直播熔爐北下朱：吸引全國淘金者，有人一夜暴富開跑車_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-11-13 23:09
文 | 韋航
2020年的雙11，比以往來得都更早一些。
10月21日，薇婭和李佳琦兩位頭部主播提前PK，第三方統計數據顯示，兩人直播間的GMV總和接近80億元人民幣。
在最後一場直播裏，薇婭帶貨GMV約為11.06億，而李佳琦帶貨GMV是6.96億，加起來有18億。
阿里巴巴數據顯示，薇婭、李佳琦依舊分別坐在淘寶直播冠亞軍的位置；雙11期間，淘寶直播誕生了28個成交超1億元的直播間，最終天貓成交額突破4982億元。
這場盛大的購物盛宴，跨度時間之長，令人驚訝。
然而這種瘋狂，早已在“網紅直播第一村”浙江義烏北下朱村隨處可見。
一年前，江北下朱，這個位於義烏市郊的農民回遷新村，還是寂寂無聞，但隨着疫情的發酵，國內外貿生意的受阻，出口的生意不得不轉內銷，伴隨着直播經濟和國人足不出户的大背景，講北下朱一下子火了起來。
值得注意的是，在北下朱村，吸引我們關注的不僅有各式各樣的的店鋪，還有為主道路主幹道旁邊的涼亭。
這些涼亭不僅是為了好看，另外一個的作用就是天南海北的主播們駐足休息。
如同美國淘金熱一般，北下朱像一個巨大的流量池，吸引着全國各地的淘金者，一批又一批的人羣正快速迭代。
好奇的新手主播，不只有年輕人
江北下朱，網紅直播村，在這個不足0.5平方公里的小村子裏，99棟樓房裏數千名供貨商和上萬名主播。
直播，網紅，爆款，充斥着整個北下朱。在這裏，你能發現9.9元十片裝，直播帶貨包郵，商家還能賺5塊的面膜。
據瞭解，新人過來直播，一晚上十幾萬件的銷量都時有出現。巨大的財富夢想，吸引着各種職業的人，都來這裏淘金。
宣哥就是其中一位，在來之前他從事建築行業，賠了幾十萬。
在聽聞北下朱的造富神話之後，頂着炎熱天，他來到北下朱，做起了直播，最初的產品是賣垃圾袋，為了賣出產品，他想的視頻創意是垃圾袋能裝下西瓜，令人意外的是突然爆了單，半個月期間就掙了十幾萬。
**他認為，北下朱最大的優勢就是零成本創業，一部手機就可行走天下，在這裏拍攝視頻有着比較好的氛圍，還會有人給你出創意幫你拍視頻。**當你拍視頻之時，有人圍觀也是家常便飯。
半個月就掙幾十萬，他感到深深的運氣，似乎離還完債務，就只有一步之遙。在義烏，一年之內，不買房不買車，就沒有任何意義。
遍地黃金，打包發貨能發財，幹快遞也能發財，就算撿紙箱子也能發財，不到一萬不下播，來哥堅信，在北下朱一定能賺個盆豐缽滿。
外面的人看北下朱村的人，是瘋子，北下朱村看外面的人，是傻子。
直播並不一定適合每一個行業的人，好奇的新手主播，不只有年輕人。
一位50多歲的律師從業者來到這裏，首次直播卻顯得侷促和緊張。
不久之前，他看到兒子在拍攝視頻，卻不敢上傳，他敏感的意識到這是一個機會。
以往他在法庭上揮灑自如，只能服務幾百人，但他發現直播是個技術活。
這位律師也認為，通過直播他能接觸更多的人，這種可視化的一對多模式會對律師行業產生巨大的衝擊。
他的目的卻不在於銷售額，而在於想給自己的兒子樹立一個榜樣，想服務更多的人，創造更大的價值。
另外一位普通創業者也直言，昨天晚上的想法，第二天便買車票來到這裏，自己從前賣過餅，洗過油煙機，這麼多年還是那麼窮，來這裏就是為了拼一把，但對下一步打算卻一片空白。
正如他的微信名一般，要活出別緻驕傲。
