Twitter Inc.（TWTR）2020年第三季度收益電話會議記錄_風聞
美股研究社-2020-10-30 14:03
文章基於谷歌翻譯，或存在些許差異，僅供閲讀者參考
企業參與者：
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
傑克多爾西 - 首席執行官
斯內德西格爾 - 首席財務官
分析師：
勞埃德·沃姆斯利 - 德意志銀行-分析師
道格·安穆斯 （Doug Anmuth） — 摩根大通—分析師
布萊恩·諾瓦克 - 摩根士丹利-分析師
Rich Greenfield — LightShed Partners —分析師
Deepak Mathivanan — 巴克萊—分析師
Michael Levine — 關鍵研究小組—分析師
希思·特里 （Heath Terry） - 高盛（Goldman Sachs）-分析師
詹姆斯·佩索科基斯 （James Pethokoukis） — 傑富瑞（Jefferies）—分析家
Mark Shmulik - Bernstein-分析師
賈斯汀·帕特森 （Justin Patterson） — KeyBanc —分析師
介紹：
操作員
女士們，先生們，美好的一天，歡迎參加Twitter 2020年第三季度收益電話會議。[操作員説明]
稍後，我們將進行問答，隨後將進行説明。
現在，我想將電話轉給您的主持人，投資者關係總監Krista Bessinger。請繼續。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
大家好，感謝您參加我們的第三季度收益電話會議。今天我們有傑克和內德。大約一個小時前，我們在投資者關係網站和SEC上發佈了股東函，希望每個人都有機會閲讀。我們將致簡短的開場白，以便我們能夠深入探討您的問題。
提醒一下，我們將回答Twitter上提出的問題。因此，請使用標籤TWTR在@TwitterIR上向我們發送推文。在此次電話會議中，我們將做出前瞻性聲明，包括有關我們的業務前景和戰略的聲明。這些評論基於我們對今天的預測和期望。由於存在許多風險和不確定性，我們的實際結果可能存在重大差異，其中包括我們最近提交給SEC的10-Q和即將發佈的10-Q中的風險因素。
同樣在電話會議期間，我們將討論某些非GAAP財務指標。我們已在股東函中將其與最直接可比的GAAP財務指標進行了核對。這些非GAAP指標無意替代我們的GAAP指標，最後，我們的投資者關係網站將通過網絡廣播整個電話會議，並在數小時內在Twitter和網站上提供音頻重播。
並且，我想將其交給傑克。
傑克多爾西 - 首席執行官
大家好，謝謝您加入我們。我們意識到今天有大量公司在報告，您可能很忙。因此，我們希望優化您在問題上的時間。因此，內德（Ned）將從我們的股東來信中迅速涵蓋一些關鍵點，然後我們都會回答您的問題。內德？
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝，傑克。大家下午好。從我們的結果可以看出，我們的辛勤工作使Twitter在第三季度實現了顯着的收入增長。在整個季度中，我們看到了強大的實力，全球各地的廣告商大大增加了我們的投資，以尋求在活動的迴歸和產品發佈的增加或延遲方面吸引更多的受眾。隨着企業加速其數字支出以及產品和服務的在線交付，我們收入產品的改進正在推動更高的ROI。
在第三季度的最後三週，廣告收入同比增長了19％，因此在此期間的每日增長率相當穩定。與我們在第二季度的最後兩週所看到的同比下降15％相比，這是一個顯着的改善，也許很好地證明了當這麼多事件和產品發佈時我們如何表現，所有這些通常都屬於窗口正在吸引更多的人和廣告商使用Twitter。
如您所知，我們將收入持久性作為今年的重中之重，並且開始看到早期的結果。隨着廣告服務器的重建完成，我們可以更快地移動並提供更多內容。我們在第三季度的品牌和直接響應產品方面取得了進步，其中包括更新的廣告格式，改進的衡量標準和更好的預測。我們還將繼續迭代經過改進的MAP產品，並已決定將一般可用性推遲到2021年，並且我們可以集成新的行業標準移動隱私要求。第三季度的聽眾和參與度趨勢也很積極，與去年同期相比，mDAU增加了4200萬。
