整個公司內都在實施一項重大計劃，這應該使我們能夠以與Android類似的速度發展。不管您是否相信，我們現在在Android上實際上可以比iOS更快地遷移，這是非常大的，巨大的變化。顯然，我們對此感到非常興奮，並且當我們考慮釋放由Android主導的市場的增長時，這無疑至關重要。
德里克安德森 - 首席財務官
嘿，羅斯。是德里克説話。我將回答您問題的第二部分。謝謝。是的，如果我們期待的話，我們對第三季度的增長感到非常滿意。在本季度初，我們的起步速度有所放緩，但自8月以來至本季度，我們的增長水平一直很好。當我看第四季度時，關於第四季度的獨特之處之一是，收入往往比其他季度具有更高的後端價值。因此，您要對從第四季度初期得出的太多推論更加謹慎。與一年中的其他季度略有不同。
但是，正如我提到的那樣，很明顯，運營環境存在潛在的不確定性，但是如果我們能夠保持近期所看到的積極狀況，那麼我們將看到一個強勁的假期，大約與我們的假期差不多。從前幾個時期來看，我們確實認為可以達到47％到50％的範圍，並希望分享這一範圍，因此我們至少可以提供一點點跡象，表明我們認為該季度將如何發展。因此，希望可以使您對我們在這裏的想法有更多瞭解。
操作員
我們的下一個問題來自摩根大通的Doug Anmuth。請繼續。
道格·安穆斯 （Doug Anmuth） — 摩根大通—分析師
感謝您提出問題。您第一次談到上市公司的有效每千次展示費用提高。只是希望您可以在這裏談論驅動程序。好奇這是高價值廣告資源（如Commercials和Snap Select）與大量廣告商的拍賣密度的函數關係，還是想知道此時是否有低於市場價格的想法。謝謝。
德里克安德森 - 首席財務官
嘿，道格 是德里克説話。我將回答這個問題。謝謝。是的，我們的eCPM確實有所增加。我認為現在很重要的一點是，在我們的業務中，這是一項產出指標。道格（Doug）是我們期待的事情之一，我們看到一些更高的eCPM產品的需求非常強勁。因此，正如您在問題中指出的那樣，那裏存在混合效應。因此，“商業廣告”就是一個很好的例子，在最近的一個季度中，我們看到“商業廣告”的收入同比增長了兩倍以上，這無疑對那裏的數字有所貢獻。
是的，我們看到絕對需求總體上有所增長，但我們也繼續投入大量資金，與去年相比，我們在貨幣化優化功能方面投入了很多資金，以確保在正確的位置向正確的Snapchatter投放合適的廣告恰當的時機，這有助於我們以更少的展示次數來執行廣告客户正在尋求的操作，並且具有提高有效每千次展示費用的輸出指標的有效方法，但是隻要我們能夠繼續推動出色的優化，我們就不會我看不到廣告客户的每次操作費用會相應增加，我在準備好的評論中分享了一些指標，例如，我們通過像素驗證的購買看到的指標。
因此，我們將繼續在此進行投資，但是在我們的貨幣化和實現業務的潛在貨幣化方面還處於初期。如果您首先在內容服務的初期階段就考慮我們的內容業務，但是我們對我們所看到的感到滿意，並且這是目前的主要推動力，並且優化在此方面繼續為您提供幫助，而且，我們在參與度方面也有增長我提到在Shows上花費的時間同比增長了50％，我們可以繼續在優化的同時進行投資。要使我們的廣告單元和受眾羣體接近市場價格，還有很長的路要走。
然後，當然是在攝影機方面的早期階段。正如我在準備好的言論中提到的那樣，我們真的很高興看到那裏出現的一些早期跡象，這些言論涉及到Reach和Frequency自助眼鏡產品在本季度同比增長近一倍。因此，我們在那裏早有不錯的吸引力，然後我們當然最近分享了圍繞Map的一些指標，以及那裏的密度有多深，當然，這也是我們參與的一部分，我們還沒有開始利用貨幣化。因此，我認為所有這些都為您提供了一個跡象，表明我們在充分發揮獲利潛力方面還處於多早階段，並希望為您提供有關此期間eCPM某些動態的更多背景信息。
操作員
