貓狗拼雙十一水果遊戲大戰_風聞
竞核-竞核官方账号-电竞游戏媒体2020-11-12 08:40

澆水領水果,養狗養貓,你能逃出電商平台的手掌心嗎?
史上最長雙十一,你剁手了嗎?
陳思(化名)緊盯着屏幕,食指快速向下滑動購物車列表頁。滿滿當當五屏購物車列表,囊括服飾、日用品、手錶。
再三確認後,她心滿意足地摁下提交訂單。作為資深剁手黨,陳思今年雙十一依舊奮鬥在前線,領券、參與秒殺、做攻略統統沒有落下。
跟往常稍有不同的是,陳思每年必買的水果,在購物車列表中悄悄消失了。
入坑
跟陳思一樣,張菲(化名)也有大半年沒在電商平台上購買過水果。
不過,這並非意味着她們削減了消費水果的需求,也不是轉移至線下購買。“你可以理解為薅羊毛,平台送的,懂吧。”張菲告訴競核。
現如今,拼多多儼然成為了張菲的免費水果批發市場。
入坑拼多多“多多果園”的機緣説起來還有些許無奈。今年九月份,張菲收到好友發來的一則口令,想託她上拼多多助力領取獎品。礙於情面,張菲只好下載。
所謂的獎品其實是水滴,它可用來澆果樹。果樹成熟後,可免費領取3斤水果,可以是橘子、蘋果、獼猴桃等。
一開始,張菲只是想完成朋友的囑託。後來她發現,平台贈送了100克水滴,就順手領取了一顆橘子樹。
本着不薅白不薅的心態,她開始領取水滴澆果樹。由於平台每天只能領取20克水滴,她開始做一些簡單的任務,比如瀏覽商品1分鐘,每日三餐開福袋,甚至有時也會拼單。
前前後後差不多忙活了半個月,張菲終於領到了一箱免費的橘子。
大體上領取水果得經過如下步驟:簽到、瀏覽、拼單、分享即可獲取水滴/化肥,水滴/化肥澆灌果樹,最後果樹開花成熟,收穫水果。
這一過程中,拼多多設計的遊戲化元素幾乎無處不在:像瀏覽商店頁面時,會彈出大禮包,引導用户拼單獲取水滴、小化肥等物資;再比如,澆水達到9次,還可開啓寶箱獲取澆水物資或優惠券。
拼多多官方披露的數據顯示,2019年Q1“多多果園”日活較年初增加超1100萬,日活用户達到5000多萬,每天送出的免費水果遠超100萬斤。
據電商在線報道,拼多多“多多果園”農場每月投入金額在4000萬以上。
平台每月砸數千萬,免費贈送水果給用户,這門生意究竟是賠本賺吆喝還是另有所圖呢?
一位資深遊戲從業者告訴競核,大邏輯在於,電商平台需要高頻觸達用户,但實際消費需求頻次較低。
他強調,澆果樹領取水果這類趣味小遊戲,能大幅提升用户活躍度,進而轉化成實際購買行為。
貓狗拼三國殺
這或許也是天貓、京東、拼多多掀起水果遊戲大戰的原因所在。
單就入局時間來看,拼多多可以算得上是“澆水領水果”遊戲的開拓者。早在2018年,拼多多就開始試水。
反觀天貓、京東這兩年電商老前輩,動作稍有些遲緩。天貓“芭芭農場”前身是天貓農場,於2020年年初正式上線。至於京東“免費水果”,則於2019年8月上線。
兩家平台領取水滴/肥料,澆灌果樹,領水果的規則大差不差。稍有區別的是,在芭芭農場上,用户可通過觀看指定商户旗艦店,獲得肥料。而京東上,用户獲取水滴的路徑並沒涉及具體的商户。
很明顯,芭芭農場跟商家聯動更為密切,其可促進商品及店鋪曝光,充分發揮聯合營銷的效果。
更早前,在天貓農場上,還上線過“採陽光”的玩法,用户可前往好友農場偷取陽光。在活動頁面下方的偷取排行榜中,還可查看被偷取情況,點擊對方頭像,可直接進入對方的農場偷能量。
這一類似偷菜遊戲的玩法,可有效增加用户間的互動性和趣味性,提升平台的社交屬性。
如果要給貓狗拼三家平台小遊戲趣味性評級,京東估計只能墊底,天貓跟拼多多兩家可以掰掰手腕。

