月活不斷下滑，資源導向找靚機，轉轉的身份焦慮如何解決？_風聞

出品｜三言財經

作者｜DorAemon

I AM BACK

老羅宣佈“迴歸手機圈”了。

10月14日蘋果iPhone12發佈當天，老羅搞了一場“2020秋季舊機發佈會”，頗有些和蘋果公司秋季發佈會針鋒相對的意思。

不過最終大家等來的是一條時長約5分鐘的轉轉廣告，視頻中老羅以手機發佈會的形式介紹了二手機的優勢以及轉轉提供的驗機、7天無理由退貨以及質保服務等。老羅也正式官宣自己成為轉轉二手平台推廣大使。

老羅宣傳效果顯著  

轉轉最新估值18億美元  

有羅粉失望、有羅粉疑惑還有羅粉破口大罵，但是這也説明“手機”這個概念已經和老羅深度綁定。中國智能手機發展史中，羅永浩必須有一筆。

此次老羅對轉轉的宣傳效果目前看來相當不錯，據媒體報道，“舊機發佈會”當天轉轉嚴選iPhone 11系列手機均售罄。

因此，**轉轉或許未來將更側重手機業務，和老羅的合作則是這一發展方向的體現。**此外，2019年11月，轉轉牽頭成立B2B二手交易平台採貨俠；2020年5月，轉轉與二手手機B2C平台找靚機合併，估值達到18億美元。

搖擺不定的轉轉  

這次或將“專注”手機  

APP、微信應用入口側重手機  

除了與找靚機合併、找老羅合作外，側重手機業務的具體表現則是轉轉APP首頁佈局。

在轉轉APP首頁上方的九宮格中，目前與手機有關的入口就有四個，包括“蘋果手機”、“安卓手機”、“舊機換錢”以及和老羅合作後的“老羅推薦”入口。

另一方面，轉轉也修改了其微信九宮格入口鏈接。以往，用户從微信九宮格中點進轉轉，會直接跳入轉轉首頁。

但是現在，用户進入轉轉小程序後，首先看到的是“省心賣”選項卡中的“閒置換錢”菜單。頁面醒目位置雖然有“手機”、“筆記本”、“平板”等多個品類入口，但是卻將幾大手機品牌單獨顯示。用户點擊後，直接進入手機回收頁面。

此外，“閒置換錢”菜單下的所有類目，提供方實際上均是“找靚機”。

這在一定程度上也説明轉轉有意將流量引至手機業務中，更是導入找靚機，而不是原來的轉轉手機業務，所以“轉轉”本身反而更像是空殼。  

傳轉轉有團隊遷往深圳  

據媒體報道，今年7月23日，轉轉牽頭成立的B2B二手交易平台採貨俠位於深圳的總部辦公區正式開業。

除了在深圳設立採貨俠總部外，與轉轉合併的找靚機總部也同樣位於深圳。

另外據多名網友爆料稱，轉轉方面有團隊轉崗去了深圳。

在有關採貨俠總部開業相關報道中，轉轉集團副總裁、採貨俠總裁相昌峯介紹稱，深圳是二手手機產業最大的集散中心，有着完整產業鏈條。

因此，將總部設在深圳以及傳言稱有團隊遷往深圳都和手機業務有着千絲萬縷的聯繫。

專精手機  

如前文所述，轉轉此前經歷過幾次轉型，但效果不甚理想。曾經轉轉嘗試做C2C全品類信息平台，但沒有競爭過閒魚。  

爾後如果做自營C2B2C方向，想要獲得核心競爭優勢變得非常棘手。

問題其實並不複雜，手機、鞋、書籍、古玩等品類在產業鏈方面並不通用。如果妄想每種品類都做好，那往往等來的是種種都做不好。最終可能投入鉅額成本，仍然沒有任何優勢。

所以，轉轉試圖“專精”於手機業務也就在情理之中。而且，至少從表面上看，這種轉型還是起到一定效果的。

估值暴漲是否合理  

轉轉與找靚機合併後，估值從10億美元暴漲至18億美元。

但是，根據網經社的“2019年度中國二手電商市場數據報告”，此時轉轉估值200億人民幣，找靚機的估值是10億人民幣左右。

合併了找靚機之後，轉轉估值卻跌到了18億美金的規模，相當於100億人民幣多一些。一年半的時間，估值幾乎可以説是腰斬。

而2019年轉轉還是主打全品類，在這種情況之下估值腰斬，幾乎就是外界對於其全品類策略的否定。

另一個值得注意的問題是轉轉的股東構成，轉轉的股東里，除了騰訊和58外，沒有任何一家第三方基金，也從側面説明了資本市場對其估值的顧慮。

而合併找靚機之後，轉轉集中精力專攻二手手機，但這就涉及到了新舊業務重心問題，全品類是否會變成轉轉的累贅？以前大規模的投入，現在沒辦法變現，又沒有盈利能力，是否會成為沉沒成本？  

