千億掃地機器人賽道,屢創奇蹟的石頭科技還可以風光多久?_風聞
子弹财经-子弹财经官方账号-子弹财经(zidancaijing)2020-10-29 23:42

作者 | 旖諾
出品 | 子彈財經
這家曾脱胎於小米系的掃地機器人新鋭,自今年2月登陸科創板以來,屢創股價奇蹟——科創板時常排名第一,A股近日則僅次於茅台。
即便受到疫情影響,該企業2020上半年財報依然漂亮:實現利潤總額與歸母淨利潤雙雙增長近20%;其中,Q2歸母淨利潤3.35億元,同比增加34.42%。
多家機構給予“增持”或“買入”評級,且對其在“去小米化”過程中自有品牌力的提升與產品銷售前景,紛紛給予高度肯定。
這便是被譽為“瘋狂的石頭”的石頭科技。
這不禁讓人疑惑,在掃地機器人這個歷經坎坷與瓶頸終於爆火卻也競爭加劇的賽道,成立不過6年的石頭科技為何如此成功,接下來能否持續保持強勁勢頭?
**1、超千億市場迎來“瘋狂的石頭”**從24年前世界第一台量產型掃地機器人“三葉蟲”問世,到18年前iRobot發佈真正意義上的家用掃地機器人;從被消費者瘋狂吐槽“雞肋”“智障”,到如今越來越“真香”,掃地機器人的發展歷程,可謂曲折。
如果説早期的隨機式掃地機器人因其無法構建清掃地圖,容易漏掃或重複清掃導致市場接受度低;那麼後來增加了導航定位的全局規劃式掃地機器人,依然存在精度較低、無法應對大型複雜地形和避障困難等短板,讓人“留之無用,棄之可惜”。
由此,掃地機器人的市場滲透率,尤其在中國市場,一直相當低。
全拓數據顯示,掃地機器人在中國沿海城市家庭滲透率只有5%,在內地城市只有0.4%,遠低於日本、歐洲地區的10%和北美市場的13%。
然而歷史的車輪滾滾向前,隨着90後年輕消費羣體的崛起,在消費升級、“懶宅經濟”與智能家居潮流及5G時代的大背景下,掃地機器人的市場需求越來越旺盛。在有些家庭中,掃地機器人甚至已成為標配。
高禾投資認為,掃地機器人銷量將在2024年達到1780萬台,滲透率達到12%。
根據國家統計局以及住建部的數據,中國掃地機器人市場規模預計2024年將達到231.4億元。

(圖 / 國家統計局、住建部、高禾投資研究中心)
若以洗衣機之類高滲透率家電來對標,掃地機器人未來或將擁有超千億市場。這或許並非妄言。
對有着敏鋭嗅覺的科技企業來説,這大概是最值得闖關的賽道了:產品技術與用户體驗依然有極大提升空間,市場極度不飽和,而用户需求正不斷爆發。
由此,近年來掃地機器人賽道開始變得擁擠:一方面,美的、海爾等大型企業不斷湧入;另一方面,中小型公司不斷崛起。誰都想分得一杯羹。
成立於2014年的石頭科技,迅速成為眾多新老玩家中的佼佼者。
2016年9月,石頭科技推出首款“米家智能掃地機器人”,一年後推出自有品牌產品“石頭智能掃地機器人”,迄今已發佈6款掃地機器人和1款手持吸塵器,累計銷售突破600萬台,用户遍佈全球100多個國家和地區,很快便躋身中國掃地機器人市場第一梯隊。
據招股書顯示,石頭科技2016年、2017年、2018年和2019年營收分別為1.83億元、11.19億元、30.51億元和42.05億元,始終處於極速增長狀態。
最為被人津津樂道的,大概就是石頭科技於今年2月登陸科創板之後,那奇蹟般的股價了:首先發行價271.12元/股,就已創下個股的首發價格最高紀錄,其後更是長期保持科創板股價第一,近日更是成為A股僅次於茅台的大黑馬。
在來自微軟、華為、英特爾、ARM和諾基亞的技術專家們組成的核心研發團隊的共同努力下,石頭科技產品曾獲德國紅點設計獎、德國IF設計獎及德國萊茵TÜV吸力無損耗認證等多家世界級權威機構的認可與認證,深受業界認可。
2、但行好事莫問前程想要了解當前掃地機器人到底如何“真香”,看一看石頭科技今年上半年推出的T7 Pro就夠了。
這款年度AI探索機型,可以説凝結了石頭科技最前沿的技術成果,甫一問世便驚豔市場。
最具突破性的,莫過於T7 Pro將無人機、自動駕駛以及商用機器人領域的前沿科技——適合掃地機器人近地視角場景應用的“AI雙目避障+LDS激光導航技術方案”,開創性運用在瞭解決掃地機器人的“避障”痛點上。
相比單目攝像頭只能看見二維信息更高級的是,T7 Pro可通過機身前置的500萬像素雙目攝像頭,記錄所見之物的三維信息與距離信息,利用石頭強大的涵蓋“實時數據管理算法”、“感知與建圖算法”及“導航與運動算法”的RR Mason 7.0 3D算法系統,實現3D建模,構建起與人眼類似的視覺識別,再通過高通驍龍8核處理器APQ8053快速處理所有圖像數據,準確識別各種常見障礙物,並完美主動繞行避障。
這對鏟屎官們來説可謂是福音:石頭T7 Pro的AI雙目不僅可以有助於清掃寵物便便,還能作為遠程攝像頭,實時監看寵物的日常行為。
值得一提的是,在光線昏暗的犄角旮旯或者夜晚暗光場景下,T7 Pro AI雙目配備的自適應紅外補光燈,還能夠實現全時段環境無感避障。
除了AI雙目避障,LDS激光導航技術方案同樣是石頭科技的一大核心競爭力。
掃地機器人想要實現高效完整清掃,離不開合理的路徑規劃,而完美的路徑規劃離不開強大的LDS。石頭科技自研的LDS模組能夠實現只有工業級照相機才有的水準:每秒掃描5圈,每圈360個點,即每秒要掃1800個點;同時大幅降低了LDS成本,從而使得掃地機器人進入了LDS時代。
用石頭科技創始人昌敬的話説,石頭科技是“業內首家成功大規模量產LDS模組的掃地機器人公司,且改變了行業發展方向”。
可以説,在T7 pro的推動下,“LDS激光導航+AI雙目避障”方案將很大幾率會成為掃地機器人行業發展趨勢。
除此之外,石頭科技在機械設計、流體力學、精密光學和電控系統等硬件系統的研發和創新上,同樣可圈可點。
從T7 pro在技術與產品體驗的創新可以看出,石頭科技是一家方方面面都要追求極致的企業,這與昌敬及其團隊與眾不同的創業理念息息相關。
在當今這個飛速發展、人心浮躁的時代,創業者很容易急功近利,衝動短視。曾研發過魔圖精靈且紅極一時的昌敬,顯然是個例外。
在昌敬看來,掃地機器人是一個需要持續迭代創新的產品,軟件上需要核心算法、數據資源和計算能力的不斷升級,硬件上從陀螺儀、加速度計等慣性傳感器,到激光導航、視覺導航也都需要不斷更新,這需要企業做好打持久戰的準備。