目前京東上線的小遊戲有8款,涵蓋農場、養成、經營、知識問答五四大類。單從畫面上來看,《天天加速》採用3D建模畫面表現力強,但節奏過於緩慢,趣味性存疑。
相較之下,天貓跟淘寶小遊戲互相打通,遊戲種類豐富性,以及商業化水平都高出一大截。此外,跳棋與換裝遊戲“淘寶人生”也為服飾、食品等商户提供了獨特的曝光機會。
至於拼多多,無論是《多多愛消除》,還是《多多牧場》,頻繁彈窗的驚喜大禮包,足以調動消費者的情緒。
畢竟五環外的消費者,或許會有一撥人為一兩角錢,在商店頁面駐足20秒鐘。
眼下,貓狗拼三家都已展開懷抱擁向遊戲化Gamification)營銷大潮。用書面語來説,即指將遊戲元素和遊戲設計技術應用於非遊戲場景,用遊戲化機制創造樂趣來更好地實現目標。
這種遊戲的方式,為非遊戲化的場景或產品賦能,讓用户在使用產品過程中獲得更多的樂趣,創造更大的產品價值。
誰的遊戲基因更強?
究竟貓拼兩家遊戲化營銷,緣何能脱穎而出?或許,這跟兩家公司背後的遊戲基因有着莫大的關聯。
天貓背後站着阿里互娛,拼多多背後則是尋夢遊戲。
要知道當初阿里巴巴做遊戲,就是奔着為電商導流去的。2013年2月,阿里巴巴與盛大遊戲合作,試水“遊戲電商化”模式,淘寶會員賬號與盛大通行證打通。
次年,阿里宣佈正式進軍遊戲行業。當時阿里遊戲發佈了三款遊戲:《瘋狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》;代理了《索尼克衝刺》《暖暖環遊世界》、《憤怒的小鳥:斯黛拉》等9款遊戲。
不過這些休閒遊戲未能實現阿里遊戲一戰成名的野心,到是讓研發商認識到阿里遊戲渠道的孱弱。
直到《三國志·戰略版》橫空出世,阿里遊戲才算真正在市場站穩腳跟。
從最初為電商導流,到專注自研,阿里遊戲前前後後共計花費了七年時間。這期間積累下的遊戲開發、運維能力,足以打磨好“芭芭農場”這類小遊戲。

跟阿里遊戲相比,拼多多跟遊戲的淵源似乎更加深厚。2012年,黃崢成立尋夢遊戲。公司致力於海外遊戲研發,上線的產品包括《女神之劍》《夜夜三國》《風流三國》等手遊、頁遊項目。
上述產品大多數為色情遊戲,大打擦邊球,甚至有遊戲會直接露點。沒過多久,黃崢靠這款遊戲大賺了一筆。
2015年,尋夢遊戲團隊孵化出了“拼多多”。儘管是拼單,不過“拼多多”完美繼承了尋夢的遊戲基因,設置了拆紅包、幫砍價、現金簽到、多多樂園等玩法。
黃崢曾説,遊戲跟電商公司有一個思路存在差別,遊戲不認為進來的所有用户都是他的,始終在試圖尋找適合這個玩法的用户,遊戲尋求的是玩法的迭代和更新。
客觀地來看,拼多多“澆水領水果”遊戲玩法複雜度最高,遊戲性也大大領先。
競核認為,未來電商平台間的水果遊戲玩法會愈發趨同,差距被抹平,成為電商/生活服務平台的標準配置。
未來,隨着5G技術普及,未來平台上或許也會出現AR/VR類的休閒遊戲。