為什麼説崑崙學堂的成功是贏在體系_風聞
节点财经-节点财经官方账号-专注上市公司价值发掘，聚焦头部公司增长节点2020-11-06 10:45
文 / 崔大寶
10月30日，我從崑崙學堂體系型商學院正式結業了（結業不畢業），很多朋友問我，在崑崙學堂一年的學習中對你最大的收穫是什麼？
我的回答兩個字：體系。
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何為體系？
這一年感受最深的是認識到，創業不僅僅是創業本身的事，對創業而言，修身、創業和管理是三位一體的一個體系，環環相扣，彼此相聯繫，並且強調每一個問題都要從原理、方法論角度進行全面理解。一個創業者只有修身養性，並且掌握創業創新以及經營和管理的規律才能創業成功。
對企業而言，想要獲得真正的成功，除了企業自身擁有足夠強的大護城河之外，一定離不開創始人認知體系的建立，我始終堅信，企業最終的競爭是人才的競爭，人才競爭的背後一定是創始人的競爭。創始人競爭的核心就是要形成自己一套認知體系，只有有了認知體系，才能夠知道在企業經營過程中如何做出選擇，如何行動達成目標。
而創始人的選擇都是基於自己的眼界和認知體系然後做選擇題，比如選擇什麼人做班子成員、選擇什麼人做團隊成員、選擇什麼商業模式、以及怎麼管人、管事，這些都是基於創始人的眼界和認知體系。
然而，支撐這個認知體系的建立，是由創始人的三觀所決定，創業所有的東西，包括商業模式的選擇，企業文化的建立，行業賽道的選擇等等，都是源於創始人的三觀。正如孫陶然院長所説，越早想清楚你的三觀，你就越有可能活成你想活得樣子。
舉個導師孫陶然院長和俞敏洪老師的例子，孫院長認為人生是一種體驗，所以他連續六次創業，把一個企業做到定型之後，再去做另外一個企業，並且每次創業都非常成功，其中藍色光標和拉卡拉已經成功登陸A股資本市場。這一系列結果和選擇的根源之一就是孫院長的三觀決定。
而俞敏洪老師是另一種選擇，他用一輩子的心血放在新東方教育集團上面，無論中間合夥人的離開，還是被渾水做空，他永遠把新東方當成自己的親兒子一樣對待。很明顯俞老師和孫院長的創業方式不同。但是，兩位導師相通的地方是在他們的價值觀裏都非常重視分享，都比較真性情。所以説，三觀沒有對錯，只有不同的選擇，什麼樣的三觀決定了什麼樣的路。
在崑崙學堂裏你一定學不到創業速成的奇門異術，而崑崙學堂給到是18門專業課，18門分享課程，涵蓋修身、創業、管理三大方面，不是簡單地講講成功的故事和案例，而是把這些課程分門別類給出系統性、拿來可用的理論、方法、工具後再分享給每一位學員。這也是我所理解崑崙學堂一直強調“體系”的底層邏輯。
我一直認為，體系之下必有本質，只有抓住創業與商業的本質才有可能成功。
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創業與商業的本質是什麼？
創業就是做買賣，所謂的買賣就是找到市場剛需，打造一個別人願意買的產品，並能源源不斷地賣出去。這句金句出自孫陶然院長，仔細品味，再質樸不過，再實用不過。
同樣，關於商業模式本質，孫院長給到的是九個字：賣什麼？收啥費？怎麼賣？而崑崙學堂聯合創始人、訓練長朱海老師給到的是企業核心競爭力（uvp）就是做到“三軸聯動”，分別是產品、銷售、交付。其實兩位老師是用不同方式講述了同樣的商業邏輯。
賣什麼/產品：
