雙11,賣房、賣房、賣房,馮侖的“小姐理論”還會應驗嗎?_風聞
老婶-婶来之笔2020-11-11 22:26
雙11的“初心”,很多人忘記了原本是“光棍節”。
11月11日,四個1排列在一起,光棍都快茁壯成林了。
直到歌手林志炫唱起《單身情歌》那熟悉的旋律時,才把人們的思緒多少扯回單身狗的“基本面”上來:
還有這檔子事兒。
雙11,是人造節日,無中生有之節,這是商家的成功。
商業文明,市場經濟,是可以深度影響社會文化進程的,此即生動案例是也。
然而,話説回來,哪個節日不是人為的呢,不是後天形成的?無論其形成的原因,是宗教、政治,抑或是文化、風俗。
如果不給時光定下節點,大自然只有寒來暑往,只有春夏秋冬,只有逝者如斯夫了。
不知百年之後,如果聯合國仍在,這雙11購物狂歡節還在,是否可以入選聯合國非物質文化遺產?
説到節日,我們愛説,有愛的日子天天是節,而能暢快購物的日子也都有愛或被愛,商家售出商品得到利益,買家得到商品用途與消費的快樂。有愛就一定有快樂,快樂中就一定有愛,哪怕愛的只是自己。
光棍族,單身狗,大齡男女青年,大齡男女中年,本來可以自嘲這一天亦成節日,誰知被購物的買買買買搶佔了主題。
購物的快樂,或許完全覆蓋了單身的不快樂,或許單身的快樂加上購物的快樂,我就會更加的快樂。
大包小包帶回來之後,何妨冷笑一聲:
我有實力單身!
按説能用錢解決的事都不是個事兒,能用錢購買來的快樂,是最簡單、最直接、最迅速、最純粹、最不求人的快樂。
像楊白勞這樣的勞苦大眾一貧如洗,過年給女兒喜兒扯一根紅頭繩,也開心地不得了,父女倆“歡歡喜喜過大年”了。
光棍節與購物節,還是能夠有類似相通之處的。
這一天打折促銷是主旋律,能夠買到許多可遇不可求的實惠價格,商家的策劃説辭是“裸奔價”光溜溜,這不就像光根兒嗎?加上電商平台各種補貼、積分,似乎你花的不是錢,而是名正言順佔了人家的便宜。
佔便宜這事,不分男女老幼,不論古今中外,心理上都有這個樂子。一人佔便宜叫獨樂樂,一羣人一大幫人感覺都佔了便宜,就是羣樂樂,恰如歡樂海洋般了。固然,誰都會説,買的永遠沒有賣的精。
另一方面,消費者的購物慾望一旦被調動起來,原先要買的本來就想買,買與不買兩可之間的也買了,原來即買即用的物件這下集中採購了,這買那買該出手時全出手了,後面購物車上一結算,荷包空空蕩蕩,像光棍兒一般般了。
試問君平常開的是什麼車,寶馬奔馳特斯拉?
都不是,我有購物車,不是特斯拉而是特能拉,載不動、許多愁,就等着結尾款呢。。。。。。
房產,大量跑到雙11出售是今年的新氣象,天貓好房平台稱至少3000個樓盤80萬套特價房子求剁手。
關鍵詞,無疑還是特價、特價、特價。
是房產上天貓不自信先來個特價,還是天貓讓你不特價都上不來?
兼而有之吧。
首先,11月中旬,離年底不到50天,業績衝刺有的是決心,日子卻不長了。其次,打折是雙11的臉譜標籤,如果這點姿態都沒有,甚至還幻想賣個好價,天貓的形象怕都要牽扯到毀了。跟進的新聞標題怕都想好了,《幫開發商助紂為虐的招財貓》。
打折促銷,與其他消費行為不同,擬購房者有錢還不行,在限購城市還得有購買資格,不是全款購房還得有按揭資格,線下的銷售配合動作是少不了的,80萬套房子面對全國時選擇餘地也未必算是大的。
房產,不是標準化產品,區域、城市、地段、價格、户型、樓層、朝向、配套等,每一套都獨一無二。
房產特價,打多少折,什麼產品打折,純屬一門技術活兒。
地產思想家馮侖先生,曾經調侃房地產打折促銷,有兩個金句。
第一, 做小姐的,脱得快的也未必掙得多。
第二,街上,第一個小姐脱了,看得人多生意也多,但街上的小姐如果全脱了,可能把客人全嚇跑了。
説第一個脱得快的小姐,其實之前類似全國七五折、七折賣房,已經不是掙多掙少的問題了。時過境遷,房住不炒,為了“活下去”,掙的不是贏利錢,是保命錢,還債的錢,現金流的錢。
小姐全脱了,全上網了展示,全都有生意麼?
確實值得這次好好看一看。
能夠確定的是,參與天貓好房促銷的這80萬套特價房,如果讓參與的各家開發商報銷售喜報,那一定捷報頻傳,春回大地。這不僅僅是給天貓,主要還是給自己面子,都脱光成這樣了,還賣不光光麼?
打折不再丟人,丟人的是打折了、打深折了,脱到不能再脱了,低到不能再低了,被人問了看了摸了,末了,還沒賣掉。
不否定,電商平台巨大流量之作用。同等情形下搞特價房,在全國售樓部案場搞活動廣而告之,其效率肯定不及天貓這樣的平台,對客户具有廣泛的穿越性與地域的覆蓋面。
只是,流量大,買房子不?
黑貓白貓,賣掉房子的天貓,才是——
好貓!