新一輪家電渠道下沉背後，是部分廠商走投無路？_風聞

推動並加快渠道的下沉，能否解決家電產業當前普遍存在的"市場下滑、需求低迷、出貨下跌"等問題？對此，家電圈並不看好，因為渠道並不是當前家電產業發展和轉型過程中的核心力量，家電業早就已經走過了渠道制勝並渠道為王的時代。

賀揚||撰稿

今年以來，新一輪的渠道下沉，再次於家電市場上成為熱門的話題，背後則是很多家電企業，以及家電零售商們紛紛推進零售網點下移、促銷活動密集。由此，不少第三方機構和輿論認為，家電業的增長機會將來自於市場的渠道下沉。

目前來看，除了京東、天貓、蘇寧、國美等家電零售商們，紛紛加快並加大從線上到線下、從城市到農村的零售網點佈局，發展大量的鄉鎮加盟店外。就連眾多頭部家電企業們，包括海爾、美的、格力、海信、TCL，以及方太、格蘭仕、九陽等，開始也將促銷活動的主角鎖定鄉鎮經銷商，主場則直接放到鄉鎮村一級的市場上。

應該看到，這一輪家電企業和商家共同推動的"渠道下沉"商業舉措，核心原因，就是外部經濟和市場環境的雙雙跌宕起伏、漲漲跌跌變數激增，最終面對市場出貨的不暢，終端零售的下滑和消費需求的低迷等一系列挑戰和壓力。很多廠商都希望通過渠道下沉的方法，尋找新的消費羣體、拓展更多的零售渠道，從而創造新的消費增長點。

不過，家電圈並不認為，渠道下沉就是當前家電市場突破低迷、解救增長乏力的通道和鑰匙。首先，必須要清醒地看到，渠道下沉對於家電產業來説並非新鮮事。早在10多年前，一批家電企業已紛紛啓動渠道下沉計劃，同時一批家電零售商也推動零售網點的下移。但下沉市場並沒有挖到"金礦"。

其次，家電消費市場早已經結束"渠道為王、渠道稱霸"的驅動時代，同樣家電市場的線性增長已經觸碰到"天花板"，單靠產品、技術、渠道、營銷，都不是解決市場增長問題的良藥和上策。

再者，當前解決家電市場發展的問題，再也不能採取"頭痛醫頭，腳疼醫腳"老手段，必須要跳出傳統邏輯和體系，構建新的商業動力和驅動平台，這才是商業競爭的根本。

一直以來，渠道下沉就在中國家電市場上作為階段性的經營策略，近年來的突出特點，就是通過下鄉進村，或者進城掃樓，甚至天天促銷、時時推廣，擴容零售網點的數量，採取全面撒網的粗放式經營策略，希望可以加快出貨賣貨。但很多廠商並沒有通過提升零售網點的經營質量、賣貨能力和推高賣新水平，來構建發展的新動力和體系。

毫無疑問，對於家電廠商來説，如果產品缺乏差異化亮點，只有不斷的低價格戰，不管零售網點擴容幾萬家，只能解決一時的出貨問題，解決不了企業長期可持續發展的難題。從這個角度來看，想通過渠道下沉解決家電市場增長的問題，屬於典型的企業和商家們“走投無路、病急亂投醫”！