作為一個媒體人，我聽過很多商業故事，也看過很多項目，每每問到創始人你的商業模式是什麼時，往往會把簡單的問題複雜化。其實就是基於遵循最基本的商業常識來看《賣什麼、收啥費、怎麼賣》，而賣什麼？由真正的市場剛需所決定，往往成功的產品都是抓住了天一樣大的市場，針尖一樣的剛需。持續成功的產品基本上都是可以規模複製，並且創造的價值遠低於成本，再牛逼一些就是成本逐漸趨零。
收啥費/交付：
所謂的收啥費/交付就是，你的產品解決了客户什麼痛點，用什麼方式去解決客户的痛點。
比如一個實體產品企業的交付是產品製造，一個工程企業的交付是工程實施，一個軟件公司的交付可能是軟件開發、可能是軟件實施、可能需要一個開發生態。再比如崑崙學堂目前交付的就是體系化的課程，沒有太多的“形式主義”。以孫陶然院長和朱海老師的人脈資源和能力，能交付的遠不僅此，但崑崙學堂非常清楚自己的界線，做什麼和不做什麼。這其實非常值得每個創業者參考借鑑和深思。
怎麼賣/銷售：
關於怎麼賣/銷售，核心是看自己的產品或服務如何更簡潔高效地讓客户接受，採取的行之有效的路徑方法，最重要的是銷售費用跟產出比的問題。如果你能以比別人低的成本來賣，用同樣的錢做比別人更多的生意，你贏的概率就越大。
做好這些就夠了嗎？
如果做個小買賣是可以滿足，這些只是創業的基本原理和求根公式，如果要做強做大做久，這些其實遠遠不夠。
站在人生的高度來看，創業是一門科學，也是一種生活方式，更是一場修身的過程。
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關於修身
修身我想用三個層面來理解。
創始人修身之道：
一家企業想要成功，首先要有頂層設計，即願景、使命、價值觀，這也決定了企業想做成什麼氣質，以及想要成為什麼樣的企業，這背後恰恰是企業創始人的修身之道，即價值觀、世界觀、人生觀。比如節點財經自身，在註冊制時代下，我們的願景就是要做一家真正為投資者服務的投資研究服務平台。使命也非常簡單，讓中國的3億新中產聰明投資。價值觀：專注、專業、感恩、信任、清零、務實。
創始人修身之法：
同樣道理，企業的道是頂層設計，那麼企業的法就是企業經營過程中的如何經營、如何管人、管事。以及具體怎麼做產品、銷售、交付、品牌、找人等等。這背後考驗創始人的“認知能力、戰略能力、決策能力、以及執行能力”，由此決定了創始人對商業環境的認知、對商業本質的認知，對事務的決策能力，以及在後續執行過程中的執行能力。
創始人修身之術：
先説企業的術，即企業經營過程中的具體規則、紀律、激勵、工具等。這也是拉卡拉五行文化中的《十二條令》所要求的經營紀律。這恰恰也是創始人帶着團隊一起修身的術，最起碼做到凡事有交代，事事有迴響，件件有着落。形成自己的閉環思維。
總而言之，修身內在修的是人品和能力，外在修的是人脈和運氣，內在修身決定外在修身，人品越好，能力越強，人脈越強，運氣越好。
寫在最後：
在這一年裏，我作為一名觀察者和學習者，看到大部分同學，都領悟到了體系的力量和兄弟的情義，有不少同學公司業績同比增長100%，甚至更多；也有因崑崙學堂的緣分，兩家同學公司進行合併，彼此找到了互補的合夥搭檔；也有不少同學，通過體系化的學習和成長，找到了正確而高明的商業模式，團隊的作戰能力得到加強。
除此之外，讓我感到驚喜的是，大部分同學都是創業多年的江湖老炮，我直觀地感受，同學們從裏從外看都活的比較真性情、真實。在彼此合作做生意之外，還能找到更多的情感共鳴，這也充分印證了崑崙學堂的精神”一天崑崙堂，終生好兄弟“。祝福各位同學在未來的創業路上越走越順，繼續堅持崑崙學堂的理念：”科學創業，信解行證“。
