直播熔爐北下朱:吸引全國淘金者,有人一夜暴富開跑車_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-11-13 23:09
文 | 韋航
2020年的雙11,比以往來得都更早一些。
10月21日,薇婭和李佳琦兩位頭部主播提前PK,第三方統計數據顯示,兩人直播間的GMV總和接近80億元人民幣。
在最後一場直播裏,薇婭帶貨GMV約為11.06億,而李佳琦帶貨GMV是6.96億,加起來有18億。
阿里巴巴數據顯示,薇婭、李佳琦依舊分別坐在淘寶直播冠亞軍的位置;雙11期間,淘寶直播誕生了28個成交超1億元的直播間,最終天貓成交額突破4982億元。
這場盛大的購物盛宴,跨度時間之長,令人驚訝。
然而這種瘋狂,早已在“網紅直播第一村”浙江義烏北下朱村隨處可見。
一年前,江北下朱,這個位於義烏市郊的農民回遷新村,還是寂寂無聞,但隨着疫情的發酵,國內外貿生意的受阻,出口的生意不得不轉內銷,伴隨着直播經濟和國人足不出户的大背景,講北下朱一下子火了起來。
值得注意的是,在北下朱村,吸引我們關注的不僅有各式各樣的的店鋪,還有為主道路主幹道旁邊的涼亭。
這些涼亭不僅是為了好看,另外一個的作用就是天南海北的主播們駐足休息。
作者韋航現場拍攝自從北下朱村網紅直播第一村的名聲,一炮打響後,在北下朱隨處可見的就是全國各地的車牌,和無數舉着自拍杆的野生主播們,在這其中,有人剛剛而來,有人匆匆離去,還有人選擇繼續堅持。
如同美國淘金熱一般,北下朱像一個巨大的流量池,吸引着全國各地的淘金者,一批又一批的人羣正快速迭代。
好奇的新手主播,不只有年輕人
江北下朱,網紅直播村,在這個不足0.5平方公里的小村子裏,99棟樓房裏數千名供貨商和上萬名主播。
直播,網紅,爆款,充斥着整個北下朱。在這裏,你能發現9.9元十片裝,直播帶貨包郵,商家還能賺5塊的面膜。
作者韋航現場拍攝同時,無論是開三輪的,還是開保時捷的,晚上就有可能是一名主播,一晚十幾萬的暴富夢想吸引着全國年輕人來這裏尋夢。
據瞭解,新人過來直播,一晚上十幾萬件的銷量都時有出現。巨大的財富夢想,吸引着各種職業的人,都來這裏淘金。
宣哥就是其中一位,在來之前他從事建築行業,賠了幾十萬。
在聽聞北下朱的造富神話之後,頂着炎熱天,他來到北下朱,做起了直播,最初的產品是賣垃圾袋,為了賣出產品,他想的視頻創意是垃圾袋能裝下西瓜,令人意外的是突然爆了單,半個月期間就掙了十幾萬。
**他認為,北下朱最大的優勢就是零成本創業,一部手機就可行走天下,在這裏拍攝視頻有着比較好的氛圍,還會有人給你出創意幫你拍視頻。**當你拍視頻之時,有人圍觀也是家常便飯。
半個月就掙幾十萬,他感到深深的運氣,似乎離還完債務,就只有一步之遙。在義烏,一年之內,不買房不買車,就沒有任何意義。
遍地黃金,打包發貨能發財,幹快遞也能發財,就算撿紙箱子也能發財,不到一萬不下播,來哥堅信,在北下朱一定能賺個盆豐缽滿。
外面的人看北下朱村的人,是瘋子,北下朱村看外面的人,是傻子。
直播並不一定適合每一個行業的人,好奇的新手主播,不只有年輕人。
一位50多歲的律師從業者來到這裏,首次直播卻顯得侷促和緊張。
不久之前,他看到兒子在拍攝視頻,卻不敢上傳,他敏感的意識到這是一個機會。
以往他在法庭上揮灑自如,只能服務幾百人,但他發現直播是個技術活。
這位律師也認為,通過直播他能接觸更多的人,這種可視化的一對多模式會對律師行業產生巨大的衝擊。
他的目的卻不在於銷售額,而在於想給自己的兒子樹立一個榜樣,想服務更多的人,創造更大的價值。
另外一位普通創業者也直言,昨天晚上的想法,第二天便買車票來到這裏,自己從前賣過餅,洗過油煙機,這麼多年還是那麼窮,來這裏就是為了拼一把,但對下一步打算卻一片空白。
