講課費被判商業賄賂，知名藥企涉案，三條判斷標準曝光_風聞

　　不是所有的講課費都能叫做講課費。

　　作者：chriss

　　來源：健識局

　　全文2137字，閲讀需6分****鍾

　　講課費被盯上了。

　　廣州市場監管局近期在其“反不正當競爭執法大講堂”互動中，公佈了12個典型案例。其中一個案例中，廣州弘康藥業以講課費名義給醫生支付回扣，被判定構成商業賄賂行為，依法被處以19萬元罰款，沒收違法所得68萬餘元的行政處罰。

　　另據廣州工商局的案件詳情，廣州弘康醫藥負責費森尤斯卡比華瑞製藥有限公司的力能（中長鏈脂肪乳注射液(C6～24)）、樂凡命（複方氨基酸注射液(18AAⅡ)）等的配送。

　　產品中標後，在宴請醫生過程中，廣州弘康醫藥副總經理為促進藥品銷售，向對方承諾了開具其配送藥品，則假借“講課費”名義予以一定金額的現金。

　　隨後，該公司相關負責人就編造了邀請醫生講課相關會務資料申請資金，在相關會議並未召開的情況下，向醫生支付“講課費”，並將相關費用在法定賬外登記留存。

　　2015年7月2017年7月間，以這種方式，該公司向19家醫院的74位醫生支付了總計181000元的“講課費”，涉及1885171.95元的銷售金額，扣除成本和税費，違法所得金額688686.47元。

　　近年來，嚴查講課費，將講課費視為灰色利益輸送路徑之一，越來越普遍了。

　　就在前不久，某三甲醫院就曾大動干戈統計所有醫生2019年講課費情況，還向藥企發出協助函，要求提供邀請函、授課課件、現場照片、勞務協議等資料。而其中一位醫生幾年內收到3000多打款的記錄，也令其很難自證清白。

　　知名藥企因為講課費被處罰，或者公開宣佈停止講課費的事件也頻繁發生。隨着行業變革的加劇，這種常見的行賄手段也將成為瓦解傳統營銷模式的突破口

　　消滅“死角”

　　講課費、贊助費均已受限

　　廣州的案處罰決定是2018年6月下達，此番廣州市場監管局舊案重提，目的是以案説法。也明確點出，案例具有較強的代表性和示範性。這也預示着，“講課費”將是接下來市場監管部門打擊商業賄賂等不正當競爭行為的突破口。

　　然而，正如行業人士所説，**並不是所有的講課費都能叫講課費。**其中有很多講究。

　　中國工商出版社官微8月28日發佈了一個案例，對講課費是否定性為賄賂做出瞭解釋。

　　天津市武清區市場監管局2018年6月處理的一起案件中，有藥企為了加強本企業產品在同類型藥品中的競爭優勢，提升產品銷量，從2016年1月至案發，以“講課費”的名義每月向天津地區4家醫院15名醫生支付費用，涉案金額55400元，違法所得250994.37元。

　　最終當事人被處以行政處罰：沒收違法所得並罰款200萬元。

　　案例分析指出，認定“講課費”為賄賂款的關鍵有三點↓

　　天津市衞健委已認定醫生收取當事人勞務費的行為違法違紀，給予涉事的醫生處分，證明了醫生收取有關報酬的不合法性；

　　當事人支付醫生的費用並未如實入賬，而是通過第三方廣告公司以設計費的名義套取後，再支付給醫生，主觀掩蓋行賄的意圖明顯；

　　當事人提供了醫生參加會議的相關材料，證明會議真實召開，從而狡辯支付“講課費”的合法性，但經執法人員查證會議材料是偽造的。

　　廣州案例中，涉事企業也符合後兩條的情況。而在商業賄賂認定中，支付金額與銷量有無對應關係是關鍵。

　　在廣州弘康醫藥的案例中，該公司在經營藥品期間以“講課費”名義支付醫生費用的經營情況統計分析表等就是重要的證據。

　　這也促使合規要求水漲船高。進入2020年以來，很多企業也在要求醫藥代表提供講課真實發生的證據。

　　而在衞生系統的行風建設中，除了講課費，學協會、醫療機構、醫務人員與藥企之間的學術會、科研協作、捐贈資助等，都納入反腐範疇。可以説，醫藥反腐的“死角”正在清除。

　　全力圍剿

　　中國醫藥營銷模式加速蜕變

　　就在前幾天，有業內人士透露，某知名藥企已取消了其部分腫瘤產品在全國範圍內銷售會議、醫學部會議。

　　另據健識局統計，包括華海、信立泰、普洛藥業、華北製藥、昆藥集團等已大手筆削減銷售費用。（詳情請見>>轉型決心已定！知名藥企爭減銷售費用，最高砍了60%以上）

　　更早些時候，GSK不僅對全球銷售隊伍薪酬體系進行調整，**取消了銷售指標，還逐漸停止向醫生支付講課費、註冊費、差旅費等費用。**在2018年GSK恢復了這些費用支付時，中國也並不包括在內。

　　在其背後，是相關部門的全面圍剿。在市場監管部門出手之前，醫保部門、藥監部門、衞健委，已陸續出台多項政策，以斬斷帶金銷售鏈條。三醫聯動之下，帶金銷售受到了各方力量的合力圍剿。

　　按照國家藥監局要求，12月1日起，藥代備案制將進入執行期。藥代不再背銷售任務，統方、對醫療機構內設部門和個人直接提供捐贈、資助、贊助，以及誤導醫生使用藥品、影響臨牀合理用藥等行為被明令禁止。學術推廣需要在醫院嚴格監控下進行。

　　**同時，衞健委的反腐巡視、督察，聯合多部門開展的反腐糾風行動也較以往更加頻繁。**帶量採購常態化擠幹更多藥品價格水分，對帶金銷售更是釜底抽薪。

　　按照新修訂的《藥品管理法》，國家醫保局最新公佈的徵信“黑名單”制度等要求，藥企、藥品上市許可持有人的主體責任更加明確，商業賄賂成本大大提高。

　　可以看到，在廣州弘康醫藥的案件中，講課費也出自藥品生產企業費森尤斯卡比華瑞製藥的“學術推廣費”。從判決結果看，只有廣州弘康醫藥受到了處罰，並未涉及生產企業。

　　既往的政策、法規體系下，生產企業甩鍋代理商、藥代全身而退也是常態。在“黑名單”制度12月份各地陸續執行之後，這種情況將成為歷史。