1億用户的選擇，淘寶特價版讓120萬工廠插上數字化之翼_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-11-11 22:55
文 | 劉章號
如果黃仁宇與黑格爾相遇，説不定對於歷史的參悟會另有不同。
黃仁宇將明代中國視為“不能在數目上管理的國家”的典型，這自然是歷史的侷限。
究其來源或有多種，而在我看來是人的慾望沒有充分得到商業化的照拂所致，比如明代的公卿巨賈可能寧願花費精力去追求古玩字畫，也絕不可能如今天的我們去尋覓一款新潮的iPhone，不止是因為消費的慾望根本沒有涉足這個領域，更重要的是歷史時期和文化的變化還未曾演變至此。
根據黑格爾的説法，人之慾望的本性並不是一成不變的，而是隨着歷史時期和文化的變化而變化。
歷史推演至今天，人的慾望已經發生翻天覆地的變化。相對應的，數目字管理自然跟了上來。
雙11就是這個時代最為顯著的“數目字管理”，建立在龐大數據和算法基礎之上的商品推薦是其表徵，依託核心數字化能力打造的產業帶是其內裏，而真正契合“時代算法”與“人之慾望”而誕生淘寶特價版則是今天的產業帶數字化升級的第一平台，應時而生，應運而生。
2020雙11成為“羅馬競技場”
今天正是萬千商家翹首以盼的“2020雙11”，毋庸贅言，比拼業績的賽程即將迎來終點，這是一場大考，對於電商平台來説是如此，對於直播帶貨的主播來説也是如此，對於產業帶上的工廠主與商家來説，更是如此。
如何拔得頭籌？
誰能搶佔用户心智誰就能成為“雙11競技場”的勝者。
一個數據可供參考。今年雙11期間，淘寶特價版正式宣年度活躍購買用户數已突破1億。對於淘寶特價版今年的表現，第三方數據機構易觀評價，這樣的增長速度在同等規模的電商應用中絕無僅有。
而在11月5日晚間披露的阿里巴巴2021財年第二季度報告顯示，截至今年9月，淘寶特價版的月度活躍用户已經超7000萬。
據Trustdata數據統計，淘寶特價版在剛剛過去的第三季度環比增速高達66.6%，在主流電商中排名第一。
1個億、7000萬、第一，三組數字揭示了同一個現象，淘寶特價版正在以狂飆突進的速度攻城略地，搶佔C端用户。
憑此足以説明，作為產業帶最大的內銷平台，1億人都在買的淘寶特價版，標誌着產業帶的優質好貨就是實實在在的消費需求，淘寶特價版成為消費者購買產業帶優質商品的第一平台。
事實上，淘寶特價版的異軍突起乃是消費大趨勢之下的必然。
2020年的消費格局，已經呈現出消費升級與消費降級並行不悖的態勢，相應地消費理念正在進一步革新，過去所認為的低價市場只侷限於下沉市場的認知正在被顛覆，“五環內”的上升市場同樣也在期待低價高質的產品。
也就是説，消費格局的演變正在幫助淘寶特價版擴展潛在用户的“基本盤”，這可以稱之為一輪**“消費升維”****。**
世界上的投票有很多種，真金白銀加持的“用腳投票”最為真實。持續擴大的活躍用户數，顯示消費者正用腳投票，同時也從側面印證了淘寶特價版能夠切實滿足消費者的需求。
與外界的一般認識相反，作為全球首款以C2M為核心供給的購物APP，淘寶特價版並不簡單一味追求低價，而是通過數據賦能的方式，切實提高效率、降低成本。
打通了數據的“任督二脈”，淘寶特價版足以在保持價格優勢的同時，有着更可靠的質量保障和更完善的售後服務，從而進一步強化了淘寶特價版對消費者的吸引力。
丘吉爾説不要浪費一場好危機
沒有人願意輸，更多的願力都想勝出，特別是在經濟波動處於“艱難歲月”的2020。
IMF預測，全球經濟將在2020年萎縮近5%，而這將是自1930年代“大蕭條”時代以來經濟表現最為糟糕的一年，比全球金融危機的2008年還要糟糕，也被稱為“近一個世紀以來和平時期最大的經濟衰退”。