記住，由於COVID，我們看到Q1末尾出現了巨大的峯值。產品改進帶來的持續影響使我們得以保留比上一時期更多的這些新賬户和重新激活的賬户，從而導致第三季度的mDAU同比增長29％，比上一季度增長100萬。在三月份看到如此巨大的增長，並每天為這些人提供價值，使我們所有人都能更好地保留價值，這使我們對消費產品的努力以及路線圖有了更大的信心。
當我們展望第四季度時，還有很多事情要做-2020年將是很多事情。從積極的一面來看，十月看起來很像九月，事件和產品發佈又回來了，我們從所有艱難中受益。為了使Twitter成為想要發佈新產品和服務並與正在發生的事情聯繫在一起的廣告客户的必不可少的工作，我們已經完成了這些工作。今年的假日購物旺季的實力和時機也可能與歷史上有所不同，其購物旺季可能會加速，並且在廣告，交付商品和服務方面的數字化程度將比以往更高。
但是，隨着美國大選臨近，很難預測廣告客户的行為會如何發揮作用。在第二季度，許多品牌為了應對美國的內亂而放慢或暫停了支出，但此後才相對較快地增加支出，以追趕潮流。展望未來，美國大選期間尚不確定，但我們沒有理由相信9月份的收入趨勢無法在與選舉有關的窗口之外持續甚至改善。
我們仍然相信，隨着我們不斷增加的服務質量，更多的受眾以及持續不斷的收益性產品改進，新事件和產品發佈以及廣告商傾向於對我們做出的選擇做出積極反應的趨勢，將會隨着時間的推移帶來巨大的收益。考慮到業務條件的改善，我們還打算繼續投資於我們最重要的工作，我們預計第四季度的GAAP總費用和支出將同比增長接近20％。請記住，那是我們在大流行之前整整一年的意圖。我們預計基於股票的薪酬將較上一季度持平，並且由於我們正在進行的數據中心擴建，我們預計第四季度的資本支出將超過2.5億美元。
我們要感謝Twitter上每個人的出色奉獻和韌性。我們繼續看到我們的服務的價值，我們業務的巨大潛力以及為公眾對話服務的宗旨的重要性。最後，正如我確定的大家一樣，我們宣佈了將於2021年2月25日舉行的分析師日。這是我們多年來的第一個分析師日，我們期待更詳細地討論我們的工作。不用擔心，所有這些都是虛擬的。
有了這個，我們隨時準備回答您的問題。
問題與解答：
操作員
[操作員説明]您的第一個問題來自德意志銀行的Lloyd Walmsley。您的線路是開放的。
勞埃德·沃姆斯利 - 德意志銀行-分析師
感謝您提出問題。二，如果可以的話。首先，感謝股東來信中有關直接回復的一些有趣數據。我想，回過頭來看一下我們對MAP和直接響應的抱負，從廣義上講，您能談談我對延遲推出的決定嗎，然後為什麼你們認為您現在處於更好的執行位置在MAP和DDR上與您以前如何攻擊它有關？
然後我想第二個問題就是，您能告訴我們該季度多少力量可能來自其他地方的抵制嗎？聽起來像您的評論中您對前景感覺很好，沒有選舉以及其他與假期有關的特質，但是對於其中有多少抵制或有什麼抵制，從新廣告主和現有廣告主那裏來的支出有何意義？
斯內德西格爾 - 首席財務官
大。謝謝，勞埃德。我會開始。因此，當我們考慮我們在直接響應路線圖上所做的工作時，退後一步並瞭解它的重要性很重要。DDR是數字廣告TAM中規模更大，增長速度更快的組成部分，儘管今天我們獲得了網站點擊和應用安裝廣告，但實際上本季度的增長速度要比整體廣告高，儘管相對來説更容易組合。但是我們知道，我們有許多工作要做，可以一直沿渠道走下去，以向廣告客户提供建議或吸引他們的客户，並在Twitter上向他們出售產品。我們希望始終專注於逐步實現該路線圖。
當我們考慮Twitter的機會時，請記住，我們在過去談論過很多，我們感覺到有很多信號，我們過去從未利用過，我們有機會利用這些信號來使人們受益。 Twitter和廣告商。您注意到，我們在夏季重新提示了人們，以幫助他們瞭解個性化的好處。入職流程與以往幫助人們瞭解其優勢的流程有所不同，該行業中的一些變化可能很好地平衡了個性化的競爭環境。因此，當Apple在今年年初推出該設備時，只有設備ID才能在iOS設備上使用。
