雙十一：平台和用户的狂歡，中小賣家的孤單_風聞

今年雙十一可能是時間最長的一次雙十一，從10月20日開始，大大小小的平台、商家都逐漸開始迎接雙十一的狂歡。11月1日0時至11月11日24時，天貓狂歡夜的總成交額為4982億元，京東為2715億元。今年雙十一就此落幕。

迄今為止，雙十一已經進行了十二年，年復一年，交易額越來越大，給消費者看的榜單也越來越多，從此前僅有的平台榜單到單個品牌的榜單，再到各大明星、主播的帶貨榜單，雙十一似乎變得越來越熱鬧。

中小賣家如何度過雙十一

對於各大電商平台來説，中小賣家永遠是平台的支柱，但隨着流量的見頂，玩法的轉變，為了爭奪日漸稀缺的流量，各大電商巨頭將大品牌、大企業作為了重點扶持對象，導致廣大中小賣家呈現努力追趕、努力適應之勢。

有意思的是，每每在雙十一之前，各大電商平台都會對廣大中小賣家拋出橄欖枝。京東集團副總裁洪波在“雙11”溝通會上表示，“雙11”期間，第三方商家銷售增速將是去年同期的2倍以上。此言被認為是京東放出的爭奪中小商家資源的信號。快手電商宣佈將在10月31日-11月11日期間開展的“116購物狂歡節”期間，投入上億現金和10億流量，扶持中小商家。而早些時候，阿里剛剛宣佈聯合百萬工廠推出“一元更香節”，拼多多則聯合廠商推出“真香節”，皆是在爭奪中小廠商資源。

但是在雙十一的狂歡中，不少品牌賣家表示政策對其影響並不算大，反而這些中小賣家成了平台的“炮灰”。

狂歡不如孤單

對於很多新品牌新賣家來説，他們參加雙十一的目的很簡單，“打”出知名度，賺多賺少無所謂，而對於那些中小賣家來説，他們要做的就是護住自己當前的位置，防止被後來者居上。

而如何守下來，降價降價還是降價！

越來越多中小賣家為了在這場“人造盛宴”中不掉隊，只能遵循平台玩法，參加平台各種活動，壓縮自己的利潤空間，即便賠錢也不能缺席。犧牲自己的利潤空間，去滿足平台和一些主播的口碑。

所以現在越來越多的中小賣家開始逃離對雙十一的依賴，拒絕成為雙十一狂歡上的炮灰，將前幾屆雙十一積累下來的流量轉為私域流量，在雙十一狂歡的背後，享受孤獨，成了眾多中小賣家的出路。

對於中小賣家來説，流量和利潤一直都是相向而行的，想要流量，就要丟掉一部分利潤，想保證利潤就要丟掉一定流量，雙十一自然成了平台和大賣家的狂歡。

雙十一，平台、明星主播和大賣家要的是GMV、要的是利潤、要的是轉化、要的是粉絲留存，而消費者要什麼？要低價，但是這些大品牌、平台以及主播是需要利潤的，於是乎，中小賣家自然成了雙十一狂歡中的“犧牲者”。用他們的低價打開市場，將流量帶給主推品牌賣家，頗有“借花獻佛”之意，所以對於這些中小賣家來説，與其與平台一起狂歡，不如在背後享受一個人的孤單。