鮮為人知的雙十一秘密，藏在這羣好看女人身上_風聞
显微故事-显微故事官方账号-大时代下，每一个小人物都不普通。2020-11-10 16:25
每年雙十一，有羣人比所有人都更早忙起來。
還是七八月份，烈日酷暑的季節，她們就會穿着羽絨服在室外拍攝，熱得渾身濕透。
這些照片會在幾個月後的狂歡購物節出現在幾億剁手黨眼前。
她們都有一個俏麗的名字：淘女郎，專門為淘寶天貓上的店鋪拍攝樣展示照片。
作為一個羣體，淘女郎幾乎與雙十一同歲，每年這個時候也是她們最忙碌的季節。
有的淘女郎一天的收入即超過2萬，**一個忙季拍下來，收入可以過百萬，**比很多所謂精英人士整年都掙得多。
同行十年，如今，淘女郎其實已經在雙十一無處不在。
她們不只是拍照的模特， 也變成超級帶貨主播，比如薇婭，也變成紅人店鋪主播，身後站着幾百人的團隊。
她們人數曾經超過10萬，並且還不斷有新人加入進來，十年來，這羣“好看”的女人，其實已經成為中國女性創業的主要力量。
她們締造着一場直播賣出十幾億的奇蹟，也成為無數中小電商企業主理人，數百萬人的就業都與她們相關。
所以，從淘女郎去看雙十一會是非常有趣的視角，這羣女人的成長與蜕變過程，即是這場熱鬧狂歡盛會的一個閃耀切面。
本期顯微故事講述的就是這羣“淘女郎”們的故事：
文 | 周南
編輯 | 萬芳
穿衣20萬件，再難找到喜歡款
凌川，90後，北京人，現居杭州
我做了10年淘女郎，經歷了10個雙11。
2011年，我剛大學畢業，那時，淘寶服飾發展勢頭迅猛，需要大量模特拍照，在朋友介紹下，我開始兼職。
第一次拍了兩小時，入賬1200元，今天看來雖少，可我當時工資也不過三千。
回報豐厚，時間自由，我心動了，下定決心轉行，沒想到，一做就是十年。
第一年雙十一，我就發現到一些新的跡象：淘寶女裝正在崛起。
原因就是，找我拍照的女裝店數量遠遠超出我想象——中國女人開始在網上買衣服了。
那個時候給雙十一拍東西就已經非常忙了，每天的時間都被排得滿滿當當。
有時候，喝口水都沒時間，凌晨一兩點睡，早上四五點就要起，我甚至坐在馬桶上就能睡着。
即便是腿傷了，凌川也要堅持拍攝
高速運轉裏，我也見證了淘女郎這個產業鏈正在慢慢成型，甚至可以説已經很龐大了。
參與這件事情的人不僅是模特，還有攝影、搭配、造型、美工、助理，然後會有專門的攝影棚、拍攝基地。
我很喜歡這個行業的一點，是它的透明，有客觀的標準：普通女裝300，睡衣600，泳裝700。
拍得多，掙得多，不完全是在拼顏值，它還是個體力活兒。
它甚至主要都不是靠臉，而是努力，長得好看的女孩多的是，但不是每個人都做得好。
比如，你的pose，要擺得流暢，自然，還要塊，一秒鐘，就得換好幾個姿勢，所以如果要做得快，你換動作的邏輯也要順，這得靠腦子的。
每一年雙十一，其實都是淘女郎的一個競技場，十年下來，我見了太多熱鬧的相聚和悵然的分離， 總有人離開，也總有人到來。
我現在已經不算老人了，我骨灰級的。
**穿過20萬件衣服是什麼感覺，**也許這個世界上沒幾個人有機會知道，但我知道。
要説是什麼感覺，真的，我想説的是，希望你們都不會體會它。
因為你會對衣服產生疲勞，你可能再也找不到自己喜歡的款式了。
生活中很大的一個樂趣沒有了，我現在的衣服只有一個小小的櫃子。
我也得到願想的東西，就是我現在的生活，柔軟而自在地生活。
當然忙的時候依然得快馬加鞭，每年雙十一活都還是重，一天拍下來，能有近2萬收入，一個月忙下來就有60萬了。
閒暇的時候，我喜歡去世界各地旅行，跳傘，蹦極，潛水，驚現刺激新鮮的東西，我都很喜歡。
還有一些很有成就感的地方就是，我其實能在自己身上看到一種魔力，尤其是我拍的東西出爆款的時候。
