在線教育大戰乘風破浪，如何做到長期主義增長_風聞

2019年暑期，在線教育行業在各大流量平台投放了30-40億元規模真金白銀，直接後果是讓一批腳部、腰部公司消失，競爭推動了行業資源頭部化。

學而思網校、作業幫、猿輔導，成為目前中國K12在線教育三大巨頭，各有競爭優勢：學而思網校的母公司線下資源體量大，市值高；作業幫用户規模和流量優勢最大，綜合獲客成本最低；猿輔導2020年連續兩輪融資，儲備了較多現金，打法激進，產品多元化，但獲客成本最高。

2020年暑期大戰，在線教育各大巨頭據稱總共投入了超過60億資金，數字比去年翻番，堪稱是在線教育歷史上最大規模的消耗戰。

疫情讓在線教育滲透到每一個家庭和學校老師，疫情也給了各家平台足夠多的用户，在線教育平台只需要做好內容和服務就有高速增長。

但如果要給資本講故事，這場大戰又在所難免，而且遲早要來，早來比遲來更具觀賞性和預見性，更能看出哪個平台擁有可持續長期增長的優勢。

中國在線教育市場足夠大，《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2020年3月，中國在線教育用户規模達4.23億。

在線教育的滲透大幅提升，但細分到K12學科教育賽道，實際活躍付費學員規模還是較低的。

但每提高10個百分點的付費學員，就意味着2000萬的學員規模增量。目前國內各大線上線下教育機構還沒有出現年千萬級付費學員體量。

教育本身是一個慢行業，是持久之戰。

有的堅持教育本源，不斷增加優質在線教育的新供給，用科技能力將其普惠到三線城市以下直至最偏遠的學校，堅持用最低成本吸引和留存學生，堅持給學生高質量的課程體系，堅持給學生更好的學習體驗和學習效果，讓學生喜歡上學習，掌握自主學習，通過一系列內生增長邏輯，從而實現平台的高速增長。

有的以資本為導向，利用家長提高孩子成績的焦慮感，瘋狂投放，實現非理性增長。關心付費學員規模增長、收入增長甚於學生的學習體驗，關心資本故事甚於對教育的敬畏，關心商業宣傳勝於對學生的服務。

教育行業眾所周知的特性，好的學習工具——從更高意義上説，是具有普惠性的教育基礎設施，會帶來持續的低成本的流量。

獲客成本越低，意味着平台提供的學習工具更具有競爭力；獲客成本越高，説明平台缺乏流量側競爭力。

激進主義增長，通過燒錢投放、買流量，提升付費學員規模，同時提高估值，講故事，再向資本市場圈錢。

長期主義增長，通過做好工具，服務用户，積蓄自有流量，將之轉化成付費學員，並將節省的大量費用投入教研教學，提升口碑與留存率，引領增長。

教育是個慢生意，這也是為什麼越來越多的教培機構開始注重長期增長，在做好內容的同時，搭建私域流量，累積沉澱用户。

以在線教育技術服務商創客匠人為教培機構、教育企業搭建的線上平台為例，集合了知識產品呈現、課堂互動、督學測驗、營銷推廣、用户管理、數據分析等功能，在降低教培機構、教育企業獲客成本的同時，做好用户的招生引流、累積沉澱、付費轉化。

創客匠人助力那些想要長期發展並發展成為中大型的教培機構、教育企業，更好的佈局線上。

在在線教育這個競爭激烈的戰場上，選擇長期主義發展模式，用對工具，做好服務，投入教研教學，提升口碑與留存率，才是教培機構、教育企業走的更遠的必然選擇。