下一個問題來自Pivotal Research Group的Michael Levine。請繼續。
Michael Levine — 關鍵研究小組—分析師
謝謝你們的機會。我的意思是，這對埃文（Evan）和傑雷米（Jeremi）都是一個問題。我的意思是，埃文（Evan），在您準備的發言中，談到了觀看體育比賽的良好增長。我知道這曾經是Derek強調的一個領域，並不一定會成為一個不利因素，但是你們可能並不十分了解它的外觀，但是它是-我正在觀察其餘部分的情況。世界，媒體-傳統媒體公司的收視率非常糟糕，我聽説想在遊戲中做廣告的人流入了更多的錢，而廣告資源卻沒有-不僅如此。
因此，有兩個問題。我很好奇，其中一項實際上已經轉化為你們的順風車。然後，對於傑里米（Jeremi）來説，可能更多，例如，如果我們實際上擁有要分配給21世紀實況體育的鉅額資金，我的意思是，您是否需要對垂直銷售進行更多的投資？您覺得哪裏排列了這些關鍵類別？非常感謝。
埃文週刊 - 首席執行官
謝謝你的問題。是的，在非常高的水平上，體育與文化緊密地交織在一起，它們對人們確實非常重要，因此對我們社區也非常重要。因此，我們非常努力地從整體上全面思考我們的體育合作伙伴關係，當然，內容，Bitmoji之類的東西，以及所有這些都有助於人們與他們真正關心並推動對話的團隊進行討論和表達自己顯然，對於聯盟和我們的業務而言，這確實很重要。因此，我們認為我們可以在那裏繼續發揮作用。對於我們的社區來説，這顯然非常重要，Jeremi可以對顯然也確實想將自己與體育相關聯的廣告商的含義進行探討。
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
是的，邁克爾，謝謝你的提問，當然我也不能不談一個好的體育問題，而不必提及我們在洛杉磯的球隊，特別是本賽季的興奮。因此，我們對此感到非常興奮。正如埃文（Evan）所説，上個月，美國Z代人羣中有40％以上的人特別喜歡在Snap上觀看體育節目。NBA重點節目本賽季到目前為止的參與度比去年增加了20％以上，如果這能説明趨勢的話。如您所知，體育對於尋找優質內容，與內容相關的展示位置，然後與我們自己以及與我們的合作伙伴（包括增強現實，Bitmoji和Evan提到的其他東西）的合作伙伴一起購買大包裝的廣告客户來説絕對是可見的。我們的商業廣告單元正在繼續為我們執行。它使我們可以通過添加一些優質的體育內容來提高收益，並且我們對觀眾和該產品的收入增長感到非常滿意。運動仍是我們的早期工作，我們將繼續與內容合作伙伴進行實驗和合作，為Snapchatters帶來身臨其境的運動體驗，但與此同時，請前往洛杉磯。
操作員
我們的下一個問題來自高盛的希思·特里（Heath Terry）。請繼續。
希思·特里 （Heath Terry） - 高盛（Goldman Sachs）-分析師
十分感謝。當我們看到“世界其他地區”的加速發展時，有沒有一種方法可以為我們分解一下您所感覺到的推動力？它有多少是宏觀的，與您對產品甚至是行銷所完成的事情所驅動的。當我們更具體地考慮這些用户的長期前景時，您如何看待其他世界用户的貨幣化，隨着您在這些市場中的增長，相對於這些用户，他們的長期潛力是什麼？比如説美國還是歐洲？
埃文週刊 - 首席執行官
是的，謝謝你的提問。我們對在國際上看到的勢頭感到非常興奮。顯然，其中很多是我們在Android Rewrite等產品上的重大投資之後，還有我們與電信公司和OEM的合作關係，這些合作有助於推動那裏的增長，並消除了使用我們產品帶來的摩擦。我們真的很興奮的一件大事是增強現實之類的東西已經真正地為我們的社區本地化了，因為在這些不同市場中的創造者正在建立本地相關的鏡頭，然後與所有朋友共享。因此，這裏確實發生了一些令人振奮和良性的循環，本地創作者仍然真正吸引人的AR體驗，向更廣泛的社區展示，人們拍下這些照片，然後與朋友分享或在其他平台上分享，這有助於支持我們的整體發展。因此，我認為，當我們查看本地化內容，增強現實以及合作伙伴的持續增長時，我們真的很興奮這一切如何融合在一起。顯然，到達這裏很漫長，但我們對所看到的感到興奮。
