蘇寧雙十一的舞台上，羅永浩交棒賈乃亮_風聞

正解局出品

羅永浩又一次站上了發佈會，這次是以蘇寧雙十一百億補貼發佈官的身份。

從主持人手裏接過話筒後，觀眾們沒能聽到那句大家好，我是老羅，他這次的自我介紹是，大家好，我是網絡推銷員。

羅永浩上一次站在台上大講ppt，還是為了錘子手機。對此，有網友調侃，願意為還債接婚喪嫁娶的老羅，又多了份新職業。

對於老羅的粉絲來説，這個在台上大講理想主義的中年男人，比他的產品更有趣。

但這次出任蘇寧易購百億補貼發佈官的羅永浩，顯然變得務實了許多，開門見山地介紹政策，從大牌手機、美妝產品、到蘇寧的小biu汽車和廣汽蔚來以及特價房和線下購物，不同產品有什麼不同優惠。

儘管蘇寧花了百億補貼，產品和實惠都不少，但單刀直入的羅永浩很快就介紹完了，不再是那個曾經站在舞台上，能聊2個小時的“話癆”。

現場媒體感嘆，那個曾經侃侃而談的老羅，有點急了。“可能是踩上直播帶貨的節奏。”

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據蘇寧的工作人員介紹：羅永浩在發佈現場改詞了。

原本的稿子裏，對於3C產品中，一些品牌的形容詞是：那些紅得尿血的熱門產品。

但站在舞台上的羅永浩，自己把這個形容詞刪掉了。

羅永浩，似乎真的變了。

2020年，被限制消費的羅永浩宣佈在愚人節（4月1日）進行直播首秀。

到《脱口秀大會》結束，五個月的時間，羅永浩6個億的負債已經還掉了4個。

儘管羅永浩自稱對傳銷有過研究，口中也總是念叨着一些不切實際的夢想。

但這個賺錢速度還是超過了他的想象。

在最新一季的《脱口秀大會》上，羅永浩更是向李雪琴、楊笠等人發出邀請——要和我一起做直播電商嗎？

如今的羅永浩，已經可以憑藉紮實的直播數據，成為企業家裏做直播最好的。

但回想羅永浩在抖音的第一場直播，全程狀態緊張，看他直播都有一種犯罪感：所有參與的人似乎都在共同見證一箇中年理想主義者賣身的過程。

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賣身給錘子手機的羅永浩，一直挺低迷的，就連他的粉絲都表示，看到老羅的樣子就想嘆氣。

在最後一期的《脱口秀大會》上，羅永浩調侃自己剛剛破產的狀態：原本有個公司叫老羅和他的朋友們，破產以後，直播間的名字變成了交個朋友。

即便4月1日抖音的為羅永浩近乎瘋狂地傾盡所有流量，從開屏、banner到話題都在預告着老羅直播。在這個平均日活4億的平台上，有超過3億的流量指向了羅永浩的直播間。

據説，在北京的某次會面中，字節跳動的張楠曾為羅永浩，開出了極具誠意的條件：10場直播的流量傾斜。

社交媒體上，半佛仙人曾調侃羅永浩“行業冥燈”的屬性：在一個行業最好的時候入局，然後一通亂搞，不僅把自己的事業搞沒了，還要顛覆整個行業，讓行業也萎靡不振。

羅永浩最開始的直播，也沒能離開“行業冥燈”的軌跡。

第一場直播的數據是：近300萬人同時觀看了羅永浩的直播，帶來了過億的成交額。

幾天後的第二場，所有數據縮水近7成，叫衰聲響成一片，不僅是羅永浩個人，作為字節跳動力捧的主播，抖音的商業變現能力也受到了質疑。

而羅永浩作為抖音力捧的頭部主播，抖音的商業變現能力也不斷被質疑。

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8月7日的02：07分發了一條微博紀念這一刻，手握一瓶啤酒，虛空的聲音傳來：兩個億，睡了。

4小時，2個億，這個數據打破的，不僅是羅永浩第一場直播1.1億的銷售記錄，還有外界的質疑。

而之後的羅永浩，還不忘在微博上繼續加把火，稱這還不是業界通行的下單GMV統計（按業界通行做法大概是3-4個億），而是真實的支付金額統計。

這件事對羅永浩真的太重要了，證明他又能打了，羅永浩微博評論區的聲音也漸漸從老羅別這樣變成了羅老師加油。

而羅永浩翻身仗的背後，是他交個朋友直播間來了一位老朋友——蘇寧易購。

2017年，還在做手機的羅永浩出席了蘇寧家電3C全球峯會，由於現場大佬太多，主持人念嘉賓名字就花了5分鐘。

3年後，低迷的羅永浩與蘇寧正式牽手。

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商業的世界來不及敍舊，相比過去的匆匆一見，蘇寧與羅永浩選擇彼此更重要的原因，當然深有淵源。

