雙11 “頭號玩家”：realme銷量起飛的背後_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-11-02 20:31
雙11甫一“鳴鑼”，realme就成為“頭號玩家”。今年是這個年輕的品牌第二次參與雙11，開場僅26秒，就超過了去年全天的戰績，18分鐘銷售額破億，多個電商平台同比增速第一。其中，真我Q2系列首日銷量超過10萬台，鎖定京東安卓手機銷量冠軍。11月1日開門紅，又一舉斬獲京東安卓手機品牌銷量TOP4，刷新歷史最佳戰績。
勇爭鋒：憑藉犀利產品搶下細分市場
專門為今年雙11定製推出的Q2系列，在同價位產品中擁有最強性能和續航能力，天璣800U 跑分34萬，保證強勁性能的同時，5000mAh大電池還可以讓用户暢玩一天不用擔心，120Hz暢速屏更是在同價位機器中傲視羣芳。在Q2的基礎上，Q2 Pro則不僅帶來了首款千元素皮設計，還是同價位最輕薄的機器，僅175克，同時還將最先進的65W閃充技術下放到新價位段。
今年雙11手機市場的主旋律是5G，而且5G手機已經從年初的高價位段向入門價位邁進。處於雙11這個年終大促的節點，加速5G普及的產品註定會成為市場的主角。所以realme祭出Q2系列，作為5G普及的“殺手鐧”，同時配以一系列年輕人喜歡的購物節玩法，比如為粉絲準備的“雙11搶先閃購”等活動，加之“億元補貼”、“全程保價”、“天天5折”三大重磅福利，給雙11購機用户最大的讓利。
通過越級的配置和價格徹底消除5G差價，讓用户能夠用4G的價格提前享受到最新5G產品，這也是realme在雙11鳴槍後便取得一系列開門紅的原因。開售1小時，真我Q2便斬獲了京東平台手機單品銷量冠軍、真我Q2 pro獲得蘇寧易購2000元內5G手機銷量冠軍，天貓1499-1999元的TOP3。從第一天各個平台的數據來看，有兩點值得一提：一是realme自身相比去年又有了高速增長，在開貓平台手機銷量同比增長1066%，自營商城同比增長4700%。二是在諸多頭部品牌中，realme展現出了很強的競爭力，比如在安卓手機品牌銷量位居TOP4，在京東平台首日榜單中位居第五，與其它大品牌不相上下。
更重要的是，從各大平台的榜單上綜合來看，realme不僅可以與小米、榮耀這類互聯網手機品牌比肩，還躋身於幾大頭部廠商之間。這個成立僅兩年的新品牌，已然隱隱有跨入第一陣營的趨勢。
首先是產品的定位。抓準年輕人，在每個價位段為全球年輕用户奉上性能強勁、品質卓越、設計潮流，更具“驚喜感”的智能潮玩產品，同時不會因為定價去妥協犧牲一些核心的性能體驗，做同價位段中最具競爭力的好產品，這也讓其成為每個價位段年輕用户的首選。
其次是產品節奏。去年是國內5G預熱升温的一年，今年則是5G真正商用普及的一年。realme在去年底市場爆發的關鍵點全面轉向5G，轉型動作非常果斷，並且用了不到一年時間就完成從高端旗艦到百元入門級全線產品的佈局。目前在產品佈局上不僅是5G產品線最全的手機品牌，同時還在每一個價位段“埋”下一個最具競爭力的產品線，Q、X、V系列都有着鮮明的特色。
犀利的產品+最懂年輕人的營銷，是realme成為雙11“頭號玩家”的原因。而realme雙11中的亮眼表現，只是其過去兩年快速增長的一個縮影。realme 不僅是最快實現5000萬出貨量的品牌，其2020年第三季度出貨量也創下歷史新高（達到1480萬台），並且在存量市場連續四個季度拿下全球增長最快成績，穩居全球第七。
敢越級：潮流x科技成就至in潮玩品牌
智能手機發展20多年間，行業格局一直處於快速變化中。這是一個技術快速迭代的行業，機會一直都有，競爭也同樣是最為激烈的。
當年小米以互聯網模式和極致性價比抓住了3G到4G切換的機遇，迅速發展起來；榮耀與小米比肩，也是風口和機遇的產物。而realme是出生於2018年的新品牌，挑戰不言而喻。
眾所周知，智能手機發展經歷了2016年的高峯之後就開始進入存量市場，整體市場份額也進一步向幾大頭部廠商聚攏，一些中小品牌在2016年後陸續被“擠”出了市場，按照常理市場空間所剩無幾。
敢於在2018年創立新品牌，敢於第一步先走出海外，用兩年時間成為全球智能手機市場的主流玩家之一，realme沒有按常理出牌。在懂懂看來，realme成功的原因關鍵就在於其年輕的基因。在realme看來，改變世界不需要論資排輩，機會永遠都有。
realme是一個目標感很明確的品牌，“為年輕人而生”的定位非常清晰且貫穿始終，其骨子裏就帶着一股年輕人的勇氣。realme提出的“敢越級”不只是口號，在當時的市場環境中，一個新品牌提出“敢越級”的思考來自於三個方面：第一，市場份額被幾大巨頭把持，產品和競爭都相對粗放，針對年輕人市場的產品存在，但不夠精細，仍有很大的潛力可以挖掘；第二，自身定位清晰、目標明確，以潮流產品滿足年輕人的需求，立志成為年輕人的時尚標配；第三，年輕人是最具有活力的消費羣體，抓住年輕人的心就等於抓住了最大的潛力市場，也就是抓住了未來。