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
我可以參與世界其他地區的貨幣化。因此，僅舉一個我們正在做的事情為例，我們正在部署戰略混合戰略。因此，我們在市場中使用轉銷商，並且我們已經這樣做了很多年。我們認為他們是我們非凡的合作伙伴，並且是Snap團隊的真正擴展。參觀這些市場並瞭解它們對我們的表現非常出色。這是一段非常激動人心的旅程，但是隨着參與度的提高，DAU滿足某些條件，我們將Snap銷售人員放到了現場，包括客户主管，客户經理，創意策略師等等。然後，我們與經銷商合作伙伴一起確定Snap將直接為哪些客户提供服務，以及他們可以為哪些客户提供服務，這些是經銷商可以提供的最佳補充。我們將繼續在全球範圍內部署這種混合策略。它正在運行，到目前為止我們已經找到了成功。我們期待隨着我們在全球範圍內的發展繼續這樣做。
操作員
我們的下一個問題來自LightShed Partners的Rich Greenfield。請繼續。
Rich Greenfield — LightShed Partners —分析師
嗨，謝謝你的提問。當您想到廣告商時，似乎您真正轉向了程序化廣告商的質量有所下降。而且我認為Jeremi談論的是，這次審核是在整個夏天進行的，它看起來確實像我們所看到的品牌，無論是M＆M，Verizon Fios，Legos，Peacock還是Bud Light，令人難以置信的是有多少個大品牌我們現在正在使用該服務。也許如果您只花一分鐘的時間，例如，這次審核實際上發生了什麼，所有這些品牌很快回來了，例如，他們在看什麼，這些錢實際上是從電視轉移過來的，您是否還在某種程度上非電視廣告客户羣體，例如，那裏實際上發生了什麼？然後，我對家政要點進行了一些跟進。
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
謝謝您的提問，Rich，也感謝您注意到廣告商的質量。你是對的。我們在優化，衡量和排名上的投資正在獲得回報，大品牌以及我們的DR品牌都在獲得成功。對於我們的社區而言，這確實令人興奮，隨着我們對這一需求的全面添加，他們繼續看到越來越多的相關廣告。實際上，在過去的五年中，我們一直在建立強大的視頻業務，目標是將廣告客户連接到Snapchat一代，在線性電視上吸引這些受眾的確越來越困難。他們在看電視。就在他們的口袋裏。我們已經在該地區招募了幾名主要員工，最負責視頻貨幣化的高管人員在該領域擁有多年的經驗。他們知道策略，也知道買家。基於我們在視頻業務中看到的實力，我們將繼續投資新產品。因此，為您提供一個示例，説明我們如何繼續越來越多地獲取這些預算，我們最近推出了First Commercials，它為廣告客户提供了Snapchatter看到的第一個廣告和第一個彈出窗口，每個營銷商都知道它的重要性是給人留下第一印象。我們的廣告是為社交視頻和在線視頻買家設計的，其目的實際上是為了吸引增量電視預算進入我們手工策劃的品牌空間，以及Discover上精選的內容。因此，經過五年的艱苦努力，所有這些事情現在都是您所看到的，我們對未來感到非常興奮。我們將繼續投資於新產品。因此，為您提供一個示例，説明我們如何繼續越來越多地獲取這些預算，我們最近推出了First Commercials，它為廣告客户提供了Snapchatter看到的第一個廣告和第一個彈出窗口，每個營銷商都知道它的重要性是給人留下第一印象。