「父權PUA」下的辛巴帝國_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/熊柴柴。

“整了四十分鐘，沒整出一句人話……你以前再厲害，來到我團隊就是一個慫包……你對得起花錢買你東西的老百姓嘛！”

辛巴又開始表演了。

這次的火力集中在他辛選家族的那羣徒弟身上。

10月27日，辛選家族新晉女主播丹丹在快手直播間帶貨，因為成績不理想，被辛巴當着直播間60多萬名觀眾的面大聲訓斥。

10月26日，辛選家族服裝主播安九在直播間説城鄉結合部的黑粉看不懂我的穿衣風格，當晚被要求在辛巴直播間鞠躬道歉……

在快手的直播鏡頭前，辛巴宛如一個嚴厲的父親，以居高臨下的姿態對徒弟們指點管教，時不時夾雜着自己對於這些徒弟嗤之以鼻的輕蔑語氣。評論區則混合着“辛巴教訓得好”與“她都哭了，辛巴你別説了”兩方拉架，可能在他們看來，這樣嚴厲的教育是正確的，是辛巴為她們好。

在這之前，10月6日，辛巴家族中的TOP女主播蛋蛋就已經在直播間因為拜師一週年給辛巴跪下磕頭，並説“謝謝爹給我所有的一切！”辛巴也在直播間喊話，“別欺負我姑娘，欺負我姑娘跟你玩命！”而辛巴今年才剛30歲。

在辛巴的描述中，辛選家族中大部分徒弟都是沒爸疼沒媽愛的邊緣人，這個社會沒有親人支持他們，只有辛巴認真對待他們好，離開了辛巴他們啥都不是。

爹味、父權、PUA……這些明顯帶有大男子主義的形容詞充斥着辛巴的直播間，操縱着辛巴徒弟們的一舉一動。濃濃的爹味之下，是辛巴對旗下主播的絕對控制。

在這種接近洗腦的收徒模式下，辛選家族的規模一步步擴大，不僅在垂直領域培養了相應的主播，更是在彼此間的直播間刷禮物互動，捆綁團隊人氣。

在27號丹丹直播間中，TOP15禮物榜幾乎都被辛選家族的主播包場，相似的情況也同樣出現在其他辛選家族主播的直播間。

丹丹直播間TOP15禮物榜

如此來看，以辛巴為中心的辛選家族的確擁有比薇婭、李佳琦更強大的主播矩陣。但在這個矩陣的背後，則是辛巴長時間灌輸的父權PUA主義。

辛巴的表演性人格

辛巴，原名辛有志，自稱農民的兒子。

早年間因為代購倒賣在國外留有案底，隨後憑藉動輒上萬的打賞在快手迅速漲粉，開啓直播電商之路，而去年8月18日一場鳥巢的世紀婚禮更是讓他走紅網絡。

然而好景不長，今年4月由於與快手另一主播家族在線衝突被官方關閉小黑屋。但僅過51天后又被快手官方解禁，並在6月中旬搭檔快手電商代言人張雨綺完成直播帶貨首秀，共同創下2.23億的戰績。

人們獵奇地奔向辛巴的直播間，一邊提出疑問“辛巴不是因為罵人糊了嗎”，一邊驚異於他直播間內分秒間消失的商品庫存，以及一次比一次高的業績喊話宣言。在10月18日的辛選演唱會上，辛巴宣佈今年雙十一目標是保60億衝80億，去年全年快手電商GMV為350億元。

今年1月，辛巴工作室也曾展望2020目標1000億，而今年快手整體GMV目標僅2500億。

對於薇婭、李佳琦這樣的淘寶頭部主播而言，一般每個商品的講解時間控制在5-10分鐘內，一整晚6，7個小時直播往往能帶貨近100個商品。

辛巴作為快手電商的頭部主播，卻一反專業緊湊的直播節奏，一般單個商品至少能講解近20-30分鐘。除此之外，直播期間包括嘮嗑、跟店家喊話、教訓徒弟等非常規操作。

據新快數據顯示，10月26日辛巴雙十一零食專場直播持續了7小時以上，僅帶貨32件商品，預估銷售卻達到2.75億元。而10月21日雙十一正式啓動的直播專場同樣持續近7小時，帶貨42件商品，預估銷售3.95億元。

