李佳琦看了會沉默，薇婭看了會流淚：快手辛巴的百億電商帝國_風聞

主播走在了快手的前面，而辛巴走在了其他主播的前面。

前幾天雙十一預售啓動，一夜之間，剁手女孩們在李佳琦和薇婭的直播間花掉了將近70億人民幣，充分印證了一個道理，便宜貨才是人民剛需。

帶貨主播千千萬，但提到直播帶貨，大部分人能想起來的也就上面這兩位，撐死再算上羅老師、雪梨、張大奕。出圈的可真不多。

但很多人不知道的是，最掙錢的一批直播帶貨網紅，有超過半數都活躍在快手。

論及帶貨能力，快手上的網紅秒殺抖音，直逼淘寶。

而其中最掙錢的，就是辛巴和他的「家族」。

提到辛巴，你能想到什麼？獅子王？這個辛巴可不是獅子王。

快手電商帶貨一哥辛巴最廣為人知的，是他的土豪婚禮。

2019年7月，辛巴大婚，舉辦了一場盛大的婚禮。

這場婚禮請來了42位演藝圈明星，包括成龍、王力宏、鄧紫棋、潘長江紛紛到場表演，剛生完三胎的張柏芝為新娘送上禮物，羽泉組合的胡海泉擔任婚禮司儀。

據傳整場婚禮花掉了7000萬，光是成龍的出場費就高達650萬。

這7000萬並沒有白花。

婚禮的下半場，辛巴在快手開啓直播婚禮帶貨專場，100元的洗護套裝賣了28萬套，69元的口紅賣了50多萬套，90分鐘一口氣回血1.3個億，整場婚禮淨收益6000萬。

果然，普通人的結婚證是錢包的死亡證明，有錢人的結婚證是沒有限額的提款機。

這場婚禮讓「辛巴」這個名字第一次出現在主流大眾的視野裏。

刷新了人們對網紅財富的認知：原來做網紅這麼賺錢，和明星比起來，網紅才是解鎖了財富密碼的那批人。

破圈首秀成功，辛巴也成為了繼天佑、牌牌琦之後，快手又一位堪稱出圈牌面的主播。

作為快手一哥的辛巴，即便和李佳琦、薇婭相比，至少也是同一級別。而在這三人之下，其他主播的咖位至少要差一個數量級。

我説幾個數據，大家隨便感受一下如今這位「快手一哥」的流量。

辛巴團隊2019年全年電商直播GMV**（Gross Merchandise Volume, 成交總金額）**就達到了133億，大概佔快手去年全平台的三分之一。

辛巴女徒弟蛋蛋，直播首秀和羅永浩帶貨首秀同一天，蛋蛋達成了銷售額4.8億，碾壓老羅的1.1億。

今年6月14日，辛巴短暫退網後迴歸快手，直播首秀銷售額12個億。

這些數據裏有多少水分暫且不提，但辛巴確實是當下快手的流量擔當無疑。

除此之外，辛巴還刷新了人們對網紅財富的認知。

今年疫情期間，辛巴一口氣捐了1.5個億，再次讓所有人好奇：到底是什麼樣的網紅，能賺到這麼多錢。

今年9月，辛巴和合夥人張曉雙一口氣拿出4.32億元，認購了上市公司起步股份，也就是知名兒童服飾品牌「ABC KIDS」的母公司10%的股份。

無論是花7000萬舉辦婚禮，還是捐款1.5個億，還是掏出4個億搞投資，都體現了辛巴身上最鮮明的標籤：土豪。

用「土豪」來定義辛巴，不完整，但應該很準確。

在快手上位，辛巴靠的就是金錢開道。

2016年是特別的一年，一篇**《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村》**，將多年猥瑣發育的快手一下子拉到了台前，接受城市中產、高知人羣和主流傳媒好奇而又略帶鄙夷的目光審視。