所以，轉轉剩下來的核心資產，無非就是兩個：一個是微信九宮格的流量入口，一個是轉型二手3C領域的重要產品，也就是找靚機。  

所以，即使是18億美元的估值，對雙方來説也都是鉅額增長。

那麼，轉轉的表現是否能支撐起這個價值？  

和閒魚幾乎同期起跑  

卻被甩在身後  

根據轉轉集團最新公佈的數據顯示，轉轉和找靚機兩大平台業務整合後，近期手機C2B業務和去年同期相比增長171.69%，和宣佈合併時相比增長了61.1%。8月3日，轉轉集團的手機C2B業務日收貨量突破9600單。

看來走“專精手機”這條路似乎是有效的，所以轉轉請來羅永浩這種手機圈的話題人物自然是期望老羅能讓轉轉的手機業務錦上添花。

根據QuestMobile報告顯示，自2019年8月至2020年8月，閒魚的月活用户不僅遠高於轉轉月活，而且轉轉月活用户呈現持續下降趨勢。

另據艾瑞數據，自2018年6月至2019年5月，轉轉月活躍獨立設備數量從1318萬下降至652萬，降幅達到51%；截至2020年3月，轉轉月活躍獨立設備數已將至576萬台，而閒魚則高達1441萬台；

此外，據比達數據，2020年3月，閒魚月活用户8234萬人；轉轉月活用户為2093萬人，找靚機則為226.8萬人。轉轉與找靚機合併後，2020年6月，閒魚月活躍用户2092萬人；轉轉則僅有947萬。

GMV方面，阿里巴巴於近日發佈的2020財年報告顯示，2020財年閒魚GMV已超過2000億元，同比去年增長超過100%。

但轉轉方面卻未透露GMV具體數據，姚勁波曾透露2016年時轉轉GMV為70億元。

如今，將轉轉和閒魚放在一起比較難免令人產生一種極其不對等的錯覺，認為轉轉和閒魚這樣體量的競爭對手做比較對雙方都不公平。

但實際上，這兩個品牌可以説是同一時期起步，而且獲得的資源也不分高低，但發展結果卻截然不同。

閒魚背靠阿里巴巴，其實力自然不必多説。但是**轉轉一直以來也是58同城眼中的“寶貝”。**58同城歷年財報中多次強調轉轉是其業務中重要組成，並將給予轉轉更多資源。

例如2016年，姚勁波在當年一季度財報電話會議中表示，轉轉業務增長很快，並且將要替代58和趕集網的二手貨交易頻道。姚勁波更是表示，如果58是QQ，那麼轉轉就是微信。可見轉轉對於58來説有多被重視。

2018年，姚勁波同樣在當年一季度財報解讀中強調，轉轉在中國的發展遠快於同行，已在很多品類上取得領先優勢，並且將繼續投入更多資源。

在這種情況下，轉轉各種運營數據仍然逐漸被閒魚越甩越遠，以至於不得不不斷轉型尋求出路。

這點從閒魚估值方面體現的淋漓盡致，據媒體報道，閒魚成立次年資本市場對其的估值就已經達到30億美元。而轉轉成立至今估值才剛過閒魚當年的一半。

因此，轉轉可謂是將“一手好牌打了個稀爛”，58同城傾力投入，而且也獲得巨頭投資支持。但是轉轉卻一直不温不火，運營表現毫無存在感。

因此2020年3月，姚勁波在解讀58財報時，不再強調全品類概念。

姚勁波表示，對轉轉未來發展非常樂觀，在二手手機行業，轉轉將會佔據領先位置，成為二手手機交易主要渠道。

多次轉型背後，其實是轉轉的“身份焦慮”。從C2B2C到如今進軍數碼垂直領域，轉轉一直沒有找到屬於自己的最佳位置。

這次高調請老羅宣傳，雖然暫時獲得了不錯的銷售數據，但是這條新賽道並不好走。轉轉仍然要面對比自己更成熟的競爭對手，未來仍然是未知數。