看辛巴直播間彷彿在看一場表演性人格的主場秀，你可以不支付門票，也可以在他講到動情處的時候搶購一個3.99元的充電寶，反正他就是來交個朋友。

就像他自己説的“我的直播有一個小時在嘮嗑，一個小時在罵徒弟，剩下半個小時在賣貨，你説我掙啥錢了”。

激動之時辛巴還會猛烈地拍擊桌子，彷彿坐在你面前不是一個擁有6800萬粉絲的大主播，而是一個跟你勾肩搭背嘮家常的大表哥。他仗義，時時刻刻為你着想，絕對不是想帶走你口袋裏的錢，只是想告訴你這錢不拿去買點他推薦的東西，你就是個傻子。

為了你，他可以讓自己徒弟咣咣磕頭道歉掉眼淚。

在辛巴的鏡頭前，任何一個想從老百姓手中套利的品牌商家都值得被唾棄，老百姓賺點錢容易嗎？

在某檔節目上，有供貨商表示不願意跟辛巴合作，因為他過於壓低供貨商利潤，並且掌握絕對話語權。但在評論區卻全部淪陷為辛巴喊話，可見辛巴的粉絲忠誠度與粘性仍然很強。

但辛巴的表演性人格並不止存在於直播間帶貨。

在那場搭檔張雨綺的帶貨直播中，兩人曾上演了一出“自己掏錢補貼快手老鐵”的直播間慣用戲碼，順利登上熱搜。但兩個月後，辛巴卻在直播時稱張雨綺裝大方，“錢是我掏的，你們領辛巴的人情，不需要領任何人的人情。”

辛巴稱自己補貼了1200萬，但根據快手發佈的聲明顯示，“雙方直播間產生的補貼總額不超過600萬”，而補貼是由快手和辛巴一起承擔的。

打臉後，辛巴並沒有壓制住挑事的表演慾。

10月21日，辛巴介紹一款按摩椅產品時，直言“比某寶直播間便宜了3000，我不知道為什麼要賣6000多塊”。隨後有觀眾發現這段發言疑似影射李佳琦，該款按摩儀此前也出現在李佳琦的直播間中，當時售價6580元。

辛巴直播間

對此番疑似的隔空喊話，李佳琦則回應稱，“我的產品都是要交税的，都是正規渠道，不搞偷税漏税”，似乎是在暗諷辛巴的產品來源不明，質疑辛巴存在偷税漏税的情況。

本以為事情就此已經平息，但在隨後的25日，辛巴再次喊話李佳琦不懂税收，並且“不是我瞧不起你，你如果不能直播你能幹啥，當櫃員啊？”對此李佳琦沒有再做出回應。

或許是這種真性情的帶貨方式，讓辛巴得到了不少快手老鐵的支持。即使他的直播間大部分商品為ODM白牌或者自己採購，各個主播的直播間價格也經常出現不統一的情況。

但還好，辛巴還有他的父權帝國。

PUA之下，辛巴的父權帝國

從辛巴首場開播以來，幾乎辛選家族的每一個徒弟都會輪流開播，而辛巴也會時不時客串到各個直播間，對自己的徒弟進行點評。

在辛巴帝國下，女徒弟的數據數據佔據了大部分，其中粉絲量前十多位頭部主播中，包括辛巴在內只存在3位男性。辛巴每場直播中都在一眾女主播中佔據絕對C位。老婆初瑞雪的粉絲量雖然僅次與辛巴，但很多場合並插不上話，即使在旗下主播道歉時連線勸架都會被辛巴掛斷。

辛巴的絕對C位

父權色彩濃重的辛巴帝國，女性大多都是充當背景板的角色。

與此同時，辛巴家族並沒有戀愛禁止令，相反他與老婆初瑞雪是最稱職的情侶檔。不僅從台前秀到幕後，粉絲們更是親切稱呼初瑞雪為“雪大”，感謝她一路照顧辛巴。他還鼓勵支持團隊內的男女性發展成更親密的戀愛關係，頭部主播中包括貓妹妹與達少，趙夢澈與徐婕等。