潮玩，是realme產品氣質上的定位。潮就是設計，源於品牌本身的設計感，就是年輕人最在意的潮流與個性。玩在於性能，性能是科技的體現。通過潮玩這個定位可以看到realme的產品是在強調科技與時尚的結合，這才是當下年輕人最喜歡的商品特質。
其實，在這裏還要多説一句，現在的年輕人越來越不迷信老品牌、大品牌，特立獨行可以瞬間征服他們。正是因為這一代年輕人的消費特點，現在市場上時常會湧現出一些深受年輕人喜歡的新品牌。
realme除了產品犀利、時尚、科技感十足，讓年輕人對此樂此不疲，其在營銷上的潮流化方面也是征服年輕人的關鍵所在。
現在年輕人的個性更為鮮明，簡單粗暴的大手筆營銷效果其實並不好，只有通過年輕人喜歡的渠道和內容，與年輕人交朋友才能打動他們。realme與有年輕文化屬性的潮玩圈如二次元、遊戲、潮牌、IP和KOL做更多融合，剛剛結束的QQ飛車手遊全國車隊公開賽S2總決賽上，realme成為大賽官方的指定用機。通過年輕人喜歡的溝通渠道，如B站、抖音等短視頻平台，把自身年輕、潮流、科技的屬性全面呈現給年輕人，讓他們享受到“潮”與“科技”兼具的潮玩單品。
正是憑藉明確的目標，以及清晰的定位、精準的打法，realme品牌從落地起就深受年輕人的喜歡。最先從海外落地，並在當地市場快速躥紅，再回到中國市場落地生根，繼而開始向全球市場鋪開。realme能夠快速實現5000萬台銷量是一個奇蹟，同時兩年就在全球範圍內迅速覆蓋61個市場也是品牌全球化進程的一個奇蹟，這才是用實力演繹的一把極速“敢越級”。
有未來：一個原點三個維度的瘋狂裂變
realme的成功在業界意料之外，也在情理之中。今天的realme已經在全球市場被更多年輕人廣泛接受，成為消費者心中的科技潮牌。但是這個年輕的品牌並不滿足於今天的成就，還埋下了更大的夢想。realme在成為全球市場第七排名的同時，更大的佈局也已經展開，未來可預見的增長空間正在這三個維度迅速聚焦。
維度一是AIoT。AIoT已經是所有主流手機廠商必選的演進路徑，這也是技術發展的必然趨勢。realme以手機為中心形成“1+4+N”全品類策略，通過智能音箱、智能耳機、智能手錶、智能電視等系列智能產品，構建“個人、家庭、出行”三位一體的全場景。
今年realme的AIoT將推出多達50餘款的潮流單品，到2021年，將繼續推出100+款的AIoT產品。
在AIoT戰略上，年輕就是realme的優勢。我們知道，年輕人對於智能生活有着強烈的好奇心，他們喜歡嚐鮮，走在潮流的最前端。而realme定位於年輕人的潮牌，致力於為年輕人打造智能潮玩生活，恰好迎合了他們對科技產品的需求。隨着產品佈局的完善，以及紮根於年輕人心中的品牌形象，realme在AIoT領域也更容易俘獲年輕人的心。
維度二是渠道完善。realme以輕資產的方式入局獲得了初期的發展速度，在海外和國內前期都是以線上渠道為主。但當一個品牌的覆蓋面、影響力達到一定程度時，向線下的滲透就成為必然。
在覆蓋了京東、天貓、歡太商城等主流電商平台的基礎上，realme也在加速建設線下渠道，目前已經覆蓋了國內近400個城市、數萬家線下門店；而在售後方面，realme已經在全國建立了11個獨立服務中心，提供11個全國寄修中心，售後服務覆蓋全國300+個城市，這些舉措都大大增加了品牌與用户的觸點。此外，其還與中國移動等運營商緊密合作，充分利用運營商渠道的優勢向更多的用户滲透。未來realme會進一步加強與各大運營商的合作，推進產品更新迭代，進一步完善5G產品價格的下探以及市場的下沉。
維度三就是全球化。印度是realme發展最早也是最好的市場，同時realme在全球多個市場位居前四，接下來的重點則是強化這一市場優勢。今年下半年realme在歐洲、拉美的渠道部署也在加速，並期待藉助當地11月、12月的一些大促，完成市場引爆的過程。此外，其它市場也在保持奔跑速度和積極部署。
可以説，全球年輕消費羣體都有一個共通性，就是對潮流和科技的追逐。正是因此，realme敢在全球市場多頭並進。相信以科技潮牌定位的realme，在全球化之路上也會因此更加順暢和敏捷。
用兩年時間在全球年輕人心中樹立了科技潮牌的形象，打下了自己的基本盤，這是realme的原點。而AIoT、線上+線下全渠道、全球多個市場並進，則是realme可見的三個拓展維度。5000萬台的奇蹟已經實現，1億還會遙遠嗎？
顯然“5000萬”只是一小步，接下來達成“1億”將是其增長的驅動力，而這其中來自大本營中國市場的推力則是重中之重。realme立下了明年在中國區完成2000萬台的Flag，相信以一個原點向三個維度的增長勢能疊加後，這一目標可期。
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