我當然就是行業所稱的爆模，拍的一個單品就能賣出幾十萬件。
我看到好多剛起步的淘寶店鋪，因為我拍的款式賣得很爆，一夜之間就起來了，好多人都可以一起在背後工作，我就特別開心。
然後拍攝的新鮮感其實挺重要，這十年雙十一拍下來，它也是我能一直堅持下來的原因，總是能穿到不一樣的東西。
這也是我觀察到雙十一很有意思的點，就是在早期，很多時候，不同商家拿過來找我拍的衣服其實是一樣，但是慢慢的， 這種尷尬的撞衫的現象就不再出現了。
所以，我其實是一步步看到中國女人怎麼美起來的，越來越不一樣，每年都有變化。
雙十一其實就是中國女人的一面大鏡子。
這可能就是，夢想真正的模樣
滕雨佳，90後，安徽人，現居杭州
張愛玲曾説，出名要趁早，這句話也是我的人生格言。
我是個斜槓青年，身上標籤很多：平面模特、網紅、淘寶店主理人、以及，一個在追尋夢想的人。
我媽是小鎮裁縫，我的美學啓蒙也來自於她——小時候家裏總是堆滿各種時尚雜誌，《瑞麗》、《ELLE》、《世界時裝之苑》…從小就有個時尚夢。
2011年，那個時候還在讀大學，在朋友的推薦下，我在平台發了照片，結果就多了個陪伴我至今的身份：淘女郎。
滕雨佳本人
他們可能覺得我陽光開朗，所以一開始讓拍運動裝，我完全不怯場，才拍第一場，客户就把我當資深人士了。
記得那個時候對雙十一的印象特別深刻。
我還在學校讀書，只是兼職在拍，**一天就能收入幾千塊，**而一個月下來的收入，我過了好久都有點不敢相信。
大二那年，我決定放手一搏，也許這就是我實現夢想的最好機會了。
於是退學，全職做淘女郎，**每天早上4點起牀，**深夜收工，之所以要起那麼早，是因為攝影師要等光線，早上六七點的光線是最柔和的。
再參加雙十一，我的狀態就完全不一樣了，一天要拍幾千張，翻開淘寶女裝，滿屏都是我的臉。
滕雨佳所拍攝的模特照
到2014年，我的“臉”也變了，那年雙十一，我沒再以模特的身份出現，而是成了一個淘寶店主。
記得那一年是淘系電商的新零售轉型，我這樣的紅人店主，就是無數新生勢力之一。
我有了自己的團隊，像模像樣的，和當初想的有些不一樣。
但無論如何，我開始創業了，200萬粉絲，夠我做很多事情了。
2015年的雙十一結束，我的銷售竟然就已經破億。
滕雨佳
而隨着雙十一的迭代，我這個淘女郎的面貌也在跟着發生變化。
**淘寶店紅人的下一步，其實是小眾細分，**這也是每年雙十一逐漸明顯起來的趨勢。
我也得跟上，把精力和眼光，更多地往內收，深耕垂直，和粉絲之間做更意義的溝通。
無論我的穿搭還是產品，其實都是一種表達，然後有一羣人總是會懂你，這種感覺還挺好的。
這可能就是，夢想真正的模樣吧。
一百萬，也抵不過認真二字
陳潔，80後，浙江人，現居杭州
如果以網紅身份出現的話，我的名字叫陳潔kiki，於是，我在大家嘴裏的名字也叫，K姐。
我是陳潔kiki，也是粉絲們口中的K姐。
我至今仍然很感謝最初淘女郎的經歷，每天見識一百多個款式，積累下來，全都是有用的穿搭經驗。
而這，也是我下一步的起點。
2016年的雙十一，我跟很多淘女郎都不一樣，甚至跟絕大多數參加雙十一的人都不一樣。
那一年，淘寶直播才剛剛上線，其實是很新的事物，有些人甚至嘲諷，説我走回頭路，跑去做電視購物去了。
直播中的陳潔
帶貨主播，現在已經很普遍了，連農村裏的村播都超過10萬人了。
但我還是可以挺驕傲地説，做淘寶主播的話，沒太多人比我更早。
雙十一不比平常，人多，我其實挺緊張，還沒熟，還沒紅，就來上雙十一。
唱歌跳舞都不是我的擅長，也不喜歡秀場直播那種，討好大哥要打賞。
