社區團購俗名“巨頭搶菜”？誰能搶到還需看誰願意給錢！_風聞

社區團購徹底火了，阿里、美團、滴滴、拼多多等各大巨頭終於都坐不住了，紛紛下場“搶菜”。

今年3月，拼多多宣佈推出團購工具“快團團”，用工具端的形式切入社區團購市場。8月，拼多多宣佈將砸10億重金補貼，推出社區團購項目 “多多買菜”，並且該項目將由負責人向拼多多CEO直接彙報。

6月，滴滴出行開始在成都試水社區團購項目“橙心優選”，完全跳脱出行領域試水電商，而這也是滴滴出行在上市前為自己尋求一個高估值的一次嘗試。

7月，美團宣佈正式進軍社區團購賽道，推出美團優選，把賣菜業務拓展到社區便利店，而後進行了組織結構調整，拔高拼團業務戰略地位。

7月底，阿里也被曝出零售通事業部正在籌備組建新的社區團購部門，前妙生活創始人鄒志俊擔任負責人，向零售通事業部總經理林小海彙報。

那麼，為什麼社區團購能引得眾多巨頭的青睞呢？

對於電商巨頭來説，社區團購是一個可規模化，可盈利的業務，因為他們已經形成了巨大的規模，構建了業務基礎設施和基礎業務，並且像阿里、京東這些巨頭擁有支付、物流等技術的加持，只要其能保持良好的現金流，就會有極大的發展潛力。

而相對於外賣，社區團購的潛力主要在於其強大的滲透度以及豐富的商品品類、使用頻率和客單價。

數據顯示，外賣的主要業務分佈在一至三線城市，而再往下就幾乎見不到外賣的身影，而其最大原因就是，縣級市商圈一般不超過3公里，住家距離近，並且辦公時間短，不適合外賣行業。

社區團購卻不一樣。從一線城市到五線城市，甚至更下沉的鄉鎮，都能有所涉及。除此之外，社區團購覆蓋的品類要比外賣多上許多，生鮮、食品、快消、廚房用品等家庭主流產品都會有所涉及。並且頻率幾乎可以做到每日。客單價也能達到十幾元。

現在各大巨頭在此領域都有什麼大動作呢？

滴滴的橙心優選前期最大的優勢，即為其價格優勢。當前出行領域天花板清晰可見，滴滴不得已跨界做社區電商，在所有巨頭中滴滴似乎是最捨得下本的，這主要體現在新用户的特價商品，與每天6場的限時秒殺活動。

當然享受過優惠過後，橙心優選的劣勢也顯示出來了，在享受完新用户的優惠過後，很大一部分用户在後續購物中會多少覺得其價格並不便宜，轉而選擇購買秒殺產品，而並非每日售賣的生鮮。平台用户的真實購買意願和復購率，其實很低。

美團的社區團購業務方面，分為B端與C端，快驢主打B端生鮮配送業務，生鮮外賣、美團買菜、美團優選主打C端生鮮業務，如果再加上美團收銀進入生鮮門店，美團將佔領生鮮行業的前中後三端。

阿里早年入股易果進入生鮮領域，後來自己做盒馬和菜划算。今年聯合G端打農貿市場，讓旗下的客如雲POS進入生鮮門店市場，兩次投資十薈團，內部孵化多個社區團購項目。

拼多多最早是做水果的，靠社交電商起家，而且關注農產品領域，做社區團購不僅是熟門熟路，也是戰略選擇。

其實不難看出，現在各大巨頭已經開始持續在社區團購領域發力，爭奪前期市場，但是誰能在這場新一輪的“百團大戰”中勝出，其實最重要的還是要看哪家對其更為上心，投資更多的才能更容易的拿下市場，在社區團購領域，這句話非常適用。