玻璃大王曹德旺，用百萬律師費打出的海外市場_風聞

　　2020年，圍繞TikTok等糾紛，中國企業在海外的生存狀況成為熱點。

　　從去年崑崙萬維被迫出售Grindr，到今年的TikTok風波，人們不禁感嘆，在各種隱性的貿易壁壘之下，中國資本出海之路，的確不易。

　　但是，中資出海也不乏成功案例，中國玻璃大王曹德旺開辦的“美國工廠”就被美國人搬上了熒幕，成為一代資本傳奇。

　　成就這座工廠的，正是二十年前的一樁法律訴訟。

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　　福耀必須站出來應訴

　　福耀玻璃

　　“我當初為什麼要跟他們打這場官司？因為我不能丟中國人的臉，不能危害國家利益。”

　　時隔多年，談起當年那起訴訟，福耀董事長曹德旺仍然有很多話要説。

　　那是在2000年，整個美國汽車玻璃市場淨利潤的25%已被中國的福耀集團收入囊中。

　　為了保住自己的國內市場，美國汽車玻璃巨頭PPG集團聯合其他兩家美國本土公司，在美國與加拿大對福耀發起了“反傾銷訴訟”。

　　當時美加兩國政府並沒給福耀申辯的機會。2002年2月，美國商務部強行裁定福耀傾銷率為11.8%；同月，加拿大政府也裁定福耀傾銷率為57%。

　　事實上，曹德旺不是第一個被控傾銷的中國企業家。對剛剛進入WTO的中國來説，嚴厲的“反傾銷”措施對企業發展構成了巨大的挑戰。

　　從1995年到2007年6月底，WTO各成員國一共發起了3097起反傾銷調查，而其中針對中國的調查有551起，每年數百億的出口產品受到影響。

　　當時WTO的規則是：**一旦放棄應訴，敗訴企業就會****失去至少5年的出口權。**為此，很多企業選擇了“不爭不辯，低頭認罰，撤市走人”。

　　不應訴，就意味着從此放棄美國市場。但高昂的訴訟成本，也讓企業家們望而卻步。

　　已經成為“中國玻璃大王”的曹德旺沒有選擇迴避，反而把美國商務部告上了法庭。

　　“如果不應訴，對福耀影響並不大，不能賣到這個國家，我可以賣給別的國家，還可以轉內銷。”

　　“但如果我們的案子不訴而敗，形成判例，吃虧的可能是整個中國汽車玻璃行業。”

　　曹德旺如是説。

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　　勝訴反傾銷案

　　打開國際市場大門

　　2002年7月1日，對是否要應訴問題，公司內部會議上吵成一團。最後，曹德旺直接拍板：

　　“我要狀告美國商務部。”

　　“我沒有傾銷，我一定要打官司，我要據理力爭！即使打輸也是贏，我要告訴全世界，美國人是怎樣的不公平。”

　　曹德旺明白，對他而言，這是一場輸不起的戰爭。同時，他也意識到，如果打贏這場官司，美國市場的大門將徹底對福耀打開。

　　敗訴我們就必須退出美國這個市場，勝訴將預示着美國市場佔有率的快速增長。

　　但是，要贏下這場官司，保住美國市場，僅僅靠決心是完全不夠的。

　　為了把美國商務部及PPG等機構起訴至美國國際貿易法院，福耀花了300萬美元聘請了最頂尖的律師團隊——White&Case LLP(偉凱律師事務所）。

　　而當時，福耀在美國的子公司“美國綠榕”的註冊資本，也不過426萬美元。

　　在律師團隊的努力下，加拿大法院在8月30日裁定PPG不具備起訴資格，駁回了PPG公司的申訴。

　　2004年5月7日，美國商務部也推翻了原來的裁定結果，並返還了福耀400萬美元反傾銷保證金。

　　美國市場，從此對這家中國企業打開了大門。

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　　律師費成了回報率最高的一筆投資

　　福耀集團CEO 曹德旺

　　反傾銷訴訟前後花了三年時間，有報道説，福耀為此花掉了1億人民幣的訴訟費用。

　　根據財報顯示，這家企業2004年的利潤總額也不過4億多人民幣。

　　300萬美元的“天價律師費”，讓當時的中國企業家歎為觀止。

　　但巨大的代價是值得的。

　　“還是要感謝這場官司，不僅讓我代表中國在世界面前獲得了尊嚴，也讓我的企業獲得了持續發展的平台。”

　　多年後，福耀把廠房開到了美國，僅僅2019年上半年就實現了19.11億元人民幣的營業收入，淨利潤增幅更是領跑整個集團。

　　2019年Netflix出品的紀錄片《美國工廠》拿下了奧斯卡最佳紀錄長片的稱號，而這部紀錄片的主角，就是曹德旺和他在美國的工廠。

　　後來，曹德旺在一次節目上感慨地説：“我建議被訴的企業一定要去應訴，因為你不應訴，他判你傾銷成立，中國的企業就不允許進來。”

　　二十年後，曹德旺這句話仍然極具深意。

　　如今，中國進入WTO已經二十年了，經歷了無數次反傾銷訴訟，為什麼福耀就可以打贏反傾銷官司？

　　從曹德旺身上，我們至少看到了兩點要素：

　　1.足夠的魄力和硬碰硬的決心；

　　2.捨得聘請頂級的律師團隊來打這一場硬仗。

　　斥巨資請來最好的律師團隊，是曹德旺贏得這場官司的關鍵。

　　有他們為他出謀劃策，有戰略有邏輯地去應對這一場官司，福耀才保住了美國市場，並最終締造了屬於中國企業的“美國工廠”。

　　在國際局勢紛繁複雜，貿易保護主義重新抬頭的2020年，中國企業家或許應該從曹德旺身上學到很重要的一課：

　　必要的法律服務，不是一種消費，而是投資。

　　有些事情看起來很貴，其實很划算；有些辦法看起來沒成本，但其實可能讓你損失一整個市場。