也就在這一年，為了做零售電商，辛有志，也就是後來的辛巴，想要尋找一個粉絲積累平台。也許是看到了快手出圈了，也可能是出於一個東北人的本能，他選擇了快手。

初入快手的辛有志經歷了一段摸索期，沒過多久，他就發現了一個在快手非常有效，能夠快速躥紅的潛規則：砸錢搶榜。

一個默默無聞的小主播想要漲粉做網紅，可以找到一個網紅主播的直播間，砸錢狂刷禮物。

只要能刷到榜一，網紅主播就會點名和榜一的小主播連麥，引導自家粉絲關注小主播的直播間，以此完成粉絲增長。

這套玩法久經考驗，效果極佳。

辛有志看到了其中的機會，2016年，他進入快手，先是在網紅初瑞雪的直播間砸下幾百萬，完成了基礎的粉絲導流。

很快，辛有志又轉戰到更大主播的直播間，甚至有過一次直播刷出200萬天價禮物。他還放出豪言，誰能給他漲粉，他就給誰砸錢。

順便説一下，最早給辛巴引流的主播，初瑞雪後來成為了他的妻子。

而平台的變化也給了辛巴機會。

快手的崛起，帶來了出圈機會，也讓那些低俗、獵奇的東西暴露在大眾面前。

2018年，唱《一人飲酒醉》的天佑和靠社會搖出名的牌牌琦相繼被央視點名，遭到封殺。而另外兩位頭部主播仙洋和祁天道，也先後被封殺甚至入獄。

在這些快手平台內頂流主播相繼沒落之後，辛巴倚仗金元打法崛起，接收了一部分這些被封殺主播的粉絲。

一邊是社區玩法的極致運用，一邊是早期網紅步入諸神黃昏。

很快，快手頭部主播裏面，有了一個叫辛巴的名字，他也有了自己的818家族。

**關於辛巴的第一桶金是怎麼賺到的？**其實能夠查到的報道並不多。只知道他從小就喜歡做買賣，在村子裏就開始倒賣林蛙、蔬菜、襪子之類的小物件。

有一個故事是可以證實的。

他曾經在日本兵庫縣開了一家台灣餐廳，還僱了三名廚師。

表面上是做餐飲，其實是讓這三名廚師去藥妝店裏搶購花王的紙尿褲以及其他女性衞生用品，然後高價倒賣到國內。

2014年10月被警方逮捕的時候，警察在他的家，也是他的倉庫裏，找到了1萬多片紙尿褲。而他一年賣回國內的紙尿褲，就價值1.4億日元，約合人民幣800多萬元。

因為涉嫌非法用工以及違反《出入境管理法》，他在日本的監獄裏蹲了兩個月，被迫回國。

如今的辛巴，總是喜歡和粉絲聊自己如何從農民的兒子做到公司總裁，在直播裏輸出「贏了昨天的自己才是本事」，「沒學會努力就別去羨慕」等勵志雞湯，我想大半都來自於這段創業史。

