獨家丨衝刺千城計劃，美團優選大調整_風聞
Tech星球-Tech星球官方账号-聚焦互联网前沿科技和新商业。2020-11-10 15:10
文 王琳 Tech星球
王興的無限遊戲。
Tech星球獨家獲悉，美團優選組織架構又經過了一次調整。具體動作是：將原本的運營部和採購部合併，其負責人為原雲集CMO胡健健，胡健健直接向美團優選負責人、美團高級副總裁、公司最高管理決策機構S-team成員陳亮彙報。
據悉，今年7月13日，僅僅上任一年，胡健健便因個人原因從雲集辭職。根據雲集官方披露的信息顯示，胡健健曾對雲集供應鏈的產品策劃和採購做出了巨大貢獻。
一位美團優選員工評價此次調整稱：採購和運營本來就是關聯性很大的業務（一個負責選品，一個負責推品）。這也意味着，從組織架構上來看，美團優選正在儘可能減少內部損耗，提高協同作戰能力。
此外，Tech星球從多個信源獨家獲悉，美團於近期暫停了“小黃卡”業務，相關業務的全部成員（200多人）全部轉去了美團優選。
小黃卡隸屬於美團到店事業羣，它通過會員體系+社交裂變的方式，讓消費者到店享受“5折吃好，15元吃飽”的同時，幫助商家收穫新客、提升老客頻次消費，增加店內的坪效和營收。開通美團小黃卡，用户可以享受到一元福利，比如一元喝喜茶，一元吃漢堡等等。
該業務最先在湖南衡陽試點，隨後開通了北京等地區。多位美團內部人士對Tech星球表示，該業務只有幾個試點城市，最終沒有掀起多大水花。
組織架構不斷調整，人員不斷充沛，美團優選發起了年底“千城計劃”的衝刺。
從未有過的扶持力度以沒有邊界著稱的美團從來沒有停止過擴張的腳步，但很少見到它像現在一樣傾全公司之力投入一項新業務。
2017年和2018年，美團在出行領域和滴滴大打出手，兩年也僅僅投入了不到100億元。而2020年，美團推出“美團優選”正式進軍社區團購時，僅僅入場費美團就準備了20億，併為它安排了“具備戰略眼光，擅長精細化運營”的高管——陳亮。
在內部，美團幾乎所有的資源都在向優選傾斜。“優選招人確實特別厲害，重視度非常高，內部買菜快驢去得非常多。”一位美團內部員工稱。據悉，其中，約60%為買菜事業部成員直接轉崗到優選事業部，剩餘成員均通過外部招聘和內部“活水”機制調崗。
多位美團員工表示，除去買菜和快驢外，大部分通過內部“活水”機制調崗過去的員工都來自美團非核心部門，比如美團電單車、美團打車、美團支付、收銀SaaS等等。
“陳亮原本就是HR老大，內部調崗不需要原來部門領導同意，只要優選接收就可以先過來工作再辦手續”，上述美團員工表示，“一般按照美團的面試風格儘可能安排HR面試，直屬領導面，終面一天完成”。
在外部，美團優選吸納了很多美菜網、松鼠拼拼以及十薈團的人。“美團優選的領導層大部分基本上由美團買菜收銀系統的老人、十薈團和美菜網構成，管理層基本沒有松鼠拼拼的人。”
據Tech星球瞭解，在外部招聘上，美團提供了足夠豐富的內推獎勵。獎勵分為三步：
第一，推薦合適的候選人簡歷，即可獲得精美禮品一份；
第二，候選人進入二面，即可獲得美團卡，終面通過可獲得1000元美團卡；
第三，倘若候選人入職，伯樂獎金翻倍，同時有機會憑藉伯樂積分，獲得最佳伯樂大獎。
而最終，內推者獲得的獎金根據候選人入職後的職級而定，職級越高，獎勵越豐富。
戰略級項目擁有戰略級待遇，當然也有着超高目標。
年底衝刺千城目標美團優選的目標是，年底前覆蓋全國20個省份，並逐步下沉到縣級市場，實現千城計劃。