我們的廣告是為社交視頻和在線視頻買家設計的，其目的實際上是為了吸引增量電視預算進入我們手工策劃的品牌空間，以及Discover上精選的內容。因此，經過五年的艱苦努力，所有這些事情現在都是您所看到的，我們對未來感到非常興奮。我們將繼續投資於新產品。因此，為您提供一個示例，説明我們如何繼續越來越多地獲取這些預算，我們最近推出了First Commercials，它為廣告客户提供了Snapchatter看到的第一個廣告和第一個彈出窗口，每個營銷商都知道它的重要性是給人留下第一印象。我們的廣告是為社交視頻和在線視頻買家設計的，其目的實際上是為了吸引增量電視預算進入我們手工策劃的品牌空間，以及Discover上精選的內容。因此，經過五年的艱苦努力，所有這些事情現在都是您所看到的，我們對未來感到非常興奮。我們最近推出了First Commercials，它為廣告客户提供了Snapchatter看到的第一個廣告和第一個彈出窗口，並且每個營銷人員都知道獲得第一印象的重要性。我們的廣告是為社交視頻和在線視頻買家設計的，其目的實際上是為了吸引增量電視預算進入我們手工策劃的品牌空間，以及Discover上精選的內容。因此，經過五年的艱苦努力，所有這些事情現在都是您所看到的，我們對未來感到非常興奮。我們最近推出了First Commercials，它為廣告客户提供了Snapchatter看到的第一個廣告和第一個彈出窗口，並且每個營銷人員都知道獲得第一印象的重要性。我們的廣告是為社交視頻和在線視頻買家設計的，其目的實際上是為了吸引增量電視預算進入我們手工策劃的品牌空間，以及Discover上精選的內容。因此，經過五年的艱苦努力，所有這些事情現在都是您所看到的，我們對未來感到非常興奮。我們的廣告是為社交視頻和在線視頻買家設計的，其目的實際上是為了吸引增量電視預算進入我們手工策劃的品牌空間，以及Discover上精選的內容。因此，經過五年的艱苦努力，所有這些事情現在都是您所看到的，我們對未來感到非常興奮。我們的廣告是為社交視頻和在線視頻買家設計的，其目的實際上是為了吸引增量電視預算進入我們手工策劃的品牌空間，以及Discover上精選的內容。因此，經過五年的艱苦努力，所有這些事情現在都是您所看到的，我們對未來感到非常興奮。
操作員
我們的下一個問題來自美國銀行美林證券的賈斯汀郵報，請繼續。
賈斯汀郵報 （Justin Post） - 美國銀行美林（Merrill Lynch）-分析師
大。祝賀您的收入季度不錯。我不知道也許我們會更多地關注用户。首先，您能否進一步談談COVID對北美使用情況的影響，以及是否可能看到娛樂應用程序，TikTok或YouTube泄漏？其次，您提到要測試五個選項卡的導航欄，這很有趣。您能談談嗎？您測試中對其他Snap應用程序的使用量增加了嗎？這對整體使用量有什麼影響？謝謝。
埃文週刊 - 首席執行官
是的，謝謝賈斯汀。當我們從更廣泛的角度看待競爭時，很顯然，娛樂服務確實與我們業務的內容部分競爭，但是很明顯，參與Snapchat的核心驅動力是溝通，這受到了COVID和更開放的領域的影響。歐洲及其他方面，我們認為影響較小。我們認為，部分原因是由於人們被困在家裏時，人們的友誼或諸如此類的事情越來越少。毫無疑問，我們一直在關注，但總體而言，我們在美國和北美的受眾羣體正在增長。我們看到參與度略有變化，但我們認為，隨着美國在COVID之後繼續開放，我們將恢復到更為正常的參與度模式。看一下五個標籤的導航欄，我們從以前的一些重新設計中學到了很多東西。因此，當我們着眼於實現突破諸如Map and Discover之類的巨大機會，使它們在服務中更加突出時，我們的首要目標實際上是不損害核心參與度，因此我們真正關注的是這裏。從長遠來看，我們很興奮的是，現在我們有了兩個真正可以快速玩耍和試驗的新領域，並且為整個社區提供這些服務，使我們可以更快地做到這一點。以前，Discover和Map都相對隱藏在Snapchat內部。因此，我們為長期的機會感到興奮，就像將社交與媒體分離對我們的業務產生重大影響一樣，花了一點時間才能獲得回報，顯然，但是我們確實看到了長期影響。所以，這是另一種旨在釋放長期機會的變化。當然，第一要務是無害的，但是現在我們真的很高興在這裏進行迭代並繼續發展對我們如此重要的平台。