土豪+草根逆襲的農民企業家，至此，辛巴這個人設也算立起來了。

砸錢讓他有了觀眾，故事給了他人設，接下來只要找好戲班子，就可以開始唱戲了。

這個戲班子，就是辛巴的家族。

這裏要引入快手特有的「家族模式」的概念。

快手上的家族，就像武俠小説裏的門派一樣，很多新人主播會選擇頂級大主播拜師。

大主播用自己的流量和號召力為新人導流，與新人互動造話題，幫助新人拓展商業化，快速催熟新主播，從而形成一個S級主播+多個A級主播的家族矩陣。

而新主播則要為自己拜的師傅貢獻商業利益，以及忠誠。

目前快手有六大家族，其中最大的，就是辛巴的818家族。

某種程度上，家族承擔了類似其他平台上MCN的作用。

對快手而言，家族既是這個平台最重要的流量池和台柱子，也是一個難以管理，甚至綁架平台策略的制約因素。彼此之間，有各種恩怨情仇。

辛巴的家族，就像卡戴珊家族一樣，幾乎就是一場大型真人秀。

而辛巴則是這場真人秀的總導演。

辛巴尤其擅長調動粉絲情緒，撒狗血的感情戲是他最擅長的。

去年，辛巴收下了首個女徒弟蛋蛋，在直播中，如同劉備託孤一樣，對屏幕前的粉絲説：「自家孩子全靠家人們照應」。

而粉絲們也很給面子，一場直播，讓蛋蛋一口氣漲了30多萬粉絲，成為818家族團寵。

辛巴偶爾會去徒弟的直播間「查崗」互動，指導直播和帶貨技巧。每當辛巴「管教」蛋蛋，總有818粉絲彈幕護短。戲做足了，家族凝聚力就有了。

今年，蛋蛋和網紅男友鬧分手。辛巴在直播中喝醉了，帶着酒氣向男方喊話：誰特麼欺負我姑娘，跟你要命！

而蛋蛋也很配合，哭着給辛巴跪下磕頭認爹，演繹了一場父女情深。

我查了一下，這位女徒弟蛋蛋今年23，辛巴今年30。

辛巴尤其擅長一手虐粉，一手寵粉，和粉絲玩的就是虐戀情深。

今年四月，辛巴和散打哥發生罵戰，雙雙退網。旗下徒弟蛋蛋和時大漂亮分別打出「代父出征」的旗號開播帶貨。

蛋蛋在直播間裏一把眼淚一把鼻涕，彷彿師父已經仙逝一般。

初瑞雪還代替辛巴出面連麥，鼓勵兩位「孩子」要繼承辛巴「遺志」，守護好粉絲和家族。

最終，藉着「代父出征」的賣點，蛋蛋一場直播賣出了3個億，時大漂亮賣出了2.5個億，兩位徒弟賺到手軟。

退網期間，妻子初瑞雪還曬出視頻，內容是辛巴看粉絲留言落淚。

看看，這還不叫虐戀？

​而對外，辛巴則是打着「保護消費者」、「寵粉」的旗號，擺出一副極具攻擊性的姿態。

他經常在品牌商面前秀肌肉，在直播間罵品牌商，發出「莫把我的粉絲當孫子」以及「不能坑害消費者」的怒吼。

和華為榮耀合作直播，辛巴臨時承諾粉絲每賣一台手機加送一副耳機。這一合同外的要求被華為拒絕後，辛巴發飆説：**「我虧了4000萬交你這個品牌都沒交下，不好意思我不交了。」**展現自己的大方之餘，也不忘號召粉絲退貨。

他也懟過明星藝人。

在和張雨綺合作的直播結束後，辛巴吐槽張雨綺裝大方，自作主張給補貼，最後自己不得不掏了1200萬給粉絲補上。

這兩樁事件，最後均以被打臉告終。

然而，辛巴越戰越勇，連同行都沒放過。

雙十一預售第一天，李佳琪和薇婭雙雙拿下30多億銷售額。

很快辛巴就在直播間放言要狙擊某平台主播，並且質疑他們憑什麼賣貨比自己貴那麼多？矛頭直指李佳琦。

然後被李佳琦在直播裏內涵了一番：我賣的所有產品是正規渠道，要交税的，我不搞偷税漏税。

辛巴似乎已經習慣了與全世界為敵。

他甚至能和酒店保安懟上，只因為對方在疏散粉絲的時候，對圍觀的粉絲吼得大聲了一點，就被辛巴指着鼻子要求道歉，還為粉絲包下整個酒店的房間，讓粉絲成為酒店的客户，然後向酒店討説法。

