“擺攤”的劉備，是如何營銷自己，豎起 “漢”字招牌的？（下）_風聞

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小販劉備終成一代帝王，絕不是僅靠“仁義”二字，沒點手段還真豎不起這“漢”字招牌。                      

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此後劉備率軍南下，諸葛亮、張飛、趙雲也朔江而上克白帝、江州等，兵鋒直指成都。劉備進兵的消息傳到成都，益州從事鄭度建議劉璋：

“左將軍懸軍襲我，兵不滿萬，士眾未附，軍無輜重，野谷是資，其計莫若盡驅巴西、梓橦民內涪水以西，其倉廩野谷，一皆燒除，高壘深溝，靜以待之。彼至，請戰，勿許，久無所資，不過百日，必將自走，走而擊之，則必擒耳。”（《三國志·龐統法正傳》）

其戰略思路就是堅壁清野，驅趕人民，燒燬野外的稻穀，以逸待勞，從軍事角度講這個思路沒有問題。但劉璋回答：“吾聞拒敵以安民，未聞動民以避敵也。”所以要説仁義之君，劉璋更副其實。魏晉史家張璠就評價劉璋：“劉璋愚弱而守善言，斯亦宋襄公、徐偃王之徒，未為無道之主也。”當為公允之論。

建安十九年（214年），劉備兵圍成都，劉璋投降，經歷了三年多的西川之戰，劉備最終奪取了益州。

這是劉備剛剛奪取益州時的版圖，荊州部分包括荊南四郡加上借來的南郡，益州不包括漢中。（紅線所包含），來源：知乎“周羽博”  

劉備進入成都以後，“取蜀城中金銀分賜將士，還其谷帛”。由此可知，劉備的軍士劫掠了城中的百姓，最後只是把糧食、布帛還給了人家。這還不夠，還“欲以成都中屋舍及城外園地桑田分賜諸將”。此時的劉備，仁義之不存。幸好趙雲及時勸阻，“益州人民，初罹兵革，田宅皆可歸還，今安居復業，然後可役調，得其歡心。”（《雲別傳》）劉備才作罷。

劉備襲取益州，就連一向以蜀漢為正統的東晉史學家習鑿齒都説：“今劉備襲奪璋土，權以濟業，負信違情，德義俱愆”。可見，劉備奪取益州在道義上站不住腳。

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自封為王，僭越稱帝            

建安二十三年（218年）劉備親統大軍進兵陽平關，曹劉漢中之戰爆發。次年夏，曹操撤軍北還，劉備佔領漢中。其後，劉備集團內包括馬超、諸葛亮在內的一百二十人聯名上表漢獻帝，請求允許劉備進位漢中王：

“昔唐堯至聖而四凶在朝，周成仁賢而四國作難，高後稱制而諸呂竊命，孝昭幼衝而上官逆謀，皆馮世寵，藉履國權，窮兇極亂，社稷幾危。非大舜、周公、朱虛、博陸，則不能流放禽討，安危定傾。伏惟陛下誕姿聖德，統理萬邦，而遭厄運不造之艱。

董卓首難，蕩覆京畿，曹操階禍，竊執天衡；皇后太子，鴆殺見害，剝亂天下，殘毀民物。久令陛下蒙塵憂厄，幽處虛邑。人神無主，遏絕王命，厭昧皇極，欲盜神器。

左將軍領司隸校尉豫、荊、益三州牧宜城亭侯備，受朝爵秩，念在輸力，以殉國難。睹其機兆，赫然憤發，與車騎將軍董承同謀誅操，將安國家，克寧舊都。會承機事不密，令操遊魂得遂長惡，殘泯海內。臣等每懼王室大有閻樂之禍，小有定安之變，夙夜惴惴，戰慄累息。昔在虞書，敦序九族，周監二代，封建同姓，詩著其義，歷載長久。漢興之初，割裂疆土，尊王子弟，是以卒折諸呂之難，而成太宗之基。