辛巴與初瑞雪的夫妻店模式很好地傳承給了辛選家族中其他戀愛中的主播，他們之間的戀愛進度可以説是被粉絲們共同目睹的，在觀看直播的時候同時增加了八卦吃瓜環節。

而夫妻店的模式也意味着彼此間聯繫更加密切，久而久之，辛選家族有望擰成一股繩。

以家族為紐帶，辛巴旗下的主播矩陣發展得比薇婭、李佳琦更快。

早期大多是先在辛巴或者其他頭部成員的直播間混個臉熟，比如丹丹就曾經是辛巴家族中服裝類目的主要試衣模特，去年10月，網紅蛋蛋成為辛巴的首個女徒弟，因為辛巴的一句“自家孩子全靠家人們照應”，首次在辛巴直播間露面的她就漲了30多萬粉。

這類父權模式下的發展與趙本山家族的拜師行為都有些許相似，後者在喜劇界獨立山頭、東北地區扛把子。

反觀薇婭、李佳琦直播間，雖然有助理在旁，但主角仍然是他們自己，薇婭助理琦兒就曾表示不會離開薇婭選擇單獨發展，而李佳琦小助理付鵬則已經在上半年選擇單飛，上週剛在小紅書開啓了自己個人的首場直播帶貨。

相比之下，辛巴的主播帝國就建立得更加穩固。雖然難造出下一個“薇婭、李佳琦”，但辛巴卻可以孵化出數十個“小辛巴”。

在今年5月辛巴退網期間，旗下主播蛋蛋就打着“替父出征 迴歸首播”的口號在快手開播，開播55分鐘銷售額突破一個億。期間，初瑞雪連麥進入直播間，轉達了辛巴對蛋蛋的寄語，並要求蛋蛋不要提辛巴的名字。在這場直播過程中，蛋蛋雖然沒有提辛巴的名字，但一直不斷提起“師父”、“爹”。不斷煽情的情況下，粉絲們也狂刷818，幾乎成了一場紀念辛巴的專場。

通過旗下主播刷新辛巴的存在感，辛巴退網的51天並沒有完全從快手消失。

隨後6月14日，辛巴正式迴歸快手，打出“相約614接你們回家”的口號，直播近10小時，新快預估銷售額達到13.28億元。

除此之外，今年8月辛巴還組織主播去荒島求生5天。辛巴稱“團建”增加凝聚力，透露計劃説要安排大家去野外進行一些軍事化訓練，結束後迎接直播。

自開啓雙十一計劃以來，幾乎每天都會有辛選家族的主播開播，而且口號都是送豪車，送百萬豪禮，每場直播的持續時間基本都是7小時以上，部分主播首播更是延長到12個小時。彼此間還會去各自直播間互動吆喝做預熱。比如，蛋蛋10月28號凌晨直播間預熱中，辛巴與辛選家族其他主播前來熱場互動。

蛋蛋直播間截圖

與此同時，辛巴也不允許第二個辛巴的出現，所以從供應鏈打造，過億家族粉絲矩陣，辛巴都在建立自己的防禦體系。

目前辛巴已經孵化了蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等多名頭部主播，他們分別創造了4.8億，5.2億，3.5億的銷售戰績。他們每一個人就代表着一個商品類目，而且他們在持續刷新着屬於自己類目的戰績。

一方面，是辛巴張揚的性格使得行為都偏戲劇化，另一方面父權色彩濃厚的辛巴帝國相比其他主播矩陣的確更有凝聚力。

但江湖氣過重，產品質量不過關，價格不統一也一直是顧客們經常吐槽的問題。

然而，這些卻很少從根本上影響到辛巴的帶貨，當大多數快手用户被辛巴家族的主播哐哐磕頭，掏心窩子掉眼淚打動時候，很難不保證去衝動下單。因此也增強了雙方之間的黏性。

但隨着快手電商日益規範化發展，這種表演作秀的帶貨直播還能持續多久尚未可知。

從本週一辛巴事先宣傳的永輝超市直播取消或許可以猜測，這種草莽氣極重的風格並不適合傳統大品牌。

這樣一來，傾巢之下焉有完卵？

在極度PUA的統一教化下，辛巴帝國的主播們除了喊麥式帶貨，似乎也就變成了臉譜化的直播間工具罷了。未來辛巴這艘船究竟又會駛向何處呢？