2020年受全球疫情影響，國際供應鏈受到嚴重波及，大量海外訂單延遲甚至取消，給外貿工廠帶來空前挑戰。
疫情還沒迎來拐點，工人回不了工廠、車間原材料供應跟不上、海外訂單交不了貨……回想當初的局面，工廠總經理曲維好形容當時的感受是六神無主，“因為不確定因素太多了”。
種種難關擺在面前，就在以為再無轉機之時，曲維好接到了淘寶C2M團隊小二的一通電話，以及因這通電話而帶來的一個重要信：淘寶上“車用消毒酒精”的搜索量每天超過100萬次。
雙方一拍即合，立即上馬車用消毒酒精項目。
更難得是，在後續的產品研發上市中，因為有淘寶C2M從立項、研發、製造、銷售的全鏈條信息指導，好順歐迪斯僅僅用了3天，就實現從接到需求信息到產品上線銷售。
“最多的一天賣了8萬單，這是我們網店以往旺季一個月的銷量。”曲維好説到。事實上，2月10日到25日期間，這款“酒精噴霧”成為淘寶平台銷量最大的消殺產品，銷售超過100萬筆。
疫情期間助力外貿工廠恢復活力與生機 ，讓淘寶特價版在外貿圈中口口相傳，成為首屈一指的“功臣”。
換句話説，淘寶特價版不止要做一時的救命稻草，外貿工廠出口轉內銷，清倉了庫存，更要摸索清國內消費者的喜好、做出適合內需的產品。
這就需要對數據更深刻的洞察，對產業帶更高效的賦能，淘寶特價版又一次重任在肩。
事實上，淘寶特價版已經做到了這一點，數據顯示淘寶特價版已幫扶30萬外貿工廠，成為外貿工廠轉型內銷的主通路。
經歷過“至暗時刻”的丘吉爾説過“不要浪費一場好危機”，在高手眼中，“好危機”就是贏面更大的危機，就是保持勝利概率超過失敗幾率的經營過程。
疫情“黑天鵝”讓外貿工廠瀕臨倒閉、破產的邊緣，而轉身搭乘上淘寶特價版的高速列車，卻轉危為安，甚至實現了更勝以往的產出回報。
新供給側“革命”，跟上！
無論是猝然而至的疫情襲擾，還是經久不衰的雙11賽場，淘寶特價版都幫助平台上的工廠與商家取得不俗的業績。
這既源於過億的C端用户在淘寶特價版上尋覓“好物”，讓淘寶特價版身價倍增；更重要的是，聚攏大量C端用户之後，淘寶特價版將更能發揮C2M的優勢。
C2M實際上是阿里巴巴數據積澱與技術創新的傳統優勢所在，同時也是時代算法演進之下厚積薄發的產物。
阿里巴巴在2019年12月成立了“C2M事業部”，而在此前，聚划算天天特賣上已經開出了工廠直營模式的“天天特賣工廠店”。
“將消費者個性化的需求轉化成產業帶千千萬萬條生產線的永動機”，是C2M事業部的初心與使命。
與此同時，外部環境也發生了巨大變化。新舊動能轉換、供給側結構性改革正在如火如荼地進行，疫情“黑天鵝”又進一步加速了這一進程。
因循於傳統生產經營方式的產業帶製造正在面臨內外雙重擠壓，頂上的“天”風雲變幻，腳下的“路”泥濘不堪。
至暗時刻，共度時艱。如何轉危為機，緊緊扭住增長的新引擎？產業帶上的工廠與商家在問自己，也是在問淘寶特價版。
一出生就風華正茂，淘寶特價版回應了製造業和消費者的呼喚。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海指出，淘寶特價版C2M模式為工廠提供數據指導，能夠幫助工廠快速提升開新款的能力，更能夠幫助工廠快速轉型數字化商業，直面消費者，實現降本增效。
更進一步探查可以發現，淘寶特價版背後是阿里巴巴生態能力的綜合支持，藉助打通1688帶來的超級供應鏈儲備和淘寶天貓在消費端積累的精準市場洞察，淘寶特價版實現了供與需、產與銷的精準匹配，實實在在地幫助產業帶提質增效。
特別是在推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，淘寶特價版成為鏈接工廠製造和消費者的數字化紐帶，不斷推出新能力、新措施，幫助產業帶商家爬坡過坎，牢牢抓住新一輪轉型機遇期，真正實現新供給側“革命”，也自然成為這個雙11的“頂流明星”。