上個世紀，蘇寧老闆張近東辭掉國企的工作，拿着7萬塊的全部身家在南京租了一間門面房，專門做空調生意。

馬雲還在為阿里四處拉融資的時候，蘇寧已經正在與國美，在家電連鎖零售業的領域打得不可開交。

然而，隨着科技迭代，人們對零售業的消費模式改變，淘寶、京東冒出了頭，與蘇寧三足鼎立。

2020年的雙十一，比以往競爭都更激烈。

而羅永浩這個常年活在熱搜上的流量老男孩，成了蘇寧不錯的合作選擇。

正如張近東所言，企業“單槍匹馬”發展的日子已經成為過去，零售生態正全面進入資源互通、優勢互補、發展互利的“共生時代”。

今年英雄聯盟賽季，蘇寧支持的SN戰勝京東的JDG後也在社交平台上掀起巨大的討論，戰隊粉絲們紛紛用在不同平台購物的方式表達對自家戰隊的支持，比賽氣氛拉滿。

在SN戰勝JDG的第二天，蘇寧易購App在蘋果應用商店中的日好評數增長至超過150條，而這個數據在之前平均為10-30個，新增五星好評的評論內容大多是在為SN戰隊加油。

在之後的比賽中，蘇寧戰隊更是直接過關斬將，成為問鼎全球總決賽的中國戰隊。

相比之下，羅永浩的特殊之處還在於，他的粉絲幾乎全部是數碼愛好者，與本就是做家電起家的蘇寧在基因上更吻合，也更能為蘇寧吸引較高消費人羣。

選擇羅永浩，不僅是老朋友敍舊。

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而選擇蘇寧，則更意味着羅永浩事業邁出了一大步。

作為電商賽道的新人，第一場直播中羅永浩不得不用所剩無多的頭髮請求品牌和用户“理解萬歲”。

第一場結束後，網絡上與羅永浩過億戰績討論同樣熱烈的還有：不夠專業的老羅，是不是在消費粉絲們的情懷？

但有了蘇寧的羅永浩，不會再出現類似的情況。

首先背靠蘇寧強大的供應鏈，羅永浩的團隊不僅不再需要與不同品牌分別談合作，還能在直播過程中得到最快的補貨效率。

在正式直播前，蘇寧會針對藝人的人設和受眾羣體，給出腳本設計，而羅永浩身邊原本放美光燈的位置，也被蘇寧用影視級燈光所代替。

羅永浩的一場直播，從開始到結束，有幾十位深耕電商多年的人圍在他身邊配合。

回望幾年前，這個揚言要做東半球第二好手機，進而收購蘋果的理想主義者，有着少年橫衝直撞的勇氣，但也難掩冒失。

如今的他，站在蘇寧的舞台上，以蘇寧雙十一百億補貼發佈官的身份，公佈着蘇寧在雙十一的各項政策，從3C、美妝甚至到特價房和線下購物的各種補貼，更多了幾分理想落地的氣質。

有人落地，就有人起飛。蘇寧雙十一發佈會的舞台上，一個後生神采奕奕，他就是蘇寧易購超級買手直播主理人賈乃亮。賈乃亮亮相今天的發佈會有驚喜意外，也有些順理成章。他和蘇寧的合作已經不是第一次。

賈乃亮這次還帶來了全明星陣容，在發佈會現場，賈乃亮表示他邀請了彭昱暢、王祖藍、歐豪等好友，聯合亮相“超級買手直播間”，13天連播13場，1000款網紅爆款和20億誠意福利。

此外，賈乃亮在現場公佈了蘇寧的全場景直播金字塔計劃。從浙江衞視和北京衞視即將舉辦的兩場超級秀直播，再到融合產品業態基礎設施的5000多場“店播”和“村播”，幹直播這事兒蘇寧花了大力氣。

“賈乃亮亮了，羅永浩急了。兩種不同風格的舞台表演，何嘗不是一種交棒。”有觀眾這樣評價。

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