“擺攤”的劉備，是如何營銷自己，豎起 “漢”字招牌的？（上）_風聞

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　　小販劉備終成一代帝王，絕不是僅靠“仁義”二字，沒點手段還真豎不起這“漢”字招牌。

　　前段日子沸沸揚揚的擺攤話題，不由讓人想起了當年織蓆販履的劉備。擺攤的劉備在漢末三國亂世中，能百折不撓，遊走各方營銷自己，從織蓆販履終成蜀漢帝業，堪稱一代傳奇。

　　劉備

　　除了《三國演義》把劉備打造成仁義之君外，正史對劉備的評價也頗高。陳壽評價劉備：“先主之弘毅寬厚，知人待士，蓋有高祖之風，英雄之器焉。”那麼劉備真的是靠仁義成大事的嗎？他究竟是如何豎起自己的“漢”字招牌的呢？雖然《三國志》的內容簡略，遠不如《三國演義》裏的人物豐滿，但我們可以通過耙梳史料找到一些端倪。

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　　偽託帝胄，反覆難養

　　當下不少人把劉備從擺攤的小販，華麗轉身成為蜀漢開國皇帝，當成了“鹹魚翻身”的神話典範。然而從史料我們得知，劉備的出身起點並沒有那麼低。坊間流傳劉備出身卑微的依據就是“織蓆販履”四個字，“販”的意思就是賣。但賣東西並不侷限於擺小攤，劉備家織蓆販履的大概率應該是有店面，甚至是僱用了小工。他家很可能是個體工商户或者小作坊主。何以見得呢？因為劉備十五歲時，母親就讓他去拜當時的大儒盧植讀書了，顯而易見，這需要一定的經濟基礎。

　　涿郡 - 劉備的家鄉

　　有史書記載，劉備得到了同學劉德然的父親劉元起的資助。但按史料敍述的順序來看，劉備是先上學，後得到劉元起資助的。再者，《三國志·先主傳》裏説劉備年少時“不甚樂讀書，喜狗馬、音樂、美衣服”。這是富二代的生活場景，絕不可能是擺小攤之家能消費得起的。

　　劉備雖然家境不差，但其自稱是漢景帝玄孫，中山靖王劉勝之後，極有可能是往自己臉上貼金。實際上劉備和漢朝皇室血脈相去甚遠。裴松之就説劉備“雖雲出自孝景，而世數悠遠，昭穆難明，既紹漢祚，不知以何帝為元祖以立親廟”。

　　劉備強調自己是漢室帝胄，是為承接東漢法統稱帝找依據。漢景帝之子中山靖王劉勝生育能力很強，光兒子就有一百二十多個。其中有個兒子叫劉貞，元狩六年（前117年）被封為涿縣陸城侯。經歷了三百多年的繁衍生息，涿郡的劉姓人數已有數萬人。這就導致官方的記載會有遺漏，所以劉備要沾皇室這塊金字招牌的光，説自己是劉勝的後代，即使大家有所質疑，也沒有十足的證據。

　　因此，劉備在當時既不是社會底層，也不是貴族豪門，可能是小康之家。在漢末諸侯爭霸中，劉備起初實力較弱，沒有固定的地盤，只能到處“傍大腿”。公孫瓚、陶謙、曹操、袁紹都曾當過劉備的大哥，因此時人稱其“反覆難養”。

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　　告急於吳，借地荊州

　　建安五年（200年），曹操擊敗袁紹取得官渡之戰的勝利；建安六年（公元201年），曹操親自討伐劉備，劉備汝南大敗後，往投劉表。劉備投奔劉表以後，表明上恭敬有加，實則廣收當地豪傑，挖劉表牆角，“荊州豪傑歸先主者日益多”，這使得劉表對劉備暗存戒心。

　　官渡之戰

　　劉備在荊州七年，在籠絡各方人才上取得了實際成效。建安十二年（207年）八月，劉表病逝，次子劉琮嗣位，隨後投降曹操。劉琮左右大批荊州人士歸順劉備。此後劉備遭到曹軍追擊，一路南逃，在當陽長坂遇到了從江東過來的魯肅。經魯肅的建議，劉備屯軍樊口（今湖北省鄂州市西部），遣諸葛亮隨魯肅面見孫權。

　　諸葛亮走後，劉備天天擔心曹軍攻戰，當看到周瑜的船隊過來以後，很是興奮，親自去見周瑜。見到周瑜後，劉備問：“現在東吳決定抵抗曹操是明智之舉，您帶了多少人馬？”周瑜回答：“三萬人。”劉備説：“可惜太少了。”周瑜説：“足夠了，您就看我如何擊破曹軍吧。”（《江表傳》）周瑜雖這麼説，但劉備還是心有疑慮，派張飛、關羽領兩三千人預備在後，但不歸周瑜指揮，作為自己的退路。

　　此後周瑜在赤壁擊敗曹軍，繼而奪取南郡，還很大方地“分南岸地以給備”，但劉備認為給的太少，親自去京口（今鎮江）面見孫權，請求都督荊州。當時周瑜、呂範等人勸阻孫權，但孫權害怕曹操再次南下，為了繼續維繫孫劉聯盟也就同意了。

