海爾智家Q3迎來新拐點：三翼鳥一小步，智能家居一大步_風聞

當年，全球第一人阿姆斯特朗登月之後説：“這是我個人的一小步，卻是人類邁出的一大步”。如今，誕生不過一個月的全球首個場景品牌三翼鳥，對於已市場化探索近10年的全球智能家居產業來説，雖然只是一個全新的“小生命”，卻是整個產業市場規模化擴張的“臨門一腳”，悄然開啓中外企業對於智能家居這個新賽道的全新商業想象空間。

近年來，隨着基於家庭場景下的智慧家庭、智能家居IOT佈局，已成為家電、手機、數碼、互聯網等諸多中外行業領軍者的戰略標配。從海爾、美的、格力、TCL、海信，到華為、蘋果、三星、小米、OPPO，再到阿里、百度、騰訊，以及谷歌、微軟、亞馬遜，甚至摩托羅拉、諾基亞，都在規劃於智能家電、家居、智能配件等多領域的佈局與協同。

不過，在眾多企業的智能家居或智慧家庭還停留於戰略的規劃、產品的完善，以及市場的試錯階段時，基於海爾智家場景和生態成果三翼鳥卻先行起飛。最新公佈的海爾智家三季報顯示，公司前三季度實現收入1544.1億元，增長2.8%；第三季度單季實現收入586.8億元，增長達16.9%。三翼鳥驅動的場景收入更為搶眼：前三季度公司場景方案銷售68.7萬套，同比增長24.5%。依託智慧場景，帶給公司的生態收入持續增長，第三季度生態收入達34億元，同比增長138%。

智能家居市場百家爭鳴，三翼鳥率先起飛沖天！

誰都知道，智能家居代表未來。誰能率先搶奪智慧家庭的產品定義權、消費主導權，誰就能率先鎖定未來產業競爭的更大勝局。但現實尷尬卻在於：很多企業的智能家居佈局在市場上已開啓“百家爭鳴”的熱鬧局面，但在面向用户的體驗和家庭落地上，還停留於“紙上談兵”階段：

大部分企業還處在產品品類的完善、產品互連的打通，甚至少數企業只是發佈了智慧家庭的藍圖PPT。即便少數企業在面向家庭用户的場景化體驗和市場化銷售上取得了突破，大多要麼處在開店的試錯、要麼處在智能單品的低價銷售階段。

作為全球智能家居產業面向家庭和用户市場化的首個戰略級成果，誕生不過1個月的場景品牌三翼鳥，背後所承接的卻是海爾智家在這一領域長達10多年的系統佈局成果和資源，提供的則是“全球領先爆款場景方案”、“落地保障1+N能力”、“行業唯一體驗雲平台”三大獨有成果和能力。

最新公佈的海爾智家三季報顯示，三翼鳥所代表的場景生態收入業績喜人：前三季度生態收入達到72億元，同比增長114%；第三季度達到34億元，同比大漲138%。其中前三季度場景方案銷量68.7萬套，同比增長24.5%；網器綁定量同比增長116%；2020年9月，海爾智家APP日活同比增長225%。這一組組數字，見證的不只是海爾智慧家庭成果落地的步伐更加堅定有力，還讓眾多企業正在推進智能家居市場化過程中，看到新的突破方向和路徑。

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。10多年來，在智能家居市場化落地的過程中，無論是家電企業，還是手機企業、互聯網企業都在尋找破局之策，為何誕生不過1個月的三翼鳥卻能率先起飛？

在家電圈看來：一是戰略上的堅定不移、持續推進。當很多企業還在急於擴張產品品類、提升品質之際，三翼鳥已經開始集結產品、服務和體驗等資源，打造平台驅動能力，並且不為市場波動所影響，堅持推動各個門店的落地和執行；二是戰術上的走大路、行正道。很多企業為了打開智能家居市場大門，頻頻拋出價格三板斧，甚至為了低價偷工減料降低品質，而三翼鳥則始終堅持價值為先體驗主導，以解決用户痛點創造用户驚喜贏得信任和口碑。

數據顯示：圍繞三翼鳥場景的全國落地，已經形成“海爾001號店260家、線下體驗中心4家，3萬餘家線下網絡、6000多服務管家、9000多家資源方”這一龐大的網絡體系，成也為全球智能家居產業市場化的“開路先鋒”。

三翼鳥的立與智能家居的破，打通產業的新格局！

今年以來，家電、手機、互聯網等各個行業的艱難帶來一線市場競爭的亂象叢生，讓很多企業經營和業績陷入“糟糕透了”的困惑中。特別是層出不窮的低價格，不只是讓廠商看不到頭，也讓消費者陷入審美和消費的雙重疲勞。

不過，在一線市場上，今年以來隨着三翼鳥的誕生並快速起飛，不只是一舉確立海爾智家在產業未來的領軍者地位，同時還打破了智能家居市場化的僵局，為眾多傳統行業在物聯網時代、立足IoT新賽道下的轉型，跳出低價格戰的沼澤地，提供可以實施的路徑和方法。

多年以來，為何低價格戰在中國消費市場上“久盛不衰”，為何產品的高端化品質化升級遲遲沒有踏上消費升級的主通道，為何從單品銷售向套系銷售還是陷入價格的泥潭之中？在家電圈看來，關鍵原因還在於，大量企業的轉型停留於“企業為中心的產品、套系推銷”，很容易陷入產品、營銷和價格同質化泥潭之中。但三翼鳥的產業價值，正是基於海爾智家“用户為中心的生活體驗、服務享受”，最終帶給用户的是超出想象的服務體驗和品質生活。

夢想從來不是等得來、喊得來的，一定是拼出來、幹出來。目前，三翼鳥可以為用户提供從陽台、廚房、客廳、浴室、卧室、全屋空氣等智慧家庭全場景解決方案和全屋整裝局改的全場景升級服務，完成從產品售賣到場景服務定製的商業競爭升級。這一競爭升級的背後，正是來自於三翼鳥的全球首創能力：

一是，將行業普遍聚焦物的鏈接和交互，直接邁向解決人的體驗和生活，最終在萬物互聯互通基礎上，通過提供主動服務、場景升級，提供最領先的極致體驗，贏得用户的信任，而不是搶奪用户的眼球；二是，將行業低價賣智能單品的線性競爭，直接推向聚焦衣、食、住、娛各種生活需求的場景服務生態競爭，實現對產品競爭的超越，創造服務的全新價值。

多位業內人士告訴家電圈，三翼鳥既是海爾智家在產業的“無中生有”，也是智能家居產業厚積薄發下的“水到渠成”。海爾智家作為智能家居產業的領軍者，從當年戰略的世界領跑、產品的顛覆首創，再到場景的競爭升維，以及生態的全球唯一，最終實現在“三翼鳥”上的無中生有，釋放整個智能家居產業的發展新格局，那就是“拋棄企業思維、重構用户意識”、“跳出低價賣產品、重塑場景價值領生活”、“擺脱概念炒作搶眼球、立足生態創需求”。