劉濤首秀封神，銷量破億大爆發_風聞

今天想和大家聊一下最近爆火的“劉濤直播帶貨”事件。在雙方官宣合作後，聚划算與劉濤用1.48億成交額證明了明星直播帶貨的強爆發力。聚划算官方直播合夥人劉濤這場耗時4小時的直播，在內容形式、產品銷量、話題熱度和觀看人次幾個維度上都刷新了大家對傳統直播帶貨的認知。

首秀封神，銷量聲量雙爆發

從目前聚划算對外公佈的數據來看，5月14日晚劉濤聚划算直播間成交總金額已破1.48億，觀看人次超2000萬，商家平均銷售金額達到372萬，單品銷售同比增長最高達1982倍。對於首次在聚划算直播間開播帶貨的劉濤而言，無疑是一份堪稱完美的答卷。

劉濤和聚划算極強的轉化變現能力可見一斑。小編在看直播時就深有體會，當時很多商品剛剛上線，濤姐的介紹還沒説完，就被觀眾粉絲一搶而空。阿里明星帶貨一姐劉濤選中的一款優惠價為29.9元的紙巾，當晚一共賣出了5.5萬份，補貨超過五次，整體貨品更出現了20輪秒空再補貨的現象。

對參加此次直播活動的商家而言，劉濤“劉一刀”聚划算直播首秀為他們解鎖的不僅僅是銷量爆發這一個成就。在濤姐直播間的2000萬觀看人次，其實就是2000萬個用户曝光量和潛在成交機會。從最終數據反饋來看，聚划算這場直播的的確確為這些品牌商家盤活並沉澱了大量用户資源，當晚平均進店訪問人次達到112萬，平均店鋪收藏增長超250%，最高店鋪收藏增長超2000%。

劉濤聚划算直播間首秀銷量和聲量的雙爆發，幫助品牌商家打贏了特殊時期的營銷戰，獲得了常規大促活動難以達成的鉅額爆發，更賦能商家獲取並沉澱了廣域平台上活躍的流量資源，為店鋪長久運營補充能量。

以劉濤為內容核心，創新沉浸式直播帶貨

傳統直播帶貨有一個很大的短板在於強實時性。一場普通的直播至少耗時在2小時以上，對於觀眾來説獲取商品信息的時間成本很高，基本很少有觀眾能真正做到全程圍觀蹲守。

直播帶貨的碎片化特徵，讓直播內容設計成為十分重要的環節。作為聚划算直播官方合夥人，劉濤與聚划算的直播合作，就採用了節目策劃的思路，圍繞“帶貨女王”劉濤的日常，兼顧綜藝和賣貨兩個目標，打造新興沉浸式直播帶貨模式。

這次的直播間就半復刻了劉濤的家，圍繞日常生活，濤姐“劉一刀”在直播間裏展開了一系列的好物分享。直播時濤姐就直言自己平時也會去採購一些生活物品，甚至能精準的報出某紙巾在超市的吊牌價。極度生活化、接地氣的表現，為聚划算心智傳播在觀眾心中狂刷了一波好評。

從觀眾角度而言，他們所看到的不是一個陌生主播反覆強調商品用途和使用心得的教育式直播，而是在享受一場由濤姐帶領，聚划算承接的沉浸式綜藝直播內容盛宴。

整場4小時的直播都以聚划算直播官方合夥人劉濤為中心進行展開，明星生活揭秘、日常妙物分享、“表情管理管家”劉敏濤和劉濤組團跳女團舞，這些充滿話題梗的內容以往是綜藝節目才會搬上台的環節，但都可以在聚划算直播間看到，大家在趣味放鬆的氛圍中，接受更為個性化的商品推介，從而產生大量切實的消費需求和購買願望。

今年聚划算打破常規，推出官方明星合作打法，開啓全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星，這次的直播間半復刻了劉濤的家，接下來還會推出“劉濤的廚房”“劉濤的化妝間”“劉濤的卧室”等等。

優勢互補，重新定義直播商業模式

作為聚划算直播官方合夥人，劉濤未來會一直全程參與直播選品，利用聚划算王牌運營團隊能力一起打造以劉濤為主平台加持的明星直播商業新模式。同時，聚划算也擁有足夠的實力，讓明星選品、平台運營、平台補貼，這三方得以有效聯動，為品牌商家實現更多的曝光和成交可能。聚合式的組合拳，勢必會讓直播間得到廣大消費者的認可和青睞。