操作員
下一個問題來自瑞銀的埃裏克·謝里丹（Eric Sheridan）。請繼續。
埃裏克·謝里丹 （Eric Sheridan） — 瑞銀（UBS）—分析家
非常感謝您提出問題。傑里米（Jeremy），也許如果我能指導您，你們在今年一月和二月都有很大的增長。在今年早些時候，我們談到了代理商方面的解鎖以及2019年退出時與更大的廣告商的合作，並進入了20年代，今年您在直接響應方面取得了很多成功。您能否在COVID-19背景下，就我們今年看到的[難以理解]提出一個更好的觀點，即關於與廣告代理商，大型廣告商的對話以及如何保持可持續性方面的看法您認為本季度您看到的一些債務和廣告商增長是因為我們將頁面從2020年轉到21世紀？非常感謝。
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
謝謝您的提問，埃裏克。是的，我們非常高興地看到我們的增長恢復到了年初的水平。因此，感謝您提及這一點。為了給您提供有關問題的更多詳細信息，我們一些發展最快的垂直行業包括CPG，流媒體，文本，電信，金融服務和電子商務。尤其是，當您開始想到AR試穿之類的東西時，電子商務對我們來説仍然是一個非常令人興奮的機會，它可以將鞋子放在腳上或將太陽鏡放在臉上或將帽子放在頭上，並利用它對於AR中基於實用程序的廣告，我們絕對會在該領域加倍努力。大家都知道 上個季度，我們在全球範圍內推出了動態廣告，並將繼續將我們的產品目錄或廣告客户的產品目錄與優化功能結合起來，以獎勵在我們平台上進行大規模購買的廣告客户。在該特定領域，我們看到零售，CPG和餐館的採用率很高。我們一直與旅行夥伴一起工作，當世界再次開始旅行時，我們已為他們做好了準備。但最終，我們知道所有廣告客户的預算都是基於效果的，而不論效果是品牌的親和力，購買力還是應用下載量，我們將繼續證明我們平台的功效，並知道我們可以繼續增長並建立預算。
操作員
我們的下一個問題來自摩根士丹利的Brian Nowak。請繼續。
布萊恩·諾瓦克 - 摩根士丹利-分析師
感謝您提出我的問題。我有兩個，一個給耶雷米，一個給埃文。傑雷米（Jeremi），讓我們回到討論1月和2月與9月的8月世界情況的討論中，然後與我們討論一下。因此，如果回顧一下1月和2月，您的廣告客户的垂直組合是什麼樣的？而且仍然有大批垂直廣告客户，他們在一月份和二月份是大量支出的，由於宏觀因素，他們尚未退還支出，或者從復甦的角度來看，進入21世紀是我們不應該考慮的事情。然後在遊戲中，埃文。我想問你，你們做得很好，開始模糊社交和遊戲之間的界限。也許只是與我們談談您對Snap遊戲的多年願景是什麼，以及您真正構建遊戲世界所需要的投資？謝謝。
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
當然，謝謝您的提問，布萊恩。正如我剛才提到的，我們在CPG，流媒體，文本，電信，金融服務和電子商務方面取得了許多成功。從年初開始我們已經不再需要大量動力的大桶而言，這不是我們關心的事情。我們顯然知道，在宏觀條件下，考慮到宏觀條件，旅行和汽車等類別遭受的影響更大。但是，相對於他們在Snap的表現如何，這並不是我們擔心的事情，因為我們繼續在其他令人難以置信的領域中成長，這是人們在平台上獲得成功的地方。我剛剛談到了電子商務。我將繼續對此提出更明確的看法，對於這個機會對我們來説多麼重要，我不能説太多，因為這不僅與我們能夠通過我們的優質產品（例如動態廣告）為那些廣告客户帶來的效果有關，而且與我們真正確保我們的基於目標的出價產品能夠為您帶來正確的投資回報率。因此，我們將繼續專注於此，當旅行和汽車等類別再次出現時，我們將張開雙臂歡迎他們，我們很高興與他們合作。
