雙十一隱秘角落：月入百萬的投機生意_風聞

作者｜張釗 編輯｜漢卿

出品｜互聯網圈內事

和往年一樣，今年的雙十一同樣是個名利場。

首當其衝的是各大電商平台，各種眼花繚亂的補貼活動刺激着消費者的眼球。平台之間也少不了暗流洶湧，前不久網易宣佈退出雙十一的反向操作驚呆了不少人，可謂打着理性消費的旗號，玩了一把另類借勢營銷。

在這場大規模狂歡中，帶貨主播和頭部品牌們也從中受益不少。數據顯示，雙十一首日直播銷量排名第一的是李佳琦，預估商品銷量達1000萬件，預估成交額達39.11億元。薇婭排名第二，預估銷量為720.58萬件，預估成交額達38.66億元。若以此計算，李佳琦和薇婭當日直播帶貨共銷售近80億元。

但除了這些明面上的受益者，還有一部分羣體靠着「非常規」手段在雙十一期間獲利。

月入百萬的投機生意

世上從來不缺聰明人。

「才一個星期，我已經賺了十多萬了。」

這並不是一名電商直播人員，而一名淘寶客大哥。

每年雙十一期間有一個很有意思的現象，刷微博時會看到很多微博熱搜下有類似「輸入口令，領取雙十一紅包」的評論。在一些小型網站上，各種領取雙十一紅包的選項和圖片外鏈佔據着屏幕的顯眼位置。更有甚者，微信列表如果突然冒出來個好友，説不定也能在朋友圈看到類似的消息。

這些現象都有一個共同點：以大額現金紅包為噱頭吸引用户進入電商平台頁面領取紅包，用户按照步驟操作下來確實能領取到真實的紅包，但沒有宣揚中所提到的巨大紅包數額。

在用户領到紅包之後，對此也會有一種好奇：這些網站和推廣人員難不成在幫電商平台打工？

在「互聯網圈內事」和一位業內「大哥」的聊天中，瞭解到這一行的謀生之道。業內一般稱這些人為淘寶客，而上面提到的種種行為就是淘寶客的日常工作。

上述宣傳領取紅包的行為可以分為兩種，拿淘寶來舉例，一種是複製相關鏈接後打開淘寶APP領取紅包，另一種則是在淘寶APP搜索欄中搜索關鍵詞後領取紅包。不管通過哪一種方式，都需要在淘寶聯盟網站中申請自己獨有的推廣鏈接。

這裏就要提到淘寶客在雙十一期間的盈利模式，在用户通過淘寶客獨有的鏈接打開淘寶領取紅包，並且在雙十一當天使用，淘寶客就能獲得淘寶聯盟發放的佣金。

舉個例子：淘寶客A把自己的紅包口令發給用户B，B成功領取到10元紅包，而後用户B在雙11當天購買110元塊的商品，在使用10元紅包後，實際只需支付100元。如果賣家給這款商品設置的佣金為20元，而淘寶聯盟的分成比例為50%，淘寶客從中收益為：20*50%=10元（實際會比這個數額低得多）。不要小看這筆佣金，在量級被放大時將會是一筆龐大的收益。

當然，淘寶客只有推廣鏈接還不行，想要有更高的收益就需要把鏈接推廣出去，領取紅包後使用的用户越多越好。

在「互聯網圈內事」旁敲側擊下，「大哥」透露自己的生財之道。

因為推廣鏈接本身的特性，不便於在陌生人之間傳播，而熟人之間的流量池也比較小，無法獲得更高的收益。但這難不住「大哥」，由於目前大眾對二維碼的接受程度很高，因此可以使用網站把推廣鏈接轉換成二維碼在陌生人中推廣，但這只是第一步。

如何把二維碼推廣出去才是重中之重。很多淘寶客通過掃街來推廣，在掃街時用送小禮品的方式引導用户掃描二維碼，再讓用户複製鏈接打開淘寶APP領取紅包。另外，也可以通過線下流量入口推廣，比如在便利店、驛站等放置二維碼海報。總之，哪裏有流量就去哪裏推廣，目的只有一個，讓別人通過你的推廣鏈接使用紅包，最終賺取佣金。

軟件生成圖片

此外，不少人看到過類似的微博圖片：「王思聰」發佈的關於雙十一領紅包微博。但這種照片其實都是通過軟件P出來的，目的是為了借用名人效應推廣淘寶客的專有鏈接。

「大哥」還拿出所謂業內大佬的收入頁面，頁面中顯示在雙十一期間大佬已經有幾十萬進賬了。

造富背後的產業鏈

在上述盈利模式中，淘寶聯盟成為連接賣家和淘寶客的中間平台，賣家通過平台推廣自己的商品獲利，淘寶客通過推廣賣家的商品獲取佣金，因此平台起到重要作用。

而這種模式本質上是CPS聯盟，CPS聯盟是指採用「CPS」為主要計費模型的網絡推廣聯盟。CPS（Cost per Sale）意為「按銷售付費」，是營銷廣告的一種計費模型，聯盟則指的是該模式中的商家和淘寶客。

在電商領域，國內的市場基本被各大主流電商平台佔據。此外，搭建一個CPS聯盟需要解決廣告數據統計、廣告效果與推廣者的匹配、佣金支付等一系列技術問題，因此常見的CPS也是各家電商平台旗下的，也有極少部分的商家單獨搭建CPS聯盟。