臣等以備肺腑枝葉，宗子藩翰，心存國家，念在弭亂。自操破於漢中，海內英雄望風蟻附，而爵號不顯，九錫未加，非所以鎮衞社稷，光昭萬世也。奉辭在外，禮命斷絕。昔河西太守梁統等值漢中興，限於山河，位同權均，不能相率，鹹推竇融以為元帥，卒立效績，摧破隗囂。今社稷之難，急於隴、蜀。操外吞天下，內殘羣寮，朝廷有蕭牆之危，而禦侮未建，可為寒心。臣等輒依舊典，封備漢中王，拜大司馬，董齊六軍，糾合同盟，掃滅凶逆。以漢中、巴、蜀、廣漢、犍為為國，所署置依漢初諸侯王故典。夫權宜之制，苟利社稷，專之可也。然後功成事立，臣等退伏矯罪，雖死無恨。”（《三國志·先主傳》）

表文先引用了周代、漢初大封同姓王平定內亂，安定社稷的例子，闡述了封同姓王的種種好處。因為漢獻帝在曹操的控制之下，不可能封劉備為王。所以表文稱劉備“奉辭在外，禮命斷絕”，援引了東漢河西五郡共推竇融為大元帥的例子，作為劉備可以擅自進位王爵的歷史依據。

這是劉備稱漢中王時的地圖，益州部分奪取了漢中及上庸、房陵、西城三郡，荊州湘水劃界後還剩武陵、零陵和南郡。（紅線所包含，藍線以上為漢中和東三郡），來源：知乎“周羽博”  

兩漢之際，天下大亂。金城、武威、張掖、酒泉、敦煌五郡共推竇融為河西五郡大將軍，據境自保。劉秀稱帝后，竇融歸順劉秀，“竇融歸漢”也就成為歷史上的一段佳話。劉備集團用竇融的例子來闡明“禮命斷絕”的特殊情況下，眾臣共推一人上位具備合理的歷史依據。

劉備自己也上表漢獻帝，大意是自己無意忝居高位，但“羣寮見逼，迫臣以義”，才“宜從權變”。建安二十四年（219年）七月，劉備在沔陽設壇祭天，陳兵列眾，羣臣陪位，正式進位漢中王。

建安二十五年（220年）正月，曹操在洛陽病逝。前幾個月剛罵過曹操是“惡直醜正，寔繁有徒，包藏禍心，篡盜已顯”的劉備，居然派遣軍謀掾韓冉向曹丕通好。漢獻帝被害的流言盛傳蜀中後，劉備在川中為獻帝大辦喪事。

對於劉備來説，無論漢獻帝是死是活，他都必須廣而告之“漢獻帝已死”，為其登基稱帝掃除了最後的法理障礙。其後，劉備集團的杜瓊、譙周等人開始大造讖緯，引《河圖》《洛書》各種牽強附會的理由，加上蜀中各地紛紛“報告”出現祥瑞氣象，來證明劉備稱帝合該天命。

雖然拍馬屁的不少，但總有幾個不識趣的。有個叫費詩的就上疏稱：“今大敵未克，而先自立，恐人心疑惑。昔高祖與楚約，先破秦者王。及屠咸陽，獲子嬰，猶懷猶豫；況今殿下未出門庭，便欲自立邪！愚臣誠不為殿下取也。”（《三國志·霍王向張楊費傳》）

費詩説了大實話，被貶。還有個叫雍茂的官員，也勸諫劉備延緩稱帝，被劉備殺掉。

於此，皇統斷絕，有待天命。劉備集團在曹魏代漢後的幾個月內，迅速替劉備完成了稱帝的一切準備工作。公元221年4月，劉備登基稱帝，改元章武，繼續採用“漢”為國號。終於，織蓆販履之徒走上了人生巔峯，曾經的“小商小販”也豎起了“漢”字大旗！

雖然歷史上的劉備打仗敗績眾多，但在籠絡人心上可謂“營銷大師”，在民間是仁義的代表。劉備之“仁”實際上是對下屬的寬厚隨和，例如與關、張“寢則同牀，恩若兄弟”，但論權謀詐力，劉備不輸曹操，和真正的仁義相去甚遠。

劉備託孤堂  

本文無意貶損劉備，但由於歷代文人的粉飾，劉備被貼上了“仁義”的標籤。今天，我們暫不用人道主義標準去衡量古人，且從傳統的儒家仁義標準去衡量劉備，其手段和亂世中的絕大多數梟雄一樣，充滿狡詐詭謀；在其爭奪權力的路上，不乏背信棄義、掠奪人民之類惡舉。小販劉備終成一代帝王，絕不是僅靠“仁義”二字，沒點手段還真豎不起這“漢”字招牌。

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