阿里與抖音簽訂200億合作後，96%用户竟直接在抖音小店下單_風聞

配圖來自Canva

近日，移動互聯網數據服務商QuestMobile發佈《2020短視頻KOL直播電商洞察報告》。報告顯示，國慶期間，抖音直播帶貨商品中，96%來自抖音平台，淘寶佔比不到3%，“短視頻平台逐步完善電商體系，引導商品在自有渠道中成交”。

報告統計週期為10月1日至10月8日，而在10月9日，抖音直播正式封禁第三方商品鏈接。這意味着政策生效前，多數抖音達人已經事實上撤掉淘寶，主動開設和運營抖音小店。

“一方面是因為抖音對天貓進行了強行切割，另一方面，經過我們前期試款，抖音的直播邏輯在垂直人羣的轉化率上更出色一些，不再是批發流量的邏輯，玩法不一樣了，傳統電商的玩法有些落伍”，一位服裝品類品牌商的電商業務負責人透露。

其它第三方數據平台也揭示了這一結論：今年5月開始，抖音小店商品銷量持續增加，直至10月9日，熱門商品全部來自抖音小店。

除此之外，蟬媽媽數據顯示，2020年5-7月，抖音平台來自小店的銷量比重分別為45%,、59%、70%，每月保持10%以上的增速。新抖數據顯示，近一週抖音熱門商品榜中，前十無一例外來自抖音小店，直到第15位才出現淘寶的身影。

這和抖音電商的政策有關：一方面放低自有電商渠道的入駐門檻，一方面嚴格限制第三方電商平台的商品鏈接。

今年5月，抖音修改抖音小店入駐標準，不再需要營業執照和30萬粉絲，個人0粉絲也能開通購物車。8月，抖音將第三方直播帶貨鏈接服務費提高至20%，抖音小店只收取5%。不久後，更是宣佈10月9日“全面封禁第三方平台商品鏈接”的消息。

與此同時，商家羣開始流傳一條消息：淘寶將降低淘寶客技術服務費，直播鏈接或將拓展到B站、小紅書、花生日記等第三方平台，用來減少抖音斷鏈帶來的影響。

激進的政策背後，抖音也在修煉內功。據《晚點 LatePost》消息，為迎接即將到來的雙11，抖音正在整合團隊，搭建和完善電商體系。

目前字節跳動電商部門正在內部搭建供應鏈支持團隊，團隊成員多有阿里、京東背景；品控團隊也在搭建中，團隊成員有幾十人，主要負責抖音小店產品質量的把控。另外，抖音電商總部位於杭州八方城，距離淘寶大樓3公里以內。

消息稱，今年字節電商定下的目標是2000億元GMV，這和淘寶直播去年的成績差不多。

為完成這一目標，9月28日，抖音舉辦“11·11抖音寵粉節”商家大會。抖音電商業務部活動運營總監範瑞真介紹，寵粉節將獲得抖音史上最大流量的扶持計劃。

抖音平台數據顯示，2020年前8個月，抖音電商總體GMV同比增長6.5倍，閉環直播GMV同比增長36.1倍，開店商家的數量增加16.3倍。

有抖音商家表示，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品，但直播銷售效果遠好於短視頻，“抖音借雙十練兵後，全面封禁第三方電商外鏈，看起來只是時間問題”。

“抖音是場景和人羣邏輯，而傳統電商還是流量和價格邏輯，因此，在我們的實際運營來看，傳統電商的流量增長比較艱難，這可能是模式區別”，上述品牌商負責人表示。