連老公都跟我開玩笑説，“陳潔你這樣肯定火不起來，人家都在炒白富美人設，你這個人太接地氣了，一點爆點都沒有。”
但後來，他一定覺得臉很痛，自己打的。
直播中的陳潔
大家的品味其實是不一樣了，更喜歡看到一個平常有趣的人，過着跟大家差不多的生活。
這個跟整個平台也很有關係，**淘寶的社區化、生活化，變成一個分享交流生活方式的地方，**這讓我這樣的平淡主播得到幸運的機會。
雙十一的時候直播，**我就是邊啃雞腿邊説話，**隨意，接地氣，後來火了我也還是這樣。
做自己是件多麼不容易的事情啊，還在這麼多人面前。
所以覺得淘寶這個地方特別神奇，愛買東西的人，其實都會蠻可愛有趣的，説明你是個有熱愛生活能力的人，這真的很重要。
我的特點也是，作風很隨意，做法很認真。
陳潔本人
注重選品是第一步的，作為一個算得上的資深雙十一主播，我的感受很明顯：
這個平台就是要優勝劣汰的，主播的核心競爭力是專業，所以選品最關鍵，要嚴格。
有人曾經給我開一百萬，要我播他的產品，不用怎麼講，每個月説兩次，但他產品不行，我就直接給拒絕了。
所以到今天，我以一個淘寶主播的身份參加雙十一，其實已經四年，加上今年就是五年。
我是比較明顯的感覺到，自己在跟着雙十一一起成長，身上也全都是它的氣質。
這是一個可以無中生有的地方
美洋，85後，福建人，現居廈門
別人也叫我淘女郎，但我跟最初的她們卻不一樣，我沒當過模特。
曾經是一名銀行客户經理，整天跟枯燥的數字打交道，對這份工作，説不上喜歡。
我做服裝是在2010年，工作之餘，兼職辦了個工作室，四處進貨，練習穿搭。
前期積累成為我成功轉型淘女郎的基礎。
美洋本人
2018年，女兒出生，生活裏又多了一塊重量。
精力顧不過來，我決定放棄銀行的工作，專注做服裝，然後，我的做法也有了更多變化。
2018年的雙十一，我刷了很多淘寶天貓，看下來一個很深的感受是：粉絲為王。
而淘寶上這種粉絲經濟，也跟偶像那種不一樣，這裏，大家看的是你的能力，品味，你能給大家實際帶來的幫助。
2019年夏天，我開始嘗試新的方法，就是把我的穿搭拍成視頻在網上分享。
美洋分享的每日穿搭
我做穿搭，大都是**“傻瓜式”主題**，會有一些很簡單的口號，比如**“上寬下窄、上窄下寬”。**
觀眾一聽就明白，然後馬上能上手自己搭。
這些乾貨內容迅速吸引到很多粉絲，在去年雙十一前，我的粉絲就達到300萬。
同時，我又在淘寶店後台做很多功夫，團隊也搭建起來：
買手、運營、美工、客服、設計師、製版師、樣衣工、倉庫，一支新式的淘寶隊伍迅速成長起來，慢慢上規模。
在淘寶上，這種視頻化、強交互的生活方式分享，正在形成一波紅利，然後被我給趕上了。
短短幾個月，經歷去年的雙十一，我的銷售就達到幾千萬。
美洋在淘寶上的模特照
其實我的理解是，紅利也是自己創造的，平台和參與者之間，是一種共生的關係，相互成就的關係。
而這種互動關係的潛力是無窮。
理論上，只要平台這個機制、基礎設施在這裏，紅利就是無限的。這是一個可以無中生有的地方。
後記
今天，雙十一已經在中國走過十一年。
作為一個全民性、充滿儀式感的購物節，**它在熱鬧狂歡背後，也必然會沉澱下許多有意思的東西，**淘女郎就是它的一個切面。
十年來，淘女郎也從單一的身份，變成更為豐富的概念，如果沒有她們，雙十一想必也會失色不少。
而我們其實還有一個更有意義的觀察視角，就是説，這羣和雙十一同路走過來的“好看”女人，也是中國女性創業的代表。
她們背後都有着不大不小的團隊，女性互聯網創業的主要陣地就在這裏。
伴隨每年雙十一，她們可能還會創造更多奇蹟。
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