因此，您的問題的第二部分是關於力量的多少來自其他方面，因此很難從第三季度開始分析我們力量的不同組成部分。當我們退後一步時，我們認為會有更多的受眾，收入更高的產品，將人們帶到推特上並在推特上做廣告的活動和產品發佈，但我也想您要説的是，我們做出的決定，我們如何製作它們，如何做我們與他們進行交流，我們認為與下一次美元盛會相比，廣告商選擇Twitter變得更容易了。
勞埃德·沃姆斯利 - 德意志銀行-分析師
好噠。謝謝你們。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。請問下一個問題。
操作員
下一個問題將來自摩根大通的Doug Anmuth。您的線路是開放的。
道格·安穆斯 （Doug Anmuth） — 摩根大通—分析師
感謝您提出問題。只是想知道，是否可以僅在重建廣告服務器時看到的早期結果提供更新，以及在最初幾個月中獲得的一些改進和好處，然後我們看到了該廣告負載似乎在第四季度顯着上升，只是好奇其中有多少是由增加的廣告客户數量或純粹的需求驅動的，這對於按同類定價意味着什麼，以及您如何看待廣告負載Linux前鋒。謝謝。
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝道格。讓我從一些閒談開始。因此，Twitter和總體上的廣告客户情緒仍然非常強勁。並且我們考慮廣告負載。這不是您聽到我們談論很多的術語，因為在我們繼續改善收入產品並提供更好的相關性和更好的廣告格式時，我們仍在考慮表面積的某些部分，因此，我們仍然感到需求受到的限制多於供應受到的限制的Twitter，我們在歷史上也沒有從中獲利，並且有機會做得更好。
我們在本季度進行了艱苦的工作，並在減少快速泄漏方面取得了一些成功，並圍繞真正流行的首屏廣告格式為廣告商帶來了更多的展示，因此，很多因素推動了廣告商的成功，而這些廣告商並沒有花更多的廣告負載，可以更好地利用人們今天所看到的內容。因此，這將在一個季節到另一個季節，從一個地理區域到另一個地理區域之間變化，但是我們仍然感到需求受到限制而不是供應受到限制。
您的問題的第一部分是關於廣告服務器的重建，我們對在那裏完成的工作以及如何以兩種不同的方式從中受益感到非常滿意。首先，我們能夠將從事某些工作的人員帶到其他團隊。一個例子是我們長期討論的中小型企業工作，但是還沒有確定優先次序，我們現在正在努力尋找機會幫助小型企業，或者以更具吸引力的方式吸引他們的客户在Twitter上的方式比我們過去的方式要多。
其次，現在我們可以同時測試更多的東西，並更快地獲得結果，而團隊無需讓其他團隊暫停以查看他們的測試通過了我們能夠繼續吸引優秀的工程師團隊，因為他們有能力從事新技術。
道格·安穆斯 （Doug Anmuth） — 摩根大通—分析師
謝謝你，內德。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。下一個問題。
操作員
您的下一個問題將來自Morgan Stanley的Brian Nowak。您的線路是開放的。
布萊恩·諾瓦克 - 摩根士丹利-分析師
感謝您提出我的問題。內德（Ned）可能提出的另一個問題可能與廣告服務器管理有關，這無疑是一個更大的前景。您能否與我們談談從數據捕獲角度看到的一些低落的成果改進領域。與我們談談您捕獲的有關您認為可能有助於總體定位的用户數據的變化？從數據捕獲分析的角度來看，您仍然認為可以改進哪些方面，從而真正推動廣告單元的更好定位？
斯內德西格爾 - 首席財務官
嘿，布萊恩，我將揭開序幕，傑克也許會在那兒增加一些想法。它進入了消費類產品，我們正在—我們在此所做的一些工作可以幫助我們解決這一問題。因此，我們長期以來一直在説有一個信號，我們沒有充分利用可能的方式。可能不是某人在某個事件或特定主題的時間軸中，我們可以向他們顯示並添加一個我們可能不知道的事件相關性，足以説明他們是否在自己的時間軸中，或者我們可能沒有能夠幫助廣告客户瞭解這是吸引客户的好地方，因為我們沒有特定於事件的時間表，並且沒有一個將他們指向這些時間表的主題後，也沒有7000萬個帳户。
