阿里控股中國大賣場之王，線下零售硝煙加劇_風聞

文 | 陶魏斌

線上霸主阿里繼續加強對線下的滲透。本月19日，阿里巴巴（09988.HK）公告稱，將以280億港元的價格增持高鑫零售（06808.HK），後者是國內目前最大的超市連鎖集團，旗下擁有“大潤發”和“歐尚”兩大賣場品牌，年營收超過1000億元。

三年前阿里已經通過直接和間接的方式，持有高鑫零售36.16%的股份，是其第二大股東。此次增持之後，阿里將以持有72%股份的身份，成為高鑫零售的控股股東。

自電商時代開啓，中國的線下商超零售一直呈現羸弱之勢，新興的互聯網巨頭則趁勢佈局線下：京東緊盯沃爾瑪中國區，並拿下了五星電器，騰訊入股永輝超市，蘇寧買入家樂福中國80%的股份，而阿里除了看中高鑫零售，還陸續入股了三江超市、銀泰商業、聯華超市、新華都等。

作為一個重要的背景是，最近幾年線上紅利正在逐步散去，以致於線上零售的獲客成本逐年增加，而相對應的，線下零售依然佔據了社會總零售的一半以上份額，並且線下獲取的流量質量更高。

於是，一場對線下零售的爭奪戰開始硝煙密佈。

新零售戰役的延續

早在2016年的10月，阿里雲棲大會上，馬雲在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一説，只有新零售。”

隨後，盒馬鮮生在這一年開出了首家門店，2016年也被視為阿里新零售戰略的元年。阿里巴巴對於新零售的定義是：基於互聯網思維和科技，通過整合線上、線下和物流，全面改革和升級現有社會零售，使商品生產、流通和服務過程更高效。

對高鑫零售的投資是在新零售提出後的第二年，此前馬雲已經密集對三江購物、銀泰商業、聯華超市等“下手”，動作之頻繁儼然是在爭搶線下零售的優質籌碼。

與此對應的是，騰訊也沒有閒着。騰訊系的美團、每日優鮮等也紛紛入局新零售，直到騰訊通過入股及聯營等方式，集結了永輝超市、家樂福、萬達商業、步步高、海瀾之家之後，競爭進入了白熱化。

作為高鑫零售，則在阿里入股之後，開啓了大賣場數字化之路。阿里巴巴方面表示，與高鑫零售合作最初的設想已變為現實：高鑫零售旗下大潤發和歐尚超市484家門店已經全面實現在線化，並接入餓了麼、淘鮮達和天貓超市共享庫存業務。所有門店都提供5公里範圍內1小時達配送，其中180家門店支持20公里範圍內半日達服務。

截至今年8月12日，高鑫零售的B2C業務用户數有近5000萬，活躍用户接近1300萬，其B2B業務較2019年同期實現中單位數增長，現有用户已經超過25萬，全品類覆蓋。

線下門店的數字化改造

高鑫零售的數字化門店重構工作，實際上是圍繞**“到家、到店、新零售”**三者的融合交互進行。而這也阿里一直在強調的生態體系的協同。

高鑫零售今年上半年的財報展示了這一打法的威力。

今年1-6月份，高鑫零售以531.70億元的營收領先國內同行，緊隨其後的是永輝超市，後者剛剛突破500億關口達到505.16億元。

公告描述稱，在疫情之下，阿里提供的新零售解決方案，拉動了大潤發和歐尚的門店同店銷售額5.7%增長，公司淨利潤同比上升16.8%。

**同時疫情也考驗了公司數字化轉型成果。**疊加公司聯合天貓和菜鳥打造“貓超共存庫”、“貓超半日達”和菜鳥社區團購等新型消費場景，為消費者提供高效便捷到家服務，線上業務高速增長。今年第二季度，高鑫零售日均線上客單量超過950單，相較第一季度的750單環比增長26.7%；其中，618大促日均客單量超過1750單，同比增長超100%。

到二季度結束，高鑫零售B2B業務的生鮮類商品業績佔比約三分之一，阿里巴巴給大潤發帶來的增量成長大約為10%。高鑫零售首席執行官、大潤發中國區主席黃明端透露，目前大潤發的生鮮業務不僅線下能做到盈利，線上生鮮到家也實現了盈利。

新零售的競爭加速

阿里對高鑫零售的增持，也顯示出阿里對“新零售”戰役的重視。今年上半年，美團“無邊界”戰略的施行，大大加強了對新零售的投入，而另一方面，京東旗下的“達達”以配送為切口，也加入了新零售競爭。另外對新零售虎視眈眈的還有拼多多、滴滴等選手。

此時，阿里需要繼續加碼，一場新零售的軍備競爭已經打響。

從這個角度來説，阿里絕對控股高鑫零售，基本上能實現阿里對線下數字化零售戰略的準確施展，同時也加強阿里體系中全流通環節的生態協同。

在新零售的佈局中，線上的手淘、貓超、餓了麼等各大APP入口，能全面將用户的需求接入，物流配送端，餓了麼完成商品的到家服務，螞蟻實現支付服務，而整個阿里零售體系中，包括大潤發、歐尚、盒馬、銀泰、三江超市則提供了商品售賣和倉儲等服務。

點擊放大看原圖在2021財年報中阿里也曾明確表示，不會出於純粹的財務原因進行投資和收購，而是側重於加強阿里的生態系統、創造戰略協同效應，並提高公司整體價值——顯然對高鑫零售的增持正是這一態度的體現。

據凱度數據顯示，高鑫零售和淘寶+天貓在快消品領域用户重疊率僅為 10%。大潤發、歐尚的用户在納入了阿里生態體系之後，也為阿里補充了一定的中老年用户，後者一直被認為是電商用户的紅利人口。

**“攻”可成為加碼新零售的彈藥庫，“守”可加固線下零售的數字化成果，**從長遠來看，阿里和高鑫零售的深度融合，也將成為阿里加速推進新零售戰略的非常自然和重要的一步。而此時，阿里的線下已經直面全球對手“沃爾瑪”了。