為什麼説，今年的雙11最有故事_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-11-09 23:51
文 | 小象冒冒
如果僅僅把雙11看成一場消費慾狂歡，那麼慶祝無意義。在這個看似“萬馬齊喑”的時段裏，在電商的漩渦深處，一些看似與我們常識相悖的商業邏輯，正在視線之下萌芽。
比如，流量不一定為成功帶貨的理由。
當狂潮襲來，當大佬入局，我們看見，那些原本有影響力、經營許久的“小明星”，似乎在帶貨這件事上一下子被拋在了後面。
這是因為，對於消費者而言，好內容的身份有些次要。好貨、好價，才是一錘定音的因素。反之，那些擁有強勢供應鏈話語權的，形成了馬太效應，永遠站在流量的頂端。
以及，低價不再是大賣特賣的訣竅。
在幾乎每一年，白牌和大牌的爭奪，都是電商常態化的戰爭。當消費趨於冷靜，猜猜看，誰是勝者？
答案也許有些令人意外。即便在這個原創品牌看似“機會更多”的時代，品牌化妝品、品牌服裝、品牌電器遠遠地站在前面。
品牌的價值，在這個瞬間，“浮”了上去。
**還有：**新興電商平台，也並非站在傳統豪強的對立面。
如果你看向電商深處，阿里、京東、蘇寧，亦非“六大門派”圍攻的光明頂——相反，老牌強隊們建立起的“數字基建”，成為後來者奮槳的引擎。
這些“老牌電商”所沉澱的數字資產，如品牌分、信譽體系、DSR、成熟的模式和建構，為新電商玩法的發展奠定了良好的基礎。後者因之可以省去大量不必要的成本。
這是一個競爭與握手同在的電商世界。總體而言，“大船小船”連成了一條航空母艦，為破消費堅冰。
通過洞察這些新的商業邏輯的產生，財經無忌把目光落到了企業在“百年未有之大變局”下，價值觀的轉變上：
實際上，這個“雙11”被髮明的第12個年頭，新老入局者大概都執有共識，那就是，“價格戰”今天已經成為一個落伍的詞。無論是品牌還是平台，都會意識到純粹的價格血拼破壞大於創造：當消費基本結構沉降、消費品市場持續分層、新的消費習慣不斷湧現。
我們發現，對於明智的企業而言，如何把“價格戰”為主導的價值觀，迴歸到以緊扣“價值”為主的競爭，必須是一種趨勢、一種主流。
什麼是最有價值的？我又如何去創造價值？
沿着這個思路，企業的動作組成了一套合乎情理的萬花筒。
萬千消費品牌****必須問自己：我為消費提供了哪些稱心的服務、我的差異點在哪裏。
**有的企業選擇聚焦自己賽道的價值原點，去扶正大眾的認知。**比如酒企江小白。
今天，江小白讓它的“江記酒莊”走到台前，成為了另一張名片。大眾恍然大悟，原來江小白，不只是營銷做得好那麼簡單。江小白的酒是有歷史濫觴的、是有匠人基因的。
**有的企業選擇在逆境之中洞察改變，找到“順勢而為”的機會。**比如中國平安和九陽電器。
儘管消費力打折，但是，受疫情的影響，2020年，人們將消費的注意力大量地落到了生活的本質。
以“健康”為關鍵詞的消費，是2020年的一個強勢的爆發點。平安推出了極有行業競爭力的產品；九陽以活潑的設計風格，“便捷舒適”的產品體驗，呼喚年輕人回到餐桌。
它們告訴市場：來份“健康”是雙11的最佳買單。
電商平台****必須問自己：撥開流量的迷霧，在新的競爭環境下，我作為電商的基礎設施的核心競爭力是什麼？
一面，手握6億DAU的抖音電商，正在從內容的角度切入，扭轉“人找貨”為“貨找人”，在一堆“百億補貼”裏闖出生動的藍海。拼多多驚喜地發現流量入口的護城河已窄，激活人與人的關係，對深刻的交易習慣，或許才是真正的權柄。
另一面，站在資本的城堡面前，辛有志和他五環外崛起的草莽架起高高的特洛伊木馬，他們説再見吧層層盤剝的供應商體系，看吧戰火正從快手江湖燒來，我們要建立新的供應鏈，不僅僅是白牌。
大變。這個雙11，絕對值得後起之秀在辦公室裏高呼，“先王亡矣，新王萬代！”
在這種邏輯的驅動下，蘇寧金融將價值線落到了供應鏈金融、微商金融、消費金融之上。
電商只是一個微乎其微的概念。概念背後，是消費的甜蜜與苦澀、是無遠弗屆的中國民生。
為此，我們再次踏足中國最大的商品批發、同時也是電商產品輸出市場——義烏，親歷這座充滿活力“商業指數中心”的轉折，陣痛與希望。
總之，一切思考與動作，都僅僅環繞着——尋找“價值”。
這是財經無忌對此次雙11的判斷：無論湧入多少補貼，資本高昂的頭顱正在下沉。這是“價格戰”的鐵幕破碎的時刻。
對於如今的消費者而言：好的價格可能只是一個基礎罷了。要求更高的“價值戰”時代敲響了鐘聲。
而在硝煙之下，在這個疫情年裏，這場“戰爭”本身也是一種爭鳴。中國民營經濟對於內需潛力的整體探索，放大於此時此刻。