因此，我們覺得歷史上一直沒有使用過很多東西，然後還有更多信號表明我們今天可以使用，因為人們再次促使人們選擇讓他們理解個性化的好處，因為現在人們瞭解入職流程的好處的方式。隨着更多可以看到個性化廣告的人，我們可以獲得更多數據，這有助於我們完善模型並找到相似之處，從而使我們也可以向人們展示引人注目的廣告。
傑克，不確定，是否要添加任何內容。
傑克多爾西 - 首席執行官
是的，我認為我們正在看到的最激動人心的工作是圍繞主題和興趣，並且你們中的許多人現在可能已經看到了在您的家庭時間表中提示遵循一些興趣的原因，因為我們在推薦正在進行的事情方面越來越好與更多人相關。也就是説，我們看到7,000萬個帳户遵循主題，比上一季度增長40％，而我們現在擁有超過5,000個主題和興趣，並且已結束，比上一季度增長25％。所有這些都給我們發出了更強烈的信號，因為它是更直接的意圖。
因此，它不僅對個人體驗有所幫助，而且還應該向我們的業務發出更強烈的信號。但是，這為我們提供了更大的表面積，從而真正改善了我們的產品。
布萊恩·諾瓦克 - 摩根士丹利-分析師
很好，謝謝你們。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。下一個問題。
操作員
您的下一個問題將來自LightShed的Richard Greenfield。您的線路是開放的。
Rich Greenfield — LightShed Partners —分析師
嗨，謝謝你的提問。的確，我想對你們倆來説都是如此，但是對於Jack來説，可能在產品方面更多，美國的3600萬mDAU，很明顯，您已經從2600萬增加了。因此，很難與您過去幾年在美國mDAU中看到的增長相提並論，但要達到3600萬，我不願意將您與Facebook，Snapchat或其他公司進行比較。但是，有超過3億美國人，而您有3600萬交易用户，這真是太瘋狂了。
我確信DAU與MAU可能仍不到一半。我想，這只是一個高層次的問題，例如您需要做什麼才能在美國獲得5000萬到1億mDAU，就像產品變化一樣？對消費者的教育是否像您如何彌合這種差距，因為似乎有很多人每月接觸您的服務，但不是每天都在使用它，顯然它將帶來更大的收入機會，但我只是很好奇，您如何獲得這些用户的增長，我知道我在抱怨您同比增長29％，但似乎美國的人數仍然很少。
傑克多爾西 - 首席執行官
是的，我是説我認為我們有很多機會可以集中，但是我會回到我們關於主題和興趣的工作上。而且我認為我們有機會向人們展示Twitter的廣闊面貌，而不僅僅是人們在新聞和政治上看到的內容。在COVID隔離期間和選舉期間，我們感到很興奮，而我們所看到的一件事不是我們沒有要關注的話題，因為人們來這裏是出於一種原因並留下來，因為他們發現了對他們而言有趣的相關主題。
隨着我們不斷擴展這些內容，並繼續在入門等經驗方面提示那些人，我認為這將極大地幫助我們。而且我認為它像Twitter上可能進行的所有對話一樣進一步展示了內容。因此，這實際上是一個問題，例如我們如何展示更多的廣度，如何使人們關注非常利基的興趣和話題，而這些興趣和話題往往表現得非常好，以及如何在客户體驗中更早地實現這一目標。
Rich Greenfield — LightShed Partners —分析師
自從您發佈主題以來，您知道嗎？還算早呢？
斯內德西格爾 - 首席財務官
我認為這是70號，這是一件好事。當我們仍在不斷完善主題的過程中，有7,000萬個帳户花時間關注主題時，無論是數量還是推文的質量，你看。因此，舉例來説，今天有65個主題標籤，就可以跟上幾個月前真正發佈的主題標籤，而且我們正在觀察人們如何與這些主題標籤，美元符號，股票代碼互動，以便我們甚至可以使這些表達式在這些65上更好，並將其推廣到更多。如果您和我都遵循NFL之類的話題，因為我們-我們有不同的跟蹤圖。我們可能會看到不同的團隊，因為我們在東海岸和我在西海岸與您一起關注這個話題，因此這些都是很好的例子。
我們將足球忠誠度排除在外，但我確實認為有很多機會。這些就是我們可以做的很好的例子，如果您將使用天數從5000萬增加到7000萬，我們就可以利用這個數字。這是幫助人們在Twitter上看到所有精彩內容的好方法，並且我們會努力尋找新帳户。