埃文週刊 - 首席執行官
感謝您對遊戲的提問，我們對此絕對感到非常興奮。我認為最好的考慮方法是我們正在運行許多小實驗。遊戲仍然隱藏在聊天中。因此，您必須真正地尋找他們玩。這樣一來，我們就可以真正專注於迭代和建立參與度，瞭解哪種內容有效，瞭解開發人員為增長遊戲並從中獲利並重新與社區互動而真正需要的服務類型。因此，肯定有很多工作要做，現在正在嘗試的一項非常有趣的實驗是圍繞Snap令牌。這樣可以幫助我們的社區參與遊戲內的應用內購買，從而為遊戲公司和我們的合作伙伴提供另一種收入來源。因此，實際上，我們正在做的只是聽取我們的社區，聽取我們的合作伙伴的意見，並努力構建平台。這是我們在構建的其他一些平台（例如內容或AR）中採用的方法，其中我們從一組選定的合作伙伴開始，並且盡我們最大的努力來聆聽，學習和迭代，直到真正被點擊為止。令人興奮的事情太多了，有些遊戲顯然比其他遊戲做得更好，我們正在從那些正在工作的和那些沒有工作的遊戲中學到東西，並幫助我們的合作伙伴繼續增加遊戲的參與度。這是我們在構建的其他一些平台（例如內容或AR）中採用的方法，其中我們從一組選定的合作伙伴開始，並且盡我們最大的努力來聆聽，學習和迭代，直到真正被點擊為止。令人興奮的事情太多了，有些遊戲顯然比其他遊戲做得更好，我們正在從那些正在工作的和那些沒有工作的遊戲中學到東西，並幫助我們的合作伙伴繼續增加遊戲的參與度。這是我們在構建的其他一些平台（例如內容或AR）中採用的方法，其中我們從一組選定的合作伙伴開始，並且盡我們最大的努力來聆聽，學習和迭代，直到真正被點擊為止。令人興奮的事情太多了，有些遊戲顯然比其他遊戲做得更好，我們正在從那些正在工作的和那些沒有工作的遊戲中學到東西，並幫助我們的合作伙伴繼續增加遊戲的參與度。
操作員
我們的最後一個問題將來自伯恩斯坦的馬克·史穆裏克。請繼續。
Mark Shmulik - Bernstein-分析師
是的，嗨，謝謝你的提問。您在電話會議的頂部引用了Evan的話説，AR的吸引力和採用程度超出了預期。顯然，我們已經看到，AR的虛擬試戴在Local Lenses的發佈中有所提高。但是，您現在如何從用户和貨幣化角度考慮AR在未來幾年的發展路線圖？如果可以的話，再給耶雷米一個。對於Snapchat來説，所有這些新廣告產品的快速增長組合無疑是一個很好的問題。您如何考慮在這種垂直銷售模型中確保將正確的廣告產品投放到正確的廣告客户。這些變化是否在您前面提到的領域專業知識角色中發揮了作用？謝謝。
埃文週刊 - 首席執行官
好了，正如您所提到的，明星們目前正在真正配合我們的增強現實業務，這真是令人興奮。因此，您知道過去的五年，我們在開發該技術方面顯然付出了極大的努力，並且我們去了一個由人們來完成一些非常複雜的渲染工作（例如Snap ML）的地方，例如，它確實代表了增強現實，因為您從在主題上疊加3D圖形到從根本上重新渲染現實。這就釋放了許多真正引人注目的新用例。當然，在過去的幾年中，我們的社區，他們對增強現實的參與才激增。因此，它已成為Snapchatters的日常行為，這非常重要。但是我認為，COVID確實在推動着巨大的變化，這些變化已經引起了企業的關注，並真正瞭解了AR如何推動其業務發展。坦率地説，我認為在零售業開放且可廣泛使用的情況下，企業對這類實驗的開放度較低。因此，我們剛剛看到許多來自品牌的開放性和興奮性，他們嘗試新事物並幫助客户試用他們的產品。試用是推動零售銷售的重要組成部分。