進博會簽約高峯：國家衞健委帶隊採購或超60億，阿斯利康已簽訂單90億_風聞

　　各企業的貿易簽約也次第進入高潮。

　　作者：健識君

　　來源：健識局

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　　第三屆進博會進入第四天，各企業的貿易簽約也次第進入高潮。

　　11月8日上午，上海市醫保局在進博會現場首次舉行帶量採購中選藥品和醫用耗材採購意向簽約，總的意向採購金額達到8.41億元。

　　今年8月國家醫保局組織的第三輪全國藥品集中採購逐步在各地落地，根據中選結果，上海共採購衞材、優時比、輝瑞普強三家外資企業的品種，以及眾多國內企業共55個品規的藥品。

　　此次簽訂採購意向的產品除了第三批國家集採的品種以外，還包括上海市高值醫用耗材集中採購試點的部分外資企業中選產品。其中藥品的意向採購金額為7.94億元，高值醫用耗材的意向採購金額為4660萬元。

　　醫藥“國家天團”採購或超60億

　　上海集採這單還不是醫藥行業在本屆進博會上籤定的最大采購單。第三屆進博會開幕首日，國家衞健委帶領的“交易天團”簽約的金額更高。

　　根據國家衞健委交易團秘書長、國家衞健委規劃財務司一級巡視員劉魁介紹：已經是衞健委連續第三次在進博會上組織交易團集中籤約，“第一屆進博會上交易額為4.77億美元，第二屆進博會達到6.41億美元。”

　　國家衞健委這次組織了中日友好醫院、華中科技大學同濟醫學院附屬協和醫院、四川大學華西醫院等17家醫療衞生機構參加“團購”，“對手方”是強生、雅培、美敦力、西門子、復星等國內外醫藥企業。央視網透露，採購金額中的57%聚焦在醫療儀器設備方面。

　　儘管衞健委方面並未透露意向採購金額，但有知情人士介紹：此次採購團總的採購額將超過10億美元。

　　值得一提的是，國家衞健委和國家中醫藥局直屬的醫療機構屬於衞生健康行業的“國家隊”，是重大公共衞生事件處置的中堅力量，“頭部醫療機構”的採購方向必然對其他醫院形成影響。例如，交易團與西門子醫療的簽約產品中，就包括了新冠疫情防控急需的移動CT檢測設備和核酸檢測設備等。

　　雖然西門子等參展企業尚未完全披露訂單總額，但從已公佈的數據來看，醫藥醫療領域今年的簽約額十分亮眼。

　　阿斯利康披露，進博會開幕兩日，簽約交易金額已經接近90億元人民幣。阿斯利康還宣佈了多項合作，其中包括與觀合醫藥簽署伴隨診斷聯合開發及商業化協議。同時，阿斯利康還與艾德生物達成合作，在新加坡、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家和地區開展前列腺癌、乳腺癌、肺癌等生物標誌物的檢測，與萬孚生物開展合作，探索前列腺癌PSA早篩早診國際合作。

　　外資藥企爭奪“下沉市場”意願加強

　　從國內機構的採購單中，也能管中窺豹，探知各大外資藥企的進博會成交情況。

　　迪安診斷在11月6日與羅氏診斷簽訂了採購意向，採購羅氏的體外診斷、生化免疫和器械試劑等產品，金額為2億元。浙大二院則與飛利浦、復星等公司達成了2.2億元的採購簽約，計劃購買射波刀、第四大達芬奇手術機器人。

　　迪安診斷和浙大二院背後的是浙江省國際醫療物資採購團。浙江作為醫療採購大省，每屆進博會上的採購額都很大，前兩屆進博會浙江省進口醫藥物資的簽約總額約為200億元。這次，由浙江省衞健委、醫保局、商務廳和經信廳聯合舉辦的採購會上，意向簽約金額到達107.1億元。

　　除了採購簽約以外，各家企業與國內機構的商務合作簽約也是一大看點。

　　11月7日，諾華、輝瑞、施維雅登多家外資藥企與阿里健康簽約，推動“互聯網+醫藥”、患者教育和患者援助方面的合作。

　　諾華主要通過阿里健康的平台，實現腫瘤患者援助、藥物可及性、用藥依從性和藥品支付等方面的合作；輝瑞則集中於疫苗數字化服務，與阿里一道推動肺炎疫苗的接種率；施維雅將與阿里探索慢病患者的線上服務和全程管理。

　　而剛剛登陸資本市場的京東健康作為國內最大的醫藥電商平台之一，也吸引了大量外資藥企的目光。短短几天時間，京東健康就已經與輝瑞、葛蘭素史克、百時美施貴寶、賽諾菲、雅培等多家外資藥企簽訂合作意向。

　　隨着集採政策的進一步深入執行，互聯網、基層醫院和零售藥店三大“長尾市場”已經成為各外資藥企重點關注的方向，未來的競爭可能就是“得長尾者得天下”。從進博會上的合作簽約來看，這一趨勢已經顯現。