從奢侈到藝術，14年堅守理想，卡薩帝如何打破高端品牌的銷量魔咒_風聞

文 | 無鏽缽

夜空般深邃的灰色裏，虯結的肌肉如利刃般緊束，卻又在靠近手背的地方崩彈而出，鬈曲的頭髮和褶皺的面容一道，構成了這一雕塑沉重的底色。

即便以現在的審美來評判，《朗弗蘭奇的磨刀工人》也依然是不可多得的佳作。

作為一代雕塑大師米開朗基羅的傑作，1888年，經歷了兩百多年的漂泊之後，這幅作品最終被一個家族高價拍得，同“文藝復興三傑”裏另外兩位的作品一道，珍藏於佛羅倫薩的私人博物館之中，直到120年後重見天日。

而拍下這一傑作的世家，便是貴為世界三大藝術收藏世家之一的貝利尼家族，過去，秉承着“為全世界守護藝術品”信念，這一家族已經兢兢業業的守護了這些作品近300年。

有趣的是，如今，從這一家族手中接過“守護藝術品”責任的，不是世家的子弟，而是一台卡薩帝雲鼎空調。

相較於人的生活環境，油畫、雕塑等藝術品對空氣的温度、濕度要求往往更為嚴苛。館長女兒Sveva Bellini透露，他們是在兩年前的一場展覽中偶遇這一品牌的，兩年時間裏，這台空調的美觀、性能、便捷已經給她留下了深刻印象，他們準備還要再買一台。

被銷量證明的高端品牌

“高端與銷量並不矛盾。”

回望過去，這可能是家電品牌近十年裏見證的最不可思議的改變。

僅僅是在14年前，這一行業所專注的，還是生產滿足用户基本需求的家電，比如，通過冰箱製冷來保鮮食物，用洗衣機洗淨衣服，用空調調節温度等。那時候，家電拼的是耐用性，便利性。

消費升級浪潮的來臨，和相應政策的補貼，讓時代的工業成果有機會從城市走向農村，也讓下沉市場成為了家電行業炙手可熱的新賽道。然而同一時間，品牌集體下沉的背後，屬於高端市場的機遇卻在無形中被市場所忽視。

**同期誕生的卡薩帝，獨樹一幟的將關注點放在了高端市場上，致力於打造藝術與家電的融合。**彼時，可以説卡薩帝是家電行業裏為數不多的“逆行者”。

歷經十餘年，家電市場已今非昔比，卡薩帝的逆行之路被證明有着極高的前瞻性，它所耕耘的高端家電市場，規模不斷擴容，紅利逐漸顯現。

今天，一個無可爭議的現狀是：

高端化已經成為家電行業新的關鍵詞，而定位國際高端家電品牌的卡薩帝，已經基本成為高端領域的領導者。

10月22日，中怡康發佈42周家電市場數據顯示，在冰箱、洗衣機、空調等家電集體迎來零售額下跌的背景下，卡薩帝均實現了逆勢的增長。

這之中，冰箱整體零售額下跌16.3%，卡薩帝上漲8.6%；洗衣機零售額下跌19.2%，卡薩帝上漲10.3%；空調整體零售額下跌29%，卡薩帝上漲22.8%。

除此以外，卡薩帝冰吧、熱水器、廚電等產業都實現不同程度上漲。

截止目前，卡薩帝在高端家電市場仍然以無可撼動的優勢穩坐第一。

15000元-19999元多門冰箱數據顯示，卡薩帝份額已經高達61.6%，10000元以上洗衣機份額為75.8%，15000元以上空調份額為63.8%，冰吧、酒櫃份額分別為55.9%、54.6%。

另一邊，海爾集團子公司之一——海爾智家發佈2020年三季報，源自卡薩帝的“高端”力量，同樣成為了這之中的一抹亮色。

報告顯示，在高端市場卡薩帝持續兩位數增長，收入增長22%，穩居第一。回顧過去，這是市場對卡薩帝的認可。

而區別於傳統家電的拼硬件、拼價格，卡薩帝的崛起，正在為身處消費升級中的家電市場帶來一次賽道的全新變革。

長期投資鑄就創新蝶變

無論是此前貝利尼博物館偶然展露的細節，還是意大利BOSSI莊園裏匆匆閃現的驚鴻一瞥，社交媒體紛飛的相片裏，一個顯而易見的變化是，卡薩帝的產品正在日漸成為社會精英和名門望族的生活首選。

