雙11，賣房、賣房、賣房，馮侖的“小姐理論”還會應驗嗎？_風聞

雙11的“初心”，很多人忘記了原本是“光棍節”。

11月11日，四個1排列在一起，光棍都快茁壯成林了。

直到歌手林志炫唱起《單身情歌》那熟悉的旋律時，才把人們的思緒多少扯回單身狗的“基本面”上來：

還有這檔子事兒。

雙11，是人造節日，無中生有之節，這是商家的成功。

商業文明，市場經濟，是可以深度影響社會文化進程的，此即生動案例是也。

然而，話説回來，哪個節日不是人為的呢，不是後天形成的？無論其形成的原因，是宗教、政治，抑或是文化、風俗。

如果不給時光定下節點，大自然只有寒來暑往，只有春夏秋冬，只有逝者如斯夫了。

不知百年之後，如果聯合國仍在，這雙11購物狂歡節還在，是否可以入選聯合國非物質文化遺產？

説到節日，我們愛説，有愛的日子天天是節，而能暢快購物的日子也都有愛或被愛，商家售出商品得到利益，買家得到商品用途與消費的快樂。有愛就一定有快樂，快樂中就一定有愛，哪怕愛的只是自己。

光棍族，單身狗，大齡男女青年，大齡男女中年，本來可以自嘲這一天亦成節日，誰知被購物的買買買買搶佔了主題。

購物的快樂，或許完全覆蓋了單身的不快樂，或許單身的快樂加上購物的快樂，我就會更加的快樂。

大包小包帶回來之後，何妨冷笑一聲：

我有實力單身！

按説能用錢解決的事都不是個事兒，能用錢購買來的快樂，是最簡單、最直接、最迅速、最純粹、最不求人的快樂。

像楊白勞這樣的勞苦大眾一貧如洗，過年給女兒喜兒扯一根紅頭繩，也開心地不得了，父女倆“歡歡喜喜過大年”了。

 

光棍節與購物節，還是能夠有類似相通之處的。

這一天打折促銷是主旋律，能夠買到許多可遇不可求的實惠價格，商家的策劃説辭是“裸奔價”光溜溜，這不就像光根兒嗎？加上電商平台各種補貼、積分，似乎你花的不是錢，而是名正言順佔了人家的便宜。 

佔便宜這事，不分男女老幼，不論古今中外，心理上都有這個樂子。一人佔便宜叫獨樂樂，一羣人一大幫人感覺都佔了便宜，就是羣樂樂，恰如歡樂海洋般了。固然，誰都會説，買的永遠沒有賣的精。

另一方面，消費者的購物慾望一旦被調動起來，原先要買的本來就想買，買與不買兩可之間的也買了，原來即買即用的物件這下集中採購了，這買那買該出手時全出手了，後面購物車上一結算，荷包空空蕩蕩，像光棍兒一般般了。

試問君平常開的是什麼車，寶馬奔馳特斯拉？

都不是，我有購物車，不是特斯拉而是特能拉，載不動、許多愁，就等着結尾款呢。。。。。。

房產，大量跑到雙11出售是今年的新氣象，天貓好房平台稱至少3000個樓盤80萬套特價房子求剁手。

關鍵詞，無疑還是特價、特價、特價。

是房產上天貓不自信先來個特價，還是天貓讓你不特價都上不來？

兼而有之吧。

首先，11月中旬，離年底不到50天，業績衝刺有的是決心，日子卻不長了。其次，打折是雙11的臉譜標籤，如果這點姿態都沒有，甚至還幻想賣個好價，天貓的形象怕都要牽扯到毀了。跟進的新聞標題怕都想好了，《幫開發商助紂為虐的招財貓》。

打折促銷，與其他消費行為不同，擬購房者有錢還不行，在限購城市還得有購買資格，不是全款購房還得有按揭資格，線下的銷售配合動作是少不了的，80萬套房子面對全國時選擇餘地也未必算是大的。

房產，不是標準化產品，區域、城市、地段、價格、户型、樓層、朝向、配套等，每一套都獨一無二。

房產特價，打多少折，什麼產品打折，純屬一門技術活兒。

地產思想家馮侖先生，曾經調侃房地產打折促銷，有兩個金句。

第一，   做小姐的，脱得快的也未必掙得多。

第二，街上，第一個小姐脱了，看得人多生意也多，但街上的小姐如果全脱了，可能把客人全嚇跑了。

説第一個脱得快的小姐，其實之前類似全國七五折、七折賣房，已經不是掙多掙少的問題了。時過境遷，房住不炒，為了“活下去”，掙的不是贏利錢，是保命錢，還債的錢，現金流的錢。

小姐全脱了，全上網了展示，全都有生意麼？

確實值得這次好好看一看。

能夠確定的是，參與天貓好房促銷的這80萬套特價房，如果讓參與的各家開發商報銷售喜報，那一定捷報頻傳，春回大地。這不僅僅是給天貓，主要還是給自己面子，都脱光成這樣了，還賣不光光麼？

打折不再丟人，丟人的是打折了、打深折了，脱到不能再脱了，低到不能再低了，被人問了看了摸了，末了，還沒賣掉。

不否定，電商平台巨大流量之作用。同等情形下搞特價房，在全國售樓部案場搞活動廣而告之，其效率肯定不及天貓這樣的平台，對客户具有廣泛的穿越性與地域的覆蓋面。

只是，流量大，買房子不？

黑貓白貓，賣掉房子的天貓，才是——

好貓！