PP體育接棒S10，開啓體育迷雙11全新打開方式_風聞

當來自韓國的戰隊DWG擊碎了SN戰隊的召喚師水晶，激戰了一個月的S10全球總決賽終於落幕，世界賽新秀SN戰隊沒能繼續自己的黑馬之旅，遺憾地與最後冠軍失之交臂，結束了自己的第一次全球總決賽之旅。

不過在當下雙11來臨之際，SN戰隊的精彩表現成功吸引了所有電競迷的目光，拉開了蘇寧雙11的序幕。而隨着S10暫告一段落，與SN戰隊師出同門的PP體育一如既往地開始承包了所有體育迷的雙11。

文/ 曹田一

編輯/ 瑪麗

隨着中國互聯網經濟的日益發達，通過折扣促銷在雙11爭奪消費者的手段變得越發無力。尋找一個新的流量焦點成為了各家爭奪的首要目標。

在今年的疫情之下，體育賽事成為匯聚用户眼球效應的最佳方式之一。臨近11月，由於疫情而壓縮或推遲的各國聯賽、綜合賽事開始進入了小高潮期，歐洲聯賽密集的賽程、以搏擊為首的綜合賽事逐漸重啓以及步入最後爭冠衝刺階段的中超。

雖然對於球隊和運動員們而言並不好過，但是這個瘋狂的賽段，卻給所有體育迷帶來最激動人心的高潮。

圖片來源：艾瑞諮詢

在清華大學發佈的《中國足球產業發展報告》中顯示，目前中國擁有接近2億的總體球迷規模，其中有定期觀看足球聯賽習慣的球迷數量約在3000萬左右。

我們看到，當體育賽事集中在一起，所爆發的關注度與流量，幾乎可以與社會熱點事件相媲美。

那麼如何讓全民熱議的體育賽事，與網絡購物最為狂熱的雙11進行嫁接，激活體育迷的消費力，則是PP體育在過去幾年中持續的發力點。

在今年的蘇寧“好事發生”雙11發佈會上，針對體育愛好者，蘇寧PP體育重磅了推出“雙11球迷嘉年華”。

事實上，這並不是PP體育第一次推出雙11特別活動。但與以往不同的是今年PP體育着力打造的“雙11球迷嘉年華”，擁有了更多品牌嫁接的線上線下場景，以及更豐富的玩法。為體育IP的商業變現進行了更深度的嘗試，也在“看、玩、買”這樣三個維度出擊，全方位地承包着體育迷的雙11生活。

作為在疫情之中最為火爆的直播帶貨模式，體育行業卻一直作為“局外人”，但PP體育的選擇是“越位”超車。今年蘇寧818大促，PP體育憑藉頂級的賽事版權資源優勢聯動蘇寧集團的電商資源優勢，為體育迷打造了一場“體育+電商”相融合的“818盛宴”，足以證明一點，PP體育的越位超車玩法行之有效。

今年雙11，PP體育別出心裁地將賽事、線上展會與直播帶貨相結合。從10月27日率先上線的直播答題節目《百萬向前衝》第二季開始，陸續推出中超專場、歐冠專場、雙11專場等8場直播答題活動。結合熱點賽事，快速聚集起了體育迷的目光，也鋪墊好了即將到來的雙11氛圍。

隨後10月30日到31日，PP體育針對廣大球星卡愛好者，開啓第五屆“睿卡潮玩”雲卡展的直播，圍繞“雲展示”、“雲交流”、“雲探寶”三大板塊，吸引玩卡愛好者的觀看與互動。

豐富多彩的卡牌展覽與藏家介紹，進一步推動了國內球迷文化的打造。同時在展會上同步展出的卡牌廠商、卡牌遊戲廠家不僅讓卡牌愛好者們能夠不受時間以及地域的影響，參與到整個展出，也讓更多的體育迷產生購買的興趣。

作為線上直播三部曲的最後一步，PP體育接下來還會在雙11球迷嘉年華期間還會讓球迷“購足癮”，分別在11月7日和11月11日中超三四名決賽的兩個比賽日，推出直播帶貨節目。

針對體育迷感興趣的運動好物，PP體育在雙11期間將進行千萬補貼。更有徐亮、孫雷以及名嘴大咖將在直播節目中為球迷傾情推薦好物。

當然，作為擁有海量賽事資源的PP體育，同樣不會讓任何一個體育迷錯過雙11的福利。除了一系列精彩的賽事可供球迷來“看”，PP體育也特意加強了“玩”和“買”在“雙11球迷嘉年華”中的比重。

氪體記者注意到，除了線上比賽直播期間的“紅包雨”之外，PP體育還打通用户消費場景，用户點擊即可領取球迷專屬的大額蘇寧易購券。

同時，體育迷也可以直接“買”PP體育的核心服務，PP體育將在11月9日推出首屆會員日活動，提前引爆雙11。會員日當天續費及升級不僅可以享受折扣優惠，還可以在PP體育期間店享有五折爆品購買機會，此外，PP體育會員還將獲得蘇寧多業態優惠福利。清清楚楚地把福利帶給平台上的體育迷，又從“買”反哺到“看”。

更值得一提的是，“雙11球迷嘉年華”期間，PP體育還將全程直播報道SN明星邀請賽、推出SN獨家專訪等系列電競內容，讓電競愛好者一起爽足癮。

從線上走到線下的創新玩法，全方位地從“看、玩、買”三個方面給體育迷以頂級享受，進一步加強PP體育與用户之間的聯結。這樣全國範圍內的線下活動不僅能為蘇寧易購導流，也將極大反哺線上，幫助“雙11球迷嘉年華”不僅僅只是線上的狂歡，真正成為一場全民參與的盛會。

事實上，在過去幾年中充分利用體育迷的流量，形成消費轉化的PP體育已經走出了一條自己獨特的雙11玩法。

海量賽事版權是打造“雙11球迷嘉年華”的基礎，PP體育匯聚足球版權，在這方面無疑有着壓倒性的優勢。另外，以零售起家的蘇寧，擁有以零售為核心的多產業融合局面，形成了屬於自己的龐大生態體系。

在蘇寧完成體育內容場景的搭建後，開始圍繞消費場景，加速發力體育新零售，讓體育與零售間嫁接具備了新的可能性。

體育迷和體育賽事並不缺少製造爆點與話題的能力，但如何把資源轉化為實打實的消費，才是成功與否的關鍵，也是行業發展的重中之重。

讓球迷享受比賽的同時以體育為入口，連接各種消費和服務場景，實現賽事前中後觀賽的全路徑曝光，從而用流量引導實現高轉化，PP體育已經走在了行業的最前端。