從法國麗芙古堡，到澳洲家族藏館；從佛羅倫薩古典建築，再到瑞士私人花園，如今，卡薩帝已然形成覆蓋全球、領跑行業的世界級用户榜單。

14年，從無到有，這一看似不可能的奇蹟背後，離不開卡薩帝一直以來對於創新和科技的執着追求。

對於市場來説，有一個理由是其他品牌始終無法與之抗衡的關鍵，那就是卡薩帝背後所代表的獨一無二的創造力。

一如蘋果之於智能手機行業的重新定義，卡薩帝的高端並不是對前輩的模仿，而是從0到1的創造和顛覆。

回顧卡薩帝14年發展史，它不止在創新產品，更是在發明新品類，先後為行業開闢了數個新品類，引發行業模仿風潮，併成為市場主推品類。

早在2017年，卡薩帝率先推出的“空氣洗”，就開創了繼水洗、乾洗之後的第三種洗護方式。對此《華爾街日報》在刊文中不吝讚美：“卡薩帝以領先的‘空氣洗’技術，宣告繼水洗、乾洗後第三種洗滌時代已經到來”；彭博社、路透社也相繼刊發文章。

如今，在電商平台搜索“空氣洗”洗衣機，能找到大量產品，殊不知它的發明者正是卡薩帝。

身為國際高端家電品牌，多年來，卡薩帝一直為行業所模仿，卻從未被真正超越。

另一邊，引領行業的技術背後，同樣也離不開對於高端賽道的長期堅持和投入，即使從全球範圍來看，敢於率先佈局高端家電產品的絕對是“極少數”。

從這個角度來説，卡薩帝的成功，這正是當初“敢為市場先”的戰略決策所收穫的回報。

在此基礎上，海爾智家還在不斷借鑑融合自己在生態場景端的優勢，為卡薩帝帶來用户體驗的多重升維。

為理想生活講一個故事

“一個商業戰略就是一個等待發生的故事。”

這是好萊塢編劇教父羅伯特·麥基在其著作《故事經濟學》中所講述的觀點。

對於面向高端消費羣體的品牌來説，單一的滿足用户需求已經不再合格，更重要的，是深入場景細節之中捕捉那些未曾發生的故事，並將其實現。

對於家電行業來説，高端用户購買產品，不是僅僅想要解放自己的雙手，而是希望獲得使用價值之外的超越預期的全新生活方式。

在這一點上，卡薩帝做得不可謂不成功。

在顏值上，每一件卡薩帝家電都如同藝術品，放在客廳、廚房、卧室的每個角落裏，都彰顯着主人的尊貴身份與超凡脱俗的藝術級品味。

而在體驗端，以指揮家套係為代表的產品，也在從衣食住娛等多個維度，為消費者帶來感性的享受。

當你下班回家，剛一打開家門，空調就已經根據時令吹出適宜温度的風、另一邊的冰吧和電視也已準備就緒，供你在消遣之餘小酌怡情。

來到廚房，物聯網雙屏冰箱、“指揮家”智慧廚電更是一應俱全，不用打開冰箱，就可以提前獲知大數據為你準備的未來一週健康飲食計劃，打開你還可以遠程預約大屏電飯煲，僅憑語音就可隨意操控，百餘菜譜觸手可得，用餐結束後，攜帶創新蒸汽洗滌功能的洗碗機還將為你的餐具深度清潔油污，讓廚房煥然一新。

休息時，來到智慧卧室，空調已經提前一步對風速、出風量、風向以及温度等做出了智能調節，守護舒適的睡眠環境。

而在你身處酣沉夢境中時，客廳外的智慧陽台也已經同步開始為你的衣物打造高端護理空間。其中，融合纖洗護理機能洗護矜貴面料，無論愛馬仕絲巾、意大利進口羊絨成衣都不在話下，“指揮家”中央空調締造了舒適空氣體驗，通過AI智能科技實現自聯網、自適應和自節能，帶來涼而不冷的吹風新體驗。

對於消費者來説，卡薩帝所展示的，已經不僅家用電器層級的便利，而是他們心目中理想生活的藍圖。

如今，隨着換道場景品牌、創建衣食住娛全場景解決方案等一系列動作，卡薩帝正為越來越多家庭升級生活場景，帶領高端用户追求舒適、健康的品質生活。

回到14年前，倘若你問消費者對於卡薩帝的初見印象，絕大多數的答案都會是“昂貴”、“奢侈”，而今天，取代這些答案的，則是“藝術”和“值得”。