千億掃地機器人賽道，屢創奇蹟的石頭科技還可以風光多久？_風聞

作者 | 旖諾

出品 | 子彈財經

這家曾脱胎於小米系的掃地機器人新鋭，自今年2月登陸科創板以來，屢創股價奇蹟——科創板時常排名第一，A股近日則僅次於茅台。

即便受到疫情影響，該企業2020上半年財報依然漂亮：實現利潤總額與歸母淨利潤雙雙增長近20%；其中，Q2歸母淨利潤3.35億元，同比增加34.42%。

多家機構給予“增持”或“買入”評級，且對其在“去小米化”過程中自有品牌力的提升與產品銷售前景，紛紛給予高度肯定。

這便是被譽為“瘋狂的石頭”的石頭科技。

這不禁讓人疑惑，在掃地機器人這個歷經坎坷與瓶頸終於爆火卻也競爭加劇的賽道，成立不過6年的石頭科技為何如此成功，接下來能否持續保持強勁勢頭？

**1、超千億市場迎來“瘋狂的石頭”**從24年前世界第一台量產型掃地機器人“三葉蟲”問世，到18年前iRobot發佈真正意義上的家用掃地機器人；從被消費者瘋狂吐槽“雞肋”“智障”，到如今越來越“真香”，掃地機器人的發展歷程，可謂曲折。

如果説早期的隨機式掃地機器人因其無法構建清掃地圖，容易漏掃或重複清掃導致市場接受度低；那麼後來增加了導航定位的全局規劃式掃地機器人，依然存在精度較低、無法應對大型複雜地形和避障困難等短板，讓人“留之無用，棄之可惜”。

由此，掃地機器人的市場滲透率，尤其在中國市場，一直相當低。

全拓數據顯示，掃地機器人在中國沿海城市家庭滲透率只有5%，在內地城市只有0.4%，遠低於日本、歐洲地區的10%和北美市場的13%。

然而歷史的車輪滾滾向前，隨着90後年輕消費羣體的崛起，在消費升級、“懶宅經濟”與智能家居潮流及5G時代的大背景下，掃地機器人的市場需求越來越旺盛。在有些家庭中，掃地機器人甚至已成為標配。

高禾投資認為，掃地機器人銷量將在2024年達到1780萬台，滲透率達到12%。

根據國家統計局以及住建部的數據，中國掃地機器人市場規模預計2024年將達到231.4億元。

（圖 / 國家統計局、住建部、高禾投資研究中心）

若以洗衣機之類高滲透率家電來對標，掃地機器人未來或將擁有超千億市場。這或許並非妄言。

對有着敏鋭嗅覺的科技企業來説，這大概是最值得闖關的賽道了：產品技術與用户體驗依然有極大提升空間，市場極度不飽和，而用户需求正不斷爆發。

由此，近年來掃地機器人賽道開始變得擁擠：一方面，美的、海爾等大型企業不斷湧入；另一方面，中小型公司不斷崛起。誰都想分得一杯羹。

成立於2014年的石頭科技，迅速成為眾多新老玩家中的佼佼者。

2016年9月，石頭科技推出首款“米家智能掃地機器人”，一年後推出自有品牌產品“石頭智能掃地機器人”，迄今已發佈6款掃地機器人和1款手持吸塵器，累計銷售突破600萬台，用户遍佈全球100多個國家和地區，很快便躋身中國掃地機器人市場第一梯隊。

據招股書顯示，石頭科技2016年、2017年、2018年和2019年營收分別為1.83億元、11.19億元、30.51億元和42.05億元，始終處於極速增長狀態。

最為被人津津樂道的，大概就是石頭科技於今年2月登陸科創板之後，那奇蹟般的股價了：首先發行價271.12元/股，就已創下個股的首發價格最高紀錄，其後更是長期保持科創板股價第一，近日更是成為A股僅次於茅台的大黑馬。

在來自微軟、華為、英特爾、ARM和諾基亞的技術專家們組成的核心研發團隊的共同努力下，石頭科技產品曾獲德國紅點設計獎、德國IF設計獎及德國萊茵TÜV吸力無損耗認證等多家世界級權威機構的認可與認證，深受業界認可。

2、但行好事莫問前程想要了解當前掃地機器人到底如何“真香”，看一看石頭科技今年上半年推出的T7 Pro就夠了。

這款年度AI探索機型，可以説凝結了石頭科技最前沿的技術成果，甫一問世便驚豔市場。

最具突破性的，莫過於T7 Pro將無人機、自動駕駛以及商用機器人領域的前沿科技——適合掃地機器人近地視角場景應用的“AI雙目避障+LDS激光導航技術方案”，開創性運用在瞭解決掃地機器人的“避障”痛點上。

相比單目攝像頭只能看見二維信息更高級的是，T7 Pro可通過機身前置的500萬像素雙目攝像頭，記錄所見之物的三維信息與距離信息，利用石頭強大的涵蓋“實時數據管理算法”、“感知與建圖算法”及“導航與運動算法”的RR Mason 7.0 3D算法系統，實現3D建模，構建起與人眼類似的視覺識別，再通過高通驍龍8核處理器APQ8053快速處理所有圖像數據，準確識別各種常見障礙物，並完美主動繞行避障。

