心商百題32:不做哭笑無常的尾款人有沒有妙方?_風聞
赵中川心商人-2020-11-07 11:53

作家趙中川
雙11狂歡,帶給人們歡笑和愉悦,稱心如意的商品,讓生活品質提速!可是有人歡笑有人愁,有的喜怒無常,哭笑變臉!點贊網友對此公的創意描述:有一種叫破遞為笑,指人們在雙11花錢太多而傷心落淚,等快遞的過程中又內心焦灼,原本心情很喪,但是一打開快遞就會開心到笑出來。然而面對一堆債務,又轉晴變陰,於是就有了一個叫做尾款人的,就是雙11,搶先付了一堆商品定金,訂購了心儀的貨品,可是欠了一屁股尾款,夜深人靜算算數字嚇人,不禁淚滿枕襟!
問題是雙11每年有,且一年365天,商家恨不得天天是11,變相的的雙11何其多,難道你時不時來個“破遞為笑”、陰晴圓缺,變個場就做人家的尾款人?你的淚與笑怕不夠用,尾款變債力山大頂得住?
如何破解?綜合施策,逆反行走,總有妙招!
一逆電商平台套路
電商平台與商家,對你的心性偏好,已到了精算精準精確的地步,滿世界的廣告,滿屏幕的優惠紅包,滿眼的打折返利,似乎購物還能掙錢,只要你一點進去,哪怕你是高數教授,奧數冠軍,也很難繞出來!怎麼辦?給你一個簡便宜行的方法,你先想好,買什麼貨,就到平台的搜索框搜索,然後按性價比原則,貨比三家,選擇其一;再看此貨有什麼優惠享受,點擊後,就可下單,其它貨品,依法炮製!不要總瀏覽商家花圖,這是逆商家套路的一條捷徑!
二逆商家的温情脈脈
不管商家和平台,有多少人情示意,做足多少好意文章,其性其情總是要賺錢的,因為他要生存發展,支付了一堆成本,要有利差,否則怎麼做報表,升市值,向股東交代?所以明白了這點,就不會被他們的美言打動,自己也不會突破人家的底線,無休止地又要馬兒好又要馬兒不吃草!天下沒有免費的午餐,有,也是讓你在別的地方吐出來!你購物錢不夠,他幾乎無條件給你,象比親爹媽還親!一個數據請你深思,全國性網貸機構清理,已從5千家降至3家,地方性的p2p不知清理了多少家!而與網貸有關的惡性案件時常爆雷,特別是校園貸,難道還不能使人驚醒?難道你兜裏的一大堆商品,都是你的生活必需品?你要側思,電商工作人員,儘管近水樓台先得月,仍然是理性還是感性消費?更要防的是騙子乘勢打劫,近日網上揭穿十大高發騙局;雲南一女士網購2百元衣服,競被騙20萬元!
三逆自己的性格
你的性格是理智型還是衝動型?你購物心思是按需購買還是跟風隨潮?你看到好貨考量是否適合自己,還是不管三七二十一立馬到手再説?當然人們決策生活大事,一般是基於利害的理智型,但到了自己購物“小事”,以為衝動點也無妨,因為有益無害論,因為補償大事的剋制憋屈,因為實在心裏喜歡這貨。偶然為之確實無傷大雅,購物是心理平衡的常方。但一旦成習慣,有依賴,負面就來了,遇事就靠購物,家裏變成了商品儲物間和電商倉庫!忽視了內心的修煉強大,這黑壓壓一堆東西能使你快樂?所以衝動型要逆,時而衝動型也要逆,這樣購物就有了溢出效應,轉化成鍛鍊心志的過程!
四逆自己的生活節奏
如果説,間歇性斷食,能夠長命;那麼,間斷性購物,就能常新!就是保持新鮮感,如果你天天買買買,夜夜拆拆拆,還不累死?不勝其煩,還有什麼樂趣?完全違背了花錢買樂的本意,扭曲了消費的性質,變成了花錢受罪!如果商品質量有問題,退貨退款,還引來麻煩,空耗精力,低落體驗!按照邊際效益提減的原理,你購物的生趣,被你失控的近乎機械的下單動作衝扺,異變成了被商家商品指揮的商奴!保持節奏才是硬道理,行為要符合生物生理節律,也要和天地人適配,才能相得益彰,互為增福!所以你要逆購物的快節奏、看到什麼買什麼,想到什麼拿什麼;而間隔性出手,你會發覺,新鮮感又回來了!
五逆購物路徑依賴
不要高興要購物,難受也購物;喜慶得購物,哭喪還購物,消費上了癮,就讓物慾消費你的魂魄,自損!被洗腦了,還美其名為我購物我作主!重要的是你過了今天,有明天,還有後天……,購買商品和服務,將是伴隨你一生的常態性行為,所以何必計較一時一地,一物一價,有規劃,明目標和手段,主體和客體關係,不能本末倒置!讓商品為你長久服務,消費僅是你生活空間的一部分而非全部,甚至也不是重頭!不要被消費主義的各種花言巧語誘惑!從優選擇,過好自己的日子,才是真理!
一個完整的人,必須有順逆兩種思考方式,是一個擺脱了商品拜物敎的全面發展的人;同理,一個合格的消費者,必然也有上述正逆兩向行為路徑,是個獨立自主的理性購物人。因此,我們儘可能不做“尾款人”,而要做個超越庸常的前潮客!
消費效應就是指:消費的適配時代,既不是節儉,也不是奢華,而是適度,匹配,消費行為才能給消費者帶來享受,而不是負累,更非受罪!
若問不做哭笑無常的尾款人,關鍵詞是什麼?答案是二個字:適配!