傳音業績大漲,“非洲之王”有何掘金神技?_風聞
金融外参-2020-11-02 11:43

配圖來自Canva可畫
近日,“非洲手機之王”傳音披露三季報,持續增長的業績表現,讓所有投資者感到驚喜。
財報顯示,今年前三季度,傳音營收同比增長48.15%,歸屬淨利潤同比增長50.23%。第三季度增長速度更加驚人,營收同比增長75.17%,歸屬淨利潤同比增長78.72%。
今年全球手機市場受疫情的負面影響相當嚴重,而在如此嚴峻的局勢下,傳音手機銷量的逆勢增長顯得頗為亮眼,同時也帶動了其財務業績的持續增長。而其持續增長的業績表現又極大地提升了投資者的信心,三季報發佈後,傳音控股(688036)連續兩天股價漲超12%。
業績快速增長
雖然傳音的業績表現長期處於穩健增長狀態,但今年前三季度傳音的業績增長,依然會讓人感到非常驚喜。驚喜之處首先在於,傳音業績增速較以往實現了更進一步的突破。
財報顯示,傳音前三季度實現營業收入250億元,較去年同期的169億元同比增長48.15%。同時考慮到去年全年的營收總額為253億元,也就是説,傳音今年前三季度的營收就追平了去年全年的營收總額。如果四季度的營收表現不是非常差,那麼今年全年傳音在營收方面的增長非常值得期待。
傳音單第三季度的營收增長表現更加迅猛,實現營業收入111.25億元,同比增長75.17%,單第三季度收入就很接近上半年收入總額。過去幾年,傳音四季度的收入表現都比三季度還要好,若以此為參考,今年註定會成為傳音的豐收年。
當然,有更多的餘糧,才是真正的豐年。這個説法套用到企業財務上,就是得實現更多的利潤,好在傳音利潤方面的表現同樣很不錯。前三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤19.54億元,同比增長50.23%;第三季度歸屬淨利潤為8.63億元,同比增長78.72%。
今年營收、淨利潤同步快速增長,傳音鑄就的傳奇,無疑會更加煊赫。更為難得的是,傳音這樣亮眼的業績表現,建立在艱難重重的市場環境基礎上,這體現出傳音擁有非常強勁的韌性。
驚人的逆勢增長
疫情給今年的手機市場帶來了巨大的考驗,也給眾多廠商渴盼已久的“5G換機潮”蒙上了一層陰影。
受疫情影響,上半年全球智能手機市場出貨量大幅下滑。IDC、Canalys等機構研究表明,今年上半年全球智能手機整體出貨量下滑超過10%,全球頭部廠商除蘋果和傳音之外,其他廠商銷量下滑都非常嚴重,比如三星上半年出貨量下滑幅度超過20%。
處於如此嚴峻的市場考驗中,傳音手機出貨量不降反升,實現了頗為罕見的逆勢增長,形成推動傳音業績持續增長最重要的推動力。對於業績的持續增長,傳音控股表示這主要得益於非洲市場保持穩定增長。確實,相比其他市場,今年疫情對非洲手機市場的負面影響相對較低,而身為“非洲之王”的傳音由此充分受益。
當然,傳音今年能夠實現業績的高速增長,並不僅僅是依靠非洲市場吃老本。儘管今年的全球市場充滿了各種不確定性挑戰,但是傳音仍然在持續加大對南亞、東南亞、中東、南美等其他新興市場的開拓力度。今年前三季度這些非洲之外的其他新興市場,也確實為傳音貢獻了不斷增長的銷售收入。
而在手機產品銷售之外,傳音在持續加大對其他盈利模式的探索力度。拓展產品品類至數碼配件、家用電器等領域,並且依託傳音OS為客户提供移動互聯網服務,構建起一整套手機+移動在線消費服務業態。
總之,傳音今年前三季度業績逆勢增長,固然是因為在傳音的長期深耕之下,新興市場的增長潛力得到了充分釋放,但更關鍵的其實是傳音獨樹一幟的市場開拓經營能力。
傳音出海掘金神技
傳音近幾年的業績一直保持穩健增長,在今年如此艱難的市場環境下,業績增速不降反升。在全球主要手機品牌中,傳音的表現非常亮眼。而在一眾中國出海企業中,傳音也稱得上是佼佼不羣。
無數中國企業都在“走出去”這個問題上絞盡腦汁,而傳音以實際表現,對這個問題作出了自己教科書級別的經典解答。
傳音的出海開拓有兩點非常鮮明的特色,這兩點同時也是鑄就傳音“非洲之王”傳奇最重要的根基。其一是尊重,其二是穩健。
尊重市場、尊重用户是一件説起來很簡單,但做起來很難的事情。《彭博商業週刊》曾把傳音對市場和用户的尊重總結為“別嫌棄市場,別低看用户”。
正是因為傳音能真正做到尊重市場和用户,才能及時掌握用户的需求動向,針對用户真實需求精準調整產品的研發方向,搶佔市場先機。
而論及穩健,在開拓海外新興市場的過程中,傳音算是真正地把穩健的經營理念貫徹到底。
一方面,傳音在成本控制方面向來穩健,從不激進。舉例來講,在手機SOC選用方面,傳音並沒有隨大流的盲目選擇使用高通的高端SOC,而是在深刻理解用户需求的基礎上,大規模使用聯發科、紫光展鋭的中端、入門級SOC,在用户體驗和零部件成本控制之間把握平衡。
另一方面,傳音在市場開拓方面非常穩健。2010年,中國的山寨機紛紛湧入非洲,掙快錢,幹一票就走。而傳音選擇紮根非洲,培養渠道,並且實現了最大程度的本地化,這樣才有了現在的“非洲之王”。而當前傳音在南亞、東南亞、中東、南美等其他新興市場的開拓,同樣走的是穩健路線。
總之,以尊重和穩健為根基,傳音在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場的開拓不斷取得進展,並使得其業績持續穩健增長。如果説傳音擁有什麼出海掘金“神技”,那麼回顧其一路走來的崛起歷程,尊重和穩健,無疑就是真正的“神技”。
這樣的“神技”當然是可以學習的,傳音的成功也未必不能複製。不過若想取得像傳音這樣輝煌的成績,顯然不能只圖賺快錢,得有長期深耕市場的心理準備。
文/金融外參記者程祥,公眾號ID:jrwaican