因此，無論是鞋子，指甲油，美容產品還是其他產品，都能為這些試用和體驗提供支持，然後直接轉換為購買，我認為企業可以實現兩個目標，一個當然可以幫助他們建立品牌，這樣的事情，但它確實可以提高投資回報率。因此，我認為企業對嘗試我們的生產線持開放態度，對嘗試AR持開放態度，並且在這樣做時會找到投資回報率。因此，這對我們來説真的很令人興奮。在接下來的幾年中，就我們正在嘗試進行的總體平台改進而言，仍然只有龐大的路線圖，這將使更加深刻的AR體驗成為可能。因此，我們將真正專注於構建平台，幫助人們瞭解AR如何幫助他們實現業務目標。但是總的來説，我們很興奮，因為這種變化發生的速度比我們預期的要快，看到如此多的品牌加入這個全新類別，這真是令人興奮。在接下來的幾年中，就我們正在嘗試進行的總體平台改進而言，仍然只有龐大的路線圖，這將使更加深刻的AR體驗成為可能。因此，我們將真正專注於構建平台，幫助人們瞭解AR如何幫助他們實現業務目標。但是總的來説，我們很興奮，因為這種變化發生的速度比我們預期的要快，看到如此多的品牌加入這個全新類別，這真是令人興奮。在接下來的幾年中，就我們正在嘗試進行的總體平台改進而言，仍然只有龐大的路線圖，這將使更加深刻的AR體驗成為可能。因此，我們將真正專注於構建平台，幫助人們瞭解AR如何幫助他們實現業務目標。但是總的來説，我們很興奮，因為這種變化發生的速度比我們預期的要快，看到如此多的品牌加入這個全新類別，這真是令人興奮。
Jeremi戈爾曼 - 首席商務官
我將對此進行跟進。是的，我們絕對相信，我們的縱向銷售模式可以幫助我們度過這個難忘的時光，尤其是因為我們的團隊深刻理解了當時廣告客户的需求，因此沒有比現在更重要的時間了真正。他們正在研究所有內容，從關税到了解特定CPG公司對下游盈利能力的影響，一直到每天有多少人經過TSA，以瞭解其旅行將如何恢復，並且他們做得非常出色，我為團隊感到驕傲。為了確保合適的產品能夠吸引合適的廣告客户，我們開展了許多B2B營銷工作，包括Snap Focus和Snap Connect，它們可用於不同的目的，其中之一是使第一個廣告投放，然後第二個必須繼續增長。但是，由於它與產品具體相關，因此您列出了其中的一些，但是您是對的，我們能夠幸運地談論諸如Map，Shoppable AR，Dynamic Ads，基於目標的出價，平台的全球化等等，該團隊在發佈高性能產品方面做得非常出色。我們知道我們的產品可以更好地協同工作，並且可以滿足不同的目的。增強現實視頻廣告既可以吸引用户，又可以在應用程序的不同上下文中吸引他們。我們繼續看到案例研究，我們將AR與視頻廣告相結合，以為廣告客户帶來更好的結果。因此，隨着時間的流逝，有很多機會使我們的服務和產品更易於使用，更易於使用和更強大。但是對我們而言，最關鍵的是我們的視頻廣告及其效果令人着迷，看到廣告商繼續對我們的核心視頻廣告產品進行越來越多的投資真是令人興奮。正如埃文（Evan）所説，我們仍然處於增強現實廣告的征途中。但是我們認為我們可以繼續在這裏建立領先優勢。Derek談到了自助服務AR的成功，這確實將使我們將Lens Studio產品和廣告技術組合中發生的所有創新聯繫起來。引人入勝，看到廣告商繼續在我們的核心視頻廣告產品上投入越來越多，真是令人興奮。正如埃文（Evan）所説，我們仍然處於增強現實廣告的征途中。但是我們認為我們可以繼續在這裏建立領先優勢。Derek談到了自助服務AR的成功，這確實將使我們將Lens Studio產品和廣告技術組合中發生的所有創新聯繫起來。引人入勝，看到廣告商繼續在我們的核心視頻廣告產品上投入越來越多，真是令人興奮。正如埃文（Evan）所説，我們仍然處於增強現實廣告的征途中。但是我們認為我們可以繼續在這裏建立領先優勢。Derek談到了自助服務AR的成功，這確實將使我們將Lens Studio產品和廣告技術組合中發生的所有創新聯繫起來。
本文來源於外網，作者AlphaStreet。