傳承東方美學，花西子將非遺文化引入時尚彩妝_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李老師

在過去的一年多時間裏，新國貨消費品成為一股風潮。在彩妝品類上，一系列主打中國風的美妝品牌不斷湧現。但在品牌眾多競爭激烈的彩妝領域，多數產品標籤化、缺乏創新的國貨彩妝品牌逐漸被淘汰，真正擁有優秀產品力的品牌脱穎而出。

在消費品市場中，產品的口碑意味着一切。而當下的美妝領域，以“東方彩妝，以花養妝”為品牌理念的花西子已悄然崛起。

花西子成功的背後不僅是強大的產品力，其對傳統文化的深刻理解也詮釋了國貨美妝的內涵。

1、賦傳統以時尚，美妝巧妙融合苗族文化在以往消費者的印象中，彩妝時尚與傳統文化的元素相差甚遠，二者的特性難以得到有效的融合。傳統文化如何與現代的時尚文化巧妙結合，是國貨彩妝品牌面臨的一個難題。

而這個難題的答案，在花西子的品牌中得以詮釋。花西子品牌誕生於2017年3月8日，花西子中的“花”，是指“以花養妝”，“西子”二字，則取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。

在花西子推出的產品中，傳統文化的身影無處不在。以花西子推出的“雕花口紅”為例，這款口紅與其他僅在外部包裝下功夫的口紅產品不同，將微雕工藝搬到了口紅膏體上。目前這款口紅月銷超過10萬件，並且保持天貓4.9分高分好評。

（花西子雕花口紅）

這款口紅優異的市場表現也證明了，傳統文化與時尚結合並不是死衚衕，只是需要巧妙的創意。

**在花西子的產品陣容裏，雕花口紅不是個例。**自創立以來，花西子已推出數十款復刻東方傳統工藝的彩妝產品。而這一次，花西子又依靠其特有的創意，推出了與苗族非遺文化相融合的苗族印象高定系列產品。

據瞭解，苗族印象高定系列靈感取自於少數名族苗族的苗銀工藝。苗族銀飾，長久以來是苗族地區的重要首飾品和婚嫁用品。對於苗族人民而言，苗銀就是其在歷史長河中保留下來的“時尚”元素，具有獨特的東方美。

（花西子攜手時尚主播李佳琦探秘苗銀文化）

然而，屬於非遺文化的苗族銀飾手工藝正處在消失的邊緣，其所承載的獨特東方韻味也逐漸被遺忘。

出於對傳統文化傳承的使命感和對“東方美”的堅守，花西子深入苗寨，探尋苗族銀飾藝術，以苗族元素作為設計靈感，將苗銀技藝與現代技術結合，打造了苗族印象高級定製系列產品。

**在最終呈現的苗族印象系列產品中，這種獨特的東方美也以新的面貌出現。**在苗族印象系列產品中，花西子將鏨刻工藝與東方微雕技術結合，在產品上覆刻苗族制銀工藝。此外，花西子也將苗族文化中，古老神秘的圖騰“蝴蝶媽媽”與花草元素刻入產品之中。

（花西子苗族印象高定系列禮盒）

當消費者在使用苗族印象系列產品時，其獨特的圖騰標籤和文化內涵也將讓消費者眼前一新。

“苗族印象”高定禮盒，取形東方妝奩，融入苗族風情，以苗族姑娘裙襬為禮盒紋樣靈感，以苗銀掛墜、蠟染、苗繡為禮盒元素點綴，採用優質皮革材質製作；空氣蜜粉“苗族印象”高定版，採用全新私模造型設計，取荷葉凝露之形，將苗族銀飾的韻味詮釋。

（苗族印象系列中的蜜粉餅雕花）

**但讓傳統文化在美妝領域煥發新生絕非易事，據悉，在研發苗族印象系列產品的過程中，花西子幾經波折。**它的問世，歷時兩年之久。中間經歷了無數的配方調整，以及研究員內測、外測、體驗官外測和化妝學院測評等上千次的測評之後，產品最終才得以上市。

在非遺技藝面臨傳承挑戰的當下，選擇挖掘非遺文化打造產品是非常聰明的做法。在傳播非遺文化的同時，傳統文化也賦予了花西子產品及品牌文化更深的內涵。通過與傳統文化的結合，也讓花西子在產品創意上有了出人意料的優勢。這一點對於追求個性化的年輕消費者而言，無疑是具有強大吸引力的。

而在這樣的賦傳統以時尚的過程中，也使得花西子“東方美學”的品牌符號深入人心。

2、讀懂“東方美”、打磨產品，才能做好國貨****與傳統文化元素相結合的做法並不是花西子所特有，但濫用傳統文化元素及缺乏對傳統文化的敬畏之心，讓很多國貨美妝品牌走向平庸。

