心商百題32：不做哭笑無常的尾款人有沒有妙方？_風聞

作家趙中川

雙11狂歡，帶給人們歡笑和愉悦，稱心如意的商品，讓生活品質提速！可是有人歡笑有人愁，有的喜怒無常，哭笑變臉！點贊網友對此公的創意描述：有一種叫破遞為笑，指人們在雙11花錢太多而傷心落淚，等快遞的過程中又內心焦灼，原本心情很喪，但是一打開快遞就會開心到笑出來。然而面對一堆債務，又轉晴變陰，於是就有了一個叫做尾款人的，就是雙11，搶先付了一堆商品定金，訂購了心儀的貨品，可是欠了一屁股尾款，夜深人靜算算數字嚇人，不禁淚滿枕襟！

問題是雙11每年有，且一年365天，商家恨不得天天是11，變相的的雙11何其多，難道你時不時來個“破遞為笑”、陰晴圓缺，變個場就做人家的尾款人？你的淚與笑怕不夠用，尾款變債力山大頂得住？

如何破解？綜合施策，逆反行走，總有妙招！

一逆電商平台套路

電商平台與商家，對你的心性偏好，已到了精算精準精確的地步，滿世界的廣告，滿屏幕的優惠紅包，滿眼的打折返利，似乎購物還能掙錢，只要你一點進去，哪怕你是高數教授，奧數冠軍，也很難繞出來！怎麼辦？給你一個簡便宜行的方法，你先想好，買什麼貨，就到平台的搜索框搜索，然後按性價比原則，貨比三家，選擇其一；再看此貨有什麼優惠享受，點擊後，就可下單，其它貨品，依法炮製！不要總瀏覽商家花圖，這是逆商家套路的一條捷徑！

二逆商家的温情脈脈

不管商家和平台，有多少人情示意，做足多少好意文章，其性其情總是要賺錢的，因為他要生存發展，支付了一堆成本，要有利差，否則怎麼做報表，升市值，向股東交代？所以明白了這點，就不會被他們的美言打動，自己也不會突破人家的底線，無休止地又要馬兒好又要馬兒不吃草！天下沒有免費的午餐，有，也是讓你在別的地方吐出來！你購物錢不夠，他幾乎無條件給你，象比親爹媽還親！一個數據請你深思，全國性網貸機構清理，已從5千家降至3家，地方性的p2p不知清理了多少家！而與網貸有關的惡性案件時常爆雷，特別是校園貸，難道還不能使人驚醒？難道你兜裏的一大堆商品，都是你的生活必需品？你要側思，電商工作人員，儘管近水樓台先得月，仍然是理性還是感性消費？更要防的是騙子乘勢打劫，近日網上揭穿十大高發騙局；雲南一女士網購2百元衣服，競被騙20萬元！

三逆自己的性格

你的性格是理智型還是衝動型？你購物心思是按需購買還是跟風隨潮？你看到好貨考量是否適合自己，還是不管三七二十一立馬到手再説？當然人們決策生活大事，一般是基於利害的理智型，但到了自己購物“小事”，以為衝動點也無妨，因為有益無害論，因為補償大事的剋制憋屈，因為實在心裏喜歡這貨。偶然為之確實無傷大雅，購物是心理平衡的常方。但一旦成習慣，有依賴，負面就來了，遇事就靠購物，家裏變成了商品儲物間和電商倉庫！忽視了內心的修煉強大，這黑壓壓一堆東西能使你快樂？所以衝動型要逆，時而衝動型也要逆，這樣購物就有了溢出效應，轉化成鍛鍊心志的過程！

四逆自己的生活節奏

如果説，間歇性斷食，能夠長命；那麼，間斷性購物，就能常新！就是保持新鮮感，如果你天天買買買，夜夜拆拆拆，還不累死？不勝其煩，還有什麼樂趣？完全違背了花錢買樂的本意，扭曲了消費的性質，變成了花錢受罪！如果商品質量有問題，退貨退款，還引來麻煩，空耗精力，低落體驗！按照邊際效益提減的原理，你購物的生趣，被你失控的近乎機械的下單動作衝扺，異變成了被商家商品指揮的商奴！保持節奏才是硬道理，行為要符合生物生理節律，也要和天地人適配，才能相得益彰，互為增福！所以你要逆購物的快節奏、看到什麼買什麼，想到什麼拿什麼；而間隔性出手，你會發覺，新鮮感又回來了！

五逆購物路徑依賴

不要高興要購物，難受也購物；喜慶得購物，哭喪還購物，消費上了癮，就讓物慾消費你的魂魄，自損！被洗腦了，還美其名為我購物我作主！重要的是你過了今天，有明天，還有後天……，購買商品和服務，將是伴隨你一生的常態性行為，所以何必計較一時一地，一物一價，有規劃，明目標和手段，主體和客體關係，不能本末倒置！讓商品為你長久服務，消費僅是你生活空間的一部分而非全部，甚至也不是重頭！不要被消費主義的各種花言巧語誘惑！從優選擇，過好自己的日子，才是真理！

一個完整的人，必須有順逆兩種思考方式，是一個擺脱了商品拜物敎的全面發展的人；同理，一個合格的消費者，必然也有上述正逆兩向行為路徑，是個獨立自主的理性購物人。因此，我們儘可能不做“尾款人”，而要做個超越庸常的前潮客！

消費效應就是指：消費的適配時代，既不是節儉，也不是奢華，而是適度，匹配，消費行為才能給消費者帶來享受，而不是負累，更非受罪！

若問不做哭笑無常的尾款人，關鍵詞是什麼？答案是二個字：適配！