家電雙十一的新玩法：明星由品牌代言人變成產品帶貨官_風聞

是明星太多了、代言費用普遍下降了；還是家電企業營銷創新乏力，找不到新手段、新玩法，只能借用明星來引流量、博眼球？從去年開始，越來越多的各類明星，亮相家電企業的市場營銷活動和直播帶貨中，引發行業羣體性跟進和學習，背後的商業邏輯又是什麼？

寧言||撰稿

在已經邀請井柏然成為西門子家電品牌代言人後，今年雙十一西門子冰箱又請來李治廷擔當產品體驗官，為雙十一大促引流帶客賣貨。更令人沒想的是，近年來在中國家電市場頗為低調的博世家電，在邀請當紅小生張若昀出任品牌代言人後，今年雙十一張若昀又直接為博世家電直播帶貨種草，而且不止單場次活動。

在海信品牌已經邀請鞏俐出任全球品牌代言人後，今年雙十一海信電視又請來實力演員潘粵明為旗下高端新品代言帶貨；而海信成套家電璀璨更是直接邀請藝人唐藝昕成為其001號用户，並通過直播方式既種草還帶貨。

今年雙十一期間，美的集團先是邀請杜海濤、李維嘉為美的品牌全球狂歡節助陣嘉賓，同時還請來佟麗婭為美的智慧家星推官，與美的高管一起直播帶貨。而美的空調則邀請李雪琴與黃齡共同以“合夥創業”計劃，為無風感空調在雙十一直播引流。

同樣，張天愛以海爾智家新賞官的身份，亮相海爾電商雙十一健康好物節，同時在各個電商平台帶貨引流；而宋軼則以產品體驗官的身份在今年雙十一期間，為長虹美菱帶貨；汪涵、謝娜等主持人則成為TCL電視的推薦官；鋼琴家郎朗則成為方太幸福體驗官，此前王凱還是方太幸福大使，雙方共同為方太電商助力。

除了上述家電企業，家電圈獲悉，還有一大批家電企業們，從去年雙十一開始嘗試不邀請品牌代言人，但在一些重大促銷活動節點，以及主題營銷、公關事件中，卻頻頻邀請各種明星出席活動，或擔當品牌推薦官、或出任產品體驗官、或幸福大使等，從而為品牌和產品直播代言的同時，還會參與直播、推薦等方式帶貨，可以説是一舉多得。甚至一些家電企業，短短一年內就與幾十位明星展開各種方式的商業合作，包括但不限於活動商演和直播帶貨。

今年雙十一大促引爆以來，與京東、天貓、蘇寧易購等平台，直接邀請各路網紅直播、明星直播帶貨所不同的是，很多家電企業則從明星從品牌代言人向產品帶貨官的轉型，日漸成熟和不斷完善。參與的明星範圍也從影視娛樂，向主持人、相聲脱口秀演員等藝人範圍的擴大。同樣，雙方合作的期限，不再是長達1年、2年的品牌代言合作，而是一次性、項目性、階段性的合作。

這種操作帶來的好處，對於家電企業來説是明顯的：一是明星的合作費用成本直線降低；二是企業可利用的明星資源多樣化，可以實現對不同明星粉絲羣體的圈層覆蓋：三是活動效果更加直觀，企業與明星之間的合作更加立體化；四是功能需求更多元，即可以代言又可以帶貨，還能增加曝光度。在家電企業從明星代言人向產品帶貨官這種操作節奏變化的背後，則是家電廠商們更加的注重效果，而不是盲目追求曝光度。

由此，這也提醒其它的家電企業，面對持續變化的產業環境、市場競爭，以及用户需求，必須要應時而變、主動求變！

====

家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====