11月的夜晚有些清冷，秋風似乎正吹散村裏供應商和主播們的熱情。晚上8點以後，沿街便只剩下零星的光點，尚未關門的店鋪裏，也多是百無聊賴玩着手機，或是帶着職業笑容撥弄着貨品的主播們。
在拍完一天視頻後，直播新人看着自己屈指可數的播放量，心理落差很大，一夜造富似乎並不適合每一個人。
離雙十一還有幾天的時候，很多媒體都會來到北下朱，尋找雙十一的氣氛，但在主播眼中，每天都有服務，每天都要賺錢，平時就是打折價格戰，每天都是雙十一。
為了拿到儘量好的一手的貨源，主播們每個商品都要跑六七個商家，不同商家從不同工廠拿貨，哪怕包裝一模一樣，質量也是參差不齊的，所以必須比價、比質量，再定哪一家的貨。
北下朱就像一個熔爐，電商和直播是基礎，全國各地的主播們更像源源不斷的燃料，不斷更新，不斷消耗。
在北下朱，這是一個刷臉的地方，更是一個尋求刺激的時代，也是一個喜新厭舊的地方。
低調的大主播和供貨商
提起鍾永平，在北下朱無人不知。
小商品批發老闆鍾永平在這裏已經待了8年，見證了這裏從一個小村落變成如今的“中國網紅直播第一村”。
2016年北下朱還是一個微商村，還是打着擦邊球的小村落，義烏商貿城的老闆們都不屑於來這裏。
他認為，北下朱的市場都是通貨，並沒有獨家概念，這個市場有着很大的魅力，低價而便宜，一件皮衣賣48，就看你敢不敢買，在超市裏賣20元的自熱鍋，這裏只要半價。
2013年上半年，已經擺了很多年地攤的鐘永平，來到國際商貿城尋找貨源，在同樣擺地攤的朋友牽線搭橋後，決定留在北下朱，做地攤貨批發。
一樓門店展示，地下倉庫倉儲，貨運市場發貨，全鏈條無縫銜接，加上1200家門店產品量大並集中，都是其他產業園不具備的優勢。
他通過與主播的緊密合作，已經賺得千萬身家。
但現在隨着房租的上漲，鍾永平決定在周圍租金較低的地方尋找位置，比如旁邊的下落宅，東付宅。
轉租的店鋪越來越多，以他所在店鋪的斜對面，今年已經換了三家店，他認為其很難撐到年底。
目前北下朱的租房市場火熱，兩間商鋪年租金達五十萬，去年還是二十多萬，微薄的利潤讓供貨商難以為繼，錢似乎都給房東賺取了。
店家還要負擔人力成本，倉庫成本。
同時，轉租的價格暴漲，月租金從五六萬轉手到八九萬，形成了一種惡性循環。
在媒體報道中一片欣欣向榮的情況，實則兩極分化。
在另外一位剛進入北下朱的供貨商韓東眼中，他今年3月份進入北下朱，卻發現大客户和大主播已經不到北下朱，客流量已經比上半年少了一半，大客户已經有成熟供應鏈渠道，或者直接對接工廠。
當然不同的店不一樣，渠道競爭很大，有的店以散客為主，有的店則靠外圍客户和線下客户。
對於已經成名的大主播而言，北下朱已經是一個低端市場，超過八十萬粉絲的主播已經不在北下朱，從北下朱創業起步的帶貨主播舉例，坐擁750萬粉絲的安若溪曾在北下朱搞過幾次直播，幾乎次次都賣斷貨。但是沒過多久，安若溪團隊就離開了北下朱，加入了辛巴團隊。
隨着今年全民直播的興起，再多的流量也會被稀釋掉了，以往厲害的主播也不冒泡了，悶聲發大財。
目前韓東準備轉讓店鋪，不是不賺錢，半年早已賺了800萬。
但他認為投入回報比還不高，他要做更大的生意，那就是直接進行生產。
他認為，主播創造不了爆款，他們只來工廠或供貨商那裏選品，而在上游的工廠總能敏感的發現市場的焦點，消費者也不知道什麼好，上游有什麼就會賣什麼。
當整個市場都在賣一種產品之時，這個產品就會是爆品。
除此之外，盯上北下朱還有別的商人。
在義烏國際商貿城有3家主營帽子店鋪的顧子豪，把店也開到了北下朱。
以前顧子豪的業務主要帽子假髮為主，主要出口東南亞和非洲，國際訂單的減少逼着顧子豪一家的帽子生意要轉內銷。
