玩物得志、微拍堂們的文玩電商新徵程_風聞

配圖來自Canva可畫

新用户追捧，國風文化風起，資本逐利下，國風文化產業一片繁榮。

一年前，國風文化電商平台“玩物得志”完成了三輪融資，分別是來自險峯長青的天使輪融資、真格基金的Pre-A輪融資，以及GGV紀源資本的A輪融資。

七個月前，國風文化電商平台“玩物得志”完成數千萬美元B輪融資，領投方為源碼資本，GGV紀源資本、險峯長青、真格基金等老股東參與跟投，衝盈資本擔任獨家財務顧問。

近日，國風文化電商平台“玩物得志”完成8000萬美金C輪融資，本輪融資由華興新經濟基金與源碼資本聯合領投，GGV紀源資本、眾源資本參與跟投，高鵠資本財務顧問。

國風盛行的當下，短時間內獲得多輪融資可以看出，資本對國風文化電商平台興趣十足。

市場驅動，國風盛行

漢服、文玩、國風潮服，國風產品已然成為消費新時尚，服飾、影視、電商市場隨之颳起一陣“國風”。

在服飾市場，漢服從小眾市場走向大眾，民國服裝廣受畢業生歡迎，國風服飾已深入Z時代消費者心。網絡數據表明，2019年僅淘寶平台的漢服成交額超過了20億元，而今年上半年，已有超過2000萬人在天貓上買漢服。

在影視市場，國風動漫、影視日漸崛起，國風元素成為影視市場吸金利器。去年《哪吒之魔童降世》一舉拿下50億人民幣的票房成績，成功擠進國內票房第二名。以往的《大聖歸來》《大魚海棠》和《大護法》等影視作品也好評如潮。

在電商市場，玩物得志、天天鑑寶、微拍堂鑑寶版等，涉及文玩收藏交易的電商平台數量呈快速增長態勢，線上文玩藝術收藏品的交易額更是逐年上升。胡潤研究院數據顯示，目前文玩市場投資規模接近萬億大關，未來10年有望突破6萬億元。

另外，據不完全統計，目前國內市場至少有40-50款文玩電商App，規模和體量各異。各電商平台針對標品出台的交易扣點大多在2%-10%，而文玩電商平台可以達到35%-40%，極個別平台在10%以下。

重要的是，文玩用户呈現年輕化趨勢，消費慾也更強。據玩物得志數據，其用户主要集中在30-50歲之間，男女比例在6：4左右，其中75-90後是月活用户中的主力人羣。

在國風產品爆發的背後，是國風產業從“觸網”、“駐網”到主動“玩網”的網聯化、數字化轉變。而“國風+”風口漸起，資本聚焦下以玩物得志、微拍堂為代表的國風文化電商平台，混戰一團。

文玩電商直播搶位戰

在文玩市場，文玩電商並不是新鮮概念，因為在電商風口吹起的那幾年，文玩市場也積極探索線上線下模式，不過文玩電商步履蹣跚的發展這多年，依舊不温不火。

一方面，文玩簡而言之是收藏筆墨紙硯、老磁器、紫砂壺、古錢幣等產品，而收藏品這一特殊標籤註定了文玩僅屬於小眾人羣，很少被大眾所關注。另一方面，文玩市場門檻高且假貨橫行，願意線上交易買主並不多。

不過，隨着互聯網數字技術快速發展，文玩電商玩出了新花樣，線上交易的聲量也越來越大。

疫情之下，越來越多消費者在線上購買生活用品、蔬菜水果，“萬物皆可播、萬物皆可賣”成為現實，文玩電商平台紛紛開啓直播賣貨之路。

此前，玩物得志與浙江傳媒學院就培養高素質網絡直播電商人才達成戰略合作，意在培養更多職業文玩主播。另外，玩物得志CMO錢塘化身主播與中國玉石雕刻大師張一弛同框，一同推廣蘇州古老的傳統民間雕刻藝術，直播間熱度持續走高，觀看人數超10萬。

初生牛犢不怕虎的衝勁以及追趕潮流的態度，讓玩物得志俘獲了不少忠實賣家、買家，這也是其玩直播的底氣。

自玩物得志APP自2019年3月上線以來，就喊出“嚴選資質、嚴控品質、嚴守標準”的口號，先是打消消費者線上交易顧慮，然後通過擔保交易、免費鑑寶等服務為消費者提供了更可信賴的消費環境，吸引眾多新用户，大幅提升交易效率。

Quest Mobile統計數據顯示，玩物得志APP在2020年9月的月活用户已達514萬，是行業中月活人數最高的一家電商平台。另外，根據團隊提供的信息，上線一年多，玩物得志已經擁有4200萬註冊用户，目前平台單月交易額已突破10億元，預計2020年全年交易額將突破100億元。

相比玩物得志一路高舉高打，文玩電商領頭羊微拍堂則穩紮穩打，沉着應對市場變化。

在文玩電商直播領域，微拍堂先是成立了“微拍堂直播基地”，增加更多元化的營銷玩法。同時，微拍堂成立“微拍堂大學”，深入B端通過線上直播課程、線下實地培訓，幫助傳統文玩商家學習直播技能，為傳統文玩商家注入全新活力。

網絡數據顯示，微拍堂擁有累計用户逾5000萬、入駐商家30萬，成功入選《2020中國新經濟獨角獸200強榜單》，也是文玩電商領域唯一入選的平台。

可以發現，未來文玩行業必將是線上銷售與線下展示的發展模式，而無論是玩物得志還是微拍堂，兩者聚焦電商直播吸引更多流量的同時，也將推動行業整體直播化進程，促進文玩市場網聯化、數字化變革。

亂象何時止？

在以文玩為代表的“國潮風”迅猛發展時，諸如以次充好、隱私泄露、惡意罰款以及退款難的現象屢見不鮮。

近日，工業和信息化部通報2020年第五批侵害用户權益行為的APP，督促存在問題的企業進行整改，包括玩物得志、微拍堂在內的131款APP未完成整改。

此外，國內電商專業消費調解平台“電訴寶”接到用户投訴微拍堂、玩物得志稱下單遇售假售後遇阻。而且，“電訴寶”透露，文玩電商平台存在霸王條款、網絡售假、網絡欺詐、退款問題、商品質量、惡意罰款、貨不對板等問題。

很明顯，文玩電商仍處於初級發展階段，質量和服務良莠不齊，需要培養專業團隊來支持保真鑑定服務，也需要藉助互聯網技術來創新發展模式，助力產業實現保真、營銷、交易等服務的全方位升級。

C輪融資後，玩物得志官方也表示：“本輪融資資金將主要用於平台新一輪戰略升級，進一步完善用户服務體系建設，同時強化人才招募與培養等。”

綜上所述，文玩電商已經在不温不火上的彎道上繞了太久，或許再抓不住這次直播催化劑，進行產品、營銷、渠道的重塑與升級，成為獨角獸的機率就更低了。

文/新零售外參記者符麟丹，公眾號ID：xlswaican