　　建安十四年（209年），劉備向朝廷上表，保舉劉琦為荊州刺史，並以他的名義奪取了荊南四郡（武陵、長沙、零陵和桂陽郡）。同年，劉琦因病逝世。於是劉備部下推舉劉備為荊州刺史，由此，漂泊半生的劉備終於有了一塊穩定的地盤。

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　　以怨報德，襲取西川

　　坐穩荊州之後，劉備開始根據既定的戰略計劃奪取益州。在劉備奪取益州的過程中，有兩個重要的人物不得不提，那就是張松和法正。按照《三國演義》裏説法，這兩人背叛劉璋投靠劉備的原因是“人心離散，思得明主”。然而真實情況是什麼呢？

　　實際上，這二人都是劉璋集團的政治失意者。法正原本是陝西扶風郿縣人，建安初年，關中地區出現饑荒，法正就南去益州投靠了劉璋。法正到了劉璋這裏混得並不好，“既不任用，又為其州邑俱僑客者所謗無行，志意不得”。法正沒有被劉璋重用，而且一起僑居益州同郡縣的人都議論他品行不端。按理説，同為老鄉僑居異地，應該相互幫襯才對，而法正卻遭到同郡縣鄉人的非議。

　　這絕不是空穴來風，法正的為人在其得勢後就暴露出來了。劉備佔領益州後，法正得到重用，拜法正為蜀郡太守、揚武將軍。法正一時“外統都畿，內為謀主”，大權在握。法正當權以後“一餐之德，睚眥之怨，無不報復，擅殺毀傷己者數人”。由此可見，法正這人品行確實不咋地，睚眥必報。當時有人向諸葛亮告狀，請求抑制法正的驕橫，但諸葛亮知道劉備能得到益州，如今“翻然翱翔”，全靠法正，因此，對法正的行為也就睜一眼閉一眼了。

　　另一個張松是益州本地人，和法正一樣，張松也是“抱負不遇”。張松這人很聰明，能夠過目不忘，但他“放蕩不治節操”，一直以來不被重用。劉璋曾派張松的哥哥張肅去晉謁曹操，曹操拜張肅為廣漢太守。第二次劉璋派張松去見曹操，曹操啥官爵也沒給張松，張鬆氣不打一處來。回到劉璋面前就各種噴曹操，讓劉璋和曹操斷絕往來。同時建議劉璋請援劉備以拒漢中張魯，暗地裏把益州的地形、府庫、兵備、人馬等等機要統統捅給了劉備，慫恿劉備取益州。劉璋在那個時代是個沒有太多心眼的傻白甜，很爽快地就答應了。

　　正是這二人為劉備取川奠定了基礎。民國歷史學家蔡東藩就評價這二人：“但張松、法正併為璋臣，璋可輔則輔之，不可輔則去之；必賣主而求榮，殊非人臣之道，松之受誅宜也！法正特幸而脱禍耳，是可為後世之不忠者戒焉。”

　　建安十六年（211年），劉備率萬人入川，劉璋帶人到涪城（今綿陽）相迎，雙方“歡飲百餘日”，開了個超長party。這期間張松、法正以及龐統都建議劉備趁機除掉劉璋。小説裏劉備回答：“劉季玉與吾同宗，不忍取之。”（《三國演義》第六十回），而《三國志·先主傳》裏劉備的回答是：“此大事也，不可倉卒。”《三國志·龐統法正傳》裏劉備的回答是：“初入他國，恩信未著，此不可也。”小説和正史裏的意思完全不同。劉備並沒有否認要幹掉劉璋，只是認為時機尚不成熟。這顯示出劉備在政治上比法正、龐統之流要高超許多。劉備剛剛入川，尚未站穩腳跟，此時突然發難擊殺劉璋，川人必定不服，且西川各要口必定嚴加防備，對劉備收取西川增加了諸多難度。按照劉備一貫的“仁義”套路，一定是先收買人心，再奪取城池、土地。

　　聚會結束後，劉璋還送了“米二十萬斛，騎千匹，車千乘，繒絮錦帛，以資送劉備”。（《吳書》）劉備假意帶兵北去葭萌關，但並未進攻張魯，而是“厚樹恩德，以收眾心”。

　　劉備在葭萌關養兵一年，最終找了一個拙劣的藉口攻打劉璋。建安十七年（212年），曹操征討東吳，孫權向劉備求救。劉備以回師救孫權為由向劉璋索要大批錢糧兵馬，劉璋給了四千兵，物資給了一半。劉備以此為由，激勵將士“吾為益州徵強敵，師徒勤瘁，不遑寧居；今積帑藏之財而吝於賞功，望士大夫為出死力戰，其可得乎”（《魏書》），正式和劉璋反目。但此時錢財夠用的劉備並不急着救孫權。可見，其襲取益州是有預謀的計劃，絕不是激憤之舉。

　　- 未完待續 -