去年能賺七八百萬的生意，今年生意實在不太好。
他坦誠，以前沒做過北下朱的生意，兩年前還看不上，但現在沒生意了，大多數義烏商貿城商人都想衝進來，問題卻在於大多數外貿款式打內銷，效果並不是太好。
北下朱的生意優勢在於電商渠道的廣闊，而義烏商貿城的商人優勢在於資金量大，並且有工廠。
但他認為北下朱的房租也偏高。
目前北下朱的競爭對手還有旁邊的白岸頭村，其喊出了三年不漲房租的口號，吸引了鍾永平等人入駐。
一位被北下朱電商協會的人跟我們説，他們也在探討人才公寓的模式，也希望有關部門也能關注他們的意見。
畢竟摸着石頭過河的北下朱，不想成為第二個青巖劉。
還在堅持的東北老哥
人們總是看到金字塔的頂端，卻沒有看到下面埋藏的屍骨，這是一位東北老哥邊抽煙，邊跟我們説的第一句話。
暉哥是他的平台賬號名稱，他本性王，周圍人叫他老王。
過了而立之年的老王，出生於黑龍江黑河，早年在北京幹過夜總會，賣過保險，還當過廚師，那時直播軟件只是他平常娛樂的APP。
北漂失敗心灰意冷的他，回到老家以開出租為生，由於對直播感興趣，他半年前坐飛機來到2000公里外的義烏。
由於北下朱房租太貴，他在周圍村落租了一個單間，只要1000元。
但第一天他就被割了韭菜，如同給淘金者賣水一般直播培訓機構如雨後春筍般冒出來。北下朱一家開辦不久的直播培訓機構：課程7天1980，老師基本沒有資質，培訓機構的人聲稱，直播風口就是剛需，這個價格根本不貴。
老王在“學習”了拍攝課程後，接連的成本隨之而來，註冊賬號保證金，前期也投入了幾萬元不等的成本。
而拍段子也不是一帆風順，剛開始，他基本是偷偷在店裏拍段子或視頻，因為供貨商不願意透露出自己的底價。
隨着精選聯盟的出現，越來越多的商家願意給主播進店拍攝，隨拍隨走，供貨商將價格壓到最低後，讓利與主播，無數個新手小白拍完視頻後，就可以附上鍊接，一旦某個視頻爆單，供貨商便賺的盆滿缽滿。
數月利潤破千萬，也不在話下，這是一個暴利的行業。
為了吸引小白主播，有的實力雄厚的店家，會買下保時捷給主播擺拍段子或直播。
對於老王來説，其拍視頻是個技術派，擅長研究平台規則，自稱旁門左道。在跟我們聊天之前，剛剛弄好1000粉絲，並爆了幾十單，這讓他極為得意。
他指着另外一位來自長春的老鄉説，這個哥們比我勤奮多了，來了半年天天拍視頻，但他只關注內容，有時經常被封號，並不交流溝通，所以一直沒有爆單，拍視頻得講究創意和想法。
在他眼中，美女號成爆款非常容易，普通的號需要更多的創意。
在北下朱，你總會聽到一些暴富的故事，有人彈盡糧絕兜裏只剩幾百塊，為了尋求創意，跑到附近的濕地拍段子，最終絕地求生。
花着自己的錢，前三四個月都沒有收入的人，比比皆是。
有人説，這就是賭徒，這就是買彩票，但不得不承認的是，賭徒都沒有他們用心。
説到這裏，老王也嘆了口氣，説一夜暴富真的很難，很看運氣，有時也陷入迷茫和絕望。
同樣拍同一個視頻，你幫別人拍的段子，想的段子，拍的一模一樣，一晚上別人賺十幾萬，他爆了我沒爆，這種嫉妒嘆息的心理，讓他一晚都睡不着，也不知道來這裏創業是不是對的，陷入了迷茫和絕望。
但他同樣充滿了希望，他相信這是個零成本創業的機會，在北下朱目前也有20多個能掙錢的主播，比如燕姐就是與前面提到的鐘永平合作，一夜暴富，早已開上了保時捷。
義烏是個很有市場活力的地方，特別適合沒有文憑沒有背景的小年輕闖一闖。這裏從來不缺夢想，熱潮雖退去，總有人不願醒。
在北下朱夜晚的餘暉中，我們問東北老哥：你還能堅持多久，他淡然一笑：非要加上一個期限的話，我希望是一年。