Rich Greenfield — LightShed Partners —分析師
我當然對此並不熟悉，但是我只知道有很多人專注於DAU。有什麼方法可以約束使用主題的人員。他們是否花費更多的時間，您能證明他們有5000萬至7000萬的人數使Twitter每天都更加活躍嗎？
斯內德西格爾 - 首席財務官
所以這是您需要觀看一段時間後才能真正感到滿意的方法，但是我們的感覺是，主題是Twitter體驗的補充。並且有很多不同的方法來衡量這一點。這不僅關乎人們花費多少時間，因為如果主題運作良好，它可能意味着人們在Twitter上花費的時間更少，因為他們在尋找所需內容方面擁有更好的體驗。我們要非常小心，才能解決正確的問題。當我們這樣做時，但我們的感覺是主題確實可以幫助人們在Twitter上獲得更好的體驗。
Rich Greenfield — LightShed Partners —分析師
謝謝。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。請問下一個問題。
操作員
您的下一個問題來自巴克萊的Ross Sandler。您的線路是開放的。
Deepak Mathivanan — 巴克萊—分析師
大家好 這是羅斯的迪帕克。只是幾個問題。第一個問題是過去三個月的19％增長-過去三個星期的增長非常強勁。那麼，您如何看待第四季度大型體育賽事減少的情況呢？您是否認為僅擁有足夠的數據就可能失去動力，還是監管品牌廣告可能會繼續獲得動力？
第二個問題（與COVID相關的不確定性仍然存在）仍然存在，並且許多市場實際上正在惡化。顯然，第一季度末和第二季度初對廣告預算的影響相當大。但是您認為隨着COVID趨勢持續惡化，廣告支出中存在相關性的機會。
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝，迪帕克 好問題。首先讓我談談第四季度。請記住，在第三季度的最後三個星期，我們的廣告同比增長了19％，在第三季度我們的廣告收入環比增長了44％。在該季度的最後三個星期內，我們的每日增長率相當穩定，這使您對如何為廣告客户運營和交付廣告，事件和主題重新出現，受眾羣體擴大以及廣告客户可以輕鬆地將下一筆錢投入Twitter，而不是其他地方。
我的意思是説到第四季度，請記住，就事件的回溯和有時比以前時期延遲的情況而言，十月看起來很像九月，產品發佈又回來了，其中有些推遲了，有些計劃了，但我們也得到了長期變化，其中更多發生在在線廣告上，這是因為線性電視上正在發生的事情，以及人們不在體育場內以及商品和服務的交付，所有這些我都認為不在利益之內。我認為這就是10月設置與9月相似的原因。由於選舉，11月的預測有些困難。
但是我認為我們在11月關於美國"黑色生活"運動的瞭解是，當廣告商確實選擇暫停或放慢腳步時，是因為我們的服務上發生了更重要的討論，當他們回來時，他們通常會花費通過他們為Twitter預留的預算，因為他們的目標和影響力目標沒有改變。然後，您到了12月，您可能會遇到一個假期購買季節，該季節可能比過去更早出現並且有所不同，並且數字化程度更高，這也有望為Twitter創造良好的設置。
因此，我們將努力克服所有這些機會，因為認識到11月比其他時期難預測。關於COVID的問題的第二部分，我們將不會非常專注於無法控制的事情，圍繞COVID我們能做些什麼，在人們發現自己或經濟倒閉的程度上，我們會做些什麼，我們希望確保人們可以在Twitter上找到他們想要的內容，無論是在COVID還是其他內容上。我們希望繼續專注於健康主題，因為當我們這樣做時，就像三月份世界大體上就地庇護所來到的那一羣人一樣。我們證明，與以往相比，我們可以更好地保留該同類羣組，
就廣告客户的情緒而言，我認為自3月以來，廣告客户學到了很多東西。他們已經考慮過如何展示自己並快速適應這種環境，並且第四季度有很多事情對他們來説非常重要，我們希望他們能夠在任何環境中繼續出現，但是他們選擇這樣做以及確切地如何做，我們將不得不拭目以待。
Deepak Mathivanan — 巴克萊—分析師
