家電業今年不能再降價“豪賭”雙十一了！_風聞

一些家電廠商，如今還想着依靠雙十一大促來“大賣翻身”、“止損回本”，甚至突擊完成全年銷售目標，本身這就是一種典型的“投機主義”。問題在於，投機在中國家電產業，不管是產品研發，還是市場競爭等多個環節，早就沒有空間了。

周簡||撰稿

目前來看，今年雙十一期間家電市場的出貨不達預期，將是大概率事件。對於那些還想着通過大幅度降價等手段豪賭雙十一大促的家電廠商來説，這注定將是一場“危險的遊戲”和“失控的狂奔”。因為，雙十一大促在迴歸理性的背後，則是眾多的家電消費者們早就回歸了理性的通道之中。

儘管，當前眾多家電廠商對於雙十一大促仍然寄予厚望，也迫切需要在今年的雙十一期間實現規模化的出貨和上量，實現最後的反擊。但，現實的問題在於：蛋糕就這麼大，用户需求就那麼多，企業和商家們日益增長的目標和利潤慾望卻從未停止，那麼增長的動力和空間又從哪裏來？理性且低迷的用户需求，又從哪裏來激活和提升？這一系列問題並沒有答案，大降價從來都不是一劑良藥。

其實，早在今年十一黃金週時，面對長達8天的小長假，家電市場的一線出貨未達預期後，就已經讓很多廠商，對於雙十一期間的家電出貨規模和速度，產生了不小的擔憂情緒。但是，很多廠商在高增長目標，以及低出貨現實的業績之下，沒有其它的出路和選擇，只能繼續想辦法在雙十一大促期間採取“背水一戰”的衝刺和押寶，大降價甚至低於成本價，似乎是唯一的出路。

不過，現實的困惑再次擺在所有家電廠商的面前，不管是十一黃金週，還是雙十一大促，一個困擾家電人多年的問題並沒有解決：需求從哪裏來，出貨往哪裏去，至今沒有解決。

很多家電廠商習慣性地通過“降價、新品降價、高端精品降價”三板斧，頻頻在一線市場發起新戰役，但用户需求並未隨着這一輪輪升級的促銷戰而水漲船高，持續釋放。不只是出現了用户的審美疲勞，還出現了商家的活動疲勞。所有家電人似乎只能在“低價促銷泥潭”中越陷越深，完全沒有方向，更沒有手段和辦法。

當前，家電一線市場的主要經營性矛盾，就是各個企業迫切增長的出貨和營收增長目標，與市場上覆雜多變且低迷的用户需求，無法達成統一和共識。不管家電廠商怎麼降價讓利促銷，很多用户就是不輕易出手購買，最終帶來了很多的家電廠商營收規模和利潤的平衡點失衡，必然要採取費用收縮、人員優化、排產調整等一系列手段應對。可以説，豪賭本身就不靠譜，就是一種在迷茫賽道下的裸奔。

同樣，無論是雙十一大促，還是十一黃金週，甚至是五一、元旦、春節等節點的促銷，都只是家電廠商經營市場、激發需求、拯救出貨量下跌的眾多手段之一，而不是全部。押寶甚至豪賭雙十一大促，在家電圈看來，這只是一些家電廠商的“權宜之策”，即使出現出貨上漲、超出預期目標，也只能是“曇花一現”；同樣一些促銷手段和營銷玩法的變革，這也只是“救急不救窮”下策，最終付出的代價則是利潤下跌、競爭力衰減等等。

因此，在接下來的市場競爭、產品促銷、用户經營過程中，家電廠商們必須要清楚地明確兩點方向：一是，不要押寶任何單一性的促銷節點，一定要將市場營銷和促銷活動常態化、全年化、分散式佈局，真正做到不靠一場、兩場活動來反轉市場、拯救需求，而是要靠持續性的產品推廣和用户經營，實現從量變到質變的積累和飛躍。

二是，大量的家電廠商們不能只追求線性的增長，單一品類的規模化上量，無限規模化佔比，必須要不斷尋找新的業務、新的能力和新的增長點。比如説，從冰箱到全屋的冷藏保鮮方案，從洗衣機到洗護曬儲等綜合產品，從空調到空氣冷暖舒適體驗方案等。必須探索新業務、新動能。

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