視頻網站提價，告別依賴優質內容低溢價燒錢獲客時代_風聞

作者：王騏驥

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

2020年10月29日，Netflix（奈飛）宣佈再次上調在美月費：標準套餐將從12.99美元上調至13.99美元，高級套餐將從15.99美元上調至17.99美元，入門級基礎套餐仍然是每月8.99美元，提價時間安排將根據特定會員的計費週期而定。

就在昨天，愛奇藝宣佈，也將於11月13日起對黃金VIP會員訂閲服務價格進行調整，具體調價信息為黃金VIP會員連續包月為19元，月卡為25元。

奈飛及愛奇藝的漲價引發了外界思考，到底視頻行業該不該漲價，視頻行業又是為什麼漲價？

奈飛、愛奇藝漲價背後  視頻網站走向商業正循環

2020年10月19日，奈飛宣佈會員月費漲價當天，奈飛股價上漲了5%，資本市場對於奈飛漲價予以肯定，其中透露出資本對於流媒體走向成熟商業模式的認可。與此同時，這也是奈飛作為視頻網站領導者增加定價權、引領整個視頻行業實現下一步發展的關鍵信號。

這對燒了很多年錢的奈飛及國內視頻網站來講意義重大，“奈飛模式”已經驗證了它的合理性，這意味着國內的整個視頻行業未來也將有可能實現商業模式的正向循環，其中包括“中國版奈飛”愛奇藝也同樣如此。

客觀而言，中國視頻行業相比奈飛及美國流媒體，市場競爭同樣激烈。在這種背景下，中國視頻網站至今為止沒有一家實現盈利，會員收入遠遠不能覆蓋成本，而且在這種背景下，中國的視頻行業發展進入惡性循環。

對此，2020年愛奇藝第二季度財報電話會議上，CEO龔宇就曾表示，“目前黃金會員月費的定價太低了，因為競爭原因，一直沒辦法提價。”

此次愛奇藝率先漲價，為打破中國視頻網站競爭的惡性循環，開啓了一個良好開端。對於漲價，愛奇藝回應稱，“審慎考量了市場環境變化、平台發展需求和創造用户價值等多方面因素，做出了當前價格調整的舉措，希望能夠為用户創造更多優質、創新的內容和更好的服務體驗，促進產業的持續發展。”

用户端達成共識的是，奈飛依靠優質內容獲得了用户的廣泛認可，進而通過提價改善營收，此後在大量付費用户的支持下奈飛不斷投入到內容製作當中，最終收穫了更多付費用户，進而形成奈飛的良性發展循環，讓奈飛成功實現扭虧為盈。

於愛奇藝，同樣也用優質內容吸引了大量會員及付費用户。從2011年起，愛奇藝開始探索視頻會員付費服務，此後不斷在會員服務上推陳出新。據愛奇藝2020年中財報顯示，截至2019年6月30日，愛奇藝訂閲會員總數突破1億人，其中超過98.9%為付費訂閲會員，為愛奇藝在2020年第二季度貢獻了34億元的營收，在總營收中的佔比約48%。

資料顯示，從2019年到2020年，伴隨着《破冰行動》《隱秘的角落》《沉默的真相》等內容大熱，愛奇藝會員規模迅速增長。與此同時，愛奇藝也在加大內容投入，據愛奇藝過去三年財報顯示，愛奇藝在2017年、2018年、2019年的內容投入分別為126億、211億、222億。

而這些內容投入也為愛奇藝會員的高速增長提供了前提。據愛奇藝付費研究院截至2019年一季度的研究數據顯示，目前愛奇藝會員年齡結構中24歲及以下用户佔比最高，30歲以上用户正在快速增長，增速同比達80%以上，不斷爆款視頻的推出讓用户對愛奇藝精品視頻產生了持續期待，其付費會員也將隨之增長。

或許在短期內，提價並不能很快帶來那麼大的提升營收效果，不過伴隨着此輪漲價開始，在愛奇藝不斷虧損收窄的背景下，愛奇藝將為視頻行業帶來盈利的可能，這對整個視頻行業都將產生深遠影響。

內容模式受肯定  中國視頻產業迎下一輪增長紅利

奈飛及愛奇藝的漲價，看起來只是一個簡單的價格調整。然而，其實這對內容平台奈飛及愛奇藝而言，這是對其優質內容的自信。

認真來説，“奈飛模式”本質是內容模式。這也意味着高品質內容開始崛起——告別了依靠優質內容免費燒錢獲客時代，內容不再是媒介或者工具，而是作為一個產品被用户真正認可，這讓平台及更多內容製造者更有動力去創作優質內容，也吸引了更多人加入這個產業，而用户也開始對優質內容有所期待，這讓整個視頻行業有望徹底告別粗製濫造的內容時代，開始進入良性循環。

由此可見，奈飛及愛奇藝的漲價為視頻行業的下一步發展打開了增長空間，這讓整個視頻產業在5G及新的模式下有望開啓新的增長。

不過，從內容方面來講，漲價之後，奈飛及愛奇藝能否真正滿足用户期待、保證優質內容的持續產出？

顯然，漲價既是用户對於付費內容的認可，同時又讓用户對內容的品質有了更高的要求及期待。

奈飛方面的下一步動作尚且不詳。

GPLP犀牛財經以愛奇藝為例。

公開資料顯示，如今的愛奇藝正在優質內容方面進行調整及變革：

在內容自制劇方面，愛奇藝不僅緊貼用户需求，而且還以創新方式編排內容，超越用户期待，在優質內容的增量市場方面下功夫。比如，2020年第一季度，愛奇藝以《唐人街探案》對標美劇的精品短劇集，打造唐探宇宙概念；同時嘗試劇集與電影內容的深度結合，超越了唐探迷們的心理預期。

除了自制劇之外，在吸引更多優質內容方面，愛奇藝從2016年開創網劇分賬模式並且大獲成功。資料顯示，通過分賬模式，如今的愛奇藝已經覆蓋甜寵、懸疑、奇幻、現代、科幻等多個賽道，形成了愛奇藝穩定的內容供給循環，為平台用户構建豐富的優質內容矩陣。

漲價之後愛奇藝的優質內容能否獲得用户認可或許需要時間證明，不過，顯然，在不斷準備優質內容製作的同時，愛奇藝已經做好了迎接下一個視頻行業增長的準備。

內容付費的更高溢價對愛奇藝及整個視頻行業來講意義重大——一旦付費模式讓內容模式受到認可，這將實現用户、視頻平台、創作者的多贏。

在用户付費的支持下，內容創作者將專注製作內容；視頻平台也將告別不斷虧損、不斷投入、不斷融資的“怪現象”，轉而投入更多精力及資源到優質內容上面，這有望讓整個視頻行業實現良性循環。否則，在用户及創作者實現營收而視頻平台不斷虧損的背景下，整個視頻產業的進一步發展將受到限制，而視頻平台也將很難持續對優質內容進行投入，最終用户會失去看到更多好內容的機會。

作為中國視頻行業的領導者，伴隨着愛奇藝率先引發行業變革，引領內容行業走向新的發展階段。

漲價本身是一件小事，是企業的正常經營行為，然而對視頻平台及全球視頻行業的未來卻是意義重大的。