目前，美團離這個目標還相距甚遠。截至10月28日，美團優選足跡遍佈12個省份，幾乎覆蓋了所有地級市，但即便如此，美團也僅僅攻下不足百城。
這也意味着未來不到兩個月內，美團需要迅速提高開城速度。據Tech星球瞭解，目前，美團優選已經在縣域市場開啓了代理商招募計劃，而代理商的主要職責為團長招募、團長運營、網格站建設、品牌履約。
一位美團優選技術部員工稱，十一假期回來後，自己基本上就沒有休息過，“主要工作就是完善功能和性能，為大開城做準備”。
“很多時候工作到晚上11點，就是在家休息也要隨時看需求。很多同事怕身體扛不住都開始跑步了。”上述美團優選員工補充道。
為了激發團隊的戰鬥力，公司甚至在內部掛上了“金戈鐵馬、踏遍神州、千城之戰、誰與爭鋒”的橫幅。
一位美團優選網格倉員工向Tech星球表示，每當自己負責的地區新開一座城市，意味着他有好幾個晚上都需要通宵。原因在於，一般晚上，商品從中心倉分發到各個網格倉，而他需要教會網格倉的加盟商如何使用系統。“公司有時候會派我們去支援別的城市，有一次我晚上就只睡了2個小時。”
作為擁有超強地推能力的美團，似乎並不擔心其開城速度，但他必須要考慮到對手隨時挖人。“多多買菜和橙心優選的人來挖我們，薪資待遇都是double。”
但美團也有自己留住人的策略。和拼多多、興盛優選不同的是，美團給予BD一定的底薪，同時，當團長達到一定銷售額後，BD可以獲取部分提成。對於大部分BD來説，這是更為經濟和穩妥的選擇。
不剎車的美團2019年3月，美團交出了上市後的第一份年報：2018年全年虧損1154.93億元，經調整後淨虧損85.17億元，同比增長198.6%。財報發佈後，12日上午開盤，美團股價跌幅一度超過10%。
當時，幾乎所有人都在質疑：美團還要虧多久。
過去一年，美團不斷調整策略提高其變現效率，暫停打車、金融等多個業務的擴張，聚焦“food+planform”，終於在2019年實現了盈利。
隨後，美團股價開啓了狂飆模式。上市2年多，美團股價漲了3倍多，今年年內累計上漲超過225%，股價從不足100港元漲至300港元之上。
11月3日，美團要在A股二次上市的消息傳出。11月4日午後，美團股價一度攀升至320港元，漲幅超過7%，其市值，在中國上市科技股中僅次於阿里和騰訊。
美團的目標很明確：2025年，其主APP要達到每天1億訂單，瞄準每單1塊錢的經營利潤。眼下，僅從訂單量上來説，美團離這個目標還有一大半。
發力下沉市場的社區團購業務是美團達到這個目標的核心方式之一，當然也是美團發力實物電商最切合的途徑。社區團購聚焦於同城業務，這是所有電商行業都在關注的事情。
千團大戰和外賣大戰已經證明了美團的地推能力，但社區團購考驗的不僅僅是地推。“生鮮行業的關鍵指標是週轉率，從田間到顧客手上鍊條很長，地推對週轉率沒貢獻。外賣是鏈條端，核心是搶奪和控制商家資源，所有地推很重要。”一位生鮮行業資深從業者向Tech星球分析道。
這就意味着，即便美團的開城速度足夠快，但供應鏈的問題解決不好，美團依然面臨早期電商業務的難題。
另一個痛點是，點外賣的人和買菜的人重合率並不高。買菜的人可能是居家主婦，而點外賣的人大概率是上班的白領。這或許是美團並沒有把優選的入口，放在主App的明顯位置的原因。
但是，不要小瞧王興的決心。當年，王興從做校內、飯否去做美團，沒人看好他能做好這個非常重的線下業務，今天的美團有了更多的彈藥，更多的經驗，更大的底氣。一如王興在在Q2財報電話會上所説，“我們會堅定地在生鮮零售領域投入足夠資源，也將從長期視角評估投資。我們非常有決心贏得這個市場。”