正如他的微信名一般,要活出別緻驕傲。
11月的夜晚有些清冷,秋風似乎正吹散村裏供應商和主播們的熱情。晚上8點以後,沿街便只剩下零星的光點,尚未關門的店鋪裏,也多是百無聊賴玩着手機,或是帶着職業笑容撥弄着貨品的主播們。
在拍完一天視頻後,直播新人看着自己屈指可數的播放量,心理落差很大,一夜造富似乎並不適合每一個人。
離雙十一還有幾天的時候,很多媒體都會來到北下朱,尋找雙十一的氣氛,但在主播眼中,每天都有服務,每天都要賺錢,平時就是打折價格戰,每天都是雙十一。
為了拿到儘量好的一手的貨源,主播們每個商品都要跑六七個商家,不同商家從不同工廠拿貨,哪怕包裝一模一樣,質量也是參差不齊的,所以必須比價、比質量,再定哪一家的貨。
北下朱就像一個熔爐,電商和直播是基礎,全國各地的主播們更像源源不斷的燃料,不斷更新,不斷消耗。
在北下朱,這是一個刷臉的地方,更是一個尋求刺激的時代,也是一個喜新厭舊的地方。
低調的大主播和供貨商
提起鍾永平,在北下朱無人不知。
小商品批發老闆鍾永平在這裏已經待了8年,見證了這裏從一個小村落變成如今的“中國網紅直播第一村”。
2016年北下朱還是一個微商村,還是打着擦邊球的小村落,義烏商貿城的老闆們都不屑於來這裏。
他認為,北下朱的市場都是通貨,並沒有獨家概念,這個市場有着很大的魅力,低價而便宜,一件皮衣賣48,就看你敢不敢買,在超市裏賣20元的自熱鍋,這裏只要半價。
作者韋航現場拍攝主播在供貨商拿貨,以市場價半價賣都能賺錢。
2013年上半年,已經擺了很多年地攤的鐘永平,來到國際商貿城尋找貨源,在同樣擺地攤的朋友牽線搭橋後,決定留在北下朱,做地攤貨批發。
一樓門店展示,地下倉庫倉儲,貨運市場發貨,全鏈條無縫銜接,加上1200家門店產品量大並集中,都是其他產業園不具備的優勢。
他通過與主播的緊密合作,已經賺得千萬身家。
但現在隨着房租的上漲,鍾永平決定在周圍租金較低的地方尋找位置,比如旁邊的下落宅,東付宅。
轉租的店鋪越來越多,以他所在店鋪的斜對面,今年已經換了三家店,他認為其很難撐到年底。
目前北下朱的租房市場火熱,兩間商鋪年租金達五十萬,去年還是二十多萬,微薄的利潤讓供貨商難以為繼,錢似乎都給房東賺取了。
店家還要負擔人力成本,倉庫成本。
同時,轉租的價格暴漲,月租金從五六萬轉手到八九萬,形成了一種惡性循環。
在媒體報道中一片欣欣向榮的情況,實則兩極分化。
在另外一位剛進入北下朱的供貨商韓東眼中,他今年3月份進入北下朱,卻發現大客户和大主播已經不到北下朱,客流量已經比上半年少了一半,大客户已經有成熟供應鏈渠道,或者直接對接工廠。
當然不同的店不一樣,渠道競爭很大,有的店以散客為主,有的店則靠外圍客户和線下客户。
對於已經成名的大主播而言,北下朱已經是一個低端市場,超過八十萬粉絲的主播已經不在北下朱,從北下朱創業起步的帶貨主播舉例,坐擁750萬粉絲的安若溪曾在北下朱搞過幾次直播,幾乎次次都賣斷貨。但是沒過多久,安若溪團隊就離開了北下朱,加入了辛巴團隊。
作者韋航現場拍攝在杭州,有更成熟的MCN機構和更成熟的供應鏈,還能賺更多的錢。
隨着今年全民直播的興起,再多的流量也會被稀釋掉了,以往厲害的主播也不冒泡了,悶聲發大財。
目前韓東準備轉讓店鋪,不是不賺錢,半年早已賺了800萬。
但他認為投入回報比還不高,他要做更大的生意,那就是直接進行生產。
他認為,主播創造不了爆款,他們只來工廠或供貨商那裏選品,而在上游的工廠總能敏感的發現市場的焦點,消費者也不知道什麼好,上游有什麼就會賣什麼。
當整個市場都在賣一種產品之時,這個產品就會是爆品。
除此之外,盯上北下朱還有別的商人。
在義烏國際商貿城有3家主營帽子店鋪的顧子豪,把店也開到了北下朱。
