貓狗拼雙十一水果遊戲大戰_風聞

　　澆水領水果，養狗養貓，你能逃出電商平台的手掌心嗎？

　　史上最長雙十一，你剁手了嗎？

　　陳思（化名）緊盯着屏幕，食指快速向下滑動購物車列表頁。滿滿當當五屏購物車列表，囊括服飾、日用品、手錶。

　　再三確認後，她心滿意足地摁下提交訂單。作為資深剁手黨，陳思今年雙十一依舊奮鬥在前線，領券、參與秒殺、做攻略統統沒有落下。

　　跟往常稍有不同的是，陳思每年必買的水果，在購物車列表中悄悄消失了。

　　入坑

　　跟陳思一樣，張菲（化名）也有大半年沒在電商平台上購買過水果。

　　不過，這並非意味着她們削減了消費水果的需求，也不是轉移至線下購買。“你可以理解為薅羊毛，平台送的，懂吧。”張菲告訴競核。

　　現如今，拼多多儼然成為了張菲的免費水果批發市場。

　　入坑拼多多“多多果園”的機緣説起來還有些許無奈。今年九月份，張菲收到好友發來的一則口令，想託她上拼多多助力領取獎品。礙於情面，張菲只好下載。

　　所謂的獎品其實是水滴，它可用來澆果樹。果樹成熟後，可免費領取3斤水果，可以是橘子、蘋果、獼猴桃等。

　　一開始，張菲只是想完成朋友的囑託。後來她發現，平台贈送了100克水滴，就順手領取了一顆橘子樹。

　　本着不薅白不薅的心態，她開始領取水滴澆果樹。由於平台每天只能領取20克水滴，她開始做一些簡單的任務，比如瀏覽商品1分鐘，每日三餐開福袋，甚至有時也會拼單。

　　前前後後差不多忙活了半個月，張菲終於領到了一箱免費的橘子。

　　大體上領取水果得經過如下步驟：簽到、瀏覽、拼單、分享即可獲取水滴/化肥，水滴/化肥澆灌果樹，最後果樹開花成熟，收穫水果。

　　這一過程中，拼多多設計的遊戲化元素幾乎無處不在：像瀏覽商店頁面時，會彈出大禮包，引導用户拼單獲取水滴、小化肥等物資；再比如，澆水達到9次，還可開啓寶箱獲取澆水物資或優惠券。

　　拼多多官方披露的數據顯示，2019年Q1“多多果園”日活較年初增加超1100萬，日活用户達到5000多萬，每天送出的免費水果遠超100萬斤。

　　據電商在線報道，拼多多“多多果園”農場每月投入金額在4000萬以上。

　　平台每月砸數千萬，免費贈送水果給用户，這門生意究竟是賠本賺吆喝還是另有所圖呢？

　　一位資深遊戲從業者告訴競核，大邏輯在於，電商平台需要高頻觸達用户，但實際消費需求頻次較低。

　　他強調，澆果樹領取水果這類趣味小遊戲，能大幅提升用户活躍度，進而轉化成實際購買行為。

　　貓狗拼三國殺

　　這或許也是天貓、京東、拼多多掀起水果遊戲大戰的原因所在。

　　單就入局時間來看，拼多多可以算得上是“澆水領水果”遊戲的開拓者。早在2018年，拼多多就開始試水。

　　反觀天貓、京東這兩年電商老前輩，動作稍有些遲緩。天貓“芭芭農場”前身是天貓農場，於2020年年初正式上線。至於京東“免費水果”，則於2019年8月上線。

　　兩家平台領取水滴/肥料，澆灌果樹，領水果的規則大差不差。稍有區別的是，在芭芭農場上，用户可通過觀看指定商户旗艦店，獲得肥料。而京東上，用户獲取水滴的路徑並沒涉及具體的商户。

　　很明顯，芭芭農場跟商家聯動更為密切，其可促進商品及店鋪曝光，充分發揮聯合營銷的效果。

　　更早前，在天貓農場上，還上線過“採陽光”的玩法，用户可前往好友農場偷取陽光。在活動頁面下方的偷取排行榜中，還可查看被偷取情況，點擊對方頭像，可直接進入對方的農場偷能量。

