40年未有之大變局,小家電江湖誰主風雲_風聞
曾响铃-2020-10-30 21:22
文 | 曾響鈴
來源 | 科技向令説(xiangling0815)
從今年年初開始,小家電“破圈”之勢不可阻擋,一場“黑天鵝”讓人人都成為了料理大師,加上對健康的追求,無油空氣炸鍋,多功能料理鍋,三明治機,低糖電飯煲等等產品一夜之間全都成為了市場“剛需”,似乎一切都在欣欣向榮。
不過,也有人在此提出質疑,小家電產品被“爆買”到底是“厚積薄發”還是“曇花一現”?隨着小家電產品“消費品屬性”的突顯,如何能讓這一市場長期、穩定、健康地發展下去,成為市場關注的焦點。
美的“科技月”背後,是“數字生活”需求的大爆發
日前,美的第25屆“科技月”活動正式開啓,透過“科技月”能看到諸如美的這樣的大品牌對於小家電產品的“長期態度”。
與此前24屆活動一樣,今年美的“科技月”依舊展現了美的對於“前沿科技”的關注和投入,且今年超4000萬元獎補科創項目、人員,數額均創下歷史新高。

“智能化創新”成為了美的重要抓手,同樣這也是美的保持小家電產品活力的重要路徑。眾所周知美的一直以壓倒性優勢佔據着小家電市場頭名,像新品類的空氣炸鍋,多功能鍋等,今年的市場表現同比實現了300%的增長;破壁機系列9月上市至今,水洗系列累計銷售24000台,首發第一週即登頂行業銷量TOP1,首月系列市場佔比達12.5%。
美的能夠持續取得這樣的成績,與其依託於不斷技術創新和產品迭代迅速息息相關,同時也是因為美的的創新變革與消費市場對於“數字生活”的需求不謀而合。
如許多在美的“科技月”所展現的技術,都不再侷限於單點產品、單點技術創新,而是把用户全流程、全方位的體驗作為研發的依據。
美的持續對生活家電的創新投入,進一步推動了行業創新迭代速度,這也成為了在行業工業水平相近的前提下,美的小家電產品吸引消費者的關鍵所在,同時也提升小家電產品的長期價值。
此外,美的能實現在小家電市場“大放異彩”,與其善於破圈“密不可分”。
小家電深度“破圈”,每個細分賽道都是藍海
現階段,各個行業都在上演“消費者認知變革”,特別是今年受“黑天鵝”影響顯得尤為明顯。誠然這些“附加”屬性加大了產品開發難度,但對於品牌而言何嘗又不是機遇。
1、深諳市場需求,從“年輕羣體”到“健康”美的全兼顧
首先,“消費人羣”正在發生轉移,90後甚至00後正逐漸成為主力消費人羣,美的正抓住了這一契機。

今年美的先後發佈了“搗蛋鬼系列”、“西遊電飯煲系列”等聯名IP套系產品,還結合寶可夢,大話西遊等IP精準抓住年輕消費者的喜好,打通生活家電和年輕消費羣體之間的連接。
同時,健康需求也被美的重視,2020年1-8月份,線上低糖電飯煲零售額為2.39億元,同比增長560%。而美的低糖電飯煲產品線上市場佔比高達51.7%,佔據低糖電飯煲市場半壁江山。
可以看到,美的深諳市場需求的痛點,即便美的小家電產品之前就已覆蓋了幾乎所有的需求市場,但一旦出現新的市場需求,美的都能在第一時間跟上,這是美的在化“挑戰”為“機遇”。
2、“智能化”為美的小家電披上“新時代”外衣
除了“全品類”的產品矩陣,“智能化”成為美的小家電的一個新標籤。像上面提到的“低糖電飯煲”以及一同帶來的“OTA”技術,就是一個明顯的“智能化革新”,所謂“OTA”技術,是指只要用户擁有其它美的IoT電飯煲,那麼不需要去重新購買,只需通過在手機端啓動軟件升級,就能得到一款全新的 “低糖電飯煲”,這在電飯煲領域無疑是一次從“0”到“1”的突破。

美的的家電產品不再只是一個單一功能的產品,更是成為了智慧生活的解決方案。這也符合於現階段的市場預期,在智能化賦能下,美的通過小家電正進一步改變用户生活。
精準的市場匹配以及智能化的創新,成為美的小家電“破圈”的利器,也承載着小家電行業越走越遠。
開啓“第二曲線”後,美的品牌認知也在“昇華”

顯然,在市場需求、品牌戰略以及市場成果的多方推動下,美的小家電已經成功跨入了“第二曲線”。
1、M.IoT生態下,美的小家電走出單品時代
現在各大品牌都在擴充自己的IoT生態系統,那麼什麼產品的迭代速度最能跟上企業IoT矩陣的部署?因具備跟新換代快,市場需求多元化等特徵,小家電成為了最佳方案。
長期發力小家電也使得美的在IoT領域逐漸建立起了自己的優勢,例如許多互聯網公司在突破IoT場景時,都是依靠的單品爆款模式,從白電,到廚電、再到小家電依次突破智能家居壁壘。
而美的作為綜合性家電巨頭,在傳統產品之外,也有着龐大的小家電體系撐腰,可以全面推動各大細分市場,採取整體推進的M.IoT戰略。
當然,這也只有美的這樣的家電巨頭才能做到。兩個方面,一是,採取全面推進的模式,需要擁有足夠龐大的產品矩陣;二是,全品類推進對於品牌生態的考驗也絕不一般,例如產品的互通性、互聯性就是擺在品牌面前的一個最現實問題。

美的的實力也是以此展現,如今年“科技月”上美的就秀出了自己“朋友圈”,集結了華為、OPPO、vivo、百度、騰訊、谷歌、亞馬遜、蘋果、阿里、京東等等行業一線大咖,在這些朋友的生態賦能下,美的擁有了提供極致使用體驗、互融互通的場景體驗的絕對能力。
2、不止是家電巨頭,美的有了新視野
另外,在智能製造背景下,美的也正在摘去“家電企業”的標籤。即便是今年上半年,受不可抗力影響,美的依舊交出了營業收入1390.67億元,淨利潤139.28億元的成績單,同一時期冠絕行業。
能有這樣的成績,是因為美的的工作不再只是“賣硬件”,其工業互聯網平台的建立讓美的擁有了“製造業知識、軟件、硬件”三位一體的能力,比如美的小家電製造,通過工業互聯網平台,實現了原材料節省、生產效率提升等諸多便利。
從“家電巨頭”到“科技新鋭”,是美的開拓出的新方向。至此,美的是一家科技公司的理念被更多人認知,科技化的進程為美的打開了一扇新的大門,讓美的有了新視野。
總結
經歷幾年的探索、佈局,美的的家電智能化轉型方向和道路已經非常清晰,並且生活小家電產品也自然而然地成為了美的一往無前的“先鋒力量”,美的在進一步夯實自己行業地位的同時,也是在為小家電行業帶去長期、穩定、健康的發展環境。
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【完】
曾響鈴
1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者;
2虎嘯獎評委;
3作家:【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者;
4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員;
5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者;
6“腦藝人”(腦力手藝人)概念提出者,現演變為“自媒體”,成為一個行業;
7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。