以前顧子豪的業務主要帽子假髮為主,主要出口東南亞和非洲,國際訂單的減少逼着顧子豪一家的帽子生意要轉內銷。
去年能賺七八百萬的生意,今年生意實在不太好。
他坦誠,以前沒做過北下朱的生意,兩年前還看不上,但現在沒生意了,大多數義烏商貿城商人都想衝進來,問題卻在於大多數外貿款式打內銷,效果並不是太好。
北下朱的生意優勢在於電商渠道的廣闊,而義烏商貿城的商人優勢在於資金量大,並且有工廠。
但他認為北下朱的房租也偏高。
目前北下朱的競爭對手還有旁邊的白岸頭村,其喊出了三年不漲房租的口號,吸引了鍾永平等人入駐。
一位被北下朱電商協會的人跟我們説,他們也在探討人才公寓的模式,也希望有關部門也能關注他們的意見。
畢竟摸着石頭過河的北下朱,不想成為第二個青巖劉。
還在堅持的東北老哥
人們總是看到金字塔的頂端,卻沒有看到下面埋藏的屍骨,這是一位東北老哥邊抽煙,邊跟我們説的第一句話。
暉哥是他的平台賬號名稱,他本性王,周圍人叫他老王。
過了而立之年的老王,出生於黑龍江黑河,早年在北京幹過夜總會,賣過保險,還當過廚師,那時直播軟件只是他平常娛樂的APP。
北漂失敗心灰意冷的他,回到老家以開出租為生,由於對直播感興趣,他半年前坐飛機來到2000公里外的義烏。
由於北下朱房租太貴,他在周圍村落租了一個單間,只要1000元。
但第一天他就被割了韭菜,如同給淘金者賣水一般直播培訓機構如雨後春筍般冒出來。北下朱一家開辦不久的直播培訓機構:課程7天1980,老師基本沒有資質,培訓機構的人聲稱,直播風口就是剛需,這個價格根本不貴。
老王在“學習”了拍攝課程後,接連的成本隨之而來,註冊賬號保證金,前期也投入了幾萬元不等的成本。
而拍段子也不是一帆風順,剛開始,他基本是偷偷在店裏拍段子或視頻,因為供貨商不願意透露出自己的底價。
隨着精選聯盟的出現,越來越多的商家願意給主播進店拍攝,隨拍隨走,供貨商將價格壓到最低後,讓利與主播,無數個新手小白拍完視頻後,就可以附上鍊接,一旦某個視頻爆單,供貨商便賺的盆滿缽滿。
數月利潤破千萬,也不在話下,這是一個暴利的行業。
作者韋航現場拍攝同時,供貨商跟大主播的合作並不多,因為大主播壓價供貨商壓得更狠,還有高昂的坑位費,相比而言,他們更喜歡小白主播。
為了吸引小白主播,有的實力雄厚的店家,會買下保時捷給主播擺拍段子或直播。
對於老王來説,其拍視頻是個技術派,擅長研究平台規則,自稱旁門左道。在跟我們聊天之前,剛剛弄好1000粉絲,並爆了幾十單,這讓他極為得意。
他指着另外一位來自長春的老鄉説,這個哥們比我勤奮多了,來了半年天天拍視頻,但他只關注內容,有時經常被封號,並不交流溝通,所以一直沒有爆單,拍視頻得講究創意和想法。
在他眼中,美女號成爆款非常容易,普通的號需要更多的創意。
在北下朱,你總會聽到一些暴富的故事,有人彈盡糧絕兜裏只剩幾百塊,為了尋求創意,跑到附近的濕地拍段子,最終絕地求生。
花着自己的錢,前三四個月都沒有收入的人,比比皆是。
有人説,這就是賭徒,這就是買彩票,但不得不承認的是,賭徒都沒有他們用心。
説到這裏,老王也嘆了口氣,説一夜暴富真的很難,很看運氣,有時也陷入迷茫和絕望。
同樣拍同一個視頻,你幫別人拍的段子,想的段子,拍的一模一樣,一晚上別人賺十幾萬,他爆了我沒爆,這種嫉妒嘆息的心理,讓他一晚都睡不着,也不知道來這裏創業是不是對的,陷入了迷茫和絕望。
但他同樣充滿了希望,他相信這是個零成本創業的機會,在北下朱目前也有20多個能掙錢的主播,比如燕姐就是與前面提到的鐘永平合作,一夜暴富,早已開上了保時捷。
義烏是個很有市場活力的地方,特別適合沒有文憑沒有背景的小年輕闖一闖。這裏從來不缺夢想,熱潮雖退去,總有人不願醒。
在北下朱夜晚的餘暉中,我們問東北老哥:你還能堅持多久,他淡然一笑:非要加上一個期限的話,我希望是一年。