(圖 / 石頭科技官方)
但行好事,莫問前程,這句被他寫在簽名檔的格言,也成為石頭科技團隊在方方面面踐行的經營理念。
比如在成本與品質之間,石頭科技會毫不猶豫選擇後者:為保證機器人模具的精密度,不惜花費5-10倍高於普通模具的成本與樂高的材料供應商合作;為保證機身表面離子材料的使用壽命更長,同樣選擇價格更高的德國塑膠粒子材料。
比如在用户服務上,石頭高層會超有耐心地直接與用户對話,通過在幾個超大用户溝通羣裏及時溝通,更加貼近用户,及時調整產品BUG。
比如在產品實戰測試方面開展“放羊計劃”,即每晚把掃地機器人像放羊一樣放出去,在複雜的測試環境中隨便跑,第二天,根據“小羊”被困住的各種情況,研究新的脱困方案,週而復始,不厭其煩。
據石頭科技提供的數據,目前該企業已累積3000多種脱困方案,超過1000項軟硬件質量測試,1500小時不間斷壽命測試,102次軟件OTA升級,17種全球語言版本,投入5.6億元研發費用。
根據京東、淘寶等國內主要電商平台的數據,石頭科技旗下的掃地機器人產品好評率穩定在97%以上。
低調認真的石頭,很有可能成為下一個戴森。
這是羅永浩對石頭科技的評價。
3、“去小米化”成效乍現多家機構給予“增持”評價在追求極致技術創新與用户體驗,夯實自身護城河的同時,為追求更高毛利,石頭科技近年來一直在努力擺脱小米的束縛,不斷“去小米化”,打造自有品牌影響力。
從產品上,石頭科技通過推出“石頭”、“小瓦”等自有品牌逐步替代“米家”掃地機器人,以增強自有品牌在消費者心中的認知度。
從渠道上,石頭科技自2020年上半年起逐步拓展自有品牌銷售渠道,實現多元化佈局,在拓展國內市場的同時,還將線上渠道擴展到了海外100餘個國家。
這些舉措正帶來越來越明顯的成效。
根據石頭科技招股書及其2020半年報數據顯示,該企業來自小米的收入佔比,從2017年的90.36%快速下降到2020年上半年的13.75%,相應地,自有品牌銷售收入佔比提升至86.25%,自有品牌力不斷提升。
基於此,在2020上半年掃地機器人訂單減少導致營業收入降低的情況下,依然憑藉高毛利的自有品牌產品,使得公司淨利潤增加19.42%。
與此同時,石頭科技境外收入達5.6億元,同比增長210.64%,同樣證明了自有品牌的盈利能力。
財通證券、華泰證券及天風證券等多家機構均在針對石頭科技2020半年報的研報中,給出了“增持”評級,並認為後者已實現向自有品牌企業轉型的成功蜕變,而對小米的依賴度下降,將有助於該企業長期發展。

(圖 / 攝圖網,基於VRF協議)
保持持續研發能力,不斷推陳出新是企業成長的核心內生動力,石頭科技深諳此道。
一個多月前,石頭科技宣佈其對於商用清潔機器人的研發工作已完成,或於明年上市,新品將主要應用於商場、大型超市、辦公樓和機場等大型室內空間,公共領域的清掃。
此外,石頭智連數據平台已完成一期功能開發併發布上線,目前已有2款掃地機器人接入該平台系統。
接下來,隨着市場參與者的不斷增多,競爭將更加激烈,而擁有強大品牌力與自主研發能力護城河的石頭科技,精彩故事才剛剛開始。
*文中題圖來自:石頭科技官方。