這對鏟屎官們來説可謂是福音：石頭T7 Pro的AI雙目不僅可以有助於清掃寵物便便，還能作為遠程攝像頭，實時監看寵物的日常行為。

值得一提的是，在光線昏暗的犄角旮旯或者夜晚暗光場景下，T7 Pro AI雙目配備的自適應紅外補光燈，還能夠實現全時段環境無感避障。

除了AI雙目避障，LDS激光導航技術方案同樣是石頭科技的一大核心競爭力。

掃地機器人想要實現高效完整清掃，離不開合理的路徑規劃，而完美的路徑規劃離不開強大的LDS。石頭科技自研的LDS模組能夠實現只有工業級照相機才有的水準：每秒掃描5圈，每圈360個點，即每秒要掃1800個點；同時大幅降低了LDS成本，從而使得掃地機器人進入了LDS時代。

用石頭科技創始人昌敬的話説，石頭科技是“業內首家成功大規模量產LDS模組的掃地機器人公司，且改變了行業發展方向”。

可以説，在T7 pro的推動下，“LDS激光導航+AI雙目避障”方案將很大幾率會成為掃地機器人行業發展趨勢。

除此之外，石頭科技在機械設計、流體力學、精密光學和電控系統等硬件系統的研發和創新上，同樣可圈可點。

從T7 pro在技術與產品體驗的創新可以看出，石頭科技是一家方方面面都要追求極致的企業，這與昌敬及其團隊與眾不同的創業理念息息相關。

在當今這個飛速發展、人心浮躁的時代，創業者很容易急功近利，衝動短視。曾研發過魔圖精靈且紅極一時的昌敬，顯然是個例外。

在昌敬看來，掃地機器人是一個需要持續迭代創新的產品，軟件上需要核心算法、數據資源和計算能力的不斷升級，硬件上從陀螺儀、加速度計等慣性傳感器，到激光導航、視覺導航也都需要不斷更新，這需要企業做好打持久戰的準備。

（圖 / 石頭科技官方）

但行好事，莫問前程，這句被他寫在簽名檔的格言，也成為石頭科技團隊在方方面面踐行的經營理念。

比如在成本與品質之間，石頭科技會毫不猶豫選擇後者：為保證機器人模具的精密度，不惜花費5-10倍高於普通模具的成本與樂高的材料供應商合作；為保證機身表面離子材料的使用壽命更長，同樣選擇價格更高的德國塑膠粒子材料。

比如在用户服務上，石頭高層會超有耐心地直接與用户對話，通過在幾個超大用户溝通羣裏及時溝通，更加貼近用户，及時調整產品BUG。

比如在產品實戰測試方面開展“放羊計劃”，即每晚把掃地機器人像放羊一樣放出去，在複雜的測試環境中隨便跑，第二天，根據“小羊”被困住的各種情況，研究新的脱困方案，週而復始，不厭其煩。

據石頭科技提供的數據，目前該企業已累積3000多種脱困方案，超過1000項軟硬件質量測試，1500小時不間斷壽命測試，102次軟件OTA升級，17種全球語言版本，投入5.6億元研發費用。

根據京東、淘寶等國內主要電商平台的數據，石頭科技旗下的掃地機器人產品好評率穩定在97%以上。

低調認真的石頭，很有可能成為下一個戴森。

這是羅永浩對石頭科技的評價。

3、“去小米化”成效乍現多家機構給予“增持”評價在追求極致技術創新與用户體驗，夯實自身護城河的同時，為追求更高毛利，石頭科技近年來一直在努力擺脱小米的束縛，不斷“去小米化”，打造自有品牌影響力。

從產品上，石頭科技通過推出“石頭”、“小瓦”等自有品牌逐步替代“米家”掃地機器人，以增強自有品牌在消費者心中的認知度。

從渠道上，石頭科技自2020年上半年起逐步拓展自有品牌銷售渠道，實現多元化佈局，在拓展國內市場的同時，還將線上渠道擴展到了海外100餘個國家。

這些舉措正帶來越來越明顯的成效。

根據石頭科技招股書及其2020半年報數據顯示，該企業來自小米的收入佔比，從2017年的90.36%快速下降到2020年上半年的13.75%，相應地，自有品牌銷售收入佔比提升至86.25%，自有品牌力不斷提升。

基於此，在2020上半年掃地機器人訂單減少導致營業收入降低的情況下，依然憑藉高毛利的自有品牌產品，使得公司淨利潤增加19.42%。

與此同時，石頭科技境外收入達5.6億元，同比增長210.64%，同樣證明了自有品牌的盈利能力。

財通證券、華泰證券及天風證券等多家機構均在針對石頭科技2020半年報的研報中，給出了“增持”評級，並認為後者已實現向自有品牌企業轉型的成功蜕變，而對小米的依賴度下降，將有助於該企業長期發展。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

保持持續研發能力，不斷推陳出新是企業成長的核心內生動力，石頭科技深諳此道。

一個多月前，石頭科技宣佈其對於商用清潔機器人的研發工作已完成，或於明年上市，新品將主要應用於商場、大型超市、辦公樓和機場等大型室內空間，公共領域的清掃。

此外，石頭智連數據平台已完成一期功能開發併發布上線，目前已有2款掃地機器人接入該平台系統。

接下來，隨着市場參與者的不斷增多，競爭將更加激烈，而擁有強大品牌力與自主研發能力護城河的石頭科技，精彩故事才剛剛開始。

*文中題圖來自：石頭科技官方。