得到它了。不，這非常有幫助，非常感謝。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。下一個問題。
操作員
下一個問題來自Pivotal Research的Michael Levine。您的線路是開放的。
Michael Levine — 關鍵研究小組—分析師
收入很高的季度人員。問題特別是關於體育的問題，我知道您在信中已經談到過，我的意思是人們肯定一直在關注收視率下降的情況。我的意思是，您從與這些廣告客户的互動中汲取的教訓是，您面向21世紀及以後的時代，或者正在改變您在這裏思考的方式。因此，即使説我們很正常，明年人們又回到看台上，例如您從競爭角度考慮的事情，或者您只是覺得Twitter在廣告平台中的感覺即將成為現實，結果有所不同。
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝，邁克爾。我確實認為，在許多層面上都有不同的看法，受眾更多，收入產品有所改進，但我們與許多內容合作伙伴合作進行的創新，無論是NFL的Showtime Cam還是事實，他們在Twitter上看到的視頻觀看次數比任何其他平台上的觀看次數都要多，或者我們與美國職業棒球大聯盟合作的方式通過福克斯獲得了季後賽比賽新聞的一半，以便他們可以帶頭並吸引人們去別的地方看
這些都是人們來到Twitter的目的，鑑於服務上發生的公開對話，我們與這些合作伙伴一起努力使自己與眾不同。而且我不是真的–創新可能會從一個時期轉變為另一個時期，但是這種夥伴關係不會也不會發生這些長期轉變，人們會在網上購買更多商品並在網上投放更多廣告，因為他們想滿足他們所在的客户，他們坐在沙發上，或者能夠回到體育場是一個原因。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。然後，我們將通過@RomanRubinstein的帳户處理來自Twitter的下一個問題。您知道，由於COVID的中斷和不確定性，截至20季度的20億美元回購計劃尚未啓動。但是您承認這些考慮已得到緩解。這種不確定性難道不代表現在有更好的機會來回購被低估的股票，而不是將來在Twitter股價較高時回購？
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝你的提問，羅馬。因此，我們在考慮資本配置以及何時開始進行股票回購時會考慮很多因素。正如您在信中所指出的那樣，我們談到了我們尚未購買任何股票的原因，其潛在原因是我們周圍更廣泛的環境存在很多不確定性，並希望確保我們有資本在任何環境下繼續發展我們的團隊並投資於我們的業務，無論是通過繼續通過收購或通過購買新數據中心的服務器或其他方式為公司帶來技術客户。
您還指出了我們在信中説的一件事，那就是導致我們不回購股票的許多因素。當我們考慮回購股票時，我們會考慮股價，資產結構以及資產負債表中的現金量。隨着時間的流逝，我們考慮了我們的需求，考慮了從股票發行給員工的稀釋以及其他一些事情。當我們這樣做時，才開始回購就沒有意義了。我們的計劃是在開始股票回購後的第二季度進行討論，我們將在財報電話會議，信函和備案文件中聽到有關此事的消息，我們將在發佈過程中隨時通知您。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝你，內德。請問我們的下一個問題。
操作員
您的下一個問題來自高盛（Goldman Sachs）的希思·特里（Heath Terry）。您的線路是開放的。
希思·特里 （Heath Terry） - 高盛（Goldman Sachs）-分析師
太好了謝謝。當我們查看本季度mDAU的連續增長時，我想知道您是否可以幫助我們分解其中的一些動態部分。本季度的信息是否對您過去採取的質量措施或類似舉措有任何影響，但已經影響到用户增長，是否存在國家/地區之間的波動，您會指出，當我們看一個相對平坦的數字，但我想表面下可能有很多運動。