　　這一類似偷菜遊戲的玩法，可有效增加用户間的互動性和趣味性，提升平台的社交屬性。

　　如果要給貓狗拼三家平台小遊戲趣味性評級，京東估計只能墊底，天貓跟拼多多兩家可以掰掰手腕。

　　目前京東上線的小遊戲有8款，涵蓋農場、養成、經營、知識問答五四大類。單從畫面上來看，《天天加速》採用3D建模畫面表現力強，但節奏過於緩慢，趣味性存疑。

　　相較之下，天貓跟淘寶小遊戲互相打通，遊戲種類豐富性，以及商業化水平都高出一大截。此外，跳棋與換裝遊戲“淘寶人生”也為服飾、食品等商户提供了獨特的曝光機會。

　　至於拼多多，無論是《多多愛消除》，還是《多多牧場》，頻繁彈窗的驚喜大禮包，足以調動消費者的情緒。

　　畢竟五環外的消費者，或許會有一撥人為一兩角錢，在商店頁面駐足20秒鐘。

　　眼下，貓狗拼三家都已展開懷抱擁向遊戲化Gamification）營銷大潮。用書面語來説，即指將遊戲元素和遊戲設計技術應用於非遊戲場景，用遊戲化機制創造樂趣來更好地實現目標。

　　這種遊戲的方式，為非遊戲化的場景或產品賦能，讓用户在使用產品過程中獲得更多的樂趣，創造更大的產品價值。

　　誰的遊戲基因更強？

　　究竟貓拼兩家遊戲化營銷，緣何能脱穎而出？或許，這跟兩家公司背後的遊戲基因有着莫大的關聯。

　　天貓背後站着阿里互娛，拼多多背後則是尋夢遊戲。

　　要知道當初阿里巴巴做遊戲，就是奔着為電商導流去的。2013年2月，阿里巴巴與盛大遊戲合作，試水“遊戲電商化”模式，淘寶會員賬號與盛大通行證打通。

　　次年，阿里宣佈正式進軍遊戲行業。當時阿里遊戲發佈了三款遊戲：《瘋狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了《索尼克衝刺》《暖暖環遊世界》、《憤怒的小鳥：斯黛拉》等9款遊戲。

　　不過這些休閒遊戲未能實現阿里遊戲一戰成名的野心，到是讓研發商認識到阿里遊戲渠道的孱弱。

　　直到《三國志·戰略版》橫空出世，阿里遊戲才算真正在市場站穩腳跟。

　　從最初為電商導流，到專注自研，阿里遊戲前前後後共計花費了七年時間。這期間積累下的遊戲開發、運維能力，足以打磨好“芭芭農場”這類小遊戲。

　　跟阿里遊戲相比，拼多多跟遊戲的淵源似乎更加深厚。2012年，黃崢成立尋夢遊戲。公司致力於海外遊戲研發，上線的產品包括《女神之劍》《夜夜三國》《風流三國》等手遊、頁遊項目。

　　上述產品大多數為色情遊戲，大打擦邊球，甚至有遊戲會直接露點。沒過多久，黃崢靠這款遊戲大賺了一筆。

　　2015年，尋夢遊戲團隊孵化出了“拼多多”。儘管是拼單，不過“拼多多”完美繼承了尋夢的遊戲基因，設置了拆紅包、幫砍價、現金簽到、多多樂園等玩法。

　　黃崢曾説，遊戲跟電商公司有一個思路存在差別，遊戲不認為進來的所有用户都是他的，始終在試圖尋找適合這個玩法的用户，遊戲尋求的是玩法的迭代和更新。

　　客觀地來看，拼多多“澆水領水果”遊戲玩法複雜度最高，遊戲性也大大領先。

　　競核認為，未來電商平台間的水果遊戲玩法會愈發趨同，差距被抹平，成為電商/生活服務平台的標準配置。

　　未來，隨着5G技術普及，未來平台上或許也會出現AR/VR類的休閒遊戲。