圍攻興盛優選，美團、滴滴、拼多多劍指社區團購大本營_風聞
Tech星球-Tech星球官方账号-聚焦互联网前沿科技和新商业。2020-11-04 17:55
文 王琳 Tech星球
賣菜版「三英戰呂布」。
“採購出來主持一下工作，看看接下來我們供應商要怎麼搞，怎麼幹。”
10月28日晚10點多，供應商老王開始在一個名為“長沙美團優選”的羣裏喊話。這是一個剛剛成立還不到一個小時的羣，成員構成簡單：供應商+美團優選採購人員。供應商老王着急搭上社區團購的列車，即便平台要求他降低價格，他依然覺得有利可圖。
就在一天前，拼多多旗下“多多買菜”的拓展人員空降長沙，直接開始開發團長，“基本沒有看到他們招聘，應該是江西那邊派來的”。10月10日，滴滴旗下的“橙心優選”已經開始在長沙大規模招聘，“據説一天能面100個”。
Tech星球獨家獲悉，美團優選將於11月17日正式在長沙開城，而滴滴旗下橙心優選的開城日期是11月7日，拼多多則在11月初開城。
像是提前約定好了一樣，新晉小巨頭們押注社區團購，在南昌、濟南、成都、武漢試水過後，一股腦將火力對準興盛優選的大本營長沙，他們的目標明確：“圍攻”興盛優選，這個長沙本土成長起來，近兩年累計融資將近100億元，估值超40億美元的社區團購獨角獸。
從誕生以來，互聯網先後變革了電商、社交、出行等領域，這一次，互聯網新勢力想從買菜這件小事兒切入，最終讓下沉市場的每一個人享受到線上購物的便捷。這場戰爭中，新舊勢力對壘，區域獨角獸企業與超級平台PK，它最終決定着誰將坐上中國互聯網市值的第四把交椅，甚至改變整個互聯網的格局。
只是，這些習慣了高舉高打的互聯網巨頭們或許並不清楚，他們的對手興盛優選並非一擊即破。這注定是一場持久戰，也是一次不能言敗的戰爭。
圍攻長沙“今天他們真的來了。”10月28日晚，一位美團優選的食品供應商在聽到多多買菜、橙心優選、美團優選進入長沙的消息後感嘆。
就在前一天，多多買菜空降長沙。“我昨天才聽到消息，今天多多就已經在開發團長了。”10月28日，一位美團優選員工告訴Tech星球，“根本沒有看到多多買菜招聘，好像是直接從江西派人過來的”。
江西南昌是多多買菜開城的首批城市，也是多多買菜打造的一個樣板城市。10月30日，靠着低價轟炸和精準的選址，多多買菜在南昌的日訂單量已經超過40萬單，超出興盛優選、美團優選、橙心優選。
一位接近多多買菜管理層的核心人士告訴Tech星球，多多買菜在9月已經選好了最重要的十幾個城市的負責人，他們的策略是，一個地方開城完成之後，抽調一部分有經驗的人去別的城市，或者一個地方開城的時候，安排後續開城的候選負責人跟進流程。
團隊空降保證了多多買菜可以迅速在另一個城市複製。“多多買菜是最晚入場的，卻是最早招募團長的。”一位知情人士告訴Tech星球。
不過，多多買菜並沒有自己的地推團隊，而是全部外包。一位多多買菜內部人士表示，拼多多目前在組建團隊這一塊還比較欠缺，需要大把的人才，現在已經開始招募且培養自己的BD。
比多多買菜來得更早的是橙心優選。據Tech星球瞭解，滴滴於10月10日便開始進駐長沙，大規模招募BD人員，最多時候，一天能面試100個。
顯然，滴滴更為高調。這不僅僅是招人策略上，還包括對團長的補貼上。一位知情人士告訴Tech星球，美團優選和多多買菜的團長只有10-15%的銷售額提成，但是在橙心優選，倘若新用户下單，團長還可以獲得10元獎勵。
巨頭打仗拼糧草，當然也要拼兵力。據Tech星球瞭解，在長沙，美團優選、橙心優選、多多買菜都要招聘到200個BD。此前，在濟南，美團僅有75個BD。
而在正式開城之前，美團已經派出了一支小分隊，主要任務包括：談判、合同、進貨等工作。據Tech星球瞭解，美團優選技術部10月的主要功能就是完善功能和性能，為大開城做準備。為了迅速壯大隊伍，美團優選開始外包BD崗位，據悉，外包BD的佣金低於直屬BD。
就這樣，拼多多、滴滴、美團不約而同地“兵髮長沙”，劍指興盛優選的大本營，以此驗證自己的實力。一場混戰即將在長沙展開。
興盛優選的底氣這不是社區團購第一次混戰。
2018年下半年，社區團購站上風口，巔峯時期，僅僅3個月便有超過20億資金湧入，其吸金速度完全不亞於當時的共享單車和無人貨架。
海量資金湧入，不到一年，燒光錢的玩家們便先後陷入了危機。2019年下半年，松鼠拼拼就傳出因為資金鍊斷裂而破產，為止損，“你我您”和“十薈團”戰略合併，到了年底，呆蘿蔔就因為資金鍊問題面臨倒閉。
興起於湖南長沙的興盛優選活了下來。興盛優選的母公司芙蓉興盛，是長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一，2016年芙蓉興盛涉足社區團購，便是以便利店作為自提點切入，這大大提高了拓展速度。據悉，到2018年11月，興盛優選已經達到日均30萬單。