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝，史蒂夫。首先讓我抓住你的數字。因為我知道今天下午有很多事情要做。因此，mDAU為1.87億，增長29％。它的基礎廣泛，在我們所有的前十個市場中都實現了兩位數的增長。在美國，DAU同比增長20％，在國際上增長32％。請記住，由於COVID，我們在第一季度末看到的觀眾數量激增，這是許多新的和重新激活的帳户，就像我們每個季度都希望看到的那樣，然後也許是你們中某些人的模型。這也不是世界上一個非常獨特的時光，好消息是，由於傑克（Jack）早先進行的產品改進，我們在保留這些新帳户和重新激活的帳户方面做得更好。
正如我所説，在環比增長上，我們都希望一直都有這種增長，但是這不會在每個季度都發生。在第三季度，我們的漏斗頂部仍然保持健康狀態。我們對獲得的回報感到滿意，隨着圍繞大流行，話題和事件或政治以及其他事物的討論不斷進行，這些數字將不斷變化，但我們仍將重點放在學習和驗證上三月份更好地保留了[難以理解]的策略，證明了我們策略的成功。
希思，我們也來談一談第四季度。展望未來，就mDAU而言，第四季度通常對我們來説是季節性的較慢，但請記住，隨着美國大選前後活動的增加，這種情況不會在中期發生[技術問題]，您會想到所有出色的工作我們所做的是確保當人們來到Twitter時能夠為他們提供幫助，並且我們認為這些事情有可能在第四季度及以後的mDAU增長方面使我們受益。
希思·特里 （Heath Terry） - 高盛（Goldman Sachs）-分析師
太好了，謝謝，內德
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。請問下一個問題。
操作員
您的下一個問題來自Jefferies的Brent Thill。您的線路是開放的。
詹姆斯·佩索科基斯 （James Pethokoukis） — 傑富瑞（Jefferies）—分析家
大。這是詹姆斯。您能否對MAP產品的延遲發表更多評論，尤其是您預計在2021年何時將其廣泛使用。您認為這是21世紀上半葉還是下半年的故事？然後，我想更具體地講，您認為您是否會對明年的收入增長產生實質性影響，這是否值得一提？然後我要講第二個假期，大約是第四季度的假期，想知道與去年相比您今年的定位如何，以抓住廣告客户的需求，以及您是否認為您在產品和基礎架構方面所做的一些改進為您提供了與上一季度相比，本季度的優勢。謝謝。
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝，詹姆斯。首先在MAP上。因此請記住，出於幾個原因，我們決定推遲到2021年。首先是我們從今年的飛行員那裏學到的東西，還有一些工作仍需要我們反覆進行，但第二是蘋果公司推遲了他們將要進行的IDFA更改。進入iOS 14進入第一季度，我們需要等待他們的細節，並思考我們要如何調整，而廣告商和其他廣告平台以及生態系統中的其他平台也必須這樣做。因此，現在預測我們從他們那裏聽到的消息，我們如何選擇對此做出反應，生態系統的其餘部分如何工作還為時過早，但這將是所有這些如何發揮作用的關鍵組成部分。
我確實想退後MAP，並提醒您，儘管我們必須等到明年才能獲得產品的更新版本，但我們仍在不斷地做出改進，我們對此非常滿意，我想打電話給幾個 一個是，每當我們在去年第三季度為MAP廣告客户取消第三方衡量標準時，我們就會知道數百名擁有MAP廣告客户的廣告客户，而使用第三方衡量標準，他們的支出會增加30％。因此，我們不等待這個經過全面改進的版本推出重要功能。
我們正在做其他改進，例如我們獲得了MAP格式的Carousel Beta，因此我們對錶面效果感到非常滿意，這可以推動圍繞MAP的結果並使廣告客户繼續向我們投資，而我們正在等待該改良產品於明年某個時候問世。
關於第四季度以及我們已經完成的工作，您的第二個問題是，我們為幫助廣告客户交付所做的工作以及第四季度的假期應該是什麼，我們感到非常滿意，這與我們歷史上看到的其他情況不同。我很早就詳細介紹了一點，但是我知道今天有很多事情要做–在這裏我不會感到驚訝。
詹姆斯·佩索科基斯 （James Pethokoukis） — 傑富瑞（Jefferies）—分析家
