健身直播成在線體育們的新解藥？_風聞
韭菜财经-2020-10-30 11:06
疫情波及眾多線下實體店，健身行業也深陷泥沼。不得已，健身平台轉戰直播嘗試自救，不料健身直播意外受捧。
據瞭解，健身行業的“超級新星”超級猩猩，抖音直播觀看人數高達19萬人；“準獨角獸”樂刻聯合快手和抖音推出“宅家運動會”，全平台教練線上教學；家喻户曉的健身平台Keep推出“宅家健身指南”活動，還聯合Shape、每日瑜伽、露露檸檬、安德瑪及健身達人推出了“假期運動直播大全”，累計參與人數超過5650萬。
隨着互聯網健身平台聚焦線上直播，人們運動健身場景發生了改變，健身直播迎來一波熱潮。
疫情下，健身直播市場火熱
時至今日，健身直播的“大火”越燒越旺。
一來，疫情造成線下損失慘重，健身房無以為繼，線上是救贖的機會。據統計，全國有60%以上的健身房面臨倒閉，頭部健身平台也戰戰兢兢。
疫情初期，樂刻、Keepland、超級猩猩被迫停擺，造成損失。據悉，樂刻500家線下門店停擺造成上億損失；Keep旗下健身房品牌Keepland關店、停課一個多月；超級猩猩同樣關停武漢和其他城市的線下門店。
二來，“直播+”聲勢浩大，滲透了電商、在線教育、綜藝等各個行業，運動健身市場也緊隨直播潮流，開始試水線上直播，尋找新經濟增長點。
CNNIC的數據顯示：2020年上半年，國內電商直播超過1000萬場，活躍主播數超過40萬，電商直播用户規模較今年3月份增長4430萬達到3.09億，是發展勢頭最為迅猛的互聯網現象之一。
三來，大城市生活節奏快，居家健身逐漸成為人們新常態，而直播正好為居家用户輸出專業健身內容，同時也解決疫情待業在家的健身教練們的就業問題。
智研諮詢發佈的報告顯示，在線運動健身客户數量從2014年的1040萬人暴增到2018年的1.26億人。疫情期間，人們居家情況下同時在線的頻次和時長瞬間增加，為線上健身提供便利環境，在線健身迎來新一輪的爆發。
與此同時，家庭健身器材銷量不斷上漲，也體現了消費者居家健身的熱情。
二手交易平台轉轉數據顯示，今年2月份轉轉平台運動健身品類交易量環比增長超過40%。除運動服飾外，瑜伽墊、瑜伽球、彈力帶和啞鈴等可鍛鍊肌肉、減輕體重的小型健身器材，成為熱銷商品。
總之，技術的發展加上龐大用户需求的推動，讓全民參與健身直播成為可能。
Keep們轉型自救
春江水暖鴨先知，健身直播的流量價值很快被Keep、刻樂等頭部健身平台肯定，並加大了對健身直播的佈局。其中，立志成為中國版Peloton的keep首當其衝，積極專研健身直播業務。
Keep的崛起有傳奇的意味，至少資本對keep的“工具+社區+電商”的發展模式，深信不疑。
2014年11月，keep獲得300萬人民幣天使投資；
2015年3月，keep獲得Ventech和BAI的500萬美金A輪融資；
2015年7月，keep獲得GGV領投的1000萬美金B輪融資，BAI(和Ventech跟投；
2016年5月，keep獲得晨興資本、紀源資本、貝塔斯曼的3200萬美元C輪融資；
2016年8月，keep獲得騰訊C+輪戰略投資；
2018年7月，keep獲得高盛領投，騰訊、GGV紀源資本等跟投的1.27億美元D輪融資。
不過，高歌猛進的keep在用户量達到2億的體量之後，陷入了增長瓶頸。
keep前員工在發表的網絡熱文《Keep的困頓與終局》中提出，keep面臨內容生產、商業變現、用户粘度低等問題，還直指Keep如今的困境是因為業務增長遭遇瓶頸和變現渠道模糊不清導致。
對此事件，Keep公司回應：“《Keep的困頓與終局》一文存在嚴重虛假和誤導性信息”，但keep大量裁員即將倒閉的謠言四起，keep早期光環消失殆盡。
在此情境下，keep急於求變。2020年，Keep提出要全面聚焦家庭健身場景，為自身最核心的家庭場景用户提供更加完善的運動解決方案，而最直接的辦法是上線直播課，豐富課程內容，優化用户體驗。
由此，Keep先是動感單車的直播課程，又陸續推出操課直播、瑜伽直播等課程。據keep數據顯示，Keep邀請800多名用户參加直播公測，結果顯示黃金時間段直播課使用率達到69%，周課程使用率達到3.6次，高於Peloton 的3.25次。
值得注意的是，在健身直播也成為keep賣貨的有效途徑。據悉，Keep與帶貨達人李佳琦合作，邀請李佳琦錄製定製“語音加油包”，並上線李佳琦魔鬼瘦小腹計劃運動計劃，還將15000個瑜伽墊送到李佳琦的直播間，三十多秒就被搶購一空。
對於keep直播業務發展，Keep直播業務負責人朱玥表示：“從長遠角度來説直播業務是未來的趨勢，用户對在線健身內容有很大的需求。”
有人説，2020年是keep的分水嶺，要麼直徑走下坡路，要麼徑直翻越高峯。而疫情期，keep通過豐富健身直播內容課吸引來眾多新健身用户羣體，加上智能硬件產品銷量持續上漲，復甦跡象明顯，或許堅持走“硬件+內容”模式的keep能迎來第二春。
健身市場暗流湧動
我國健身市場市場藍海一片，而且市場格局未定，資本蠢蠢欲動。
據前瞻產業研究院發佈的《中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2015年我國健身房市場規模約為700億元，到2017年達到878億元。在年複合增長率12%的期望下，2020年我國健身房市場規模或將達到1230億元。
不過要知道，想要做中國版Peloton的互聯網健身平台前仆後繼，不只有Keep一個。
一方面，健身賽道登頂的道路坎坷崎嶇，倒在道路兩旁的健身平台只多不少。據青橙科技的數據，2019年總共有3099家健身房關閉，關閉率為4.36%，成立一年內關閉的健身房則達到528家。重要的是，有着20年曆史，曾擁有160多家門店、30萬餘會員的連鎖健身品牌浩沙健身的市場“老將”也倒在了黎明前夕。
另一面，在資本的扶持下，市場“後來者”也茁壯成長。國內，線上健身直播平台TT健身直播於2019年底完成千萬級A輪融資，本輪投資方為熊貓資本、復樸資本和老股東梅花創投；國外，美國虛擬健身平台Zwift完成4.5億美元融資，本輪投資由私募基金KKR領投，Permira等私募機構則繼續跟投。
在這冰火兩重天的市場，keep意圖通過健身直播來實現業績增長，但健身直播市場還未成熟，增長談何容易。在用户體驗層面，受鏡頭、環境影響，健身主播線上教學質量很難保證，所以線上直播課程和線下課程效果還是有一定的差距，執着線上不是長久之策。
未來，想和Peloton比肩的Keep們還有很長路要走……