後期，興盛優選開始開發自己的團長，其成功的另一個因素，來源於其治理體系。
一位興盛優選員工告訴Tech星球（微信ID：tech618），市場總監、市場經理是興盛優選團隊的核心，這是模仿不來的。“興盛優選是學習微商形成的五級體系，即團長——專員——主管——經理——總監”，也就是説，團長再去發展下級可以獲得部分銷售額抽成。
就這樣，如今，興盛優選已經成長為業務覆蓋範圍13個省、161個地級市、938個縣市級、4777個鄉鎮和31405個村的獨角獸企業，並且在以每週新增八千到一萬家門店的速度拓展，其全國日均訂單達到800萬單，是多多買菜南昌訂單的16倍。
面對新晉互聯網巨頭的圍攻，興盛優選似乎並不擔心市場份額被搶。一位興盛優選員工信誓旦旦地告訴Tech星球，興盛優選是一輛戰車，學習微商形成的五級治理體系是核心，這是他們都不具備的。“美團開團要求一天一人三個團，滴滴要求一天一人十個團，美團派來的不是鐵軍，沒什麼執行力和戰鬥力”。
更重要的是，興盛優選是目前唯一下沉到農村的玩家。這些地方基礎設施不完善，留守村民搞不清拼多多、淘寶、京東等電商平台上覆雜的玩法，物流網絡也很難觸達到，農村淘寶多貨時間要3天以上，而興盛優選隔日便可自提。
即便巨頭攻入長沙，其慣用的物流配送體系並不適用於湖南縣域間的鄉間小道，興盛優選的團長有時候甚至需要揹着扁擔去取貨，這是技術短期內無法觸達的隱秘角落。縱使資金實力雄厚，巨頭也無法迅速吃到這塊肥肉。
今年興盛優選的重點則是擴張。據Tech星球瞭解，興盛優選今年重點開發的省份為：江西、廣東、陝西、河南、福建、四川、重慶。其GMV預計超級400億，即平均每天的交易額超過1億。這個目標是2017年交易額的1100多倍。
一位興盛優選內部員工告訴Tech星球，目前，興盛優選日交易額一天一億，而他們的目標是年底要達到一天兩億。
巨頭的戰爭社區團購並不是什麼新鮮事物，在創業企業廝殺過半後，伴隨着疫情黑天鵝，巨頭攜海量資金和資源入場。
這背後是線上化率僅3.2%的農產品零售市場，其規模高達10萬億，攻下10%，就相當於再造一個拼多多，而這還不包括日用消費品。
因此，阿里、滴滴、美團、拼多多親自下場，而騰訊投資的興盛優選成了這場戰爭中的圍剿對象。很少有一場戰爭能夠有如此多的參與者，當年五顏六色的共享單車也不過是阿里、騰訊之間的支付入口角逐。
這一次，小巨頭們親自進場，都展現出了“不拿第一不罷休”的豪氣。
在美團，美團優選被列為戰略級項目，這是王興發力實物電商的支點。相比於早期的團購、後期的外賣，社區團購是一個更下沉、天花板更高的業務，一旦訂單密度足夠高，其履約成本或許可以低於外賣。
於拼多多而言，興盛優選的入局無疑搶走了自己下沉市場的用户——用户可以在興盛優選上買電子產品、日用品、水果等等。競爭對手的湧入勢必會削弱拼多多的市場份額，因此，拼多多不得不拿出10億補貼，開啓保衞戰。
一位接近多多買菜的核心人士告訴Tech星球（微信ID：tech618），多多買菜在內部已經被列為S級項目，COO基本上每天都會看數據，所有的問題都會過問，工作時長是每月350個小時打底。
社區團購雖然是和打車完全不一樣的業務，但是對於上市無期、估值下跌的滴滴來説，這無疑是一個提高估值最佳的機會。因此，滴滴也表現出了極大的魄力，11月3日，滴滴董事長兼CEO程維在內部全員會上，首次公開提及橙心優選，並放言“滴滴對橙心優選的投入不設上限，全力拿下市場第一名。”
一位面試過橙心優選的人士告訴Tech星球，滴滴給出的待遇極為豐厚，相當於自己現在收入的兩倍。
這是一塊尚未完全開墾的市場，對物流網絡、供應鏈效率的要求達到了極致。
眼下，滴滴、拼多多、美團們沒有機會自建物流，他們紛紛都選取了外包以及加盟模式建立網格倉。大城市的物流體系可以達到配送站，但是在更下沉的鄉村，山路蜿蜒，如何將貨物送到團長手中依舊是一個難題。
另一個挑戰是，不同地區有不同的飲食習慣，想要最大化提高效率，最好採用本土供應鏈，這就導致了另一個問題：選品難以標準化，一個地方的打法或許並不適合另一個地方。就像便利店明顯的區域特徵一樣，湖南有芙蓉興盛、新佳宜，廣東有美宜佳，福建的見福，山西的唐久、金虎，上海有羅森、全家等日系便利店品牌。這在很大程度上還是一個區域化生意。
創業公司顯然沒有海量資金來支持如此大規模的戰爭，除了成為巨頭扶持的代理人。對於興盛優選來説，守住長沙或許並非難事，但想要擴張至全國市場，需要快速融資，拓寬護城河，提高對手進入的成本。一位興盛優選內部員工稱，除了長沙大本營，興盛優選現在的策略是穩住武漢，開發長三角地區。
對於美團和拼多多來説，誰打贏了這場戰爭，誰就有機會離阿里、騰訊超級巨頭更進一步。毫無疑問，這將是一場改變互聯網格局的戰爭。