太好了，謝謝，內德
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。下一個問題。
操作員
下一個問題將來自Bernstein的Mark Shmulik。您的線路是開放的。
Mark Shmulik - Bernstein-分析師
是的，您好，謝謝提出問題。有了新的廣告服務器，聽起來像是工程方面的興奮，正如我們對收益產品路線圖的前瞻性思考一樣，您是否可以分享任何增量色彩，以供大家思考其他類型的新收益產品以及其中一些可能進入Beta或在線狀態的速度或節奏。謝謝。
斯內德西格爾 - 首席財務官
謝謝。因此，我們-我繼續思考並研究一些非廣告收入機會，這是我們實現收入持久目標（這是公司的首要任務）的重要組成部分。今天沒有什麼新鮮事要報告，您將看到我們提供的測試，如果大家都接受了，我們為一名工程師準備了一份工作。我懷疑，當它們發生時，您也會找到測試。這不是我今年的收入考慮因素，但是，當您要看到我們正在為企業和消費者進行工作並進行嘗試時，我們可以改善他們的體驗在Twitter上以及我們認為有訂閲機會的地方。
商業是另一個機會，我們很高興您能隨着時間的推移從我們那裏看到更多。我們還會有其他人要談論。但是我們希望走得更遠，以便可能會更多地談論它。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝。請問下一個問題。
操作員
您的下一個問題來自KeyBanc的Justin Patterson。您的線路是開放的。
賈斯汀·帕特森 （Justin Patterson） — KeyBanc —分析師
太好了，非常感謝。關於體育運動的另一個話題，您過去曾説過要成為虛擬體育場。根據這段時期的早期學習，您如何考慮迭代產品以推動用户增長和參與度，並可以獲取通常與這些渠道相關的一些離線廣告收入。非常感謝。
斯內德西格爾 - 首席財務官
嘿，賈斯汀。我們認為，我們一直在做的工作是一個重要原因，因為當有精彩場面，與運動員和其他參與者之間的互動時，我們能夠捕捉到那些從線性電視中走出來的錢。推特。這些對我們來説都是巨大的機會，他們回頭並尋找吸引粉絲的方法，但是對於電影發佈會來説，也是如此，在Twitter上您可以看到觀看派對的新系列從頭開始視頻服務，然後他們進行觀看聚會。這些都是我們將觀眾聚集在一起的互動機會，否則將無法進行互動，這對於我們的內容合作伙伴來説都是機會，同時也是重要的廣告機會。
這些事情很多都在他們前面，但它們還在特定事件的時間軸周圍創造了機會，當我們知道某人何時在乎什麼時候，廣告商就有機會直接與該客户收集圍繞Twitter帶來的事件和主題。這些也是絕佳的廣告機會。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
太好了謝謝。接下來，我們將討論來自Twitter的下一個問題，該問題來自@twittergomatt [Phonetic]的帳户。問題是，您能否談談您到目前為止在10月觀察到的廣告支出趨勢，是9月的延續還是明顯的增加或減少？
斯內德西格爾 - 首席財務官
嗨，謝謝你的提問。我們真的是在這裏談論第三季度而不是十月份的結果，但是如果我回信給您一些評論以及我們預先分享的內容，十月份的設置很像九月在表面上。當您記得有很多事件，其中一些事件通常發生在不同時期時，當您記得我們有更多的受眾並且有更多產品發佈時，其中一些事件也比以前的時期有所延遲。相對於去年同期的10月或2020年的前幾個月。
因此，我只想向您指出這些評論，以及我們在信中所説的話，以及選舉期間以外我們在9月看到的19％的廣告增長。我們已經看到了這種趨勢可以持續甚至改善的原因。
克里斯塔Bessinger - 投資者關係總監
謝謝你，內德。在隊列中沒有其他人可以看到。所以現在我將其轉交給您關閉。
斯內德西格爾 - 首席財務官
好的，謝謝克里斯蒂娜，謝謝大家加入我們。感謝您對Twitter的關注。我們期待與您在下個季度的2月9日報告收益時進行交談。在那之前，我們將在Twitter上與您見面。
文章來源於外網，作者AlphaStreet，Inc.