邊界再突破：微盟集團收購海鼎，持續發力智慧零售戰略_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2020-11-09 18:30
編輯/大風
今年是特殊的一年，在疫情這隻“黑天鵝”的影響下，多數行業都受到了衝擊，企業的發展戰略也有了不同程度的調整。
相比於大多企業從激進趨向於保守，微盟集團的表現，稍顯特殊。
11月6日，微盟集團發佈公告，通過全資附屬公司微盟發展以增資及股份受讓形式，共計人民幣5.1億元收購上海海鼎信息工程股份有限公司（以下簡稱：海鼎）51%股權。
收購達成後，微盟集團將進一步完善智慧零售產品線，切入拓展連鎖便利店、連鎖超市、商業地產等線下零售領域客户和渠道。
除了收購海鼎，今年以來，微盟也有過幾次大動作：2月份控股餐飲SaaS服務商“雅座”，4月份完成對“商有”的戰略增資。
在這樣一個大環境下，微盟為什麼要不斷延伸自己的觸角？海鼎對於微盟核心能力的構建和補齊，又有怎樣的意義？
瞄準新賽道
在解析微盟集團收購海鼎的戰略之前，我們先來看，微盟的投資邏輯和業務支點。
一方面，在疫情影響下，線上線下的界限變得不再明顯，零售數字轉型需求激增。零售變成了承載多元場景的全渠道泛零售形態，傳統零售業正朝着智慧零售領域方向發展。
每一次的變化，也都意味着都對應着存量需求的升級和新需求的產生。微盟早已洞察到零售領域數字化趨勢，並在智慧零售領域做了深度佈局。
據微盟上半年財報數據，在智慧零售業務板塊，微盟實現總收入為4606.0萬元人民幣，同比增長701.0%，截至2020年8月17日，微盟旗下智慧零售商户數量達到2260家，其中有五分之一的商户都是品牌商户，積累了每個細分領域的標杆客户。
智慧零售板塊的增長潛力巨大。
另一方面，在今年9月，微盟首席運營官尹世明就公開表示：零售數字化3.0時代，線上線下打通，工具和流量配合，微盟也將探索更多的可能性。
智慧零售業務是微盟集團長期發展戰略之一，在微盟集團“大客化、生態化、國際化”核心戰略下，微盟必然會持續加碼智慧零售。
在這種態勢下，微盟收購海鼎的動作也比較容易理解。
近年來，微盟在垂直行業縱深發展上從未停下自己的腳步，也大多是通過投資和收購的方式完善商業佈局。
在收購海鼎之前，微盟集團曾先後投資控股餐飲SaaS服務商“雅座”，對餐飲全場景數字化轉型服務商“商有”戰略增資。
通過一系列投資收購與生態合作，微盟完善了其在智慧餐飲、智慧酒店方面的生態佈局，也很大程度上驗證了細分行業的發展空間。
此番對海鼎的收購，也意味着微盟正式進軍線下零售商超，利用海鼎的零售垂直SaaS服務優勢，迅速切入線下零售領域客户和渠道。
用最快的方法佔領賽道，自身業務實力是一方面；通過重組併購快速整合業務，也是相當關鍵的一步。
細研究之下也能清楚地發現，這些年微盟的投資併購始終沒有脱離業務的主線。新的問題是：在迅速切入線下商超的佈局上，為什麼會選擇海鼎？
從背景上看，深耕零售行業20多年的海鼎是一名“老兵”。
創立於1992年的海鼎，是零售與流通領域的解決方案服務商，主要為便利店、商超、購物中心等多業態，提供連鎖零售、商業地產、倉儲物流三大行業信息化解決方案以及與支付、智能硬件相關的創新業務。
據瞭解，目前，海鼎累計服務的企業超1000家，其中包括盒馬鮮生、上海永輝、萬達、聯華等品牌。
上海海鼎在零售ERP廠商中一直有“便利店之王”的稱呼，在連鎖便利店管理系統方面有一定的市場地位。家樂福、華聯超市、世紀聯華、快客等都是其零售ERP系統的用户。
除了連鎖零售，從1998年與百聯南方購物中心合作起，海鼎就已開始商業地產領域佈局。
2003年，海鼎首先與百聯集團達成戰略合作，之後與振華集團旗下的百貨業務實現了合作，使其成功進入百貨行業。隨着購物中心模式在國內的發展，海鼎也逐步將產品服務從百貨業態轉型到購物中心。保利商業、仁恆置地集團、成都遠洋太古裏等知名地產企業也是其主要客户。
而倉儲物流，作為海鼎的第三大主攻方向，也可以配合零售企業客户的增長效率提升。
從一組數據來看：全國排名前100的連鎖便利店企業中，超過三分之一的企業選擇海鼎；全國排名前100的商業地產企業中，超過40%的企業是海鼎的客户。
毋庸置疑的是，在垂直賽道中，海鼎擁有眾多零售行業優質的頭部客户資源。
藉助這些客户資源，微盟可形成綜合商業體、購物中心到品牌門店、以及品牌門店到消費者的生態管理。
從零售數字化服務商的競爭格局看，海鼎前端、中台、以及全渠道的能力能夠與微盟的智慧零售板塊能形成有效的互補作用。
海鼎偏中後台管理類，幫助企業做總部管理、ERP，而微盟擅長建立通過微信連接的會員系統，通過小程序把客户連接起來。
在未來，微盟也會和海鼎進行更多的商業模式上的創新。包括合作商超類解決方案；利用海鼎的中後台數據，將其使用在微盟的精準營銷業務，幫助購物中心進行營銷獲客等。
在收購完成之後，預計海鼎的收入結構也會有比較大的提升。
邊界再突破
從投資的角度來説，這是一個典型的1+1>2的案例，如果沒有海鼎所積累下的資源，微盟很難快速地殺入這個領域。
回過頭看，從公眾號到小程序，再到實體經濟的數字化，這三波紅利讓微盟成長為“新經濟SaaS第一股”，其基於商業雲、營銷雲、銷售雲的SaaS業務佈局從電商擴展到餐飲、零售、本地生活等多個垂直行業。
從市場增量上來看，幾乎所有線下商超都有數字化的需求。此次進軍線下連鎖零售，不難看出，微盟也在整合資源，重塑體系，幫助線下門店迅速的構建全鏈路數字化能力。
從另一個方面來看，微盟也在完善自己智慧商業領域的生態佈局。
2019年，微盟所重點投入的智慧零售、智慧餐飲等SaaS產品，也為公司帶來了較高的利潤和穩定長期的前景。
大客市場的策略讓公司用户結構從微小客户向中大型轉移，因為大客户付費意願強、生命週期長且相對穩定，也能提高SaaS產品整體續約率。
在今年，微盟也把“大客化、國際化、生態化”作為集團發展的核心戰略。
其中，生態化建設也是滿足KA客户符合性需求的必要路徑。業務線多、架構複雜的企業，往往提出的都是複合型的需求，而這些需要各種各樣的技術和產品去滿足。
對於微盟來説，想要圈定這些客户，構建生態成為重中之重。
不論是收購海鼎，或是與其他企業的投資增持動作，都是微盟在集齊智慧零售全鏈路能力的嘗試。
同時，微盟也在加速推動“大客化、國際化、生態化”的戰略落地，深度重構傳統零售產業。微盟CEO孫濤勇也曾公開表示，微盟也會繼續加大投入，並以此作為長期戰略。
一邊內生，一邊外延擴張，微盟集團的生態體全版圖，也正在變得越來越清晰。