從“地產大亨”到掌舵700億“玻尿酸帝國”，神秘女富豪趙燕的發家往事_風聞

　　從地產商到玻尿酸大王，女富豪趙燕的三十年，準確地踩住了中國發展的每一個節點。

　　作者：金克絲

　　來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

　　首都北京有許多條有故事的長街。

　　位於最中央的長安街自不必講，是全國人民心中有特殊意義的存在；而東三環的國貿CBD，則是很多打工人紙醉金迷的夢想所在。

　　兩條長街上的建築有各自的主人。從東長安街巍峨聳立的華夏銀行大廈，到國貿燈火璀璨的SK大廈，都出自女商人趙燕的手筆。

　　▲東長安街上的華夏銀行大廈

　　▲SK大廈

　　2019年11月，全球最大的玻尿酸原料生產商——華熙生物上市，市值高達700多億，這個龐然大物背後的女人，依然是趙燕。華熙生物的上市，讓趙燕一躍成為科創板首富。

　　在2020年胡潤中國百富榜，趙燕家族以財富460億元躋身第94名。

　　從地產商到玻尿酸大王，女富豪趙燕的三十年，準確地踩住了中國發展的每一個節點。這個總愛梳兩個馬尾的女企業家，給外界留下很多神秘的遐想。

　　解讀趙燕的沉浮史，或許能給當下的創業者一些思維上的啓發。

　　但很可惜的講，如今的創業者，怕也再難得到那樣來自時代的饋贈。

　　01

　　南下“闖海”

　　1987年平常的一天，從北京傳來的一則消息如驚雷般擊中了廣大青年的心靈：海南建省、成立特區。

　　消息傳到了剛從華東師範大學畢業不久的趙燕耳中。21歲的少女並不安於做一個閒散安穩的大學老師，一直蠢蠢欲動尋找機會。她的內心也沸騰了：這塊處女地有太多掘金的機會。年少輕狂，趙燕辭去鐵飯碗，和3個朋友湊了一筆錢，結伴成為“闖海人”。

　　那一年，“十萬人才下海南”的狂熱席捲中國，無數人命運因此改寫，一位芳齡少女蜕變為企業家的故事也就此開始。

　　“那時候我們還小，願望是在海南掙到200萬。”還是萬元户的年代，200萬是年輕的趙燕能想到的最大數字。

　　遍地黃金的時代，恐怕她自己也沒有想到，200萬來的如此之快。

　　初至海南的趙燕，發現海南的一個工廠裏閒置了七八百台因故障無法啓動的新冰箱，外資撤走後，工廠發不出來工資，這些冰箱也成了沒人管的“廢品”。

　　趙燕和朋友們想要買下這些冰箱，修好後再轉賣出去。沒有錢的他們找到信用社，將冰箱抵押做擔保，跟信用社借到了用來找工程師維修冰箱的幾萬元。一批批修復，再一批批賣出去，趙燕和夥伴們賺到了第一桶金。

　　這筆錢成了後面更大的生意的啓動資金，適逢海南地產雄起，他們用這筆錢開工廠、買地皮……很快，每個人掙到的錢都超過了200萬。

　　完成夢想的四個人分道揚鑣，其餘三人選擇帶着現金遠走高飛，只有趙燕依然留在海南。最後分到這位“堅守者”手裏的，是3塊沒交完款的土地、一個服裝廠和一套房，還有不到18萬的現金。

　　天意人為，岔路口的抉擇反而讓趙燕坐上“火箭”，1992年，鄧小平視察南方，海南島地價飆升。

　　“原來我12萬買的土地，一個星期一個價，所以那3塊地，最貴的一塊賣出去時，大概一畝300多萬。一下子不知道怎麼的，我就財務自由了。”

　　02

　　長安街上的“神秘建築”

　　**“怎麼能夠把產業資本和金融資本結合，變成壟斷資本，這樣你才有免疫力。”**財務自由的趙燕打算深耕地產，她開始尋求下一個機會。

　　一撥撥人來來去去炒地皮，卻什麼也沒有留下，海南虛高的地價給她帶來不真實的危機感。1993年，她撤回老家山東威海。

　　果然，她撤走的第二年，海南房地產泡沫急速破裂，房屋銷售面積下跌35%，房價下跌25%，一羣戀戰者虧得血本無歸，趙燕因敏鋭的判斷力躲過一劫。

　　▲90年代海南地產狂熱之後迅速破裂

　　但老家卻沒給她什麼好果子吃。她滿懷壯志，花了2億投資威海國貿大廈，卻陰溝裏翻船。在樓快要建成出售時，因土地出讓金中錯綜複雜的利益關係而毫無迴旋餘地。

　　割肉止損，她把項目送給了當地，連帶2億投資打了水漂，賠得一塌糊塗。

　　“我覺得，人第一次成功可能很容易，因為你不怕，但是很少有人能在第一個高峯立住，大家都會往下滑，下滑到什麼時候能夠止住，這是比較考驗人的。”

