續約西甲，成立SFCM：新英體育的版權革新_風聞

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10月29日，新英體育宣佈與西班牙足球職業聯盟續約，引來行業關注。

在這個關鍵的時間點，雙方為何續約？西甲在變化中如何進一步開發中國市場？新英體育又將怎樣推動西甲在中國的深度發展等，這些都是我們關心的問題。

文 / 吳 小川

公告中，新英體育擁有的西甲聯賽全媒體版權授權週期也從原有的6個賽季,（從2019/2020賽季開始），額外延長4個賽季，一直到2028/2029賽季。

但與往年的海內外市場環境不同，今年由於疫情的影響，線下體育賽事遭遇了很多困難，賽事停擺，票房、商業贊助下滑，尤其是歐洲的疫情仍在反覆，體育賽事組織者都面臨着巨大壓力，這也促使他們思考如何保障賽事未來的市場運營與發展。

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為何續約？

2020年，突如其來的新冠疫情給全球體育市場帶來了沉重打擊。疫情衝擊下，全球的賽事機構均面臨着巨大挑戰，市場環境變得複雜且充滿不確定性。

而對於賽事組織者而言，或許不僅僅是2020年，在疫情反覆的情況下，現在可預見體育賽事還將受到比較長週期的影響。

新英體育CEO喻凌霄在談到此次續約時解釋到，儘管外部市場環境在變化，但我們需要找到相對確定的合作伙伴。在他看來，版權生意不應該只有買賣關係，雙方應該本着共同開拓中國市場，促進行業發展的理念而合作。

尤其是海外版權進入中國本土市場的過程中，堅持長期合作戰略才可以幫助賽事方穩固市場運營，提升商業價值。

憑藉長期運營國際賽事的經驗，自2019年起，新英體育就獲得了共6個賽季的西甲聯賽全媒體版權。獲得版權後，新英體育也將主要力量投入到加強西甲聯賽在中國的轉播及商業市場的推廣中。

在完成此次續約之後，作為西甲在全球海外市場中合作週期最長的體育公司，喻凌霄認為雙方達成深度、長期的合作，這也體現了他們對中國未來體育市場發展的堅定決心。

做了多年體育版權生意，喻凌霄見證了體育賽事的時代變遷，也深刻理解頂級賽事的市場價值與發展的問題。

他認為版權的價值實際上也取決於體育市場以及宏觀經濟環境，這都需要綜合評估，決策者需要具備更高的市場預判能力。「版權始終是由市場供需關係決定其價值，從經營者的角度，不僅需要判斷現階段的市場行情，也要預判市場的未來走勢。」

他也補充到，實際上歐美頂級賽事對中國市場的瞭解還很少，判斷力非常有限，尤其是中國體育的市場化程度還不夠，一旦國內市場出現波動，海外賽事組織方就不知所措。所以與西甲成為戰略合作伙伴關係，也意味着雙方將圍繞共同的長遠目標加強合作，共謀發展。

截至目前，新英體育已成功助推西甲在中國拓展轉播市場，包括愛奇藝體育、咪咕視頻、地面電視聯播網等在內的多平台都已進行西甲賽事轉播，形成了電視、互聯網、IPTV全覆蓋。西甲聯賽也成為歐洲五大聯賽中，在中國覆蓋媒體數量最多的頂級足球賽事。

一直以來，西甲聯賽作為西班牙最高等級的足球聯賽，也是歐洲乃至世界最高水平的足球聯賽之一，其技術特點獨成一派，受到眾多球迷喜愛。在以往的多個賽季中，西甲球隊捧得過五次歐冠獎盃。尤其以皇家馬德里、巴薩為代表的頂級俱樂部，更是在中國具有廣泛的影響力。

就拿特點鮮明的巴薩來説，這不僅僅是一家足球俱樂部，其獨特的足球風格與球隊文化更是被印記在足球歷史，連同俱樂部培養的知名球員蜚聲海內外。西甲的幾支球隊在全球範圍內擁有上億級球迷，也成為了當今社交媒體上最受關注的足球俱樂部。

而在談到續約後的西甲市場開發問題時，喻凌霄表示在充滿市場挑戰的環境中，將堅持多元化的方式，繼續做好體育內容，並將尋求更多的合作方與適合的模式，真正幫助西甲在中國市場的進一步發展。

02

成立SFCM，專注西甲商業開發

值得注意的是，作為新英體育戰略發展的一部分，新英體育與西甲聯盟以及Mediapro共同成立了合資公司SFCM，該公司也將致力於西甲聯盟大中華區的商業開發、市場營銷及衍生IP開發等業務，積極拓展商業資源並挖掘新的市場機會。

喻凌霄也提到，成立合資公司的目的就是專注做好西甲的商業開發。並將在多元化、國際化的經營理念下，在媒體版權分銷業務以外，積極開發西甲在國內的贊助、市場營銷領域的商業機會。