同樣的，淘寶聯盟就是淘寶的CPS聯盟，其他電商平台也各自有推廣聯盟，各個平台的佣金比例、推廣有效期、平台服務費等都有所差異。

一般來説，CPS佣金按照淘寶客帶來訂單付款金額的百分比進行計算，這個百分比就是該推廣計劃的佣金比例。但最終淘寶客的收益要扣除平台服務費，平台服務費是指平台按照訂單付款金額的百分比收取的服務費。比如淘寶聯盟在提供服務的同時，也會收取服務費，市面上常見的CPS聯盟都會收取相關費用。

推廣有效期是指用户從點擊淘寶客的推廣鏈接到下單購買的間隔時間。拿這次雙十一來舉例，如果用户在領取紅包後，並沒有在雙十一期間使用，則不會被計入佣金中。另外，平台也可能會根據用户購物的間隔時間來給CPS佣金分檔，時間越短，佣金越高。所以對於淘寶客而言，在推廣鏈接時會強調使用紅包的時間。

在CPS聯盟模型中，有效的推廣方式極為重要。文章第一部分所提到的推廣方式是市面上比較常見的，但在淘寶客最盛時期，主流的推廣方式為通過QQ羣和微信羣來推廣返利購物鏈接。和領取紅包購物不同，購物鏈接可以直接進行購物操作，在用户購物後淘寶客可以直接獲得佣金。

彼時淘寶客通過在QQ羣發紅包的方式來裂變，很多人會有被別人莫名其妙拉到QQ羣的經歷，當用户想要退羣時，發現羣主或管理員在宣傳以邀請十個好友進羣就能領紅包的口號。在用户覺得可行並且採取行動後，只要被這個用户拉進來的好友中有同樣想法的，這個QQ羣就能進入人員裂變。

在羣人數達到一定後，管理員可以通過羣控機器人定時發放推廣鏈接，當時市面上比較常見的羣控機器人有晨風機器人、酷Q機器人等等。假如單羣單天的收益是100元，但淘寶客通過羣裂變的方式擁有數以千計的羣，單天的收益就能實現萬元為單位。數據顯示，淘寶聯盟在2012年的分成金額達到30億元。

此外，在公眾號紅利階段，也有不少淘寶客通過在公眾號文章中用話術的方式來吸引粉絲使用推廣鏈接。

值得注意的是，CPS聯盟不能和薅羊毛混為一談，薅羊毛在最初包括CPS這一行為，但近年來薅羊毛被認為是通過不正當手段謀取利益的一種方式。

追逐風口的人

2019年4月11日，阿里媽媽在深圳舉辦了「2019淘寶聯盟合作伙伴營銷峯會」。據淘寶聯盟介紹，目前整個生態覆蓋了400多萬的活躍淘寶客，行業從業者已經超過了千萬。除了這些個人淘寶客外，還有各種社交媒體、硬件大廠、MCN機構等合作伙伴，面對有組織的「正規軍」，個人淘寶客單打獨鬥的時期似乎已經過去。

在今年7月10日，淘寶聯盟更新了比價新規，淘寶客在推廣商品時如果出現以優惠的旗號來引導成交所帶來的訂單，將被平台降低佣金。淘寶聯盟對比價訂單定義為：消費者在該推廣者場景外已明確了具體的購物需求，由推廣者通過優惠等方式引導轉鏈成交所帶來的訂單。

此舉引發大批淘寶客不滿，在推廣過程中強調比官網便宜是行業的常態。但實際上，這已經不是淘寶客第一次遭遇滑鐵盧。

2017年7月，大批淘寶客組建的微信羣遭到微信官方解散，只要在微信羣中分享購物鏈接，不久就會迎來微信官方的打擊。對於靠着數百上千微信社羣盈利的淘寶客而言，無異於突逢大變。

此外，在2018年5月份，微信新發布的《微信外部鏈接內容管理規範》中明確規定：為避免過度營銷造成對用户的騷擾，朋友圈內不允許發佈及傳播具有識別、標記功能的特殊識別碼、口令類信息。淘寶客普遍認為靠微信推廣這條路被徹底封死。

但「樹挪死，人挪活」，市場上誕生了以獨立APP為推廣平台的淘客模式，其實就是把此前的社羣用户搬到APP上，被各自淘寶客標記的用户在APP上購物後，淘寶客就能獲取一定佣金，這一模式和社交電商有共同之處。

花生日記APP更是其中的「翹楚」，成立於2017年7月，花生日記通過在APP中彙集淘寶商品優惠券，用户領券後可以跳轉至淘寶下單。截至2019年12月，花生日記GMV達到690億元，用户數突破1億。

但花生日記也因其社交傳播屬性遭到質疑，2019年3月14日，廣州市市場監督管理局官網公佈一則行政處罰決定書顯示，花生日記被累計罰沒7456萬餘元。市監部門認為，花生日記通過發展App平台會員，以平台管理運營商，並以運營商為金字塔頂層各自發展下級的傳銷方式從事經營活動。

除了行業內在的因素，外界的市場環境也是淘寶客需要考慮的因素。

今年疫情下直播帶貨大火，和通過平台間接獲得佣金相比，直播帶貨的高自由屬性對於淘寶客也有一定吸引力。此外，微信也開始向淘寶客遞來橄欖枝，今年7月 14 日，微信小商店正式上線，此次上線的小商店自帶直播功能，用户可以選擇在微信小商店官方的「商品市場」中選擇第三方平台的商品進行帶貨，在商品成交後獲得一定的佣金。

對於淘寶客而言，這一行業興於淘寶，但在風口的變換下，淘寶客羣體早已不止侷限於淘寶，也不單純為阿里服務。