　　趙燕離開傷心地，帶着剩餘的錢轉戰中國的心臟——北京。

　　一位女企業家，初入北京就在國家部委和央企聚集的長安街上蓋起大樓，讓人浮想聯翩。

　　“大家都認為在長安街上做項目，需要有多大的背景，其實我們剛開始進入北京的時候，真的就是因為沒有關係。”

　　來到北京後，她很快找到目標。在長安街周邊的樓面地價還是一平方米4000多元時，她以8000多元每平的樓面地價從北京日報社接手了項目。

　　“我始終堅信一點，長安街上的土地資源是有限的。而別人可能想的是，在長安街上建樓的成本太高了。”

　　這一次，趙燕賭對了，她最終將建好的大廈以17000元一平方米的價錢賣給了華夏銀行，現在，這幢樓的價格已經漲到了20萬元每平。

　　之後的華熙國際中心和SK大廈也同樣印證了趙燕的眼光。當時的競標激烈，她兵出險招，在項目定金還是200萬時，用6000萬高價的定金鎖定了即將外遷的北京第一機牀廠的一塊地，並承諾3年要是做不下來，6000萬定金就不用歸還。

　　而簽下合約不到一年，這塊地就被北京市政府規劃為國貿CBD，身價飆升。

　　之後，華熙地產又拿下了奧運項目五棵松體育館，經過多年經營，今天，演藝明星們想在五棵松開演唱會要提前一兩年預定場地。

　　▲五棵松華熙live

　　趙燕就這樣一步步在北京夯實基業，站穩了腳跟。

　　如今回頭看來，長遠的眼光和常人之上的膽識，是趙燕身上最為閃光的創業者品質。

　　03

　　從“地產大亨”到“玻尿酸女王”

　　“1個透明質酸分子，能鎖1000個水分子。”趙燕在玻尿酸賽道上成王的路，從這句話開始。

　　千禧年，已在地產界功成名就的趙燕想繼續在實業界尋找一些機會。

　　在北大讀EMBA期間，她間接結識了山東藥物研究院研究員的郭學平，當時，山東藥物研究院集資800萬，和外企合資成立了山東福瑞達生物化工有限公司，主要生產透明質酸。

　　透明質酸，就是今天火遍美容界的玻尿酸。然而，放到20年前，那還是個讓人看不懂的陌生玩意兒。

　　由於經營不善，連年虧損，福瑞達的領導到處融資都無人理會，大學學生物的趙燕雖然也一知半解，還是決定現場考察一下。

　　“他就告訴我，它最大的特性就是鎖水，1個透明質酸分子，能鎖1000個水分子。”郭學平的這句話，一下觸動了趙燕敏鋭的洞察力：

　　“現在皮膚的問題很多不都是水油不平衡嗎？如果今後我能把這個產品擴大到化妝品領域，用在皮膚上，那市場就大了。”

　　趙燕當即向山東福瑞達注資1200萬，置換了50%的股權。福瑞達就是華熙生物的前身，郭學平之後也成為了華熙生物的首席科學家。

　　把一個虧損的企業做到全球第一，這個過程，趙燕花了7年。

　　她大刀闊斧改革，花重金以現代企業管理制度為福瑞達改頭換面，成立研發中心，花了2個億投資建廠。2007年，華熙生物就成為了全球最大的透明質酸原料端研發生產企業，並在港股上市。

　　很多人不知道的是，玻尿酸的“暴利”之高令人咋舌。

　　在美容院，一支玻尿酸賣到3000—5000元的價格，但據多個玻尿酸上市公司的招股書裏披露，玻尿酸的成本價每支不到20元，從出產到注射到消費者臉上，過程中產生了200倍的溢價。

　　▲玻尿酸經常被用來隆鼻、豐唇、修復肌膚等醫美項目

　　在2016～2018年，華熙生物的毛利率分別為77.36%、75.48%、79.92%，市場的壟斷，讓華熙生物賺的盆滿缽滿。

　　但再高的價格也不能阻止姑娘們的愛美之心，尤其這幾年，玻尿酸成了最為流行的入門級醫美項目，市場迎來大爆發，僅2016年，全國正規醫院就賣出1000萬支玻尿酸。

　　僅華熙生物一家，2018年的玻尿酸產量近180噸，供應了全球36%的原料需求。

　　2019年11月，從港股退市後的華熙生物再次登陸科創板，上市首日，收盤價就達到85.1元，較發行價上漲約78%。實控人趙燕則以241億的持股市值，一舉成為科創板新晉首富。

　　將近20年的時間印證一個選擇，讓人不得不折服於這位女士的眼光和判斷力。

　　一路走來，貫穿趙燕人生的是“選擇”二字，絕對敏鋭的洞察力和判斷力是選擇成功的核心素質，讓她抓住了每一個紅利，與時代同頻共振。

　　從海南、山東到北京，從服裝廠、地產商再到玻尿酸，我們看到的是她好運爆棚，押寶全中的30年。

　　而那些不與人説的險灘暗流，突破絕大多數人心理承受極限的風險豪賭，或許才是創業者抵達光明前，需要突破的命門。

　　參考資料：新財富《對話趙燕：人要跟着事情走，跟着錢走會走歪》

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