在當下的國貨美妝領域，產品設計同質化、概念標籤化的現象依舊普遍。國貨概念新鮮感消逝後，消費者對國貨美妝產品的期待日漸高漲，如何讓消費者接受國貨美妝是國貨美妝不可逃避的問題。而弘揚東方美，對於任何一個國產品牌來説，都是職責所在。

然而，這個難題並非無法解決。在解讀傳統文化時，花西子也着重挖掘傳統元素中的“東方美”，並以獨到的見解將“東方美”融入到產品的設計過程中。

以花西子的爆款產品之一空氣蜜粉為例，該產品沿用唐朝太平公主專研養顏方——桃花紅膚膏。在沿用古法的同時，花西子依託先進的研磨工藝，將蜜粉的顆粒細化至普通化妝品的3倍。這個工藝在繼承傳統養顏配方的同時，也用先進的生產技術讓古老的配方煥發新生。

苗族印象高級定製系列為代表的東方文化產品，已經不是花西子的第一次嘗試，作為一個誕生於2017年的東方彩妝品牌，花西子以傳承東方文化、復刻東方傳統工藝為使命，推出了一件件頗具創新的產品。這些產品在比肩國際大牌的同時，又以獨特的文化理念拔羣。

擁有好的創意足以打造一款爆品，但這不是花西子的全部追求。

在競爭日趨激烈的美妝領域，產品好看無法支撐一個品牌長遠的存續。花西子在保持創意的基礎上，也在產品品質上下了很多工夫。在產品製作的過程中，花西子堅持工匠精神，一遍遍打磨產品，做好每一個細節，甚至付出十倍百倍的精力研發一款產品。

比如一個控油的功效，產品經理就需要尋找幾十種不同的控油成分，並在內部針對每種不同成分進行一一測試，最後找到同時兼顧控油能力且不拔乾的成分，使產品實現優質的功效及舒適的膚感。

憑藉着對傳統文化傳承的責任心、對傳統文化元素的獨特理解及產品品質的高要求，花西子得以在一眾國貨美妝品牌中脱穎而出。而花西子產品在海內外市場的火爆表現，也足以説明花西子已逐漸成為一個不可忽視的美妝品牌及國貨美妝的代表。

3、品牌內外兼修，花西子走出國門****過去多年以來，美妝領域的話語權都掌握在國際大牌手中，但情況正在發生變化。

隨着90後00後年輕羣體聲量的壯大，消費者對審美及文化的追求逐漸多元化，主流的西方審美不再通吃。在民族自信與文化自信不斷修復的過程中，消費者對於本土文化的渴求也比以往更加強烈。在這樣的背景下，能夠引起消費者的民族情感共鳴且維持良好口碑的國貨品牌逐漸崛起。

依託“東方彩妝，以花養妝”的品牌理念，花西子走出了屬於國貨彩妝的獨特路線。

縱觀花西子的成名之旅，不難發現其營銷路徑正是錨定Z世代中，具有個性化追求的年輕女性羣體，傳承至中國傳統文化的“以花養顏”古法，用東方魅力雕刻時尚屬性，文化內涵與精緻產品的雙重魅力，實現了更多元受眾的捕捉。

花西子對於產品的堅定付出，也獲得了國內年輕消費者的認可。在產品及品牌的傳播中，花西子也將自身的經驗理念及品牌堅持傳達給消費者，並以獨特的產品理解向消費者詮釋了國貨彩妝應該是什麼樣子。

**在征服國內消費者的同時，花西子也走出國門。**此前的2019年，花西子的西湖禮盒系列產品就曾在日本推特上引發熱議。花西子的包裝和質感讓國際友人感受到國貨美妝的魅力與中華文化的獨特內涵，部分日本網友甚至表示“願意為了買花西子去一次中國”。

（花西子西湖印記禮盒）

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（花西子在日本推特引發熱議）

花西子在海外的爆紅，印證了國貨品牌崛起的一條道路——具有本土特色及深刻文化內涵的品牌，可以幫助民族文化的宣揚，也可以為文化自信添磚加瓦。而花西子在國內市場的優異表現，也證明了花西子所選擇的“賦傳統以時尚”國貨彩妝品牌路線的正確性。

在內容營銷時代，花西子通過對消費者需求的細緻解讀、傳統文化的再創新及對品質的執着，為國貨美妝探索了新的出路。而所有的這些堅持和努力，也體現了花西子品牌“揚東方之美，鑄百年國妝”的品牌願景。