玻璃大王曹德旺,用百萬律師費打出的海外市場_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里,连接全世界2020-11-10 10:51

2020年,圍繞TikTok等糾紛,中國企業在海外的生存狀況成為熱點。
從去年崑崙萬維被迫出售Grindr,到今年的TikTok風波,人們不禁感嘆,在各種隱性的貿易壁壘之下,中國資本出海之路,的確不易。
但是,中資出海也不乏成功案例,中國玻璃大王曹德旺開辦的“美國工廠”就被美國人搬上了熒幕,成為一代資本傳奇。
成就這座工廠的,正是二十年前的一樁法律訴訟。
1
福耀必須站出來應訴

福耀玻璃
“我當初為什麼要跟他們打這場官司?因為我不能丟中國人的臉,不能危害國家利益。”
時隔多年,談起當年那起訴訟,福耀董事長曹德旺仍然有很多話要説。
那是在2000年,整個美國汽車玻璃市場淨利潤的25%已被中國的福耀集團收入囊中。
為了保住自己的國內市場,美國汽車玻璃巨頭PPG集團聯合其他兩家美國本土公司,在美國與加拿大對福耀發起了“反傾銷訴訟”。
當時美加兩國政府並沒給福耀申辯的機會。2002年2月,美國商務部強行裁定福耀傾銷率為11.8%;同月,加拿大政府也裁定福耀傾銷率為57%。
事實上,曹德旺不是第一個被控傾銷的中國企業家。對剛剛進入WTO的中國來説,嚴厲的“反傾銷”措施對企業發展構成了巨大的挑戰。
從1995年到2007年6月底,WTO各成員國一共發起了3097起反傾銷調查,而其中針對中國的調查有551起,每年數百億的出口產品受到影響。
當時WTO的規則是:**一旦放棄應訴,敗訴企業就會****失去至少5年的出口權。**為此,很多企業選擇了“不爭不辯,低頭認罰,撤市走人”。
不應訴,就意味着從此放棄美國市場。但高昂的訴訟成本,也讓企業家們望而卻步。
已經成為“中國玻璃大王”的曹德旺沒有選擇迴避,反而把美國商務部告上了法庭。
“如果不應訴,對福耀影響並不大,不能賣到這個國家,我可以賣給別的國家,還可以轉內銷。”
“但如果我們的案子不訴而敗,形成判例,吃虧的可能是整個中國汽車玻璃行業。”
曹德旺如是説。
2
勝訴反傾銷案
打開國際市場大門

2002年7月1日,對是否要應訴問題,公司內部會議上吵成一團。最後,曹德旺直接拍板:
“我要狀告美國商務部。”
“我沒有傾銷,我一定要打官司,我要據理力爭!即使打輸也是贏,我要告訴全世界,美國人是怎樣的不公平。”
曹德旺明白,對他而言,這是一場輸不起的戰爭。同時,他也意識到,如果打贏這場官司,美國市場的大門將徹底對福耀打開。
敗訴我們就必須退出美國這個市場,勝訴將預示着美國市場佔有率的快速增長。
但是,要贏下這場官司,保住美國市場,僅僅靠決心是完全不夠的。
為了把美國商務部及PPG等機構起訴至美國國際貿易法院,福耀花了300萬美元聘請了最頂尖的律師團隊——White&Case LLP(偉凱律師事務所)。
而當時,福耀在美國的子公司“美國綠榕”的註冊資本,也不過426萬美元。

在律師團隊的努力下,加拿大法院在8月30日裁定PPG不具備起訴資格,駁回了PPG公司的申訴。
2004年5月7日,美國商務部也推翻了原來的裁定結果,並返還了福耀400萬美元反傾銷保證金。
美國市場,從此對這家中國企業打開了大門。
3
律師費成了回報率最高的一筆投資

福耀集團CEO 曹德旺
反傾銷訴訟前後花了三年時間,有報道説,福耀為此花掉了1億人民幣的訴訟費用。
根據財報顯示,這家企業2004年的利潤總額也不過4億多人民幣。
300萬美元的“天價律師費”,讓當時的中國企業家歎為觀止。
但巨大的代價是值得的。
“還是要感謝這場官司,不僅讓我代表中國在世界面前獲得了尊嚴,也讓我的企業獲得了持續發展的平台。”
多年後,福耀把廠房開到了美國,僅僅2019年上半年就實現了19.11億元人民幣的營業收入,淨利潤增幅更是領跑整個集團。
2019年Netflix出品的紀錄片《美國工廠》拿下了奧斯卡最佳紀錄長片的稱號,而這部紀錄片的主角,就是曹德旺和他在美國的工廠。
後來,曹德旺在一次節目上感慨地説:“我建議被訴的企業一定要去應訴,因為你不應訴,他判你傾銷成立,中國的企業就不允許進來。”
二十年後,曹德旺這句話仍然極具深意。
如今,中國進入WTO已經二十年了,經歷了無數次反傾銷訴訟,為什麼福耀就可以打贏反傾銷官司?
從曹德旺身上,我們至少看到了兩點要素:
1.足夠的魄力和硬碰硬的決心;
2.捨得聘請頂級的律師團隊來打這一場硬仗。
斥巨資請來最好的律師團隊,是曹德旺贏得這場官司的關鍵。
有他們為他出謀劃策,有戰略有邏輯地去應對這一場官司,福耀才保住了美國市場,並最終締造了屬於中國企業的“美國工廠”。
在國際局勢紛繁複雜,貿易保護主義重新抬頭的2020年,中國企業家或許應該從曹德旺身上學到很重要的一課:
必要的法律服務,不是一種消費,而是投資。
有些事情看起來很貴,其實很划算;有些辦法看起來沒成本,但其實可能讓你損失一整個市場。