作為平台方，聚划算連接着兩端用户，一邊是B端用户，如品牌商，另一邊是C端用户，即大眾消費者。

對於B端而言，直播電商給他們帶來了更多的獲取流量的機會，但B端要面臨的市場現狀也很複雜。儘管直播被廣為接受，但在B端，尤其是中小企業、傳統企業當下的一個痛點在於，很多企業並不清楚如何把直播電商利用好。並且，如果想要通過頭部主播或者頂流直播帶貨，所要付出的成本其實並不低，況且他們還要面對市場中近兩年快速增多的各種大大小小的MCN機構，最終帶貨效果能否達到品牌方的預期，能否覆蓋成本，也是需要考慮的。

從營銷推廣到流量分發，聚划算本身就是為B端提供服務的，現在以一個大眾熟知的平台的身份佈局直播生態，邀請頂流明星走進直播間，並建立長線合作模式，對於B端無疑是一個重大利好，明星優選官的親自推薦，就是最好的流量入口。

於C端而言，作為終端消費者、終端用户，無論是在電商平台購物，還是現在從直播間裏購物，是因為他們的消費習慣在隨着互聯網的發達而發生了改變，同時消費心理也在發生改變，他們更相信來自使用過的人的推薦，來自自己偶像的推薦。

不管是在傳統電商平台購物，還是在直播間裏搶購，有兩個共性的核心關鍵點，一是信任，信任平台，信任主播，然後是信任產品的品牌方和廠家；二是體驗，觀看直播早已經成為人們工作之餘、茶餘飯後消磨時光、放鬆的一種方式，主播們帶有互動性質的賣貨方式，有時候比進入實體店購物更有帶動性。

聚划算與劉濤的合作，給平台的C端用户帶來的是雙重強信任感，這是明星效應的一部分，而劉濤本人在她的粉絲心中的人設也早已形成，無需再次去強化。

場景化、沉浸式的直播帶貨形式，不光是在觀看體驗上有了新鮮感和愉悦感，也能讓消費者在做出購買決定的時候少一些衝動消費的性質，整體購物體驗的提升，無疑在用户滿意度和粘度上對平台而言也是一種促進和強化。

聚划算打造出了專屬於自己的直播電商新玩法，聚合了明星、娛樂、互動、人設的直播購物體驗新玩法，或許很快將在行業裏開闢出一條全新維度的賽道。

進擊的聚划算

聚划算去年底作為阿里主攻下沉市場的重點業務出口，自重啓以來一路高歌猛進。從百億補貼，聯合蘇寧易購的雙百億補貼，到邀請劉濤成為聚划算直播官方合夥人，一系列動作都能看出其賦能商家，開闢下沉戰場的決心。可以這樣説，聚划算在自身形態上已完成了更新換代，其直播帶貨能力的爆發也絕不僅僅是這一次而已。

疫後時代用户雖然在消費上變得更為謹慎理性。但從這一次劉濤直播首秀的戰績可以看出，在生活必需品這個領域，用户的消費能力以及消費願望仍然十分強烈和巨大。各路品牌商家和電商平台應該學習聚划算全面下沉的態勢和對自身平台的精準把握，從內容、價格、品質和商業模式層面同時迭代優化，讓全行業都看到變革的力量和無限的可能性。

聚划算和劉濤的首場沉浸式直播，不只帶來了當晚驚人的成交量，還為商家們帶來了未來的生意。這場直播有39個商家46款商品參與，平均每個店鋪訪問人次高達112萬，其中92%都是新客人；平均每家店鋪收藏增長超250%，最高的店鋪收藏增長超2000%。這些數據不只是簡單的數字，而是代表進入劉濤直播間給商家所帶來的增量價值。

這也是劉濤這位直播商業合夥人的第一仗：不僅僅是帶來簡單的銷售增長，而是提升品牌的價值感，未來讓更多的商家通過劉一刀直播間也有更好的運營空間。聚划算這套直播商業模式對於商家既能夠達到銷售爆發，也能沉澱到更多為己所用的數據和人羣，通過多重疊加達到未來品牌成長的長線扶持。