在我看來，碰瓷全世界，然後把自己擺在粉絲守護神的位置，某種程度上是個很高明的手法，雖然對外有攻擊性，但對粉絲卻能產生極強的抱團取暖的凝聚力。

這副姿態，對粉絲來説很有吸引力，但對品牌和快手的商業化來説無疑是個雷。快手內部估計沒少為這位戲很多的社會大哥頭疼。

想想，「快手一哥」都這麼不靠譜，其他網紅又會如何？

快手本身走下沉市場的路線，已經很不受品牌待見了，長此以往，快手的直播電商口碑又會如何？

這是平台不得不思考的風險。但這不是辛巴要思考的事情，或者説辛巴從來沒打算把自己綁在快手這條船上。

回顧快手的商業化之路，可以説一直是被倒逼着向前走的。

從快手上線直播開始，就有主播嘗試在直播中把粉絲導流到自己的淘寶店裏，賣點零食、衣服、農產品之類的。早期，快手內部禁止這樣的商業模式，還為此處罰過不少主播。

改變發生在2018年。

政策監管收緊，抖音異軍突起，兩面的擠壓讓快手原先的秀場直播刷禮物的生意一下子變得不好做了。也就是在這一年，快手正式走上了**「直播+電商」**這條路。

主播走在了快手的前面，而辛巴走在了其他主播的前面。

早在2017年，快手和電商還八竿子打不着邊的時候，辛巴就創立了自己的品牌「辛有志嚴選」，簡稱辛選。

你可以把它看做辛巴自己做的一個網易嚴選，模式同樣是ODM**（原始設計製造商）**涵蓋日用、洗護、服裝等品類，自產自銷。

在直播帶貨中，辛巴也經常為自己的品牌做廣告。

在辛巴的規劃裏， 辛選不僅是自賣自誇的品牌，更是要成為整個主播圈的供應鏈。

現在市面上已經有不少專門針對主播，提供聯絡工廠，選品等一系列服務的電商後台團隊，辛巴所希望的，則是藉由自己的影響力，整合這些貨源，成為「主播供應鏈之王」。

在辛選之外，辛巴的對外投資也大多集中在供應鏈領域。其中就包括我們開頭提到的，對「ABC KIDS」母公司的投資。

可以看出，在辛巴規劃的版圖裏，一開始就不是非快手不可。即使某天他和他的團隊全盤平移到抖音或者其他平台也不會影響這一切的規劃。

因此，辛巴才會到處碰瓷，不可一世。因為他既不在乎合作的品牌，也不在乎快手怎麼想，他只在乎那些死忠粉和自己手下的主播，這些才是辛巴的基本盤。

今年4月，退網前，辛巴甚至喊話快手：

「希望快手你把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分的類目中，可以調動整個國內所有的資源，請珍惜我的本事和資源。」

有業內人士稱，辛巴退網後，快手的直播帶貨數據「很難看」。

而選擇讓辛巴在6月14日回來開播，完全是迫於618購物節的壓力，平台不得不妥協，只能把辛巴召回來。

前面我也提到，辛巴家族一家就能扛下快手三分之一的電商直播銷售額。

而快手這邊，對外，已經落後抖音不止一個身位，DAU差距接近2億。對內，公司全年GMV目標已經調高至2500億，賺錢的壓力大得驚人。

對比一下，誰才是掌握主動權的那一方，一目瞭然。

最後，我們怎麼定義辛巴這個人？

土豪？刺頭？戲精？商業天才？都不完整。

我對辛巴的定義是：明白人。

辛巴是眼看着天佑、牌牌琦如何被時代拋棄的，他很清楚，做網紅，過氣也就是一兩年的事情。如果真是被封殺收場，那會是一生的污點。

而在日本做代購的經歷，本質上和做帶貨主播沒什麼不同，只是一個看平台和品牌主臉色吃飯，另一個在警察眼皮子底下謀生。

辛巴很清楚，依附外界的生意做不長。

所以辛巴從一開始，就只把自己定義成一個賣貨的人。他知道，只有賣自己的貨，才是一門既不會過氣，也不用依附平台的生意。

這一點，也許從他10歲時在老家賣林蛙的時候，就已經註定了。

他從來就不是李佳琦或者薇婭。只是時代發展至此，他們偶然走在了同一條路上，但最後還是要各走各的路的。

他和快手也是一樣，短暫同行，但遲早要成為陌路人。

成年人的世界沒有對錯，而每個人都只能陪你走一段路，不是嗎？