據瞭解，全新成立的SFCM公司，業務重點將圍繞在西甲聯賽的海外廣告業務增值、與中國球員和中國品牌聯合創新等方面，所包含的商業權益包括西甲聯盟各俱樂部的賽事廣告及賽場虛擬廣告、賽事播出平台廣告、賽事相關視聽化內容訂製、體育專業教育培訓等等。

事實上，伴隨着互聯網科技的產業變革與快速發展，體育在融入民眾生活的過程中，如何為體育內容消費者提供優質內容和舒適體驗，如何又為品牌主提供互動性更強和轉化率更高的體育營銷模式，也是現今體育賽事方需要面對的挑戰。

在這樣的大背景下，SFCM的成立意味着西甲聯盟對中國市場的高度重視。我們可以看到，這一合資公司的成立標誌着西甲聯盟在中國的發展邁出了重要的一步。

通過SFCM，西甲能夠更為有效地整合、利用各方優勢資源，提升品牌影響力。與此同時，也繼續推動西甲旗下的俱樂部以及贊助商們在中國的商業開發、品牌推廣以及市場營銷活動。

另一方面，新英體育也將藉此利用其上下游資源優勢和經驗，在已有核心業務的基礎上，圍繞西甲聯賽不斷開發新產品、新業務，併為其提供多元、深入的市場融入建議。

「單純的版權交易不是僅有的商業出路，我們雙方都需要用多元化的合作模式嘗試開拓市場」喻凌霄認為，互聯網平台如今依賴算法和數據給出商業價值參考，由新技術演變而來的變現手段也逐漸豐富，那麼用什麼樣的方式合作讓好的體育內容能夠商業化變現，這是值得探討的問題。而最終，體育內容商業化變現也將帶動整體市場的蓬勃發展。

儘管在突如其來的疫情影響下，原先的市場化進程被打斷或者延緩，但從企業經營的角度看，在不可預知的因素下，這也要求體育行業的企業需要有足夠的韌性以及應對市場變化的能力。

所以在喻凌霄看來，多元化的經營目標在執行過程中雖然會遇到困難，但是目標沒有變化，這完全符合新英體育的整體戰略。

03

中國體育市場特性決定長線合作

前不久，巴薩與皇馬之間的西班牙國家德比觀賽活動在上海舉辦，近千名西甲的中國球迷，身穿兩隊球衣現身觀賽。

這也是西甲聯盟在中國舉辦的第五次國家德比觀賽活動，也是疫情下的第一次。最終皇馬3-1戰勝巴薩，讓廣大中國球迷再一次領略了西甲比賽的魅力。

在全球疫情的影響下，體育賽事肩負着凝聚人心、提振士氣的社會意義。此時邀請中國球迷共同參與到西班牙國家德比活動中，在讓球迷感受到足球運動的精神時，也進一步加深了國人對西甲足球文化的認同。

也正是這些中國球迷，在線上線下的互動中，為西甲聯賽以及旗下俱樂部帶來了人氣和流量，進而帶來了可預見的商業價值。西甲也通過打造賽事周邊內容與市場營銷活動，持續貼近熱愛足球的年輕人，打造品牌影響力。

近年來，中國始終是西甲聯盟高度重視的市場。不管是出於社會價值還是商業價值，西甲通過多年的市場經營，在加強兩國足球交流的同時，也讓足球文化傳播給更多中國觀眾。

尤其是中國的體育人口市場潛力也加強了聯盟推廣西班牙足球聯賽的決心，也是雙方達成長期合作的基礎，在合作過程中，西甲聯盟主席就曾多次來到中國瞭解國內市場，並與新英體育方面詳細探討西甲的市場開發。

喻凌霄坦言，歐美體育市場高度職業化，體育文化歷史悠久，運動已成為民眾普遍的生活方式，所以商業收益與合作週期的長短沒有本質的影響。但我們需要突破歐美體育市場的邏輯，畢竟中國體育人口正在培養，市場化也在摸索中，中國體育市場的特性決定了長線、深度的市場合作才能迎來發展紅利。

「我們預判的不是版權市場，而是預判我們的中國人的生活方式，肯定會往更文明、更健康的方向發展。體育人口是社會文明發展的標誌，伴隨着中國經濟未來持續可發展，普通百姓將會更加關注健康、積極的生活方式。」

如今西甲與新英體育再度續約，雙方達成長期戰略性地合作，這再一次證明中國對於全球體育的賽事方而言，都已是不可或缺最為重要的國際市場。

我們也相信在經歷疫情後，中國民眾會去追求積極健康的運動生活，中國的體育市場依然潛力巨大，或許在變化的市場下，唯有長期穩定合作，聯手應對挑戰，終能迎來體育盛世。

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