根據我的暗中觀察,觀網對網店的定位,估計就是“得之我幸失之我命”吧_風聞
FCB老鱼-有人说,爱,是利刃……2020-11-12 21:31
【本文來自《觀察者網的淘寶店鋪設計有點過時,我提一點建議,大家看看靠譜嗎?》評論區,標題為小編添加】
我來説説你的建議:
(1)產品SKU要想辦法去上架,即使是OEM,每一週發佈一個產品都行。
我的看法:觀網開發產品比較少,沒辦法一週上架一個產品。這跟衣服鞋子之類的消費品又不一樣。如果開發產品比較多,就面臨庫存積壓的問題。從觀網店鋪目前的消費能力來看,雖然觀網流量多,但是轉化能力極差,也不知道是產品設計的問題,還是價格的問題,還是讀者購買意願的問題。
可以對比的,是軍武次位面,網店和微信商城裏的訂單就比較好,新品開發和轉化都不錯。
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(2)關於店鋪美工設計,養一個全能美工,花不了幾個成本。產品暫時不足的情況下,可以讓美工做拍照、設計、上傳、客服、簡單後台優化等工作,除了後台產品優化之外,其它的都是作為一個合格電商美工的最近的能力,優化產品的流量入口,可以大膽的讓美工去學習和折騰。
我的看法:全能美工價格很高的,我I前幾年在武漢上班,專職的電商美工,起步價要四五千,如果經驗高的,月薪更高。這還是武漢,如果是在江浙、京滬等地,估計更高。
假設每個月5000塊錢養個美工,但是產品開發能力不足,那這個美工其實就是閒職,一天幹不了啥事,基本就是在摸魚。你就算讓他各個崗位都幹,但是你的產品就這麼些,那每天的工作量就不會多到哪裏去。
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(3)公司裏的小帥哥小姐姐們,可以做一些淘寶直播,哪怕直拍平時的工作狀況也行,可以讓大家雲觀察公司的工作氛圍,這樣做的主要目的就是為了漲粉,如果帥哥美女們稍微打扮一下,漲粉效果會更加不錯,這為以後的自然流量做很好的鋪墊。
PS:直播的話,每週可以有一些網友福利直播,比如小姐姐的化妝直播、服裝在線搭配直播、時尚性感直播、小帥哥的西服搭配直播等等,總之就一句話:靠流量漲粉吃飯,而不是靠“專業國際軍事知識”吃飯,這種獲取流量的手段,在娛樂圈裏,非常的管用。
我的看法:這個其實可以有,走粉絲路線,但是粉絲不要侷限於網站的讀者,而要面向全網。粉絲基礎有了,讀者羣和消費羣體都會擴大。
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(4)不要指望靠網友們對觀察者網的“情懷”吃飯,講真,電商銷售和流量,沒有任何“情懷”可言,錘子手機就是個很好的反面例子。
我的看法:這就是我剛才説的問題,觀網雖然讀者多,但是消費願望低,所以,要好好想想是為什麼。
如果是做網店,你看到產品的流量還可以,但是轉化低,那就想想是什麼原因,是價格,還是評價,還是質量,還是別的?如果不知道原因,就一個個嘗試,比如,降價,看看效果,只要不賠本,就可以嘗試。
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(5)關於模特拍照,尤其是POSE設計,不要有“中年感”,店鋪設計不要很隨意。
我的看法:店鋪設計吧,其實對轉化影響不大,畢竟,目前去觀網買東西的人,估計都是觀網的讀者和粉絲,是不會介意這個的。而且,觀網的產品又不是啥奢侈品,不用講究格調逼格啥的,頁面設計有個差不多就行。千萬不要一開始就大張旗鼓的搞,期待越高,失望越高。
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(6)不知道這個淘寶店鋪的定位是什麼?如果是作為銷售“周邊產品”的雜貨鋪,要有專門的買手部門,此部門的業績,和店鋪的點擊率和搜索率直接掛鈎(暫時不考慮轉化率,或者加大轉化率的讓利提成)。
我的看法:觀網對網店的定位,估計就是“得之我幸失之我命”吧,能賣點當然好,賣不出去也無所謂,反正不靠這個發工資。如果是這樣的定位,那就不要對網店要求更高了,不虧本就行。